源动专业策划公司新秀滋养泉推广专项方案

2010源动策划公司2010-12-202010“葛泉霸杯”蓝海2010源动策划公司2010-12-20“新秀滋养泉”南宁推广方案公司成员：郑富文、赵剑峰、黄菲菲、李琼娟、林文明

公司成员：郑富文、赵剑峰、黄菲菲、李琼娟、林文明序言在猛烈饮料市场竞争中，“新秀滋养泉”进入市场正面临着严峻挑战。本文经过研究南宁饮料市场现实状况和发展前景，深入了解其市场定位，分析消费者行为和营销策略。最终，我们依据广西新秀食品所提出策划推出一款新品牌饮料并扩大市场拥有率这一使命，制订了关键针对南宁地域推广活动。目标在于经过提升“新秀滋养泉”在南宁市场著名度，促进其在南宁市场销售额。饮料行业是一个相对较为成熟行业，伴随竞争加剧，在市场机制作用下，在销量最大碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料等品类中，已经是寡头局面，新兴企业难以进入和之抗衡。经过市场调研数据和走访调查，经过周详分析，就饮料市场而言并不是没有蓝海可言，所以导入此次策划将为饮料市场带来一个新品类：中药饮料。我们将以南宁市场为试点，在推广宣传上全方面出击，产品定位及渠道建设上侧面进攻方法，以期达成扩大品牌著名度、抢占市场份额、拓展饮料行业新蓝海目标。

目录一.市场分析饮料行业分析4南宁饮料市场分析4消费者分析5市场前景分析6二.产品SOWT分析优势9劣势9机会9威胁9三．竞争对手分析邓老凉茶10王老吉10金花茶11百方罗汉果11四．定位策略产品定位12目标消费群定位12市场定位12价格定位12提议零售价12产品名称12产品广告语12产品LOGO、包装设计、13五．推广策略宣传策略15促销策略15渠道策略，17六.效果评定18附件：（调查问卷、市调汇报）19一、市场分析(一)、饮料行业分析：（1）据国家统计局数据显示，1—11月，饮料制造业实现销售产值6599.66亿元，比上年同期增加19.88%。另外，展果蔬汁饮料，植物蛋白饮料和茶饮料等产品，适度发展瓶（罐）装饮用矿泉水，逐步降低可乐等碳酸类饮料市场百分比。在利好政策推进下，未来5年将是软饮料荷叶框架结构重构时期。功效饮料、果汁饮料、茶饮料、中药饮料等健康饮料将组成框架结构主体。（2）从养生饮料品类来看，即使直到近几年，养生概念才逐步被大家耳熟能详。但实际上，早在上世纪九十年代很多产品已经含有养生饮料所含有内涵。养生作为中医药食同源变种，作为传统文化特有概念，伴随这些《黄帝内经》等国学典籍大面积普及和消费者健康意识日渐增强，也就是顺理成章成了市场概念中新宠。因为中国现在人均饮料消费量(70kg/年)尚低于世界平均水平(90升/年)，国民生活水平不停提升，饮料市场潜力巨大。现在补营养、补餐、增强体能和智能、休闲等饮料开发会愈加凸显饮料市场未来潜力。(二)南宁饮料市场分析：碳酸饮料仍充霸主尽管今夏邕城碳酸饮料市场受到了其它饮料强烈冲击，市场份额有所下降，现在在邕城各大商场，碳酸饮料仍占有相当大市场份额。在利客隆、大热门购物中心等超市，碳酸饮料约占了饮料市场三成，可口可乐、雪碧、芬达、百事可乐、很可乐、健力宝等碳酸饮料仍占饮料市场主体。很多商场全部把碳酸饮料摆到了最显眼位置，打出了诱人促销价格，惹得用户心动不已。碳酸饮料商家凭着强大广告攻势、多变促销手段和相适宜价格一直成为邕城人关注焦点，加之碳酸饮料本身所含有清凉解暑、补充体能功效，故备受邕城人喜爱。纯净水矿泉水奋起直追伴随居民生活水平不停提升，对饮用水要求越来越严格，所以纯净水和矿泉水便成了市民们最好选择。据了解，邕城人对纯净水需求正以20％增幅递进。天然矿泉水也不甘示弱，因为它富含人体所需多种微量元素、口感甘甜纯美，价格也不贵，故普遍受到邕城人欢迎。笔者在多家商场看到：消费者成箱地往家搬矿泉水和纯净水，场面甚是火爆。据某商场杜主管称：一个晚上她们就能卖出300多瓶矿泉水和纯净水，销售额靠近整个饮料市场30％。今夏，不少纯净水和矿泉水厂商借旅游业推出不一样容量包装。有些商家为了吸引更多消费者，不惜花大价钱找影视明星当形象代言人，集包装赢大奖促销手段也使得不少消费者趋之若鹜。难怪纯净水和矿泉水销量月月攀升，位居饮料市场第二。茶饮料异军突起据不少经营饮料批发经销商介绍：茶饮料销量正快速上升，绿茶、红茶、乌龙茶成了主流产品。茶消费回暖，确实让很多饮料商觅到了商机。茶饮料由此新秀不停，如纯茶类“天和地”、“乌龙茶”、“茉莉花茶”，还有调味类“醒目”、“冰柠檬茶”等。有些人预言：继碳酸饮料、瓶装水以后，以健康为卖点茶饮料将引领第三次饮料浪潮。今天茶饮料销售极为火爆，在追求“天然、健康、快捷、方便”饮食时尚今天，茶本身魅力令人难以抗拒，不含热量、维生素、矿物质丰富、天然，可能这是茶饮料风靡邕城原因吧。果蔬奶汁饮料有点甜即使果蔬、奶汁饮料起点较低，没有像其它饮料那样经历过扩张阶段，但这几年发展速度已赶上或略高于正处成熟期碳酸饮料。在南宁市华西路一带饮料批发零售市场了解到，今夏果蔬、奶汁饮料已走进热卖阶段，大多数批发商对其前景看好。专营批发生意萧老板说：天天最少能批一百多件果蔬、奶汁饮料，这几乎是去年同期一倍。前来进货魏女士也称：她经营冷饮摊，果蔬、奶汁饮料日销量和茶饮料销量不相上下。看来，对于各大商家来说，今年果蔬、奶汁饮料确实有点“甜”。今夏，邕城饮料市场多元化发展是不可阻挡时尚，尽管碳酸饮料主体地位仍无人能撼动，但茶饮料、纯净水、矿泉水、果蔬、奶汁饮料快速崛起着实给饮料市场不少振荡。(三)消费者分析

