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从自由卖货到科学管理

09月08日第1页从自由卖货到科学管理三攻战略森林效应羊群效应震中效应第2页从自由卖货到科学管理三攻战略森林效应羊群效应震中效应第3页从自由卖货到科学管理对于三攻战略在终端我们要做工作就是：1、了解当前已经覆盖网点情况（三攻店3），制订以店为单位排面达标计划，开始以产品营销向以品牌营销转变。2、汇总各省营销部现有终端网点资料，建立全国网点数据库，全国统一标准、统一格式；使企业了解当前整体网点资源情况，为制订市场决议和销售战略提供理论依据。3、重新调研全国网点资源，统一网点类型划分，要求调研到县、乡、镇级，要求零售终端调研含全部有日常消费品销售网点（包含三攻店1、2类型）；了解现实状况和实际差距，制订针对不一样类型终端长久发展规划4、制订当前分市场、分渠道、分人员三攻店1、2升级3规划第4页从自由卖货到科学管理三攻战略森林效应羊群效应震中效应第5页从自由卖货到科学管理三攻战略森林效应羊群效应震中效应第6页从自由卖货到科学管理

“图难于其易，为大于其细。天下难事必做于易，天下大事必做细。合抱之木生于毫末，九成之台起于累土，千里之行始于足下”所以做好基础是最根本，细节决定成败。”

第7页从自由卖货到科学管理三攻战略森林效应羊群效应震中效应第8页从自由卖货到科学管理终端管理部

第9页从自由卖货到科学管理终端管理主管职责：负责培训和指导本部门业务队伍深度营销工作流程和方法。制订本部门终端管理工作规划。总结推广当地域终端管理——深度营销工作成功经验和方法。帮助直接上级落实终端管理工作各项要求。搜集、整理和分析当地域销售情况和市场开发情况。监督、检验各业务部门对终端管理工作各项要求落实情况。负责监督、检验深度营销最基本工作中业务人员区域划分、行程制订、客户资料卡使用和铺市跟踪表填写落实。负责下级终端管理主管选拔、培训和指导。第10页从自由卖货到科学管理深度营销

第11页从自由卖货到科学管理深度营销定义：

深度营销就是在现有市场点和面上挖掘和发觉更多销售潜力及机会点，经过人员、区域、渠道、市场、品牌、经销商等各方面管理提升，强化企业产品、网络、渠道、人员等诸方面优势，提升企业和经销商销售管理水平和业务人员工作效率，为消费者和零售客户提供连续不停优质服务，建立品牌形象，提升品牌忠诚度，确保销量稳定增加，在全部地域和市场成为本行业中第一品牌。第12页从自由卖货到科学管理深度营销目标：

－－成为全部地域和市场第一品牌。详细讲就是：规范企业全部业务队伍最基本工作方法和流程。统一全部基层业务人员销售工作基本表格。了解掌握（全国）经销商、分销商覆盖全部零售网点以及开发零售网点数量。掌握企业全部品项在全部销售终端铺市情况。了解掌握（全国）市场和渠道开发觉实状况，跟踪全部市场销售和开发进度。依据现实状况制订品项销售和市场开发标准，针对各市场提出详细要求，提升企业整体销售。

第13页从自由卖货到科学管理深度营销执行标准：一、深度营销与人力资源管理二、深

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