婚介专题计划书

篇一：婚介计划书企业创建计划书---绝对双骄婚介企业创建婚介企业创建计划书伴随中国经济社会快速发展，年轻人工作、经济、生活节奏不停加紧，大家似乎变得越来越忙了，剩男剩女越来越多，离婚率越来越高，婚介发展前景也就越来越大。交友难、婚恋难、再婚难已成为单身好友普遍现象。单身率已占成年人40%左右，为了帮助未婚青年、再婚好友早觅良缘，丰富文化生活，全我决定创建一个婚介企业，国连锁利用传统婚介和网络婚介相结合，已经形成成熟单身交友、婚恋交流平台。并在婚介业实现诚信品牌连锁机构，方便单身好友有更多选择机会。中国婚介业中有部分小婚介缺乏经营管理经验;还有婚介以挣钱为目标，不择手段，婚托、婚骗现象普遍婚介市场，造成行业混乱，对婚介信誉度越来越差。创世纪情缘婚介全国连锁结合目前中国婚介行业，实施品牌连锁机构、完善婚介管理系统、以科学管理、实体店和网络相结合现代营销模式、以诚信赢全国婚介市场。我们用户群体是20岁到70岁单身男女，有未婚、离异、丧偶，您能够想到婚介发展市场前景。这是一个富有社会责任感、正直感、充满爱心婚介美好事业需要我们共同来完成。一、市场分析我们用户群体是20岁到70岁单身男女，有未婚、离异、丧偶，全国单身百分比占成年人40%，婚介市场发展前景很大。中国离婚率十强榜：吉林1比1北京——离婚率39%上海——离婚率38%深圳——离婚率36.25%广州——离婚率35%厦门——离婚率34.9%台北——离婚率34.8%香港尤其行政区——离婚率33.8%大连——离婚率31%杭州——离婚率29%哈尔滨——离婚率28%二、创建形式在市中心租一层楼面而且创建一个网站。市中心交通方便，且多是上班族，白领族，多面临婚姻恋爱问题，网络建设使有些私密问题能够愈加安全处理。三、投资参考这是一个投资小、无风险、高收入、永久性行业，4万到5万元不等，加盟费、房租在15000元左右、装修3000元、办公用具5000元、广告在3000元左右.依据规模大小而，店面40平方、写字楼60以上,统一店面形象装修。两个月之内就能够收回成本，让你年挣20万到70万。四、企业文化品牌+市场前景+实体经验+专业技术+团体服务+科学管理+行业优势+网络支持+现代营销+高效回报+勇敢创业五、企业口号：安全诚信我们将采取高度严厉安全会员身份验证和双向匿名邮件系统。会员使用婚恋网站时最重视就是安全性和诚信度，将联合北京国政通、依靠“公安部-全国公民身份信息系统(nciis)”推出权威身份证认证以确保会员身份真实性，同时采取双向匿名邮件，有效杜绝了开放通讯给会员隐私带来隐患。实践证实，和开放联络方法交友类网站相比，只有身份验证和匿名邮件“双保险”系统才能切实保护会员隐私安全、预防不良骚扰、确保高效正确找到对象。六、企业信念：剩者为王七、营销建设相亲当然是一门艺术，不过假如你长久积累了大量成功相亲实际数据后，是能够发掘出很多含有统计性规律来。网络加红娘人工服务是我未来企业独特服务模式，我们经过红娘服务于网络会员，积累了很多珍贵数据，并据此研发出了这个基于统计学和心理学原理推荐引擎，它不能替换相亲艺术部分，但有利于我们会员提升她们初选聚会对象效率，然后由我们红娘接下来为她们安排见面和搜集聚会后双方反馈意见。我们这是把科学和艺术结合起来帮助大家提升相亲效率。我们不是一个交友网站，它是一个相亲网站。相亲网站和交友网站有很大差异。相亲网站帮助会员经过网站提供资料信息，找到心仪对象，并经过专业红娘用电话全程为会员提供和心仪对象牵线聚会等人工服务。