寿险行销增员话术

12增员话术认知篇3好4增员话术借口篇5增员话术促成篇6故事增员话术篇增员话术范例篇1．直接(缘故)增员法面谈话术范例7增员话术认知篇的能人真是寥寥无几，而通过主管道路拥有稳定的高收入者却比比皆法，只是为你可惜。这个行业不进则退，到时候由于和别人差距大，自己也无法做下去。 (3)如果你的孩子，在读完小学六年级毕业后，不想升入中学，想继续读小学，你会怎么办？一直这样读小学，成绩一定很可以的。 (4)是的，你不发展也做得还可以，其实假如你走组织发展之路还可以做得更棒，你一个人单打独闯不觉得太孤单、太寂寞了吗？成功了无人喝彩，失败了无人安慰。因为你缺乏一种团队力量的支持。 (5)在寿险行业，你要做得长久的话，一定要走组织发展的道路，你能保证一辈子夹着展业包走街串巷展业吗？ (6)还可以，到底还可以在哪里？比一比，组织发展以后的收入，如何从一个体劳动者变成一个脑力劳动者？ (7)单丝不成线，独木不成林；人无远虑，必有近忧。 (8)你做得好，要恭喜你；那么这么好能保持多长时间呢？ (9)业务员展业时有一个高峰期，在这个时期，业务员会陶醉在自己展业和收入的成功之中，不想再发展。但是发展是每个优秀业务员必走的道路，只有不断的发展才能坚持长久地再保险公司里生存，不然将逐步被淘汰。8(10)只有走组织发展之路，才能振兴保险事业，发展是硬道理。2．我要自由点，辅导陪同新人太麻烦 (2)自有并不等于不做事，辅导陪同新人是为了个人组织发展，使 (3)这也是一种锻炼，让你体会一下为人师表的味道。 (4)是的，每个人都渴望自由，暂时的付出换来你今后的自有。 (5)你不能太自私，你要求别人辅导你，你却不愿意辅导别人。 (6)陪同新人，有助于他们快速成长，这也是你的成就体现。 (7)要想成为一个优秀业务员，要想晋升为业务主任，首先就不能 (8)人需要自律，因为自由需要付出代价，街头流浪汉最自由，你大自由、真自由。3．我只管自己挣钱，不想管别人，也不想多管闲事是什么多管闲事。 (2)不利自己的事谁也不会做，让更多的人为自己挣钱总比一个人(3)难道企业的管理人员都是在管闲事吗？9(4)为了生存我们首先得靠体力挣钱，但你有没有想过，有一天。想过发挥一下你的聪明才智也能赚钱，并且能够长久地挣下去。 (6)脑力劳动比体力劳动收入省力，而且收入更高、更持久。 (7)要想在保险公司有发展，挣大钱，不挣用体力拼来的钱，要挣用脑力劳动挣来的大钱，就一定要管别人。 (8)现在推销保险获得的是眼前利益，而管别人，发展组织获得的是长远利益，你顾了今天不想顾明天了吗？管别人是你管理能力的提4．到哪里去增员，方法少，没信心急功近利就能做成的。 (2)这个就跟去哪里展业一样，可以先从周围可控资源着手，逐步推广到所有接触到的感觉有潜力的人。 (3)那让我们一起坐下来共同探讨，另外你还要积极参加公司的培训，它会教你专门的方法。 (4)每个人都有亲戚、朋友、同学、同事、邻居等等，这个增员市场既大又没有压力，只要平时多开口，一定又收获。(5)当初我是如何增员你的，照我的方法拷贝下去。(6)多学一点增员手册知识，多练习、多开口；有什么困难，我来(7)从来没有天生的增员高手，都是靠循序渐进，熟能生巧，那些地去增。信心来自于你的增员成功。只要你能成功一人，你便自然有5．我的能力只有这么强，不可能做主管的 (2)只要持续努力，做经理也有可能，关键在于现在开始一点一点(3)能力是可以提高的，主要是你有无此信念民。(4)能国是在不断的实践中锻炼出来的，没有天生的主管。(5)你说的很对，我当初的想法和你一样，可是我通过努力，一在一不小心成了主任，每一个人都不是生下来就是赢家。(6)通过带组员，才可以提高自己的能力，不想当元帅的士兵不是好士兵。(7)保险行业就是个大学校，慢慢地让你锻炼成长，不是能力某，一年前与现在判若两人。6、我增了员，等于分了我的人缘市场答：(1)一个人间接为你介绍的单子是有限的，只有他自己进了保险为主管，更可能帮你带来一个团队。(2)增了员分了你的人缘市场，说明那个人比你强，何乐而不为呢？同时多一个人就多一个人缘市场。(3)一个人的力量和一群人的力量哪个大？(4)人缘市场是有限的，主要看业务员的主观开拓能力。7、做业务都来不及，增员是间太少答：(1)增员与做业务并不矛盾，都是接角人的工作，业务不成做增员，客户也能被增员，介绍单子不成介绍增员，这是一举两得的事。(2)正因为这样，你更应该增些帮手来处理来不及做的业务。(3)你一天几访？每访多少时间？一天工作时间多少?(4)做业务时可以增员，增员时也可以做业务，增员不需要你花费整块的时间，而在于随时随地的去做。(5)合理安排时间，做增员可以同步进行，让你接触的人要不成为你的客户，要不成为你的同事，每天一访增员六访客户。(6)一个真正的业务员六访中必然有一访可以增员。(7)增员可以做单，做单的同时也可以增员。8．别家商品比较好答：公司的价值观胜过一切。别家公司的商品较好，费率也较低。这是听谁说的？大概时公司的业务人员吧！其实对资深的寿险伙伴来说，比较商品是没什么意义的。因为商品本身很难放在同一个基准点来比较。它的结构、给付依是内行人都很难评判孰优孰劣，何况是非保险专业人士呢！营理念、经营者风格、员工训练、服务热忱、速度及对保户的需求考虑，都是决定这公司是否值得尊重的依据。格却相差了十万八千里。为什么会有这么大的差别呢？因为品牌、手工及对客户的尊重，影响了它的价值。所以在决定要到一家公司寻求创业之余，考虑的不应该是商品，而是这家公司的价值。公司存在的价值观能传达给业务人员知道，让同仁很自豪地以公公司的业务同仁标榜的是公司的经营理念及对社会的使命感。业务同仁的热情来自本身对公司的认同及执着。所以他并不以产品为主导，若是谈商品，也先以贡献度为优先。佣关系而没有感情。乏善可陈。因此不是不能比较商品，而是不要为了比较商品而忽略了本身最重要的事项。可全力以赴的公司。其实这种恐惧是不必要且错误的想象。有些人卖惯了有形商品，如汽车、房屋等，要他考虑转行从事保险时，他会对“无形”的保险感到恐惧。事实上，有形的商品反而更难以销售。因为一旦有了形体，就有了障碍和限制。好比汽车，大户人家不喜欢小车，小车突显不出他们要的尊贵。一般人家又不会购买大车，大车子的保险费及维护对他们而言时一个负担。而且车子有款式、颜以打动对方的心。房子也是一样，价格、地段、面积、品牌、设备，甚至风水、地不买就不买、能不换就不换。保险就不同了。