关于市场调研报告15篇

关于市场调研报告15篇关于市场调研报告1

一、调查目的：了解手机在高校生中的状况

近年来，随着手机在校内里的普及，越来越多的手机厂商把目光投向了校内这一潜在的.巨大市场。为了了解手机在高校生中的普遍状况、运用效果以及消费状况，驾驭手机在高校的销售状况和市场前景，我们确定以高校生为调查对象，对校内里的手机市场作一次调研。

二、调查对象：高校生

三、设计调查项目和调查表

四、调查时间：XX年10月01日——XX年10月25日

五、调查方式：网络问卷

为了使调查具有普遍性，我们放弃了传统的书面问卷形式，而采纳制作电子版问卷在网络上进行调查的方式。这样做的好处是自不待言的：

1.提高效率，削减调查工作量。我们制作的电子版调查问卷，并挂在挚友的个人主机空间上，无需印刷，无需人工分派问卷

2.调查范围更广，调查对象更具随机性。由于是在网上答卷，没有空间和时间的限制，回答我们答卷的高校生挚友人数在20天左右的时间内轻松突破1010人，最终达到了1237人，并且这些参与我们调查的挚友来自全国各地。这个数字是由调查页面自动跟踪生成的。

3.数据统计便捷。我特地设计了一个调查数据统计页面，对调查数据进行自动的跟踪统计，主要有人数统计，占同类选项百分比统计等

六、调查方法：

1.由调查小组成员共同协商确定问卷内容，以书面文件形式确定，交由本人进行制作成电子版调查问卷。

2.电子问卷制作完成并通过无错测试后，我将其上传到我挚友租用的虚拟主机空间。

3.动员调查小组全部成员进行广泛宣扬，宣扬方式主要有二：一是让自己的挚友上网回答调查，二是在论坛上发布信息，让论坛上的网友帮忙回答

4.调查完成后，由全体小组成员对调查统计数据进行分析

5.撰写调研报告

关于市场调研报告2

奶茶发源于我国台湾省，如今已遍布全球，是休闲饮品的主流之一，深受消费者欢迎,在很多地区市场，远远超过众多世界闻名品牌饮料。现在琳琅满目的饮品货架上，奶茶类产品占据了很大一部分市场份额。既有茶的芳香，又有牛奶的养分，奶茶以其香浓美味的口感，赢得了众多消费者、特殊是年轻一代的好感。相比于传统的碳酸饮品、果汁类饮品，奶茶类饮品近年来发展势头迅猛，但是同时也现实的表现了奶茶界激烈的竞争。

1：立顿产品的由来及现有状态（产品简介）：

从目前的奶茶市场来看，“立顿”---归于联合利华旗下，是全球最大的茶叶品牌。它既是茶叶专家的代表，又象征了一种国际的、时尚的、都市化的生活。101多年来，立顿始终保持着历代相传的优良品质和芳香美味，而立顿奶茶也很好地继承了这一点。在短短5年之后，立顿就在中国百家商城系列调查中获得茶包销售额第一、市场占有率第一的成果。

2:了解立顿产品消费群体:

主要为年龄在15—30岁的`年轻人尤其是女性。

由于女性占奶茶消费群的68.7％，所以年轻女性是奶茶的重度消费群，所以对年轻女性的消费心理再作深度剖析。

15-30岁的女性：消费者的自我概念或自我形象一样是影响购买动机的重要因素,自我形象/产品形象一样构成了女性消费者消费的第一动机。

现代年轻女性消费心理新动向

（1）、女性的变身动向。希望生活多样化。希望尝试不同的生活方式。希望变更身份。希望经验各种体验。立顿杯装奶茶给女性带来了一种新的体验。

（2）、女性的挑战动向。希望冒险。希望向某些事物挑战。一些独树一帜的商品、服务正是顺应女性这种想突破被约束的现实而产生的。立顿奶茶的便利杯、高纤椰果正合女性喜爱独树一帜的心理特点。