我们放弃了其它网站赖认为生自由注册，自由交友机制,只选择了严格管理信息真实性人工服务机制,因为真实可靠才是婚姻之本,id5高级诚信认证系统让我们会员环境更诚信可靠”全部是繁忙城市白领，时间是你们最宝贵财富。所以，我们聚焦于两个能够帮你寻求到终生伴侣关键要素：高成功率和高时间效率。八、网络细节1、对于新注册用户，经过系统快速分析出该注册用户适用匹配类型，从而推荐给她喜爱对象。2、对于已注册用户，依据现有成功配正确会员在征婚相亲时行为和红娘配对时统计数据,形成了行为数据,并从成功案例中逐步发觉规律，系统快速推荐给她喜爱对象，而且会依据用户秋波、喜爱等行为，对推荐结果进行自动学习优化，达成越推荐越正确效果。3、从网络匹配成功数据能够反向用来修正我们理论。形成系统自我学习功效。4、用以帮助红娘快速归纳用户类别并捕捉到用户敏感信息。5、伴随系统数据不停累积和修正，未来可经过统计分析输出对应特有理论,作为知识产权结果篇二：婚介文化传输商业创业计划书婚介文化传输商业创业计划书《×××婚情文化传输商业创业计划书》1.1背景介绍连锁经营模式，打造品牌婚介——××婚介市场战略本项目基于现在中国婚介市场实际情况和服务业在未来国民经济发展中巨大潜力提出了崭新婚介机构经营模式，即连锁经营模式，经过打造品牌婚介，提供高质量婚介服务来占领婚介高端市场。1.1.1行业现实状况（省略）1.1.2市场需求现实状况（省略）1.2企业介绍做中国婚介服务业领袖——××婚介创业理想（省略）1.3企业管理和组织结构友好共赢经营管理团体——××婚介竞争优势之一企业早期规模较小，我们将采取扁平化、直线职能式组织结构，充足发挥个人和职能部门专业专长，关键关键管理人员组成以下：总经理，全方面负责企业经营管理；企划主管，关键负责企业品牌行销计划、广告策划、公共关系维护；市场主管，关键负责企业市场细化、用户开发、市场拓展计划；财务主管，关键负责企业资金营运管理和财务核实；客服主管，关键负责和用户沟通、开发新用户、维护良好用户关系、搜集管理用户信息资料等；人事主管，关键负责计划、指导、协调企业人力资源管理和组织建设。为了提供愈加好服务，××婚介将经过不一样渠道招聘优异人才，各部门人员整体配置以下：企划部3人；市场部3人；财务部3人；客服部6人（含前台）；人事部2人；办公室文员1人。其中企划部和市场部职员需要有相关工作经验，客服部职员中包含1名心理咨询教授。××婚介岗位说明书具体说明了岗位职责、职责范围和任职要求。同时建立了一套科学规范规章制度。1.4产品和服务“真心交流，贴心服务，让用户放心”——××婚介客服理念（省略）1.5市场和竞争“她山之石，能够攻玉”——××婚介竞争策略首先从西安本市婚介市场看，现在西安婚介市场在位企业共有86家，有11家被西安市民政局评为“优异婚介所”，其中规模比较大有3家，分别为西安从缘婚介所、西安黄慧婚介信息服务中心、西安自选婚介所。经过实地考察，我们认为这些婚介所满足了社会上一部分单身人士婚介需求，有些提供服务比较正规，不过仍然存在严重缺点和不足。第一、服务方法落后，全部是单店模式，位置比较偏僻，店面装修雷同缺乏时尚新意。第二、从业人员素质较低，基础是临时招聘无业人员或下岗、退休女工，学历层次基础在大专以下。第三、服务人员和年轻单身白领在世界观、价值观和审美观方面难以认同，对婚介高端市场缺乏吸引力。第四，品牌老化缺乏创意，广告宣传渠道单一陈旧。