好的时候用投资理财的观念去推广；景气不好的时候以保障、防范的要点切入。对老者，请他为老年图尊严，也为下一代省负担；对中年人，让他明白他可能有一个养不起的未来，要赶紧未雨绸缪。健康险谁敢忽视？癌症险、重大疾病险谁能拒绝？从出生到死亡老幼都可适用。理财、节税、保值、保障、储蓄都涉及？保险还有一项别的行业所少见的好处，就是风险低，而且没有地区限制，没有作业时间的规定。倒货，赚多少看自己。”答：(1)这说明你本人对寿险的理念、寿险事业的发展还没有真正的 (2)如果拥有数百人的客户群或几十人的组织，我想就不会不稳定。 (3)欧美国家保险业兴旺发达。随着经济发展，我国保险业前景看好。从业人员前景怎么会不明了呢？ (4)保险法规定：经营人寿保险的保险公司不得解散。公司优良的培训体系确保业务员提升经营客户的能力，永续经营。公司法确保业务员成长无限，晋升通畅。寿险市场广阔，潜力无限。 (5)寿险续期佣金收入可以连续拿5年，还有各种津贴及奖金。只要不断增员发展组织：就会具有长期稳定的高收入。 (6)不要轻易地下结论，试一下就清楚了。 (7)稳定感只是相对而言，在当今竞争社会中没有绝对定，任何一 (8)社会的变革将使人们选择工作的灵活性增大，现在哪有一成不(9)稳定或不稳定全在于个人在这个行业中的作为，关键问题使任何一份工作都必须付出努力才能获得最大的安全感。(10)选择工作要抓住机会，任何行业都会有风险。但是你可以想一想，待业的风险性高呢，还是从业人员的风险性高？11．推销保险在老百姓心目中档次不高们自身能以一种专业人士的形象出现在客户面前，必将会受到人们的尊敬和认可。 (2)你自己在老百姓心目中档次高呢？从你自己开始，改变老百姓原有的看法。 (3)那是你的想法，别人不一定这样看，为什么有不少客户对我们 (4)是的，保险在初级市场是有些口碑不佳的业务员，以至在老百姓的心目中档次不高。旦我相信随着国家监管力度的加强，各项管理逐步日趋完美，档次自然就高了，国外也是这样走过来的。 (5)这不过是个人自身的认识问题：每个人都是推销员，只是商品或形式不同而已。 (6)什么是衡量档次的标准？你认为一个为千家万户带来保障和福 (7)那你认为什么行业档次高呢？只要你心中认为是伟大的，干什。(8)由于寿险业作为一个新兴的行业，在老百姓心目中的认识程度业在老百姓心中的档次会不断提高的。(9)档次高不高是你自己的心理反应，我们这儿有世界百万圆桌会议们档次不高吗？12．某公司口碑比较好答：只看到公司的知名度，易陷入盲点。水往低处流，人往高处走。选择一家口碑好且知名度高的公司当然对自己有帮助。不过公司的好坏是一回事，你自己的努力又是一回事，公司主管更是一个关键。如果只被公司知名度所吸引，并没有好好思考其业务制度能否令进心、有抱负的年轻人是危险且不公平的。口碑好的公司机构庞大，人员众多。在这人才济济的环境里，你想超越他们出人头地，这个梦想容易达成吗？你很优秀也很努力，但好像总达不倒预期的成就。就像在一片浓密的森林里，你已长得非常茁壮了，但茁壮的人很多，你得非常卖力才能受到瞩目。而在非大型的公司里，只要稍加努力就可崭露头角。就像长在空是可建立自己的知名度和风格。只看到公司的口碑与知名度，容易陷入盲点。对年轻人而言，选择公司不能只凭绚丽的外表，找到一个能让自己全心发展、全力以赴而且开阔明亮的地方才是最好的选择。13．公司知名度不够知名度低和客户的接受程度是否有绝对的关联？我们以一些高知名度的政治人物为例，有些人却是名副其实，首任欢迎，但有些人却是恶名昭彰，遭人唾弃。再以企业而言，有些知名度高的公司确实受欢迎，但也有不少企业给人的感觉是财大气粗，却没有尽到社会责任。所以不是知名度高不高的问题，应该是能不能让客户有信心来依。导人。领导人是否真心经营，确实以社会公益的方式在经营？而这家公司的文化风格又如何，所呈有些公司的知名度很高，他们的高知名度如果不是来自长久的历史，就是用广告吹捧出来的。公司若历史长久自会有一定的形象和包袱，不见得对业务人员有利。而以广告包装去凸显知名度者，必须注意其是否名副其实。它的包装成本是反映在客户身上还是业务成本上，对业务员是否公平？一个公司除了领导力和风格外，还要看它的商品销售力与执行力。商品的价格当然不是绝对的销售主因，但商品的设计与方向是重要因销售力是指公司的销售策略、通路、训练等给业务人员的支持。若没有有效的支持，再大的公司也难受欢迎。执行力是指公司对客户的反应、业务人员的建议及贯穿市场是否有足够的应对能力。一个公司若是下情不能上达、官僚主义盛行，公司就很难在市场上和别人竞争，业务人员自然生存不易。另外，必须注意的是公司的财务管理是否健全可靠，可以长期经时日一长终究会被市场接受。反之，就算知名度高但品质不良还是会弃。14．比较喜欢外商公司答：逾淮为枳，小心为上。看不见的总是美的，距离远的总是令人有好奇心。外商公司有些历史悠久，品牌形象良好，财力雄厚这也是受到肯风土、水质等的关系，生长后却不是那么回事了。经营是长久的事，而且和经营团队有重要关系，为了贯彻和维持集团的意识、形象与稳健，有时一些政策必须等候总公司的指令和裁客户都是不利的。确实有些服务观念是国内公司望尘莫及的。不过保险讲究的其实是本土化、人性化，本国公司在这一点上是有优势的，而且它的便利性和决策快速、运作灵活深受客户喜爱。当被增员者说他较喜欢外商公司时，其实不过是拒绝的借口和意念上的推托罢了。15．比较喜欢本国公司是爱国因素吧，不愿将钱给外国人赚，而且担心外国公司是否稳当，会不会经营不好就撤回他国。再者，本国公司服务网点多。三是本国公司较有乡土味，感觉上较为亲近。但本国公司也有一些难以克服的问题。一是观念较僵硬化。因为一直在国内经营，而且高级主管没有国际经营的经验，难有宏大的经营观和专业经营技术。二是人员的训练和品质比外商公司差。土法炼钢往往是本国公司错的陋习，所以在品质上难和外商公司一较高低。三是效率的问题。本国公司的管理经营往往较国外公司差，在效率和速度上难以与之抗衡，很多服务新观念和新要求大都是由外商公司领导潮流的。外商公司易引进先进的经营理念和商品，以及有效的训练方法与会刻意扭曲法规曲解条款，并一再提升客户服务，使人性化的观念成为事实。16．主管太累，会议太多，只有批评没有表扬警钟长鸣，催人奋进。 (2)公司和主管利益共存，合作方式会不断改进，只是要更多自我检讨，少埋怨公司。 (3)为什么不少主管就喜欢培训、参加会议，说明你还没有体会到会议和培训的精髓。 (4)主管是在有很多回报的情况下工作的，其管理津贴相当可观， (5)主管首先自身要加强学习。一方面是业务学习，另一方面是管理能力的学习提升。召开有关会议是帮助主管统一部署行动，以便主管更好的带兵打仗。(6)主管只有不断学习才能不被下属压垮，给你加点压力不好吗？(7)累，确实要比业务员累，但能够帮助其他业务员成功和自己个17．看到其他主管不好，收入也不高，我的心态也不好入不高，是我自己努力不够，我还需继续努力，让我们一起努力吧！ (2)看到好的主管、收入高的主管，心态不就好了吗？ (3)为什么不看一下优秀的主管，是否应调整一下你的比较系统。 (4)人与人之间的最大差别是个别的差别，其他人怎么样，并不一他主管不好，当你成为主管的时候，你一定能超过他。 (5)寿险行业的机制是公平的，有才能的人一定有用武之地，你应 (6)别人的后尘你愿去步吗？(7)其他主管不好，是因为其他主管没有按照公司的各种要求去做。有回报，收入也会相应提高。 (8)寿险难，不是难在技能。技能是简单的，问题是简单的事情重心态，因为心态决定成败。18．可以不参加早会吗借由早会，大家彼此充实、互相激励、共同学习、分享收获、互不参加的人有很多理由，诸如每天早会都是讲相同的东西，学不对需要团体活动去刺激他成长。如今在保险界拥有一席之地者，斗非常重视持之以恒地参与各项可让自己稳定成长的活动。自己成长也好，培养的新人要成功也好，早会都是不可缺少的，这是不争的事实。19．活动太多无法配合答：活动力是靠参与而渐渐累积的。有人说保险公司就是活动多，一天到晚忙个不停，一会儿办进修画海报、搜资料等，实在太无聊。让我们先看看到底有哪些活动。每天的早会或夕会、每周的周会、定期的案例研讨会、增员工作会、创业说明会、主管研习会、每月检讨汇报、表扬会、新人衔接训练、主管晋升班……林林总总，确实需要花上大量时间。这些曾问可口可乐的内部负责人，为何可口可乐知名度这么高，却还要花大额费用在行销广告上呢？他们的回答是，可口可乐就像一话再说回来，每天十几个可以工作的钟头内，到底真正用在行销的时间有多少呢？一个不常办活动的单位，他们的业绩表现比常办活活动是动力也是能源，尽管要花时间，但这时不会白白浪费，虽然不能立即产生效果，但“不见其长，日有所增”，不办活动的单位是“不见其灭，日有所损”。一个常有活动的单位，每个人斗因感受刺激而活力不断，也因为洽、接待、整理场地、画海报、做文宣、准备文书资料，看起来时间的集思广益、讲师的风范、学员的反应，大家可获得许多平时所学不参与活动会有回馈收获，有能力的人身兼孰职游刃有余，只有固步自封的人才让自己裹足不前，活动力是靠参与而渐渐累积的。20．比赛多压力太大答：有刺激和磨练才能让生命有韧性。没错，保险公司常有比赛，比赛当然会造成竞争，有竞争就有压可是，人生何处不比赛呢？从小开始，学校每个月有月考、学期有期考、毕业有毕业考、进入高中或大学有联考，甚至进入一家新公司都要甄选考试。比赛是刺激产能的一个好办法，也是激发潜力的最好时机。近代成长道也有功。因为军事家要在最短时间内生产及发明出克敌制胜的平时是不可能的事。压力虽造成不舒服，但适当的压力是必须的。好比竹子在生长过程中需要有节，否则台风一来。立刻就会不支倒地。栽培豆芽的人都知道，豆芽长出来后，有的细小柔软，有的粗壮人也一样，刺激和磨练让生命有韧性。至于对压力的看法，应该是用正面的观念去接受，而不是负面的排斥。压力要自己去承受和化但也有人说它不屑参加比赛，因为奖金并不高，名次也不在乎，比赛的成绩，如果不是，“未曾拥有，合言放弃”这就如同持不到葡萄说葡萄酸一样。勇者义奖杯为装饰，成功者用比赛成绩为自己的人生旅程留下痕迹，只有平凡的人才在人生旅程中无所展现。21．做保险的人没地位答：保险业界已今非昔比了。如果在以前，或许有可能，现在应该不至于吧！以往从事保险工作的人往往给人的感觉是找不到工作的人，没有知识的中年妇女、不合格的公务人员等。要保险的时候讲的天花乱坠，无所不用其极：但理赔时又是另一在于一般人的脑海中。但现在应该完全改变了。现在的人斗已知道，买保险是为了生涯得尊重的事。保险公司也因时代的要求，不断提高行销人员的品质。他们平时是致力提升。而且举凡投资理财、节税规划、风险防范、伤病安排，甚至与其他行业的配合及异业结盟，无不都是为保户的附加价值提升作考虑。再者，现在从事保险的人，已不再事找不到工作或低层的人士，有些公司的基本要求是大专毕业，还要经过专业性测验。律师、会计师、医师也已大量进入保险业，甚至各行各业的成功人士或执业已久的企业主也纷纷参与。所有的事实斗告诉我们，保险业界已今非昔比，现在是黄金事业，成功者的天堂，有心者的乐园。22．做保险是求人的事，像讨饭似的，低人一等，不受尊重 (2)这说明你对保险意义的理解还有待提高，保险是送人保障，提供服务，行善积德，功德无量，怎么会低人一等。 (3)这是你自己的表现才造成这种心理错觉，而不是保险这行业。 (4)那是你自己的想法，我们为别人寻求保障，只不过大家保险意识不强，才需要我们去做说明工作。 (5)首先你要慢慢了解，认识保险行业，了解了就会知道，保险是一项无比神圣的工作，是一种慈善事业，根本不能和讨饭相提并论。 的事业，中国寿险发展才刚刚几年的时间，国外已有一百多年的历史，难怪你会有这样的想法。(7)目前保险行业已逐渐受人接受，在国外，保险推销员、寿险管理师被认为师高人一等的白领阶层。 (8)保险本身在国外师一个高层次行销的职业，而且保险也不是人是一种误解。 (9)如果你自己定位在业务员，那你只是在销售而已，当然就会有你是在为客户规划美好的人生。然在做销售？23．做保险没有底薪，收入不稳定连续享受五年的报酬，又有哪个行业有这样的好事呢？ (2)很低的底薪并不等于收入稳定，如果通过组织发展达到平均每你走哪条路。(3)佣金可创造财富，百万年薪不是梦。 (4)这样就能促进你增加拜访，对个人来说，就有工作上的压力。来的，没有人会送给你，世上从来就没有救世主。 (5)进公司也有三个月的底薪，这是公司给你的一次锻炼的机会，而且工资是上不封顶的，到那时你就不会在乎底薪了。(6)按劳取酬，体现自我能力，展现自身价值，这才是寿险营销的在。(7)天下之大，你曾听过哪一个老板是有底薪的？ (8)行销的行业如果是有底薪的，那也就是说这个行业的佣金少的到开始赚钱的时候再全职上班。 (9)保险是一种最安全的行业，因为它有累积的效果，因为只有保险每一年都还有续期的佣金可领，那就是最好的回馈！