健康险销售逻辑之四-促成介绍

健康险销售逻辑之四——《二饼图》、《T型图》1健康险销售逻辑之四—促成介绍5/9/2024LHPART-07《三环二饼图》2健康险销售逻辑之四—促成介绍5/9/2024三环二饼图（基础篇）154326提前领取传承领取特权养老账户三环构建家庭全面保障人身账户三种保障健康账户三类疾病不发生风险是我们期许37年现价=保费增值保险类信托保险1003健康险销售逻辑之四—促成介绍5/9/2024三环二饼图脚本因为商业保障能给我们建立意外、高残以及疾病保障；在此之上，中国人寿作为副部级央企还给到您一个专属养老特权，给予您一个养老账户；无事的时候可以选择提前领取但更为建议您能将这个养老账户作为爱和责任传承给下一代。所以家庭储蓄建立的保障是不划算的，社保建立的是不全面的保障，但是商业保险就能够为我们建立免费全面的保障。只有社保为基础、商保做补充才能建立家庭最牢固的防护墙。不知道您是否认可，不管您有没有买保险，您都是有保险的，主要看跟谁买；有些人是跟自己买，用家庭的资产构建了一个相对单一、不划算的保障。像您那么聪明，已经给家庭成员购买社保做好初步的保障了，在这边建议您可以在社保保而不包的基础上建立一个全面的保险保障体系。1004健康险销售逻辑之四—促成介绍5/9/2024尊贵人生=拥有六层呵护轻症Noproblem意外Noproblem住院Noproblem养老Noproblem豁免Noproblem重疾Noproblem5健康险销售逻辑之四—促成介绍5/9/2024尊贵人生=拥有六层呵护提前领取传承领取特权养老账户三环构建家庭全面保障人身账户三种保障健康账户三类疾病尊贵人生拥有六层呵护154326三环二饼图（串讲篇）10032年现价=保费6健康险销售逻辑之四—促成介绍5/9/2024LHPART-08《国寿福》《T型图》7健康险销售逻辑之四—促成介绍5/9/2024保障型产品的责任对比及责任界定018健康险销售逻辑之四—促成介绍5/9/2024

从客户角度看——保障型产品保障病种对比界定（30岁男1万保额的保费）费率高仅保障癌症定额增长寿险手术补贴意外保障非重疾类保障产品保障少男——279161915631518566736151女——250162315328418064542147保费结论：国寿福覆盖病种最全，保障最优9健康险销售逻辑之四—促成介绍5/9/2024

从客户角度看——保障型产品的具体责任对比产品种类（9种）产品投保条件（谁能保）保险期间（保多久）保险责任保险费（30岁男，20万保额，20年交）重疾类保障性产品（6种）少儿国寿福至尊版28天-17周岁终身，附加意外75周岁80种重疾+30种特定疾病+15种儿童特定疾病身故保障金3322（10周岁，附加意外4302）国寿福至尊版18周岁-60周岁终身，附加意外75周岁80种重疾+30种特定疾病身故保障金5580（附加意外6620）福瑞安康优享版28天—60周岁85周岁，账户终身80种重疾+30种特定疾病身故保障金年金30379康宁定期优享版18周岁-60周岁60、70、80周岁（可选）50种重大疾病+7种指定特疾+10种特定疾病身故保障金6980（保至80周岁）康宁终身201228天—60周岁终身40种重疾+10种特定疾病身故保障金6300防癌险优享版28天—60周岁60、70、80周岁（可选）癌症+身故保障金3700非重疾类保障性产品（3种）盛世传家28天-70周岁终身年金+身故保障金13340E术贴28天—60周岁终身手术住院补贴+身故保障金1707百万如意行18周岁-60周岁20年、30年（可选）身故保障金3360（10年交）10健康险销售逻辑之四—促成介绍5/9/202411健康险销售逻辑之四—促成介绍5/9/2024

从公司考核角度看——折标系数公司主推，就是客户利益最好，公司长期经营更加稳健125%12健康险销售逻辑之四—促成介绍5/9/2024国寿福具有折标系数高、件均保费高、首年佣金高、保障病种广、费率低、累计风险按照100%计算（少儿150%计算），共6项优势；康宁终身具有折标系数高、首年佣金高、累计风险按照100%计算共4项优势；产品对比对公司而言对伙伴而言对客户而言（30岁男性1万保额的费用）总结折标系数件均保费首年佣金病种保费累计风险保额具有优势的数量康宁终身2012（20）140%168333%40+10315100%4国寿福至尊版（20）125%480045%80+30284100%/150%6福瑞安康（优享版）（20）90%445226%80+301619300%2康宁定期（优享版）（20）90%-31%~33%50+7+10349100%1重疾型保障类产品对比—国寿福以6分满分完胜其他产品13健康险销售逻辑之四—促成介绍5/9/2024T型图讲国寿福0214健康险销售逻辑之四—促成介绍5/9/2024五金句开口讲国寿福2543115健康险销售逻辑之四—促成介绍5/9/2024T型图（每天十元，规划未来）国寿福（臻享版）30岁女/国寿福30万（7836.66元)+康悦C（328元）+质子（10元）=8175元22.3元/天①健康保障100种重疾保障金30万30种特定疾病保障金18万②医疗保障自费药自费项目治疗地点、治疗方式不设限，轻症免交后期保费合计：每一天22.3元×6.63万倍148万（1万以内长久呵护住院医疗报销，1万以上康悦医疗100%报销）×27.1万倍605万每一天22.3元大病

（确诊）一次性最高赔付48万+（报销）医疗报销47万=95万（上海质子重离子医院）最高医疗费用：100万小病：每一年605万，可续保至80岁，终身不限额（强项：保证续保功能，后续的每年康复疗养、重疾门诊治疗等）×8.7万倍195万每一天22.3元×N每一天22.3元+∞确诊赔付报销赔付杠杆最高753万保障33.8万倍杠杆质子重离子疾病保障金100万16健康险销售逻辑之四—促成介绍5/9/2024T型图（每天十元，规划未来）国寿福少儿版0岁男宝/25万国寿福(3258元)+康悦C（989元）+质子（30元）=4277元11.7元/天①健康保障15种少儿疾病保障金25万100种重疾保障金25万30种特定疾病保障金15万②医疗保障自费药自费项目治疗地点、治疗方式不设限，轻症双免交后期保费合计：每一天11.7元×14万倍165万（1万以内长久呵护住院医疗报销，1万以上康悦医疗100%报销）×52万倍605万每一天11.7元大病:（确诊）一次性最高赔付65万+（报销）医疗报销64万=129万

（上海质子重离子医院）最高医疗费用100万；小病：每一年605万，可续保至80岁，终身不限额（强项：保证续保功能，后续的每年康复疗养、重疾门诊治疗等）×22.9万倍229万每一天10元×N每一天10元+∞确诊赔付报销赔付杠杆最高770万保障65.8万倍杠杆质子重离子疾病保障金100万17健康险销售逻辑之四—促成介绍5/9/2024这是一个免费的保险这是一个增值的保险这还是一个类似信托的保险18健康险销售逻辑之四—促成介绍5/9/2024①②③④⑤⑥⑦⑧⑨⑩社保（保而不包）意外、车险意外医疗住院重疾教育金养老金投资理财资产保值避税资产传承卡单卡单团险康悦长久呵护国寿福社会保险体系商业保险消费型善人型（解决家庭的小事）确诊给付型（解决家庭的大事）家庭尊严型强制储蓄型（规划未来稳定的现金流）解决高净值家庭无事情况下的财富规划和传承保本为先资产增值10