另外，从网络交友平台看，现在比较正规大型交友网站关键有：世纪佳缘交友网、百合交友网和北京紫禁城婚介网站群。网络交友平台优势在于地域空间限制小，没有直面对方尴尬，信息获取愈加便捷，运行成本低廉。不过，网络交友劣势也很显著。第一、信息真实性难以确保，毕竟网络是虚拟世界；第二、缺乏面对面安全感和直观感；第三、网络本身稳定性和安全性也是隐患；第四、即便是网络交友最终还是要面对面接触沟通。1.6市场营销“浪漫、忠诚、幸福”——××婚介品牌内涵××婚介依据严谨市场分析确定自己品牌营销计划，关键分为三个阶段：第一阶段（~）用三年左右时间在西安当地树立自己品牌形象，这个阶段关键是围绕“全国首家品牌婚介”为关键进行广告宣传和策划，打造全新行业形象，将有选择利用西安当地强势媒体形成“点线面”立体宣传系统。第二阶段（~）在原有品牌信任度基础上增加品牌内涵，强化品牌形象，我们将“浪漫、忠诚、幸福”理念注入××婚介品牌中，必需时我们经过聘用形象代言人，增加品牌感召力。另外开展连锁经营也会扩大品牌影响力，使品牌愈加贴近生活愈加贴近用户，有利于树立“人性化”品牌形象。第三阶段（~）将以实现品牌“全国化”目标为关键，利用在全国有影响力媒体平台打造企业“全国性”形象，进而实现××婚介从“西安当地品牌”向“全国性品牌”转变战略目标。1.7财务分析和评价科学谨慎、切合实际——××婚介财务标准×××婚情文化传输正寻求一笔风险投资资金作为以下用途：婚姻中介服务；招募培训职员。为达成这个目标，需要筹集资金，其总额为000元。本着“科学谨慎、切合实际”标准，我们做出了本项目至财务计划预算。预算建立在实践调查和科学合理假设基础之上，对各年度总成本进行了细致分解，对各年收益进行了科学测算，对企业利润进行了合理分配，对企业现金流作了可靠估量。我们从多个角度利用了多种财务评价和分析手段，用于揭示我们项目标内在价值。财务分析表明，前五年企业平均销售收入为4642800元，平均净利润为1010904元。依据估量，我们项目投资回收期为3.53年。分析表明我们项目含有良好盈利能力和抗风险能力，是很值得投资。1.8风险和对策“知难而进，稳中求胜”——××婚介经营态度市场经济肯定是风险和收益并存，××婚介要做得是科学规避风险，制订正确对策。我们认为关键存在着以下风险：第一、市场风险。第二、管理风险。第三、财务风险。本着对投资者负责态度，我们公正客观分析了可能存在多种风险，并提出了相关处理方案。“知难而进，稳中求胜”是××婚介面对风险态度。2.1企业基础情况（省略）2.2企业宗旨和目标2.2.1关键价值观关键价值观是企业文化灵魂，是企业特质，是行动标准，是共同信念。关键价值观使企业有了互信互谅工作气氛，使企业有了创新变革前进勇气，使企业有了合作共赢奋斗理想，使企业有了争做第一远景展望。使关键价值观渗透到企业日常管理中，使企业关键价值观成为每个人坚定信仰，使企业关键价值观落实在每一个人一言一行、一举一动中，使关键价值观溶化在每一个人血液里，使企业关键价值观表现在战略思索、战略实施结果中，这将是企业一直如一信念。优异产品是优异人发明↓信任并尊重每一个人↓友好共赢团体精神↓高效一致实施力↓追求卓越创新精神图2-1××婚介关键价值观2.2.2基础目标树立婚介服务品牌是企业基础目标，企业价值最大化是企业战略目标，成为行业领跑者是企业远景目标。用户满意、优质服务、职员满意是实现这些目标前提和保障。