（3）、女性的独立动向。希望在经济和精神方面都能独立。表现女性独立和强调自我意识的商品更能博得她们的欢心。

（4）、女性的即时动向。希望节时、便利。例如，运用速食食品的情形增加了。既能照看家人，又节约自己时间的有效方法，就是利用省时的商品。

3:了解立顿现有包装优缺点:

优点：立顿以其光明的色调向世界传递它的宗旨-光明，活力和自然美妙的乐趣。立顿奶茶得益于其产品形态的创新，以经典对抗流行，以文化底蕴对抗速食文化，依据不同国家的市场特点，推出不同的新产品。在中国市场，当奶茶受到消费者初步认同后，立顿立即推出了全新的立顿奶茶香浓口味：口感香浓原味、纯正幼滑；立顿奶茶清爽怡神口味：口感清爽怡神、自然芳香；立顿奶茶金装倍醇口味，金装倍醇、口感双倍幼滑。

缺点：没新意.很呆板。

4:竞争对手：

香飘飘奶茶：在外观上着手。它的杯子相对其他奶茶品牌的要大一些，量显得更足、更加实惠；纸杯用纸探究，外观精致，有档次感。一般奶茶品牌都是将吸管随意一折就放入杯子里，而香飘飘则想得更周到，它们特殊定制了双节组合式的吸管，平常是短短的两节，用时只要插在一起就变长了，可以便利地放入杯中。使得其在几年内从销售额不足500万元的品牌到现在4亿元的优秀成果，成为了奶茶饮品界的领军人物。

优乐美奶茶：营销上跟进时代潮流。五大奶茶品牌，百年历史，第一奶茶品牌，国内外闻名的休闲食品生产企业。优乐美采纳的销售方式是与校内网合作推出的免费礼品赠送，尝试了将群众与礼物相结合的方式，由赞助商供应礼物，在礼物中心的相关地方添加群链接。由于校内网的用户众多，达到了好几千万，所以这种营销的效果特别好。

雀巢茶语奶茶：雀巢的起源地于瑞士，“雀巢”既是公司创始人的名字，又代表着平安、温馨、母爱、自然和养分。承袭雀巢70多年来对速溶饮品的永恒专业追求和持续创新，以独特调配工艺，萃取上品高山绿茶的自然甘醇，并与香浓牛奶完备融合，诚意奉献精致茶品。活力、怡神、悠然，在此悠闲呈现现代生活惊慌劳碌，一杯香浓的雀巢茶语青青奶茶，让消费者享受片刻悠然，有助身心放松和复原活力。

调查体会与建议：经过多年的努力，立顿奶茶已经形成了肯定的规模，拥有一批固定的消费人群，在奶茶行业占有了相当的份额，但依旧存在一些有待改善的地方：1.应当加大宣扬力度，利用传媒，广播手段来加大自己的影响力；2.加大对自己产品的开发力度，注意对中低端产品的开发，面对更广阔的消费对象；3.适当地实行促销措施，如发放实惠卷，打折等，提高消费者对其的认知度。

关于市场调研报告3

一、调查背景

(1)随着买方市场的形成，企业对物流领域中存在的“第三利润源”起先有了深刻的相识。

(2)专业化物流企业起先涌现，多样化物流服务有肯定程度的发展近年来，我国经济中出现的很多物流企业，主要由三部分组成：一是国际物流企业、二是由传统运输、储运及批发贸易企业转变其发展的一个最大障碍是很难找到合格的物流管理人员来推动业务的发展。在这样大的物流环境下，作为内陆地区的代表城市太原的状况又是何种态势呢?将来的发展趋势又如何呢?我们希望通过这次调查能对此有所了解!