最近几年，中国茶饮料市场发展速度超出300%，茶饮料已成为仅次于碳酸饮料第三大饮品。

茶饮料是20世纪90年代欧美国家发展最快饮料，被视为新时代饮料，在中国台湾和日本，茶饮料已超出碳酸饮料成为市场第一饮料品种。现在，台湾95%饮料企业全部生产茶饮料。

现在中国茶饮料关键消费是在大中城市，而小城市和农村对茶饮料消费尚处于起步阶段，农村市场空间很大，茶饮料要想占领这个市场，关键是把价格降下来。

能够预见是，纯天然茶饮料无疑将成为未来饮料市场主角。

女性比男性更青睐茶饮料

调查显示，女性最常品茗饮料百分比稍高于男性，这和女性消费者更看重茶饮料健康、时尚特征不无关系。另外，品茗饮料不发胖是女性多于男性选择茶饮料关键原因。而且，女性对茶饮料含有保健特征认知高于男性，也是其更多青睐茶饮料一个原因。

目标消费群15～24岁

调查显示，15～24岁消费者是茶饮料关键目标消费群，其次是25～34岁年纪段消费者，这两个年纪段成为茶饮料消费主体，这和碳酸饮料和包装水关键消费群差异不大。其中，学生和女性白领消费者对茶饮料最感爱好。在很多地方，茶饮料已经替换可乐等碳酸饮料而成为年轻人首选。而很多中老年消费者则表示，对于茶饮料选择，她们更多地对标有“保健茶类，祛火”字样凉茶比较感爱好。

品茗饮料关键原因：解渴、好喝、健康、时尚

15～24岁消费者之所以钟情于茶饮料，关键缘于茶饮料上佳口感和良好解渴功效，至于茶饮料中有多少茶叶成份，她们并不太关注。从茶饮料品种来看，她们最喜爱是冰红茶，其次为冰绿茶，然后才是乌龙茶、菊花茶之类茶品。