─用户满意←││→优质服务←││─职员满意─图2-2××婚介基础目标2.2.3企业成长成长领域（省略）成长速度（省略）成长管理（省略）2.3企业形象系统l理念识别（mindidentity）经营理念——关心关爱关心服务理念——真心交流，贴心服务，让用户放心企业特质——饮水思源追求卓越篇三：婚介计划书婚姻介绍计划书一市场分析网上婚介已从一个时尚逐步变成大家生活一部分。相比婚介产业每十二个月逾百亿元市场规模而言，这一新业态充满着想象空间。－中国网上婚介市场规模分别为0.2、0.7、1.8和3.0亿元，据艾瑞咨询估计，－将分别达成5.7、8.8和12亿元，年均复合增加率近100%。鉴于网上婚介巨大发展潜力，中国外众多风险投资商纷纷将重金砸向这个待开发市场。在资本护航下，各网上婚介正经历注册会员数直线上升快速扩张过程，其中已经有数家宣称注册会员超出千万。搭建鹊桥，将传统婚介搬上网络世纪佳缘基础业务模式为线上和线下为注册会员提供以婚恋交友相关各项服务。据其提供数据，成立5年来，已经有超出145万对会员经过该网站找到了伴侣，居众网上婚介之首。世纪佳缘创办初衷，是为了帮助高学历人群处理找对象难问题。在网上婚介出现以前，媒婆和传统婚介所是大龄适婚青年寻求另二分之一关键载体，由此也孕育了一个庞大市场。有数据显示，传统婚介实现收入超出100亿元。然而，因为时间和空间上限制，传统婚介弊端较为显著。而据《中国网民婚恋调查汇报》，交际面狭窄是很多人单身关键原因。所以，网上婚介成为互联网时代肯定产物，打破了传统模式下时空限制，最大程度地拓宽了交友渠道，受到越来越多关注。世纪佳缘采取“注册－搜索－发信－聚会”模式，即会员注册后，世纪佳缘将会员资料组成数据库，为会员提供地域、年纪、学历、收入等关键字搜索服务，会员选定心仪目标后，经过发送信件方法和之联络，最终达成恋爱交友目标。会员注册是无偿，这也是中国网上婚介行业一大通例。和传统婚介及国外网上婚介营收关键起源于会员费不一样，中国网上婚介一律实施无偿注册制，究其原因，一是中国网民习惯了无偿方法，付费意愿低下，二是各网上婚介为了更多地获取会员，以无偿注册为招揽。愿意为增值服务支付费用会员，成为世纪佳缘关键会员，其数量或规模大小决定了增值服务营收规模。而关键会员多寡，关键取决于会员总数和付费百分比两个要素，任何一个要素变动全部可能造成营收规模改变。所以，尽可能地获取会员和提升付费百分比，是世纪佳缘商业模式中一个关键步骤。线下互动活动，增强会员黏性除线上增值服务外，线下互动活动也是世纪佳缘商业模式关键内容。为了给会员提供更更多样交友渠道，世纪佳缘常规性地组织同城会员进行线下互动活动，为会员提供面对面了解机会，提升婚恋成功率。截至9月，世纪佳缘已举行超出1300场线下活动，且线下活动频率正不停加大，现在每个月在全国各地见面会达40场左右，十二个月约400-500场。线下互动活动有利于提升世纪佳缘著名度，而且还为网站正常运作提供了有效现金流支持。数据显示，每次线下活感人数在250-450人之间，每人收费在80-100元之间。以每场350人、十二个月400场计算，可为企业提供现金流1400万元左右。树立品牌，吸引会员毋庸置疑，网上婚介根基在于拥有大批且不停增加注册会员。数据显示，世纪佳缘注册会员超出1500万，且以天天3万速度增加；另据alexa统计显示，现在（10月16日）其日均ip访问量34.8万，平均浏览页面20个，成为中国访问量最大网上婚介。