二、调查目的

通过走访询问与视察，了解太原物流市场的现状：从事以传统物流还是现代物流、物流业发展的整体水平。

三、调查对象

物流市场内全部的物流企业

四、调查项目

物流企业的全部制形式、经营的业务范围、经营的.对象、主要从事业务的详细内容(如运输的工具、距离、价格等)、与客户的关系等。

五、调查地点

太原市南内环旁边的物流企业

六、调查性质

探究性调查

七、调查方法

由于我们要了解物流市场的现状所需信息需具有时效性，应实行获得一手资料的调查方法;由于调查之中兼有必需由物流企业内部人员协作完成的内容又由靠调查员自己视察便可完成的内容，综上理由我们选择询问调查与视察相结合的方法。

八、、物流市场调查报告

(一)、当前物流发展面临的经济环境

(二)、中国物流行业概述

(三)、行业特点

(四)、总结

【二】

调研报告一般由标题和正文两部分组成。

(一)标题。标题可以有两种写法。

一种是规范化的标题格式，即“发文主题”加“文种”，基本格式为“××关于××××的调研报告”、“关于××××的调研报告”、“××××调研”等。

另一种是自由式标题，包括陈述式、提问式和正副题结合运用三种。

陈述式如《东北师范高校硕士毕业生就业状况调研》，提问式如《为什么高校毕业生择业倾向沿海和京津地区》，正副标题结合式，正题陈述调研报告的主要结论或提出中心问题，副题标明调研的对象、范围、问题，这事实上类似于“发文主题”加“文种”的规范格式，如《高校发展重在学科建设――××××高校学科建设实践思索》等。

作为公文，最好用规范化的标题格式或自由式中正副题结合式标题。

(二)正文。正文一般分前言、主体、结尾三部分。

1.前言。有几种写法：

第一种是写明调研的起因或目的、时间和地点、对象或范围、经过与方法，以及人员组成等调查本身的状况，从中引出中心问题或基本结论来;

其次种是写明调研对象的历史背景、大致发展经过、现实状况、主要成果、突出问题等基本状况，进而提出中心问题或主要观点来;

第三种是开宗明义，干脆概括出调研的结果，如确定做法、指出问题、提示影响、说明中心内容等。前言起到画龙点睛的作用，要精练概括，直切主题。

2.主体。这是调研报告最主要的部分，这部分详述调查探讨的基本状况、做法、阅历，以及分析调查探讨所得材料中得出的各种详细相识、观点和基本结论。

3.结尾。结尾的写法也比较多，可以提出解决问题的方法、对策或下一步改进工作的建议;或总结全文的主要观点，进一步深化主题;或提出问题，引发人们的进一步思索;或展望前景，发出鼓舞和号召。

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1中国白酒行业特点和市场特征分析

1.1行业特点分析

白酒是我国世代相传的酒精饮料，发展过程经验了从作坊式操作到工业化生产，从肩挑背扛到半机械作业，从口授心传、敏捷驾驭到有文字资料传授。这些都使白酒工业不断得到发展与创新，提高了生产技术水平和产品质量，一批厂家成为我国酿酒的大型骨干企业，为国家做出了重要的贡献。我们应继承和发展这份珍贵的民族特产，弘扬中华民族的优秀酒文化，使白酒行业发扬光大。对于我国白酒行业来说，主要有以下特点：

(1)我国白酒企业的生产呈现出规模化、工业化、多元化格局，白酒行业逐步走向规模经济效益。“八五”以前，我国白酒企业规模小，生产较分散，手工作坊多，经过“九五”时期的发展，通过市场竞争的大浪淘沙，部分企业的规模日渐壮大，企业效益逐步提高，规模经济、多元化发展态势明显体现;

在规模发展的同时，一些资本雄厚、市场销售好的名优白酒企业通过联营、收购、兼并等方式，对外实行资本扩张，进行资产重组;对内进行技术改造，扩大生产实力，组建了各种形式的白酒企业集团或有限责任公司。11019年，全国白酒产量达万吨的白酒企业近70家，其中产量在2万吨以上的白酒企业有30家。20xx年，白酒年销售收入前10强白酒企业是四川五粮液、贵州茅台、泸州老窖、湖北稻花香、山西汾酒、江苏洋河、湖北枝江、四川剑南春、江西四特、四川郎酒，这些白酒企业集团都有一个特点，利用主厂的资金、技术、管理、品牌优势，不断拓宽经营领域，逐步向其他领域或高新技术产业渗透，取得了优异的成果。