茶饮料之所以得以畅销，在于以20～30多岁人士为中心消费族收入水平取得了提升。含有喜爱流行、时尚、新奇特征人群更多会选择茶饮料消费。

还有一个原因，则在于大家健康意识提升。女士们开始关心起自己体重来，因为减肥成为大家追求时尚，甜度低茶饮料也就理所当然地为大家所接收。(四)市场前景分析：饮料行业发展前景和投资价值应该是比较乐观。从饮料消费水平看，中国城镇居民人均饮料消费量还很低，饮料市场消费潜力还远远没有挖掘出来。除白酒以外，大多数饮料行业在中国仍然是发展潜力巨大朝阳产业。中国人均年消费软饮料仅8千克，为世界平均水平1/5，是西欧发达国家1/24，其中果汁及果汁饮料人均年消费量仅1千克，是西欧1/40。差距从其次看也意味着发展和成长空间和潜力。从长久趋向看，伴随中国全方面建设小康社会和城市化步伐加紧，伴随社聚餐饮业发展和城镇居民收入水平逐年提升，饮料产品将成为越来越多城镇居民生活必需品一个关键组成部分，消费群体将不停发展壮大，人均饮料消费量将继续保持上升势头，饮料产品社会需求总量仍将保持较快增加速度中国饮料市场还有很大发展空间。从发展趋势来看，关键有以下几方面：

一是中国饮料产品将向多样化发展，其中，传统碳酸饮料保持平稳，茶饮料继续走红，咖啡饮料有所发展，它们将共同组成中国饮料市场一道亮丽风景线。饮料通常分为5大类：碳酸饮料、水、含乳饮料、茶饮料、果汁饮料。继碳酸饮料、水、含乳饮料后，多年来茶饮料很快成为新宠，运动饮料也将越来越受大家欢迎。部分新兴复合型果汁饮料如生菜汁、西洋菜汁、蔬菜汁等，及最近国外兴起含维生素和矿物质、低聚糖等成份“时髦饮”，正在营造健康饮料新概念。产品互为补充、口味多个多样、包装形式各异、功效各具特色，总而言之，产品多样化已成为当今及未来饮料发展一个趋势。因为碳酸饮料一直就是饮料市场最关键力量，所以，传统碳酸饮料会继续保持平稳。不过因为消费者消费口味多元性、消费方法多样性，给饮料行业提供了充足市场空间。即使不一样饮料之间存在着一定替换性，但因为消费者口味偏好千差万别，使得不一样饮料品类之间并不能绝对被替换。况且同一个消费者在不一样场所、不一样生活方法下对饮料需求也有所不一样，这么就使得中国饮料企业市场发展空间多姿多彩。如经过多年市场培育，适合东方口味茶饮料将继续受到追捧。茶饮料特点能够归纳为“三低”：低热量、低糖、低脂肪，含有天然、健康、解渴、提神特征，比碳酸饮料愈加爽口、解渴，比水饮料更怡人有味，而且清香淡雅，回味无穷，富含保健成份。正因为茶饮料有如上特点和功效，它一在市场上出现，就得到了消费者热烈追捧，畅销不已，尤其是年轻一代成为其消费主力军。喜爱品茗饮料消费者全部认为，茶饮料即使比水饮料贵了一点，但显得更“潇洒”，更“时尚”。而且，减肥已经成为时尚，甜度低茶饮料也自然倍受现代女性喜爱。茶饮料发展将延伸到花草茶等产品。茶饮料市场也将进入一个新发展阶段，即从健康概念开始着陆，提升茶饮料中茶真正含量，中国饮料企业应该抓住机遇。中国茶饮料市场空间还很大，健力宝、可口可乐、百事可乐进入也说明了这一点。在众多饮料中，真正能和中国文化联络起来只有茶饮料，能够说茶饮料后劲还很足。