(10)如果你是一种最安全的行业，因为它有累积的效果，因为只有保险每一年都还有续期的佣金可领，那就是最好的回馈！(11)头三个月有250元的底薪，从第二年开始有底薪(即续佣和继续率奖金)，平均每年加薪20％以上，因为续佣会不断重叠。如果你做主管的话，每月底薪也在2000元以上(即主任津贴)，另外还有其他奖金和激励，怎么会收入不稳定呢？10万元年薪不是梦！这种人比比皆是……(12)或许我们应该先探讨一下为什么不稳定，大部分的业务人员之所以不稳定，是因为他们的客户拜访量出现危机或推销流程有误。如果你的工作量稳定，业绩也就会跟着稳定。做推销最主要的工作是见你推销的商品给他们带来的好处。(13)依照寿险公司历年来的统计，推销过程中每认识十个人就会有100件，那你就必须要认识1000个人才会有这样的业绩产生。如果业务员每天都是坐在办公室内，当然不会产生业绩。真正体现您的劳动价值。(15)有没有底薪并不重要，重要的是有底薪也会面临下岗问题，而您现在有这样一次从业的机会，要抓紧哦。 (16)随着社会的发展，底薪也只是一种基本的、最低的生活保障，有没有底薪不会对你有多大的影响。24．做保险没福利待遇，是临时工 (2)我们公司从适用业务员到业务总监，每一层都有福利待遇。 (3)有了钱你还怕什么？还怕没保障吗？ (4)你在保险公司外面说话，不了解是正常的。当你到了保险公司里面，就不会这样说了。 (5)当你晋升到主任，什么都可以解决，所以当务之急便是你一定要加入到这个行业中来。25．做保险要能说会道，我不行得好！说要说到点子上，道要道出道理来。(2)你是不是看到做保险的都能说会道，不过有些客户并不太喜欢能说会道的业务员。况且刚做保险的也不一定就是能说会道的人，讲的多、练的多了，自然就熟了，我们周围有很多这样的例子。 (3)我看你也不错，再说做保险的要求是条理清晰、心态好、能吃苦耐劳、有为他人服务的精神，并不一定能说会道就一定好。 (4)慢慢来，原一平原来也不是能说会道的。(5)其实你是不了解所以说外行话，你不妨来试试，试试就知道了。 的，何况公司会教你一套专业化销售流程，保险是人人都需要的，你没试过，又怎知自己不行呢？ (7)说话要说到点子上，你的沉默往往正是你征服别人的力量。 (8)是谁告诉你做业务的人一定是说话高手呢？难道你不曾听过口 (9)凡事都是学习得来的，当初我也担心自己，但是一段时间下来你也能办得到。(10)本公司又专业讲师主办的口才训练班，你也可以去参加，通过有专人指导的课程与市场的实际学习，你将很快进入佳境。(11)我有一个同事当初进入寿险公司就是为了学习表达能力。结果一做就做了十几年。26．保险营销工作太辛苦到辛苦的苦不算真苦，连想到辛苦都不能的才是真辛苦。(2)人们都因为工作上付出太多而收益不少，而觉得辛苦。若有相 (3)赚钱的行当都辛苦，要赚大钱就要吃的起大苦。 (4)躺在床上看别人辛苦的拿100万，多舒服，可自己呢？ (5)一分耕耘一分收获，只有艰苦的工作，才能锻炼人。 (6)科学地安排工作计划，其实你可以寻找到许多以前不曾有过的 (7)做这行业当然要付出努力，但是你的付出与你得到的是成正比(8)向往美好生活是人类的共性，钥匙每个人都能够不用上班刷卡，不必操心退休后的生活着落，享受每位佳肴、亲情友情，拥抱大自要达到这一点还需要相当长的时间。不过，我们可以充分挖掘我们用传统行业都是用时间换财富，这种获取财富的方法太慢，等你挣到足够的钱时，你的日子也不多了。寿险行销行业则可以浓缩人生。如果一位寿险行销人员在寿险行销行业打拼了三五年，一般来说他应该处于一个职位比较高的位置了。处于这种地位的人，他的生活品质已经达到了很高的地位。不仅如此，他将获得源源不断的、稳定就是他的最大资本。他只要把他的团队管理好就可以了，这个团队就是他的本钱，正所谓“一个经理行，不如他的干部行；一个干部行，不如一个组织行”。这就像一个果农种果树一样，开始几年可能很辛果了，这时果农反倒觉得轻松自在，又有迟不完的果子。有“吃不完的果子”。通过三五年的努力，一般是可以带出一支实力尽，用之不竭。在其他行业，哪怕你是一位事业有成的老板，纵然有万贯家财，一天。仿佛一位菜农种菜一样：尽管你的菜种得呱呱叫，远近闻名，但如果你明年不种，你就没得菜吃，坐享成果办不到的。首先，你必须有一个明确的目标并且将它分开。造就一个人最好并完成它，这就是所谓的“标签理论”。成功的关键在于行动。你的行动如何，直接关系到结局，你付出种的，必欢喜收割”这句话用在寿险行销行业尤为贴切。行动必须持持、坚持、再坚持。如果你再寿险行销行业里给自己订立一个明确的目标，并持之以27．做保险的人太多，现在做太晚了比例还是很低的，觉得多可能是某一层面的错觉。 (2)某市从业人数1：20，你算算我们现在的人口比例是多少？ (3)做保险人可以尝试，但是能胜任的人并不是很多，你可能就是 (4)做保险的人的确不少，不过每人都有自己的生活圈，而且通过介绍可以延伸出去。没有买和不相信的人，大多是因为没有人告诉他该买保险的正当理由。 (5)正因为这个行业是朝阳行业，才有不少人聚在一起，你我也一 (6)做保险的人是不少，正好在这竞争环境种给自己一个锻炼成长我们一起努力吧！ (7)做保险的人多，并不代表你一定不要做。做保险的人少，也不代表你一定要做。多与少只是反映一种社会潮流，做你自己该做的，莫受他人干扰。(8)国外保险有数百年的历史，我国才5年的时间，你觉得5岁小孩子还会长大吗？你觉得5岁小孩子太老了吗？我国还是原始市场，28．没有太多的社会关系的弱项。只要有勇气去认识更多的新面孔，就可以改变这种状况。 (2)做保险，有各种方法，而且还有组织发展之路，社会关系不是唯一的发展途径。 (3)关系靠挖掘，不挖掘怎么知道多与少，连环游戏可以无穷无尽…… (4)社会关系的多与少，并不是直接与做保险有关，做保险是靠自己的勤奋和努力。很多出色的高手是从陌生人开始做成的，关键是你有没有这样的勇气和韧性。 (5)各人头上一方天，关系是靠一针针织出来的。 (6)关系是一张网，是靠一针针织出来的。 (7)你这么说难道大街上每一个个体店，都有很多的社会关系吗？ (8)保险不是为自己人做的，所以并不是你认识的人需要保险，而是人人需要保险。务好180个客户，每个客户买2件以上，每个客户家庭有2人投保，即：180×2×2＝720件，每个客户再推每月收入3000元以上，这说明并不需要太多的社会关系。