(2)白酒产品的质量水平不断提高，新的品牌不断涌现。

随着机械化设备的运用，微机勾兑等技术的进入，白酒产品的质量不断得到提高。白酒中多种成份得到了有效地限制和合理的运用。为了适应市场的竞争，白酒企业特别重视品牌的塑造和培育，注意产品的质量和开发，实施名牌战略，强化品牌策划。名优酒的数量呈现了快速增长的态势，新的品牌产品不断出现，并得到广阔消费者的认可和宠爱。20xx年，国家质量技术监督局对300种白酒产品进行产品质量抽查结果，白酒产品合格率达95.3%以上。

(3)产品结构向低度化、多样化方向发展。

削减白酒中酒精含量，已经成为白酒行业产品发展的重要方向，白酒产品中的酒精含量大幅度下降，目前白酒产品的酒精度已经普遍降低了10度以上，60度以上的高度酒已经不多见，50—55度的白酒成为高度酒，40—49度的酒为降度白酒，39度以下的低度白酒已占白酒总产量的40%左右。液态法白酒在白酒销售市场上的份额已超过55%以上，产品也起先向中高档转化;

随着白酒行业结构、产品结构的调整，白酒企业开发新产品的力度进一步加大。不同酒度档次、包装、品牌的白酒极大地丰富了酒类市场“八五”、“九五”安排中提倡的“纯净”型白酒，随着高科技的应用和白酒企业“产、学、研”的结合，“纯净”白酒已经问世，并在市场中受到好评。其极低的甲醇、杂醇油含量适应广阔消费者文化、素养提高和卫生、平安、健康消费趋势，与世界烈性酒发展趋势相吻合，具有广袤的市场发展前景;

白酒的包装更是呈现多样化，各种瓶形、外包装的精致令消费者纷繁芜杂，保藏新、特包装已经成为业内人士的一种时尚。

(4)大型白酒企业集团呈现跨行业发展趋势。

为了提高效益、回避行业风险，白酒业除了向低度酒、葡萄酒、果露酒方面扩展外，很多大型企业集团依据自身的实际状况起先对房产、酒店、金融、印刷、饲料、医药等行业进行多元化经营，坚持“以酒为基础，综合发展”的经营方针，并取得了良好的经济和社会效益。

1.2市场特征分析

(1)品牌结构群落化

目前，中国白酒市场品牌主要分为高、中、低三级，高端白酒市场被茅台、五粮液、国窖1573、水井坊、剑南春等少数品牌寡头垄断，高端白酒的全国性品牌最为突出，高端白酒市场并非高价白酒市场，其对产品品牌、文化底蕴、产品品质、产品价格有着全面系统的要求;中档白酒市场则表现出地区强势品牌和少量区域外强势品牌共同竞争的格局，但缺乏全国性品牌;低档白酒市场竞争多为地区性品牌参加，区域外品牌较少。

(2)产品结构渐渐上移

随着消费者消费观念的转变，盲目的文化与虚无缥缈的历史，已经不足以让白酒身价倍增，也不足以让渐渐觉醒的消费者信服。诚恳品质与高尚品尝，起先被企业相识也被市场认同;这是一个品质消费的时代，也是一个品尝消费时代的序幕。消费者身份的认同感，成为了下一个十年中国白酒产业的启动器。当全国都在加强酒驾惩罚力度时，中国白酒的精致消费潮流也已悄然而来，过去讲究酒量的时代，必将被讲究酒品的新时代所取代。所以喝多少不重要，喝多么有品尝的酒更重要。这是一个全新时代的消费密码，企业只要抓住了这样的宏观市场潮流，就能够主宰将来市场的潮流，最少不会被时代所淘汰。

