采购的价格分析

会计实操文库采购的价格分析价格和成本的分析是采购的核心能力之一，无论是用于谈判、招标或供应商的引入，都需要对采购价格有一个基本的认识，才能够指导我们去谈判、招标。作为采购，我们对采购价的分析有两种方式：成本分析和价格分析。1、成本分析主要是基于对产品的拆解，通过对零部件、原材料、生产工艺过程的研究，从而建立成本模型，指导此类产品的成本核算，这个方法的关键是需要采购和协同部门一起研究、调研生产过程所涉及的费用组成。（主要分料、工、费）本文章这种方法就不多做说明，所有直接采购的产品都值得去深入做成本分析。下图是一个简单例子。图片2、价格分析：基于市场及对标的方式对采购价进行合理性评估。由于我们日常采购的产品，不是所有的产品都可以进行成本分析、比如间采广宣类产品、IT类产品、促销品、复杂的设备、非标设备等，这些基于采购时间紧急、需求规格复杂、采购频次低等原因，无法进行成本模型构建，这就需要我们通过价格分析快速地评估价格合理性。A、过往采购记录：对标过往类似的采购产品，进行差异性分析。①如果购买的东西比较简单，比如买一个尺寸、文具等产品，规格简单，可以直接对标分析，基于过往采购价格、评估现有供应商报价合理性②如果购买东西比较复杂，比如产线设备等，需要我们协同技术人员，一同对标关键参数、技术的差异，然后再基于产线的工位差异进行对标，最后基于差异去分析工位的价差。③成本规律分析；基于过往采购产品的分项报价，找到其规律，比如目前的储能系统产品，通过对价格和功率的比例，我们可以发现储能系统价格在0.7-0.9元/wh，从而可以基于功率评估储能系统价格。我们也可以通过对过往类似产品组成的物料进行由高到低价格排序，从而识别核心的物料，基于对核心物料的分析，从而预估价格的大概范围。B、其他客户的采购价格我们可以让供应商自己来举证其他客户购买价格，尤其是其核心客户近几年采购价格，如果我们有其他客户的采购朋友，也可以直接询问对比。C、市场询比价：通过其他供应商的报价进行对比分析，这个方法采购用地最多，这里就不多解释。D、中标记录：我们在中国政府采购网（）等其他招采信息网站，可以搜到很多和我们类似的采购记录，对于简单的标准设备，可以直接通过其看到中标价格，复杂设备也可以通过其公布的参与供应商进行寻源、询价E、集团采购价：有的公司比较大，集团控股下会分很多子公司，每个子公司都有独立采购，有很多采购相同产品记录，可以进行对比。有的公司出于合规要求，集团子公司采购价一致性更合规。3、市场环境：虽然我们进行成本和价格上的对标分析，但同时我们也要思考，市场的要素对价格的影响。这里主要涉及如下四个要素需要采购思考A、市场成熟度：市场目前处于发展、低估、还是泡沫期、成熟期，处于低谷期的市场，采购更具有谈判地位，获得更好的商务条件。B、市场竞争结构：只有几个厂家可以做的垄断市场，还是产品众多的竞争市场，或者是产品具有差异化的垄断竞争形式。C、厂家公开的价格调整：有部分厂家、会基于市场的变化，从而每年对公司的产品进行价格调整，基于其价格调整，可以评估自己的采购价格是否合理，比如西门子的PLC等产品，基本每年都有价格涨幅，如果本公司的采购价格在涨价之前签订并且能够延续，也从侧面代表了其价格的优势性。D、供需的变化：价格会随着供给和需求从而发生变化，供大于求时，厂家会通过降价获得订单，供小于求时，厂家会通过涨价，从而提高自己的利润。所以有时我们也需要关注影响市场供需的因素（政策、厂商数量、客户数量、销售数据、技术变化等）以上三个要素是采购价格分析的几个关键