(10)人情淡薄，人与人之间的互相戒备，令我们很难与陌生人开展业务。看来像是有道理，但事实果真如此吗？保险是人的事业，只要有人就有需要，并不是有关系的人才可以向他推销。万事何难。就关系而言，以下几个看法供您参考： (1)关系是靠创造的姓氏、学校、职业、兴趣、信仰等的互通，关系网就立刻形成。所以善行销者通常会掌握各项对自己有利的因素去发挥。 (2)迷信原有关系是危险的。便和权利，到头来反而因他人的关系更好而丧失时机。 (3)不要太依赖关系。29．职业不稳定，流动性太大还小吗？天天人进人出，其实，稳定与不稳定石相对的。(2)任何行业都一样，做得不好总觉得不稳定，就是看大门的人发生失窃也会被炒鱿鱼。 (3)竞争社会，优胜劣汰，各行各业都是如此。 (4)保险逐步再正常地发展，初期展业的不稳定，是你自己意识不 (5)现在很多单位都不稳定，下岗的人很多，你为什么不趁早再保险刚起步时先人为主呢？难道你要等市场很成熟时再进来吗？ (6)走组织发展之路，做业务主管。有些业务员可能会因为收入低定的，而且是高收入。 (7)保险公司的制度是竞争、激励、淘汰。在寿险行业只有放弃，没有失败，没有淘汰你，除非你自己。30．以前别人求我，现在叫我去求别人 (2)如果你觉得是求比人肯定做不好。你现在花钱消费，是不是都是别人在求你消费，而不是自己需要才购买呢？ (3)这个社会就是人人为我，我为人人。 (4)这不叫求人，这叫做善事、送保障、送爱心，难道你是一个没(5)要坚持自己的信念，因为你是为了别人的明天而正在做一件伟看不到，将来一定会看到的好事，是行善积德。 (7)保险并不是求人，这是行业的需要。 (8)以前别人求你，说明你能帮助别人，你很有人缘，大家都很信心你。现在你再次帮助信任你的人，他们的家庭保险、子女教育和未来养老正需要你的指点和帮助，你不愿意帮助他们吗？31．我看你做保险也没有发财我自身能够努力，就一定能实现。 (2)但不等于说你就不能发财，其实发财的也大有人在，来了就知 (3)至少我不仅养活了自己，找到自身的价值，还让家人子女过上了小康生活。 (4)我没有发大财，但我们公司不少人发了材，我们公司有句话，百万年薪不是梦。 (5)做保险并不能简单地用发财来代替的，但是至少在这个社会中我能生存，站住脚，并一步步不断发展。 (6)保险是给别人带去幸福和安全，造福千家万户。物质上虽还不是富翁，可我内心富有，并以此为乐。32．保险前途不安定，对我国的保险制度没有信心。答：(1)近10年我国的保险制度改善较多，总体发展向上，我们要用发展的眼光积极看待这一行。 (2)移民，若不移民，就要对我国有信心。 (3)我国的保险才刚刚发展，国外的保险公司纷纷进军我国市场，外的保险进入我国市场，以保护我国民族保险品牌。 (4)哪你知道哪天会天塌吗？杞人忧天，做好现在的就行了。 (5)在1998年政府公布了一份未来10年最被看好的十大行业，保险业被列其中。这也就说明了这个行业在整个社会中已经被肯定，接下来是你自己该如何去做的问题。在每个人的人生旅途中都要面对未 (6)保险业在过去的确是不被看好的行业，因为当时的情况下，不论投保大众或从业人员都是属于需要被教育的对象。历经了几年的演了，这不是在大家都有概念的情况下就更好做了吗？ (7)你曾经接触过哪一家保险公司呢？你对保险制度没有信心，具体是指哪一方面呢？如果你对自己生长的地方都没有信心，那又怎么 (8)你说保险没有前途，那是你对保险业不了解，其实，它是最有前途的终身职业。不信，请看：a)以百元左右的投资即可开创自己的产业。加入寿险行销行业后配上一个展业包，带上自己的名片，你的事业就开始了。b己的主人，你就是老板。在保险公司里，你的业务主管都不够格做你的老板，因为他们不能规定你的收入，安排你的工作时间与工作日程，无权决定辞退你……你只对客户负责，如果说有谁是你的老板的话，只有客户才是你的“老板”。c)所获得的报酬跟你的才干和工作成果成正比。在传统行业里你的与工龄，与你的能力和给单位带来的效益关系不大。一个再有能力的大学老公人的工资，能力和业绩换收入却是寿险行销事业的特点之一。在这个行业，没人根据你的资历划地为牢设定你的收入，一切凭能力和业绩。d)你可以赚得无限金额的收入。寿险行销的个人收入上不封顶，“只你为公司作出了贡献，单位的效益好，全体职工发奖金，还要分等级，你的奖金不一定比他人高，最多另外给你一个小红包的安慰奖，难道不是吗？在保险公司，每个人的业绩只决定他本人的收入多少，与其他人毫无关系，不存在大家分享你的业绩收入的e)可以自由安排你自己的工作时间。在保险公司，每位寿险行销人多得，卷起铺盖回家。f)自由挑选你想拜访的对象。我想拜访谁就拜访谁，想到什么区域就到什么区域。这是每个寿险行销员的权力，而不必请示业务主管指示，一切以我为主，以自己是否方便以及意愿为主。g)你的成就完全无损于其他同仁的发展。人性是很奇特的，有些人懂得欣赏别人，为别人的成功喝彩；有些人却总是见不得他人比自己好，生怕别人的成功汇彰显自己的不足。在其他行业里，你的成功、你的升迁，必定会由于指标的限制，而压制其他同仁。一个部门只能有一个负责人，非你即我，人性的险恶也就在这时体现出来了。在寿险行销行业，大家以伙伴相称，情同手足。一个人的成功会给其他人以启发，带动其他人成功，各自利益不存在冲突，同仁之间没有防忌或恶性竞争，大家相互帮助，相互关心，相互交流，携手并进，共创辉煌。h)工作压力越来越小。跟其他大多数行业所面临的因竞争越来越激烈，而导致工作压力与日俱增的情况相比较，从事寿险行销行业续收佣金越来越多，客源越来越广，而使你的工作越来越简单，压力越来越小。越是往后，付出的时间和精力会相对减少，而所得收获相对较多，越做越好做，越做越开心。i)专心工作而不必担心你的销售区域和佣金比率缩小。你的工作区域由自己选定，没有谁能规定你只能在某一范围内展业，更不用担心像其他行业那样，等你把某一市场开拓成熟了，上面一纸公文把你调离，使你有一种到口的“肉”被别人抢去了的羞辱感。做保险行销，你开拓市场获得的收获永远都是你自己的。佣金比率是全公司统一的，任何人都不会因为你的收入太高而降低你的所调整。j)晋升取决于自己的努力，不需拍马屁。在寿险行销行业，你是否晋升，或晋升的何种职级全取决于自己，晋升的制度是公开的，够条件者上，不够条件者下，相当透明。你想达到何种职级与达到改职级的差别一清二楚，只要你努力朝着既定的目标奋斗，你就会梦想成真。