【《体育服装实体零售营销策略研究》11000字（论文）】

体育服装实体零售营销策略研究摘要随着我国经济的发展，体育服装实体零售消费市场已逐渐成为全球服装实体零售市场的焦点。许多国际知名运动服装零售品牌纷纷登陆我国，其中有我国本土的服装企业带来了前所未有的冲击。根据市场营销的相关理论，结合体育服装实体零售现状及，对体育服装实体零售进行了SWOT分析。并以耐克为例分析体育服装实体零售营销策略存在的问题，希望通过本文的研究，对体育服装实体零售提出在产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略方面的改进。望能对耐克体育服装实体零售的发展有一定的参考价值。关键词：体育服装；实体零售；营销策略 I 1 1 12.研究意义 1 1 1 2(三)研究内容与方法 2 22.研究方法 2 4 41.STP分析法 4 4 5 5 5 7 7 7 7 (二)体育服装实体零售的SWOT分析 8 3.机会 9 15 (一)研究背景与意义(二)国内外研究现状1967年，科特勒教授在其营销管理领域的著作中提出以4PS营销组合理论学习，科特勒又提出了战略计划中的4PS,其中主要包括Probing(市场研究崔淋(2015)中提出：,我国的服装企业必须提高国际竞争品牌的知名度和此，营销战略是企业发展的关键。徐广洲(2015)通过SWOT分析对服装企业(三)研究内容与方法STP分析即市场细分(Segmenting)、选择目标市场(Targeting)和产品定位2.营销组合理论据统计，在消费终端的消费者63%,根据商品的购买决策的包装和后来的学者加入5P理论的形成，但大多数学者都将成为产品包装策略的一个重要组成部1990美国市场的Lauter科学家罗伯特Bourne教授提出的4C理论，即顾客 (Customer)、成本(费用)、沟通。根据产品战略理论，我们应该更加关注顾客(二)服装营销的条件与特征三、体育服装实体零售现状及SWOT分析在全球经济的大影响下，我国经济自2008年以来仍然接受着严峻的挑战。牌内容和服务水平。我国将近50%的体育服装市场被(二)体育服装实体零售的SWOT分析(1)国家优惠政策的扶持(2)对本土市场较为熟悉(3)我国劳动力生产成本低(1)产品设计研发能力不足，缺乏创新能力(2)营销理念落后，对市场反应不灵敏(3)对零售业终端数据分析能力较差的关系。(4)物流配送相对落后(5)管理的信息化水平较低(1)市场前景仍然广阔(2)承办体育盛会提供契机(3)我国电子商务的快速发展(1)来自国内外企业的威胁(2)来自市场新进入者的威胁(3)消费者需求快速变化，消费观念日趋成熟消费者需求变化和消费观念的成熟对我国体育零售业来说既是机会也是挑四、体育服装实体零售营销存在的问题(一)产品策略的问题耐克强调创新与特色，引入了诸多90后设计师，加强了与国际设计师的合(二)价格策略的问题(三)渠道策略的问题(四)促销策略的问题五、体育服装实体零售营销策略(一)产品策略但一个独特的和精致的布局和橱窗展示来吸引消费者的注意力将不得不购买耐(二)价格策略(三)渠道策略(四)促销策略营店，耐克做020的基本条件已经满足。但是耐克并不是做传统的020,比如线品牌提高忠诚度和热爱。通过Nike与消费者互动，同时邀请一些VIP消费者到健身房参加活动。在我国，耐克通过Nike分享运动的数据，感受甚至是视频，让很多消费者互动交流，很明显，愿意在Nike上分享的消费者一定会购买耐克1280元一双，但还是很快抢购一空。阿迪达斯这次成参考文献[1]司绎琳.山东舒朗服装营销策略研究[D].大连海事大学，2016.[2]张赵扬，方刚.基于消费者调研的户外服装营销策略探析[J].商场现代化，2015,(13):[6]张琳.大学生服装营销策略——以辽宁省为例[J].劳动保障世界(理论版),2013,(04):[7]李爱君，张宾.我国运动服装企业的品牌营销策略研究[J].中国商贸，2011,(33):34-35.[8]胡毅.我国体育品牌服装营销的新策略[J].中国商贸，2015,(30):37-38.[9]夏黎.基于网络环境的服装营销策略创新[J].改革与开放，2015,(10):109.[10]许玲.珠江三角洲运动服装业市场营销环境与策略研[11]黄芳，张启泽.体验经济时代服装营销策略分析[J].科技资讯，2014,(28):234-235.[12]胡振江.试论在服装营销中的顾客反应策略[J].济南职业学院学报，2016,(04):95-96.[13]吴国华.婴幼儿服装营销