二是中国饮料市场多元发展转型重组，市场“机会”多多。从消费形态看饮料市场一定有很多“机会”。有些人说，饮料市场无专题，主角只有一个，那就是消费者。对于消费者需求把握永远全部是品牌成功关键。从消费看，各饮料产品之间存在极高重合性。碳酸饮料消费者中58.4%饮用茶饮料，功效性饮料消费者96%饮用碳酸饮料，茶饮料消费者65.5%饮用果蔬汁饮料。在重度饮料消费者中，各饮料交叉消费情况很普遍，这表明，各饮料因为口味不一样、功效不一样，长久共存将是趋势；而碳酸饮料重度消费者中，29。7%为茶饮料重度消费者，18.9%和16.5%分别为100%纯果汁和果蔬汁饮料重度消费者，这表明，伴随大家健康意识提升，茶饮料和果汁型饮料将会从碳酸饮料市场中争取更大空间。从消费者特征看，功效性饮料表现出了最为突出年轻化倾向，而100%纯果汁消费者高收入倾向最为显著。从消费者年纪特征看，茶饮料和果蔬汁饮料最为靠近，但相比之下，茶饮料消费者更倾向于高收入家庭。碳酸饮料和瓶装水因为市场渗透率极高，其消费者特征并不显著。各饮料产品重度消费者（平均每七天饮用4次及以上）特征差异愈加突出。碳酸饮料和功效性饮料重度消费者关键集中在15～24岁年轻群体，15～24岁重度消费者百分比全部超出40%。茶饮料、果蔬汁饮料、100%纯果汁重度消费者在各年纪段分布比较均衡，相对而言，茶饮料15～24岁消费者百分比略高于其它两类饮品。中国饮料市场还有很大成长空间，所以不管是转产、新建饮料企业，还是原饮料行业多元化经营，全部展现出一派生机盎然大生产景象。

饮料厂家无疑要靠实力说话，而饮料，也还要继续靠包装来取得消费者注意。但要看到，尤其是多年全国饮料产量仍在不停增加，饮品供过于求局面已经不可避免。估计在竞争最为猛烈功效饮料、果汁、茶饮料领域立即会有更多新饮品面市，估计新一全国饮料行业大洗牌就在眼前。所以，中国饮料工业要以加紧调整饮品结构，并经过技术创新、降低综合成本和完善经营管理，来应对微利时代所带来多种困扰，深入提升全行业国际竞争力。伴随大家健康意识提升，茶饮料、果汁型饮料和功效性饮料将会从碳酸饮料市场中争取更大空间，这三个充满潜力市场，将面临着更为猛烈竞争和整合。中国饮料市场一直是一个“风云变幻，群雄逐鹿”战场。二、产品SWOT分析优势：1饮料行业中新品类、2滋养身体，3预防职业病，4纯天然中药。劣势：1品牌著名度低，2消费者认知不够机会：1中药养生饮料空白2现代生活节奏加紧职业病多发3养生意识增强威胁：1本土品牌百方罗汉果金花茶市场冲击，2王老吉等大品牌打压优势：饮料行业中新品类、滋养身体，预防职业病，纯天然中药。中药养生饮料区隔于碳酸饮料、果汁饮料、茶饮料、功效饮料等饮料新品类。滋养身体：《本草纲目》载：葛根，性凉、气平、味甘，具清热、降火、排毒诸功效。现代医学研究表明：葛根中异黄酮类化合物葛根素对高血压、高血脂、高血糖和心脑血管疾病有一定疗效。预防职业病：本产品，清咽护喉、醒酒护肝、清热解毒、清肠通便功效能有效预防、减缓职业病发生。纯天然中药配方：纯天然野生葛根配方，让养生效果愈加显著。劣势：品牌著名度低，消费者认知不够品牌著名度低，消费者认知不够。虽说市面上已经有了我们新秀产品“葛泉霸”但还不能达成产品集群上市局面，消费者对品牌著名度，认知度不够。同时任何新产品上市全部面临着打开消费者心门过程。让消费者认知接收机会：中药饮料养生饮料空白现有饮料类型有：碳酸饮料、果汁饮料、水、凉茶、功效饮料、牛奶果蔬混合饮料等类型。为缺乏我们古老中药饮料。而中医中有以强调平时养生为重。威胁：王老吉及本土品牌百方罗汉果金花茶市场冲击，三、竞争对手分析邓老凉茶（广西养和医药科技）产品定位：纯天然健康饮品。（健康养生饮料）广告语：邓老凉茶，健康之源。目标人群：1）健康小问题人群(调理类产品)，2）亚健康人群(平衡类产品)，3）健康人群(休闲类产品)宣传策略：赞助活动，视频宣传，X展架，冰箱贴，产品宣传单张，外卖卡等价格：3.5元（310ml）王老吉（广州王老吉药业股份）产品定位：预防上火。广告语：怕上火，喝王老吉！目标人群：怕上火或已经上火人群宣传策略：中央电视台，强势地方媒体，POP广告，在餐饮渠道无偿赠予大量终端物料价格：3.5元（300ml）金花茶（防城港市百喜金花茶科技开发）产品定位：养生保健茶广告语：火了，累了，醉了，喝国宝金花茶目标人群：重视养生调理人群宣传策略：POP海报、产品宣传折页、企业宣传报纸等广告宣品，省级电视媒体广告、公关活动、新闻宣传价格：3.5元（310ml）百方罗汉果（广西百方生物科技有限责任企业）产品定位：凉茶健康饮料广告语：清润祛火，喝百方罗汉果目标人群：1、常常吸烟、饮酒，需要洗肺、护肝、养胃和洗肠清宿便者。