(3)价格升级

从市场发展来看，中国高端白酒经过了10年的发展，市场年年涨价产品供不应求，而且许多地方的茅台、五粮液你根本买不到珍品，这说明中国高端白酒的上升空间还很大。另外，拿一瓶中国高端白酒与法国葡萄酒来对比，法国波尔多生产的一瓶随意有点品牌的都能卖到20xx多块钱，而中国白酒闻名品牌的主流价位离20xx这个价位还有很长一段距离。从这个对比来说，中国名酒高端产品，上升的空间还很大。随着中国在国际上的不断崛起和复兴，代表中国传统文化之一的白酒，也将赢得世界的敬重和爱戴;

事实上，自从进入12月份以来，茅台、五粮液等一些高端热销白酒因销量暴增出现断货现象，价格也出现大幅上涨，在深圳沃尔玛超市，调查发觉，11012年酱香经典的茅台习酒已经卖到了4380元/瓶、五粮液邀月堂(30年)售价为3680元/瓶、五粮液荣华富贵售价为21010元/瓶。白酒20xx元市场大关，正式变成现实。各地高端白酒正全面超着千元大关挺进，中国高端白酒正式开启了20xx元时代，因此将来中国高端白酒的竞争焦点将在20xx元上进行角逐。

(4)白酒市场受国家政策影响，将来是考验

在中国，白酒市场犹如房地产市场一样，其刚性需求是特别大的，几乎接近于调味品。然而，随着社会的发展，消费者健康意识的提高以及饮酒习惯的改变，白酒产业面临着巨大的危机和压力。国家对白酒行业的政策限制，如征收消费税、加大醉驾惩罚力度等措施的大力实施也对白酒市场造成了很大的冲击。

220xx中国白酒行业发呈现状分析

2.120xx年中国白酒行业运行概况

我国是一个有着悠久酒文化的国家，白酒始终在我国酒饮料中居于主导地位。最近几年，白酒在啤酒、葡萄酒、白酒三大酒饮料中的地位上升，增速最快，作为国内独有内需消费品，将来前景良好。

受我国经济回暖以及社会消费实力不断提升的影响，我国白酒制造业接着保持快速增长势头。20xx年1~8月，我国白酒制造业累计工业销售产值为1595.27亿元，同比增长34.09%，增速比上年同期上升了9.12个百分点。

20xx年1~8月，我国白酒制造业累计实现产品销售收入1686.28亿元，同比增长35.04%，增速比上年同期上升了9.92个百分点。8月末，我国白酒制造业资产总计为2106.69亿元，同比增长25.06%，增速比上年同期上升了6.28个百分点;企业数为1576个，比上年同期增加了169个。

20xx年1~8月，我国白酒制造业累计利润总额为227.48亿元，比上年同期增加了61.27亿元;亏损企业累计亏损额为2.20亿元，同比增长-14.33%，增速比上年同期上升了11.58个百分点。8月末，我国白酒制造业亏损面为9.39%，比上年同期削减了1.41个百分点。

20xx年1~11月，我国累计生产白酒791.63万千升，比上年同期增长了26.82%。

以上数据说明，今年白酒市场整体保持平稳向上的发展趋势。

2.220xx年中国白酒行业集中度

(1)白酒企业集中度分析

据不完全统计，目前我国白酒企业的数量有37000多家，其中大部分为小型企业，全国白酒企业的平均产量只有近215吨，企业结构很不合理。其产品质量较低，市场占有率不高。随着啤酒、葡萄酒、果酒类产品的发展，白酒的空间进一步缩小，当前的白酒生产实力已经是远远大于消费者的需求，导致市场竞争更加激烈，大部分白酒企业基本上处于微利状态，特殊是对于一些中小白酒企业来说，激烈竞争的结果是企业开工不足、倒闭、破产、转产、被大企业收购、兼并