不用再寻寻觅觅了，除了寿险行销之外，没有其他任何行业能够提供这一切，赶快行动，时不我待。33．保险要拜托别人，要看人脸色人。其实每个行业都是一样的，差别只是在其他产品是当人们感觉到他们便会买保险，所以我们不是在看别人的脸色而是在技巧上取胜。(2)假设我们去拜访这些客户是去看他们的脸色，经过了3—4次的销售面谈完成签单，充其量也只不过看他3—4次脸色而已。当客户买了我们的保险后，在往后的20年期间有关理赔、契约变更、还本给付及其他服务，那么，他便拜托我们，看我们的脸色了，3—4次换来20年客户对我们的尊敬与需要，也是很划算的。当然在未来售后服务时，我们一定要有热诚的态度和优质的服务来满足客户的需务的宗旨——客户至上，服务至上。34．要天天上班，最好能兼职点是什么？天天坐在家里最轻松，那么什么方法容易使你赚钱和发展 (2)你也不希望进公司后无人关心，赚不到钱吧！为你自己负责，你也要全身心投入，没有规矩不成方圆。 (3)天天早上参加展会，使我们公司的制度，但只需要1小时左右知识，教会你赚大钱的本事。如果连这1小时的展会制度都不能遵守，还谈什么到其他单位上8小时的班？ (4)我们公司具有严格的管理制度，对个人和公司的发展都具有很大的作用。如果没有一套严格的管理要求就会影响我们的拜访量，阻碍个人业绩的发展，直接影响我们的收入。(5)如果一个兼职业务员在单位工作时，客户通知要办理赔，请业司一流的品牌和信誉，如果你是客户你愿意向他投保吗？ (6)制度松使人懒散，不能发挥自己的特长；制度严催人奋进，使人更快的成长。 (7)俗话说：“英雄造时势，时势造英雄”，一个天生好手如果屈身于作风散漫的公司，充其量不过是一个平凡的而且是很穷的业务员，挥才干，让你不平凡的成就表现出来，是骡子是马，拉出来遛遛。 选择哪一个？天底下没有白吃的午餐，天上也掉不下来馅饼。1天1小时的上班你都吃不消，你还能干什么？哪个单位会要你这样懒散的 (9)把青蛙与冷水放入锅中再逐渐加温，青蛙被煮熟。把青蛙扔进浑然不知，最后的结果就像逐渐升温而被煮熟的青蛙。因为自我松懈可能要付出死亡的代价。35．我不想为别人打工，我要自己创业要么当老板，自己拥有产业，要么被雇佣，没有第三种选择。“要么％的人只占有20％的财富，为另外20％的人打工。同样的道理，能创立自己产业的人毕竟只有少数，为什么呢？一个重要的原因是缺乏创业的资本，能创业的人只是少数，能无本创业起家、靠玩“空手道”立业的人则是更是凤毛麟角。“本者，资本、本钱也”。它可以是资金，可以是经验，可以是专业知识。无一个人无论条件多么缺乏，都希望自己能拥有自己的产业，拥有能够做到这一点，有的人因天资、家庭背景、生活环境、政治、经济等因素，才能创立自己的产业。这种种原因使得许多“仁人志士”因手空空，留给家人的是叹息，留给自己的是懊悔。寿险行销则不同，它给有心创业的人提供了一个简便易行、公平合理的创业机会。你无需庞大的资金投入，无需丰富的经验和过人的能力和胆识，也无需日思夜想盘算如何获利、保值、增值……总之，人都能做到的——付出自己的真诚与努力。对于一个有志青年来说，你的创业热情可能使人钦佩，但摆在你面前的实际困难有门面费、房租、水电费、人员工资、启动资金、经商办企业的经验、专业知识……尤其是创业的风险，哪一个因素都可能成为你创业道路上的“拦路虎”，哪一个因素都可能成为你创业的寿险行销这条道路来创业，这一切困难便化为乌有了。为什么放着大道不走却要去走小道，现有的路不走却又去开辟新路呢？但愿更多的有识之士通过寿险行销这一无本创业、白手起家的方法去实现自己心中的梦想。36．我没有一技之长险推销大王贝吉尔说过“精通推销的奥妙，成为一个老练的推销员，成为万能选手之首”。一技之长胜过良田万顷，送人再多的鱼不如传授给人以钓鱼的技越来越引起人们的重视。同样的，再保险商品和客户之间的联结纽带——寿险行销也越来越引人注目。随着人们保险意识的提高，保险品技之长”将使你立于不败之地。对其他的行业我们不应一概予以攻击、贬低，有的行业也会效益较好，带给你丰厚的收益。但一个人不应只吃一时的饭，要吃一世的饭。每一位择业人员都入夕阳产业而自断“活路”！寿险行销事业无疑是一项越来越受人欢有美好的未来。在寿险行销行业里没有下岗与失业，有的只是懒怠与放弃。只要安。没有不成交的客户，只有放弃的业务员。的确，在刚入寿险行销这一行时，我们有过太多的艰辛与挫折，你必须认识到初期的挫折是磨炼。毛毛虫必须经过破茧而出的挣扎与折射出成功的喜悦和可贵。不用担心别人怎样看你，重要的在于你自己如何看待自己。人其实隐藏很大的潜力，在挑战性的环境中发挥，你的生活将从此变得丰富多彩、绚丽斑斓，你会为你当初的选择拍手我们不否认，世界上最富有的人并不是寿险行销人员，但是我们可以肯定寿险行销人员是世界上生活得最快乐、最开心的人群之一！37．说得太好，不一定真实为虚，眼见为实，你才可以做一个真实的了解和判断。(2)你觉得不真实的是哪些？你业可以和我一起去公司看看、听听。 (3)不信就去试一试，自己亲自去看看。 (4)不是说得太好。只要你能按照公司的要求去做，你一定会做的 (5)你来试试看，试三个月，不行再说，回到原单位还可以，你现在的工作将来还能找到，反正不要你花本钱，没有任何风险。 (6)不自己亲自咬一口，永远不知道梨的味道，瞎子摸象，永远不知道大象到底是什么样子。38．推销无经验，不懂怎么推销答：(1)经验是积累起来的，干了就会慢慢入行。 (2)没关系，等你进来以后我们将作培训，教你如何去推销。 (3)推销的经验无非是靠自己的实践，实践出真知，不断地学习与(4)人不会一生下来就会推销的，公司会进行一系列的训练和辅导，加上自己的实际操作，会在实践过程中慢慢积累经验。 (5)入公司后公司有一套完整的推销流程会教给你，再加上你自己的，最主要是咬充满信心。％经培我这个师傅，一定能帮你赚到钱。 (7)制造任何一种东西，最直接有效的方法就是模仿。我本身从事寿险工作，刚开始也是没有经验，但是公司内有一些杰出的业务员、 (8)经验是从实际行动中体会来的。每个人天生都是推销员，例如生有推销能力。从事寿险销售就是要把我们推销的本事、潜力发挥出39．代理人考试拿证太麻烦答：(1)现在社会上上岗都要资格证，这说明保险行业管理很规范。(2)真正麻烦的是如何保证不断拿到高收入，超过一般人。(3)这就说明这一行的正规性，你就不会把它看成是短期行为。