纸尿裤产品销售专题计划书

纸尿裤产品销售计划一、现实状况分析（1）宏观分析中国生活用纸行业是一个很大市场，有很多市场参与者，伴随中国人均可支配收入大幅提升，大家对于中高端生活用纸产品需求也随之提升，其中包含餐巾纸、卫生纸、妇女卫生巾、婴儿纸尿裤、成人失禁护理等。而纸尿裤市场机会最大，中国每十二个月有近万婴儿出生。婴儿纸尿裤消费市场巨大。因为中国婴儿纸尿裤年消费量已超出77亿片，而且当今纸尿裤市场出现同质化现象比较严重。纸尿裤即使是窄渠道产品，但未来一定会是关键驱动力之一，同时成人纸尿片等产品使用人群也在扩大。（2）微观分析

纸尿裤用户群体关键有婴儿和成年人两大类。其中中国市场关键为婴儿纸尿裤，自上世纪九十年代开始，进口婴儿纸尿裤就在中国面市，但因为进口关税成本和当初中国消费者消费能力问题，当初销量十分有限，伴随进口产品成本降低，中国消费能力提升，和家长对婴儿健康关注，市场规模逐步扩大，同时也新增了众多生产企业，促进现在市场竞争日益猛烈。二、目标设定（1）策划目标：试图经过此次策划能够分析纸尿裤市场，提出创新策略，做差异化营销，真正满足目标人群多种消费需求。（2）需要处理问题：纸尿裤市场不停壮大，众多生产企业鱼龙混杂，参差不齐，存在很多问题，比如制作材料质量问题，尺寸不适宜，透气性差，轻易产生部分细菌等问题。三、产品策略1、产品描述现在市场上纸尿裤品牌多个多样，有安儿乐，舒比奇，雀氏，茵茵，菲比，酷特适，嘘嘘乐，好奇(金佰利韩国)，准宝贝、，妈咪宝贝，帮宝适，大王(日本)，王子，花王等等，产品规格有新生儿是NB/S初生号,0-1个月然后是SMLXLS1-3月M3-6个月L6-9个月XL-9-12个月，这些产品关键功效特点是防侧漏，有效清理宝宝排泄物，很多产品只重视功效效果，设计没有那么人性化，会使宝宝产生不适感。此次策划在确保纸尿裤基础功效基础上，使纸尿裤产品从生产到使用过程更便捷，更人性化。2、产品划分（1）首先从宝宝母亲角度，纸尿裤应该依据宝宝月龄分阶段划分：小婴儿系列，学爬期系列，学步期系列小婴儿（0～5个月)：舒适度和柔软度。小婴儿用纸尿裤要透气无刺激

刚刚来到这个世界宝宝，活动能力相对比较低，于是舒适度和柔软度成了纸尿裤设计优先考虑关键。而且此时宝宝父母大多数带孩子还不太习惯，多为新手，所以设计纸尿裤要便于更换。学爬期（6～12个月)：合身体贴。学爬宝宝所用纸尿裤应贴身防漏。宝宝逐步长大了，活动范围也越来越大，纸尿裤设计方便母亲能随意调整适合宝宝腰围大小松紧度，需要纸尿裤合身体贴，让她活动更自如。学步期（13个月以后）：设计和剪裁。宽松漂亮尿裤适合学步宝宝用。当宝宝向世界迈出第一步，便预示着她独立性和自我意识在逐步成熟。臃肿肥大纸尿裤会严重影响宝宝活动，而太小紧绷尿裤又很可能磨损她大腿内侧肌肤。（2）从季节和天气原因方面，把纸尿裤能够分为春秋装，夏季装和冬季装，以适应不一样季节天气变换。（3）在纸尿裤传统功效（不漏尿、不回渗、透气等）保持不变前提下，舒薄棉柔全部应该兼顾，尤其是薄，松厚纸尿裤给母亲和宝宝带来很多不便。对于生产商而言，松厚纸尿裤无疑占据更大空间，在耗材和运输等方面消耗更多成本，所以，薄型无疑是最理想。（4）从环境保护角度，纸尿裤表层不易分解能够说是一个“白色污染”，环境保护人士亦攻此一点加以抵制。伴随社会推进，环境保护关键性日益凸显而受到重视，生产环境保护形纸尿裤和其说是压力下产物，确切说是一个肯定。（5）针对成人纸尿裤，设计成为像真正内裤一样轻易穿脱，舒适自在，特有漏斗型超强瞬吸系统，吸收尿湿可达5~6小时，表层仍然干爽。吸收层抑味因子，抑制尴尬异味，时刻清新。3、产品功效特点透气性：因为宝宝皮肤汗腺排汗孔仅有大人1/2大，甚至更小，皮肤面积即使比大人小得多，但排汗量却和大人几乎一样。所以，在环境温度增高时，皮肤温度极难控制，假如不能合适地透出湿气和热气，很轻易产生热痱和尿布疹。聚乙烯薄膜纸尿裤，这么纸尿裤上含有很多肉眼看不见微型小孔，能排出婴儿屁股上闷热湿气而不会让尿液渗漏。