2、演员、老师、广播员、营业员等需保护发音器官者。

3、深夜加班工作，轻易上火、排毒能力减低者。

4、长坐办公室，呼吸不到室外新鲜空气影响肺部功效者。

5、室外活动、运动量较大，体内水分轻易流失者。

6、逢年过节，为买健康礼品头痛人宣传策略：产品宣传单页，电视广告，赞助或举行多种活动，宣传视频价格：3.5元（310ml）总结：王老吉著名度高，影响力大，金花茶,百方罗汉果,邓老凉茶著名度相对王老吉低,价格在3.5元/罐左右。产品诉求点为“祛火、保健”，定位全部大同小异，竞争很猛烈。假如我们再推出“祛火”产品，势必见面对强大压力.四、定位策略1、产品定位：养生型中药饮料。任何一个品牌定位成立，全部必需是该品牌最有能力占据，即有据可依。我们产品原材料野生葛根就含有很好养生调理功效。因为快节奏生活方法、和日夜笙歌模式使得众多消费者身心疲惫不堪。很显然“养生”这个词就不觉地潜入我们意识当中。放眼望去整个行业，假如做凉茶话，困难重重；做一般饮料也一样危机四伏。所以我们必需在二者之间寻求一条新出路。以“滋补、养生”新概念来开辟一条专属我们自己新道路。因为现代人全部很重视健康，知道松弛有度，比如在奋斗于事业中，心力交瘁时候会拿个假日去度假，放松身心。在饮食过盛时候会合适吃素几次来调理。而我们就是看中了这个人群中潜在市场。它作为一个“滋补调养”型饮料，不仅让人感觉保养品不再高不可攀了，还避免了纯度“过浓而易寒”（因为保健品吃太多也会产生些身体难吸收效果）它就相当于被稀释过调理品，而且又适合于日常生活中充当饮料来饮用，完全避免了按时按量服用麻烦。而且还能在点滴中真正地改善到身体健康组情况。2、目标消费群定位：老师白领高管司机K歌人员营销人员3、市场定位：中高级饮料4、价格定位：5—7元/瓶5、提议零售价：5元/瓶（依据我们市场调查制订）6、产品名称：（1）、“新秀滋养泉”（2）、“野葛清润泉”（3）、“野葛养生泉”7、广告语：（1）、丝丝润泉，淡淡年轻！（2）、新秀滋养泉，健康快人一步！（3）、天然，就是健康！（4）、用心调理，关爱自己！（5）、野生葛根，健康随行！（6）、中药调理，健康好礼（品）！8、产品包装设计：产品LOGO外包装 传单五、推广策略(一)：宣传策略公车车体广告：市中心到琅东路线公交车，广西大学—朝阳广场路线，因为此路线人流量大，目标人群较集中。在品牌推出市场时投放广告，时间为3个月。选择公车路线为：76路，609路，31路，2、公车视频广告：视频广告能图文声相传达给消费者，且公车视频接收群体大，品牌轻易让消费者了解。在上班族上下班高峰时间段投放广告。12：00—14：00，17：00—18：003、终端广告（POP、宣传单、）4、写字楼电梯(海报)：在写字楼出入白领阶层是我们目标消费群体，在写字楼电梯做广告，可有效将产品信息传达给目标消费人群，提升产品著名度。投放媒体投放时间投放路线/地点投放原因预算(元)公车车体广告3个月76路，609路，31路，5路，8路（每个路线投放两辆公交车）公车广告传输范围广，目标人群较集中。10.8万公车视频广告30天白马公交车车内视频广告能图文声相传达给消费者，且公车视频接收群体大，品牌轻易让消费者了解。16万写字楼电梯(海报)30天朝阳写字楼、五象写字楼、西大写字楼。在写字楼出入白领阶层是我们目标消费群体8万总预算34．8万(二)：促销策略1、无偿赠饮：在超市等各大卖场安排企业销售人员，给用户无偿品尝，同时宣传本产品功效、效果，派发产品宣传单。树立企业良好形象。2、活动策略（1）活动时间：1月27日至2月3日（2）活动地点：朝阳广场（3）活动背景：年关将至，在年前一两周内，中国人将掀起年货采购浪潮，酒水饮料内东西必不可少，但我们知道，酒水饮料类品类繁多，象可乐，橙汁等等相互间可替换性很强。“新秀滋养泉”是一个调理身体中药养生饮料，势必会引发大众关注和购置。但还是不能错过中国人年货集中采购时间尤其是成件购置机会。（4）活动专题：派红包，送健康！口号：新秀贺新春，健康过大年！（5）活动内容第一阶段（造势宣传,营销推广两手抓两不误）在新年前一星期，进行红包派发。红包印有产品LOGO，红包内有一张产品宣传单，宣传单上写有温馨新年祝福。