(4)根据保险行业工作性质的要求，代理人考试合格证是基本条件，这是从事保险代理业务的证明，拿资格证不论多麻烦都必须具备的基 (5)充分复习，认真学习，应该说考证是没问题的，况且代理人资格证是全国统考的，只要认真看书，不会很难！ (6)一点不麻烦，代理人考试拿证是国家规定，要经过中国人民银行及保监会审核后再发放。 (7)有什么麻烦，想在这个朝阳行业干下去，代理人考试是义不容辞的使自己在寿险行业中更规范，更合法，更长久。 (8)代理人考试其实并不麻烦，考试只不过从中检验你对保险知识掌握的如何，只有当你全面掌握保险知识后才能更好地为客户服务，客户才会放心的买保险。(9)你要慎重考虑，假如你拿不到证的话，我劝你不要去保险公司。去做其他工作吧。(10)我相信你一定很久没有看书的经验了，趁此机会重温一下旧梦(11)如果能让你赚到钱，你会觉得麻烦才怪！(12)对不起！这是我们坚持业务员从业资格的一个关卡，也是对客户服务水平的保证。(13)你知道目前寿险行业是非常热门的行业，政府也非常重视寿险行业，所以没有通过代理人资格考试取得销售资格是不能卖保险。(14)我们保险公司有优秀的讲师及辅导专员通过代理人资格考试应试指南、教学VCD、模拟试题来帮助你顺利通过代理人考试。只要你努力准备，是很容易通过考试、取得展业证的。40.不是永久性工作，熟人买完就不能做了做吗？更何况你还可以走组织发展之路。 (2)永久性工作是什么？任何工作都有压力，只有提高技能、全力投入、不断付出并有效发展组织，就能长久稳定地做高收入一族。 (3)当你进入20户家庭，每一户有2人投保，就有40张保单，这20户人家给你转介绍20个客户，你又进入了20个家庭，如此下去 (4)寿险行业是一项永远不会落伍的事业，只要有人类的繁衍与发在长进，生人变熟人，资源就不断了，买保单也持久了。 (5)你曾玩过连环游戏吗？听说过100法则吗？据统计一个人的婚有(6)不管是认识或不认识的人，如果我们介绍他们结交了一个“朋友”，当他们有疾病、发生意外、年老退休或不幸身故的医疗费用，认为从事此种助人的工作是卖人情吗？当然不是，除非是不了解这位:“朋友”的功能。所以说从事寿险推销的工作就是将一位患难之交介它乐果紧靠人情关系，都不是永久性的工作，因为一个人的亲戚、朋友数目绝对是有限的。如果我们不清楚保险是什么，那么我们仅能靠人情来卖保险。但是我们保险公司有一套完整拓的推销方法，让你成为保险的专业人员。只要你加入我们的公司，我们有把握使你无需完全靠人情才能卖保险，能使保险成为你的终身(8)推销保险的对象不限于现在认识的人，因为保险是人人所需的，必完全靠人情来卖保险。而且一位优秀的寿险业务员，绝大部分的客户都是从事寿险工作以后才认识的。只要你愿意，我们会教你如何去司有创业说明会，你可以先去参加，了解更清楚些。41.保险公司很现实，没有业绩就走人是公司淘汰你，而是你自己淘汰自己，生活淘汰你，生存淘汰你。 (2)保险公司的机制、体制与其他企业单位不同，确实很现实，但实，我会比它更现实：耕耘、收获、挑战、发展！ (3)没有业绩就没有收入，对你来说，只要有付出才会有业绩，才 (4)设立一个明确的目标，才会有长足的发展，随着你的努力和付你成长的现实。(5)只要你不懈地努力，就一定会有业绩。 (6)一家商店或公司若是因为不懂得经营方法，资金不足，产品不以说是保险的销售代理商，自己都是老板。我们告诉你经营的方法、业绩。基于以上的认识，你认为没有业绩就得走人是保险公司现实，(7)“天底下绝对没有不劳而获的事”，你想得到多少报酬就得付出多少努力，业绩的有无最主要取决于你是否勤奋工作，你说的没错，若你现在身为百货公司的专柜商，是不是每个月都需要有营业目标，如果在约定的期间没达成营业目标，你的专柜会不会被百货公司撤销？所以说并不只是保险公司现实，而是我们经不经得起挑战。我相信你一定是一位经得起挑战的人，而且我也会从旁辅导。42.我现在还可以，不想改变答：到过泰国的人，就会发现一个奇怪的现象：泰国以大象而闻名，在？因为大象从小用细绳栓养。因为它还小，怎么也挣脱不了细绳的力量可以轻易挣脱细绳的束缚，但因其从小养成“挣不脱”的观念已根深蒂固，无法改变，管理人员仍可用细绳系住大象。这个事实告诉我们，习惯成了大象生命与身体的主宰。再也无法改变。若要改变，除非刺激大象拼命挣扎，忘掉过去的印象。否则，大象一辈子都会受困于细绳。人何尝不是如此，安于现状，不愿改变现有的生活方式，是大多数人的共性。也正因为如此，成功的人只是一小部分。大部分人习惯拔，真是可悲可叹！成功是如此地容易却也如此困难！成功是如此地接近却也如此遥远！一个人要改变自己，难吗？不难。要成功，难吗？也不难。可为什么成功的人只有少部分：20：80定律是那样的精确吗？因为大多数人不愿改变自己，难怪卡耐基在从事了30多年的教育工作之后发除非你自己改变，否则没有人可以改变你。关键是自己愿不愿意改变自己。只要观念改变了，你的命运也就改变了。观念反映一个人看准了的事就要勇敢地追求，没有结果。一个人之所以成功，是因为他比别人做得多、懂得多、了解得多。失败者自我设限，成功者勇于改变。没有人可以强迫你从事寿险行销事业，除非你自己愿意。机会总是光顾那些有准备的人。奋起吧，就从今天开始！43.保险跟传销没什么两样，到处拉人头，上线赚下线的钱会保险事业，传销是国家已明令禁止的不合法的行业。保险公司在增增员、组织发展和各项基础管理晋升为业务主任。公司奖励主任对组的那块展业收入。因此这并不存在上线赚下线的钱。 (2)是的，保险在佣金制和人力发展方面有些与传销类似，但保险销售的是家庭的保障和风险控制，人人都有需要。传销的产品并不是大家都需要的，客户面和市场狭小。保险的人力发展是为了销售伟人而传销就没有什么传销法并且被国家定为非法。再说，进入公司后，人都没处去找，很多人上当受骗。 (3)保险与传销完全不一样。非法传销是只要拉人头、骗进门就会组员没有收入，推荐人和主管也没有收入。44.工作压力很大，业绩压力也很大，吃不消答：(1)其实，这些压力与现在社会的生存压力比，算不上什么。 (2)能化压力为动力的人才会奋进，做保险很辛苦，有压力，所以才有高收入。让我们一起努力，互帮互助，共同进步吧。 (3)工作有压力才有动力，只要努力是能够承受的。 (4)没有工作做、没有钱赚的生活压力才是真正的压力。(5)从试用业务员转为正式业务员，从正式业务员晋升为业务主任， (6)天上掉不下来金元宝。只有奋斗，才能有收获。况且，不劳而获的事情早已不存在了。