严厉高端定位、借助传统媒体进行品牌推广和借助新兴媒体实现渠道垄断，是其获取流量和会员关键手段。定位明确成立初始，世纪佳缘就明确了严厉高端定位。创始人龚海燕曾表示，其创建网站目标是为了帮助周围高学历好友找到适婚对象。现在，世纪佳缘对会员要求为，“年满18周岁，单身，以寻求纯洁爱情为征友目标，学历在大专或大专以上”。为加大会员资料真实性，世纪佳缘激励会员填写个人信息时，提供诸如身份证、学历证、收入证实等相关材料，尽力杜绝虚假信息。开展媒体合作，实现品牌提升和渠道垄断借助传统媒体进行品牌推广和新兴媒体实现渠道垄断，是世纪佳缘市场策略两大重心，并使其以后者居上。借助新兴媒体实现渠道垄断。线下活动质量线下互动活动是网上婚介用于增强会员黏性举措之一，也是产生经营现金流关键路径、不过，线下活动是具体、有形，它对互联网企业而言是柄双刃剑，线下活动质量高，网站将取得良好口碑效应，并增强对用户黏性，反之，则得不偿失，对网站品牌带来负面影响。网上婚介在模拟中创新网上婚介格局逐步形成自底以来，网上婚介概念在中国互联网领域被不停提起，风险投资作为互联网产业指向标，早在就开始在这一市场进行布署。在资金支持之下，中国网上婚介在技术和服务上不停创新，用户付费意愿有较大提升，艾瑞咨询估计，中国网上婚介市场将达成5.7亿元，到将达成12亿元。国外模式成为效仿对象在网上婚介行业，match和eharmony引领市场，不仅是因为成功盈利，更因为它们分别开创了网上婚介两种模式：搜索制和推荐制。match模式多年来，因为北美业务增加受阻，match加速了国际化布局，2月，其收购法国netclub和中国edodo。现在，match在全球37个国家和地域拥有独立运行机构。eharmony模式和match一样，eharmony盈利模式也是收取会员费，每个月60美元—这是match和很多其它网站收费两倍。，eharmony营业收入7000万美元，达成1.5亿美元。在模拟中创新商业模式相对成熟国外网上婚介，自然成为中国同行模拟对象。从本源上讲，中国网上婚介全部围绕着搜索制或推荐制展开。中国规模和影响力最大四家企业中，世纪佳缘和珍爱网采取搜索制，百合网和嫁我网采取推荐制（表2）。不过，因为推荐制需要依靠强大且有效测评系统，中国企业也和部分研究机构建立了合作关系，但中国心理学科研究弱势似乎难认为这些企业提供高效正确测试系统，以致崇尚推荐制上述企业，现在也开始改道搜索制。从盈利模式上看，因为消费心理等原因作用，中国网民付费意愿低下，会员制收费模式在中国遭遇了水土不服尴尬，曾经尝试会员费模式百合网不得不经历“无偿—收费—一般用户无偿+vip用户收费”转型过程。据了解，现在佛山市还没有一家规模大型婚介机构，大龄未婚青年和日渐攀升离婚率早已成为了一个不争社会问题，市场和社会全部需要一个正规、专业、大型婚介机构来引领这个行业稳步、健康、连续发展壮大。二我们宗旨在经济高速发展今天，越来越多优异单身白领及知识阶层人士因为平时工作繁忙、社交范围较小和对婚姻质量要求较高等原所以迟迟不能找到适合自己另二分之一。我们择偶和婚恋咨询服务将很好地满足应征者要求。另外,还有很多单身白领和知识阶层人士不期望经过直接婚姻介绍来找寻自己另二分之一，而是期望在工作之余先参与部分聊天休闲或轻松交友活动并以此来多认识部分来自各行各业好友。尤其在神秘而浪漫气氛中能邂逅自己期待已久那一位，则会愈加感觉收获颇多。而我们交友活动平台将努力满足应征者需求。我们婚介中心经过