同一张宣传单上有两个相同编号，凭编号可在活动期间到超市等销售网点无偿领取一份礼品，领取礼品后，剪下其中一个编号。编号除了能够领取一份小礼品外，还可参与现场产品优惠活动:如买三罐饮料可获送一罐或任选一件小礼品。用户参与完第一阶段活动后，通知其凭传单另一个编码还能够参与第二阶段抽奖活动，叫她不要将传单扔掉。第二阶段（大型户外文艺演出，推向高潮，借势提升著名度影响力）经过一星期发放红包广泛宣传，我们将在大年初一（2月3日），在朝阳广场举行大型户外文艺演出。活动形式安排出色节目演出，节目穿插产品宣传。在活动前阶段抽出二等奖、三等奖、活动结束时，抽出一等奖。大年初一现场准备个红包派发。前期红包派发地点：航洋国际、朝阳广场、西大碧园广场三大商圈。活动注意事项：工作人员服装统一为红色马褂，贴上产品LOGO，形成强烈视觉冲击力，以表现喜庆气氛。同时增加两个兔子气模人，以增加影响力。派送现场每隔一段时间就集体喊我们活动口号，提升人气，预防冷场。派送红包时要送上一句温馨祝福语！并宣传我企业此次比赛。超市卖场要亲密配合此次活动。超市内照样举行部分促销活动，既能宣传活动，又能推广产品。张贴海报宣传。奖项设置：一等奖：价值3999元笔记本电脑一台（1名）二等奖：“新秀滋养泉”一件（10名）三等奖：饮料一罐、印有产品LOGO精美购物袋、笔、挂件、（其中兑奖任选一样）（100名）项目单价数量预算（元）一等奖奖品（笔记本电脑）3999元13999二等奖奖品（饮料一件）100元101000三等奖礼品（购物袋、笔、衣服、雨伞等）2元100200红包、传单费用0.3元15000个4500派发人员费用5010人*7天3500大年初一演出费用250001天25000总计36099元(三)渠道策略1、超市：超市是大众购物常去之处，存在着庞大消费群体，潜在消费者多，是我们不可丢失一块宝地，也是一个战场。同时，将产品放入超市，也能够提升产品著名度，因为在超市销售终端会有更多消费者接触了解到产品。能够说超市是我们产品必投、必争之地。2、KTV：和KTV合作，在KTV包厢内推出“健康之夜，尽情欢唱”套餐。套餐有食品、水果等，但饮料要绑定我们“新秀滋养泉”。合作时KTV商家除了等到应有销售利润之外，还能够得到我们一定百分比产品赠予。如一个星期销售量为100瓶，就能够赠予10罐饮料，以这类推。在KTV唱歌消费者很需要保护嗓音、调整生理机能饮料。我们产品原材料是野生葛根，是保护嗓音、解渴降火有效支撑。KTV消费人群较为年轻、有活力，消费力也强。在KTV销售，更能表现产品青春活力。3、便利店、零售商：用激励方法来发展终端。在推广期间给零售商一定优惠政策，如：一次性购入产品5件即可取得10罐饮料返还或赠予“新秀滋养泉”大圆伞一把。另外把产品宣传海报发给零售商张贴，可赠予她们部分印有产品LOGO小雨伞、挂件、挂历、笔、T恤等。4、网吧：在网吧上网用户易上火、口渴，还常常熬夜，我们产品是中药养生饮料，对消费者更有效，且消费群体庞大。5、餐厅：关键在“三品王”、“花溪王”、“楷模”等连锁餐厅铺开。6、药店：“王老吉”、“邓老凉茶”、“木糖醇”产品均在药店有售，我们产品有养生功效，更适合在药店销售。在药店售卖，消费者对产品功效会更认可。能够采取激励方法，有一定时间内，完成一定销量，给一定产品赠予和物品赠予。物品能够有：印有企业LOGO衣服、大圆伞、方伞，挂历等！7、酒店：消费群体庞大，且消费能力较强。我们饮料和酒水绑定销售，其中能够低于市场价格五毛或达成一定销量返还（比如100瓶返还10瓶，以这类推）七、效果评定：宣传策略选择公车广告路线是南宁市关键交通干线，连接各个关键商圈。目标人群集中，同时南宁市市区庞大人量为广告信息抵达率提供了良好保障。过年发红包是习俗，受到了大众追捧。而相对于常见街头一张一张地派发传单，我们把传单放在红包内派发(共15000个红包)，含有一定优势，消费者很愿意接红包，而传单上有我们活动信息，消费者凭传单才可参与活动，我们就无须担心传单很快被消费者随手丢掉，消费者接收产品信息就得到了很好确保。经过我们前期活动造势，加上活动当日兔子气模人吸引力，活动影响力大增，拉近了我们和目标消费者距离，经过活动，产品在消费者心中留下很好印象，同时，也促进了购置量增加。