吸收能力：婴儿新陈代谢很活跃，所以要选择有超强吸水力尿裤，这种纸尿裤含有高分子吸收体，含有超强集中吸收能力，被尿液浸湿后，形成凝胶能承受相当于自重80倍液体，把尿液锁在中间而不回渗。所以，能使婴儿总是干爽，可防尿布疹。温和、不刺激：因为婴儿皮肤很薄，厚度只相当于大人皮肤十分之一，尤其是防磨擦角质层很薄，真皮中胶原纤维也少，所以缺乏弹性，受到摩擦时很轻易破损，加之免疫系统功效还没有发育完善，抵御力较弱，常常因不宜纸尿裤刺激而出现过敏。所以和婴儿皮肤接触纸尿裤表面一定要柔软舒适，最好就像棉布内衣一样，既不会对婴儿造成摩擦性刺激，也不会引发皮肤过敏。更换提醒装置：和纸尿裤配置特定感应提醒装置，数据线一端和纸尿裤内部相连，另一端和感应仪表相连，仪表不仅显示纸尿裤内部湿度，还显示内部温度，避免因为使用不妥透气性不佳而温度过高造成宝宝皮肤受损。4、产品包装策略：产品包装大致分为三种：实惠装（包装简单数量多）、礼品装（包装精美卡通，礼品盒外表）、一般装或旅行装（包装方便数量适中）从产品包装上设计，外包装膜采取磨砂处理，给人以柔和舒适感觉，从而让消费者联想到纸尿裤柔软舒适，贴合宝宝之内肌肤。包装色彩以粉色为主，让消费者联想到婴儿，亲近产品并能激提议女性消费者母性，刺激消费者购置欲望。四、价格策略目前市场上纸尿裤价格通常在单片1元到2元之间，价格适中，我们能够依据不一样系列产品设定不一样价格，价格差保持在1角至5角，另更换提醒仪表额外销售，或作为促销一个赠品。五、促销策略1、广告策略：广告目标针对处于生产前后期宝宝母亲，另外走礼品路线，包装成探望宝宝最好礼品，制作成卡通礼盒装，不失为现有面子又实惠礼品。广告表现形式分为媒体广告，软植入广告等，经过传统媒介电视杂志和新型媒介社交论坛微博来传输产品特点，进而影响消费者消费习惯。2、推广策略：促销活动：经过举行部分亲子活动比如宝贝影像，准母亲知识问答竞赛等比赛宣传产品，逐步向消费者渗透品牌，促进消费。体验营销：无偿试穿，无偿体验产品舒适度。合作推广：和婴儿奶粉，婴儿衣饰等相关程度较高生产商协商合作推广，做到双赢。六、渠道策略1渠道策略1.1前期准备举行一次公布会，请中国著名婴幼儿为尿不湿产品背书，并将此背书做成海报之类用于贴在产品货架上，吸引广大家长眼球，提升产品人气和认可度。1.2销售渠道医院、药店、超市消费者对医院和药店信赖程度较高，我们能够和医院和药店、超市洽谈，我们能够用比市场价低价格和它们建立长久伙伴关系。幼稚园、托儿所幼稚园和托儿所是儿童集聚地方，对纸尿裤消费量较大，我们能够先从大城市做起，和幼稚园、托儿所建立合作关系，成为它们纸尿裤固定提供商，等达成一定规模以后再向广大中小城市扩展。这不仅增加了销量，也将在一定程度上提升菲比在广大家长心目中认知度和认可度。网络营销建立订购网站，并在其它网站建立链接。网站上除了产品方面介绍，还要有订购电话、地址，当然也能够网上直接订购。2公关策略联络著名婴幼儿教授，资助其开展一系列调查，来说明内裤式纸尿裤穿入时，因为宝宝足部很轻易碰到吸收层，并不卫生。支持教授发表相关评论，让消费者少用甚至放弃用内裤式纸尿裤，从而和竞争者竞争，扩大一般纸尿裤市场。和媒体保持良好联络，避免出现损坏品牌形象报道。对应公关小组，关注各大报道，以对一系列社会改变，舆论导向做出快速反应。七、告策略1投放媒体提议1.1移动电视媒体覆盖面：通常设置在轻轨、公交、出租车上。合作单位：东方明珠移动多媒体企业、DMG数码媒体集团。媒体优势：人流量大、覆盖面广；公交：日均受众889万次轨交：客流量3，079，000人；封闭收看环境；节目内容均为关键资讯,可使广告跟资讯紧密关联，提升关注度；忠实收视群：交通工具是城市人天天必需一部分；接触时间长；创意广告营销：多个创意广告模式、超越纯电视广告及静态户外广告传统模式；占领黄金地段：作为城市大动脉，轨道交通所到之处肯定人流集中。而公交线路则为城市小动脉，可将广告更渗透入整个城市。