(7)掌握良好的工作方法，养成良好的工作习惯，就可以改变这种 (8)没有压力，就不会有动力。有哪些行业，只要通过训练，拿着一个展业夹，不花本钱，凭着寿险的专业知识就可以出去挣大钱的(9)如果天下的工作都是毫无压力的，我想满街上都是游魂僵尸了。适度的压力乃是促使人类向前的动能。做任何事情都会有压力的产(10)公务员也有公务员的压力，因为如果做不好，咱们市长会找他也有负担成败全责的大压力呀！(11)任何行销的行业都会有业绩的压力，除非你只愿意领那一份微薄的固定底薪，将自己的一声就此葬送在平庸的碌碌无为的工作中。 (12)适度的压力就是促使人类向前的原动力。如果你用平常心来看你每天都必须做的工作，其实压力自然就消失了。如果你每天都是紧仁，结果是全部的人都背负压力。 (13)如果你有良好的工作习惯再加上专业化的推销能力以及我从旁辅导，压力也就没什么了。而且奇怪，我们营业部收入高的业务员，帮助一个人成长最好的方法，你说是不是？1.家里条件好，不想吃苦是赚钱的大好时机，宁愿多赚点钱，才能老有所获，老而无忧。 (2)条件好是相对过去，或对别人而言，好了应该更好，何况我们做保险也并不是苦不堪言。 (3)像你这样条件好的人，接触的朋友，条件肯定都不错。你可以(4)优越的家庭条件给你带来安逸的生活。整天搓搓麻将消磨时光， (5)目前条件好，不等于一辈子条件好。在目前的社会中。你不觉得最要紧的是自己有本事赚钱吗？靠父母靠别人能靠一辈子吗？ (6)是的，家里条件好，但是你个人能力好不好呢？ (7)吃得苦中苦，方为人上人。能吃苦的人，苦一阵子，不能吃苦的人，苦一辈子！ (8)中国古语说：富不过三代。就是因为守业者好逸恶劳，不思进取，条件好反而害了他们！2.不感兴趣成自己的理想和目标。从事寿险并不一定要十分感兴趣，关键是你需要通过它给你个人和你的家庭带来什么？ (2)保险是一项与人为善、送人保障的相当有意义的工作。它可以会有兴趣的。 (3)兴趣是慢慢培养出来的，当你了解这一行后，你将会越来越有(4)如果我现在给你年薪10万元，你感兴趣吗？ (5)你还未从事保险，不要轻易下结论。 (6)是的，我刚做时和你一样，通过了解，我想你一定会有兴趣。 (7)那是因为你对它还没有足够的了解，何不趁你现在正闲着来试试看，先了解它，没准你会感兴趣呢。 (8)你对家里的防盗门感兴趣吗？(不)对呀！除了小偷才会感兴趣。可防盗门有用吗？因为你对保险不了解，当然是不感兴趣。当你进了保险公司后，了解了自然会感兴趣。 (9)如果有一个行业能让你成功，能让你赚到许多的财富跟荣耀， (10)有一种观念是，成功和兴趣并没有绝对的关系。有一位牙医，功的典范。但是他对他的工作真的是一点都谈不上兴趣，他之所以做得好是为了满足自己的虚荣心罢了。而他内心真正想要的是做一个舞剧演员，你可以想像这样的情境吗？(11)其实你只要懂得游戏规则，知道方法后，你很容易成为其中好3.回去问问，考虑一下给你正确的建议，除非他能帮你介绍另一个收入很好的职业。 (2)你准备问什么人，他们不一定比你知道的多。做任何事情都有利有弊，太多考虑反而拿不定主意，痛失良机。 (3)回去问问，当然是有必要的，不过仔细想一下，许多成功人士做事都是当机立断的。 (4)考虑是对的，不过有关保险的事是比较专业性的，你看还不如 (5)对于选择职业，当然应该慎重考虑，商量商量。只是很多人误识，最后再作决定。 (6)有一位将军带着部队过河是不知深浅，便询问河边孩童，孩童不专业的人请教只会得出错误的结论。4、做保险的妇性形象不好实自信，活得非常潇洒。难道这样的职业女性形象有什么不好吗？一？ (2)现在提倡男女平等，男性干的事业，女性一样能干。 (3)在每一个企业，在整个社会中都有某些不正之风。但这一切都是他们自己所造成的，是他们自己玷污了自己，一切都靠自己把握。 (4)女性就怕自己瞧不起自己，这才是不好的形象。 (5)我是女同志，你看看我的形象很糟糕吗？ (6)这不是绝对的，任何单位都有各种形象的女性，只要你从自己做起，就能保持一个良好的形象。 (7)做保险是职业，又不是别的不入流的行当。 (8)这只是个别女性，也不能一概而论。再说，任何事刚开始总有个逐步完善的过程。5、女性姣受人欢迎。女性较软弱，外表也较引人注意。而且基于民性相吸的因素较易让男性准客户接受，故在业务推广上较能突契第一障碍。要的事或大生意女性是做不来的。所以男性业务人员的着力点应该比女性大得多才对。实力不够什么都免谈，没有人愿意将自己的身家安全问题交给一个外行人处理，也没有人愿将长期的家庭责任问题交给一个不敬业的人去所以，男士若因性别问题惧怕从事保险工作是不明智的。最杰出的服装设计师是男性。最伟大的烹饪专家也是男性。保险做得好的也是男性。足万里流“，这是女性自叹不如的感慨之处。6、我年纪太大不适合若喜欢的文章，是美国一位作写的：“年轻不是人生的一个阶段，它是一种状态。无关红颜朱唇和柔软的姿态，而在于意志力及想象力的高低。年轻正如生命泉源清新。年轻意味着勇气战胜怯懦，冒险心压倒好逸恶劳。年轻常出现在一个六旬老翁身上，而非双十年华少年。没人甘心随时光的流转老去，但常因放弃理想而苍老。”台湾“半导体之父”张忠谋美国回来时已54岁，引进卡耐基训练课程的黑幼龙由企业界转行时已49岁了。所以能不能有作为，并不是年纪的问题，重要的是心态能否调整形象。若社会阅历深厚，洋溢出来的就是只会和能力，令你比年轻人更易获得别人的肯定和接年纪稍大尚有一好处，因见过的人多，也尝试过多次的错误，因此较可避免莽撞冒失所带来的时间浪费。用企业化的经营技巧来看经营市场，年轻人用的是体力，中年人用的是脑力。加之定位清楚，格局开阔，成功的机会大得多。企业化的经营特性是步骤分明、计划周详、目标清楚以及财务管长者却可运作自如。不以不再犯，直接采用成功者的方法，借力使力，跳过不必要的尝试，而这些勇气不再是不成熟的损耗。保险的成功不在于年纪的太小，年纪积累着智慧和成熟。一个客户要的是能带给他信心与稳靠的保证，一个年纪稍大的人所传达的正是这些。这几年来，保险界里一直有从企业界转业过来的销售高手及管理专家。他们在原来的岗位上已有一片天地，他们愿投入一个新的保险事业，正式因为他们已认清保险是他们这辈子可以安身立命、弘扬理这也是他们善用过去的能源爆发之原因。7.年纪太轻没经验。反而代表大有机会。“年轻就是本钱”这句话众所皆知。一个刚从学校毕业的新人，什么都没有，有的是热情和理想，有的是体力和活力。而且年轻没有包