附件：南宁“护嗓”饮料市场调查问卷尊敬女士/先生:您好！我们是南宁职业技术学院营销和策划专业学生，为了满足消费者对“清咽护嗓”饮料需求,某企业欲推出一款“清咽护嗓”饮料。我们特进行此产品问卷调查，感谢您配合我们完成以下问卷，您宝贵意见和支持就是我们最大激励。谢谢！1您认为什么包装颜色适合这种清咽护喉饮料产品？（）A绿色B橙色C黄色D蓝色E其它2您认为以下个哪个名字更能表示此产品功效？（）A亮嗓润喉露B老葛护嗓露C、美喉王D葛根润喉泉E野葛清喉茶3、您认为这类产品名称以哪个字结尾愈加好？（）A、茶B、露C、泉D、汁4您认为有如此好功效产品，那个价位更为适宜？（）A5元B5.5元C6元D6.5元E7元5您对哪位名人老师有好感？（）A、俞敏洪B、于丹C、袁腾飞D、易中天E、其它6您通常在哪些地方购置这类产品？（）A超市B便利店C、药店7您通常购置哪种清咽护喉产品？（）A西瓜霜润喉片B金嗓子喉宝C草珊瑚含片D王老吉E百方罗汉果F其它8您通常经过哪些渠道获取这类产品信息？（）A电视广告B车体广告C公交站牌广告D超市促销E其它姓名：电话：职业：性别：年纪：源动策划企业12月07日市场调研汇报南宁“护嗓”饮料市场调查问卷尊敬女士/先生:您好！我们是南宁职业技术学院营销和策划专业学生，为了满足消费者对“清咽护嗓”饮料需求,某企业欲推出一款“清咽护嗓”饮料。我们特进行此产品问卷调查，感谢您配合我们完成以下问卷，您宝贵意见和支持就是我们最大激励。谢谢！1您认为什么包装颜色适合这种清咽护喉饮料产品？（）A绿色78B橙色10C黄色12D蓝色28E其它2白色总结： 消费者大部分对绿色、蓝色感爱好，更为喜爱是绿色。依据我产品包装销售终端市调及网络搜索，得出“绿色”最适宜产品包装色调。绿色既避开“王老吉”、“百方罗汉果”红色包装，同时也表现我们“野生葛根”绿色健康、青春活力。2您认为以下个哪个名字更能表示此产品功效？（）A亮嗓润喉露38B老葛护嗓露12C、美喉王6D、葛根润喉泉28E野葛清喉茶48总结：消费者对以上产品，没有显著偏爱哪个，市调过程中消费者认为产品名太一般。这反应了我们产品名称定位、名称美感，存在问题。经过讨论分析，我们后期对产品做了重新定位。3、您认为这类产品名称以哪个字结尾愈加好？（）A、茶54B、露48C、泉24D、汁4总结：在产品名结尾词调查中，消费认为“汁”太浓、不好喝