媒体受众群分析：18-40岁消费主力人群占总数59%；收入在3000元以上市民占总数52%。学历在大专以上市民占总数78.3%。投放形式：视频短片。价位：通常制作费为5秒/3000元起，15秒/3000元/起，30秒/5000元起。1-2分钟/8000元起。以下为其具体价目：公交：出租车：轻轨：1.2小区媒体媒体覆盖面：小区电梯、小区灯箱、小区公告栏、居民楼安全门上广告栏。媒体优势：政府工程，以公益性为主，宣传和居民生活息息相关内容，含有权威性。亲密关注度。公益广告亲和力，使健康宣传栏更能吸引受众关注，从心理学角度来讲，在幽雅舒适生活环境中，消费者处于心情放松状态更易记住眼光所及事物，留下深刻印象。抗干扰性强。电视、报纸上广告品牌众多相互干扰，品牌不易被识别，而在小区里最多只有3-5个不一样品牌广告宣传，使其品牌相互干扰极小，而且直接深入到大家日常生活中，使品牌宣传更含有针对性。真正终端媒体视觉冲击力强企业投放广告，期望以最短时间、最少成本，挖掘消费者，以达成商业目标，宣传栏直接面对终端人群，每一位进出小区消费者全部能和广告内容长时间、高频率接触，达成品牌认知。投放形式：平面广告。价位：媒体价格建设健康城市宣传栏广告牌期限为：1000/月2500/季4000/六个月6500/十二个月（其中含公布、设计、制作、安装、维护和管理费用）公布位置：设置在小区大门口或小区内醒目处立牌规格：尺寸；高2米，宽2.2米，材质；优质不锈钢材料广告尺寸；版面三分之一（2/3版面政府公益内容）。1.3网络媒体媒体覆盖面：各大育儿论坛。媒体优势：直面终端用户群。且新一代家长们乐于在育儿论坛上探讨育儿心得。投放形式：电子版平面广告。价位：以《育儿论坛》底部广告为例，位置：第一屏页面底部；尺寸：468x60图片广告；价格：3元/周。《育儿论坛》：由教育部关键试验室—东南大学学习科学研究中心、南京师范大学、汉博教育培训中心及南京儿童医院多位教授共同策划。已经发展成为母婴行业中用户覆盖面广、用户活跃度高、品牌著名度大、媒体宣传效果好、目标用户访问量第一、最受用户推崇和关注网站。1.4杂志媒体覆盖面：各类育儿杂志。投放形式：平面广告。优势：直面终端用户群，且含有相当权威性。价位：以中国人口宣传教育中心唯一推荐杂志，发行量366000份《妈咪宝贝》为例：标准报价版面价格栏目冠名25,0001/3版35,000第一目录页110,000封二120,000第二目录页100,000卷首120,000版权页90,000封三100,000主编Blog88,000封底110,000编读往来86,000第一跨页（封二+卷首）220,000全页（指定位置）80,000第二跨页180,000一般全页70,000跨页150,000内页软文50,000封面折页280,0001/2版45,000封底折页250,000刊中刊封面35,000刊中刊封底30,000刊中刊前1/2整版25,000刊中刊后1/2整版24,000夹带宣传单页0.5元/单张夹带宣传小册子0.8元/16P夹带宣传产品试用装及其它类型0.5元/份起2媒体投放标准优化投入和产出间关系，投入最少成本使更多消费者认识我们、知道我们。而且按宣传活动进程来选择不一样媒体组合，使媒体宣传和促销活动有机结合，扩大影响。3媒体组合提议3.1移动媒体和网络媒体宣传移动媒体和网络媒体极具冲击力适合早期造势，让消费者一下记住我们产品。而且两种媒体可在覆盖面和针对性、预算金额方面互补。方案：移动媒体早期投放在上海。轻轨周期为13周，广告时长15秒、每小时播放2次；公交、出租车投放周期为13周，时长15秒,平时投在A段,周末投在B段，天天播放4次；育儿论坛投放周期初定为26周。预算：轻轨：1，482，000元；公交：3，556，800元；出租车：21，840元；网络：39元。3.2小区媒体考虑到受众群对同一媒体宣传倦怠感、企业预算、宣传效果等。第二波宣传采取小区媒体。兼