科学技术进步提升了白酒产品的质量水平：大型白酒企业依靠自己强大的经济实力和科研实力，深化开展了科学技术探讨。对自己产品的制曲技术、酿造技术、微生物技术、勾兑技术、分析技术、风格特点、健康因子、质量限制等进行了全面系统的探讨，形成了自己的理论体系、技术规范、质量标准，提高了产品的质量信誉，在行业里和消费者心目中树立了特别显明的质量形象，在市场竞争中处于有利地位，同时推动了白酒行业产品质量的提高。20xx年，国家质量技术监督局对300种白酒产品进行产品质量抽查结果，白酒产品合格率达95.3%以上。

随着经济的发展，白酒企业体制也发生了重大改变，企业结构日趋现代化。以国有为主的格局被打破，形成了国有民营、民有民营、中外合资等多种全部制并存的经济格局。通过并购、重组、强强联合，形成了不少大型企业集团。目前白酒行业的前20家企业集团的产量、效益占到全行业的80%以上。这些企业集团的形成壮大，引领和规范了行业的发展，成为行业的榜样和中坚。近几年，业外资本、国外资本看好白酒行业，不断介入，推动了白酒行业的体制和机制创新。白酒的消费税有所降低，给白酒行业的发展带来了利好，同时也促使白酒企业向着集团化、多元化、工业化的方向发展。

(2)白酒地区集中度分析

从区域结构来看：据中商情报网统计数据显示，20xx年1-11月，白酒累计产量前5个省(市、区)是四川、山东、河南、辽宁、江苏，累计产量分别为2001891.87、868634.79、736969.9、594711.91、512597.94千升，其累计产量合计占全国白酒总产量的59.56%。

这说明我国白酒产量的一半以上来自上述5省，四川、山东、河南、辽宁、江苏等省份企业的群体优势，已经转化为区域优势，成为目前白酒产业的热点地区。

(3)白酒品牌集中度分析

中国历来的酒文化在起先时便赐予了白酒很大的销售空间，市场上现有的白酒品牌，白酒系列划分以及白酒的品牌文化可谓分门别类，品种繁多。要在这样的大背景下脱颖而出，须要的不仅仅是白酒本身的品质保证，同时也须要将品牌文化进行推广宣扬，使其深化人心。

从品牌结构来看，白酒市场主要被茅台、五粮液、剑南春、泸州老窖、汾酒、郎酒等大品牌所占据。

据20xx年的一项统计可知：

八大城市中，人们所送白酒礼品中，前十个全国性的名牌白酒占据了43.09%的礼品市场，其地位颠扑不破。其中排名前四位的依次是：五粮液占有率为8.79%、泸州老窖为7.14%、茅台为5.38%、剑南春为4.23%。

20xx年白酒市场竞争特别激烈，各品牌展示出各种营销手段进行销售，如买一送一、满就减、有买有送等。依据360市场调研数据显示茅台、五粮液两大名酒占据75%的市场份额，其余市场份额主要是泸州老窖、水井坊、剑南春等高端酒产品。

以深圳沃尔玛为例，对其进行了调查，发觉在沃尔玛这样的全球连锁零售巨头卖场内，所销售的白酒基本都是“清一色“的名牌老字号，一些小品牌在这里根本找不到。在卖酒的专柜区域，人头涌动，消费者的选择基本都倾向于茅台、五粮液、剑南春、泸州老窖等大品牌，卖场的导购向消费者举荐的也全部为以上几大品牌。

各大品牌的营销手法不尽相同，如五粮液和茅台的“买一送一”、泸州老窖的.降价促销等，短短一小时内，300-500元的茅台和五粮液就被销售出去了101多盒。

由以上数据分析可以得出，消费者在购买白酒时，首选知名的大品牌的比例特别高，这些龙头企业的大品牌占据了白酒大部分的市场。大品牌深厚的历史文化底蕴、高品质好品尝，也是消费者在购买时考虑的因素。

2.320xx年中国白酒行业产品结构分析

随着中国经济的回暖，人们生活水平的提高、收入水平的提升及消费观念的转变，对白酒产品提出了更高的要求，同时原材料价格的上涨，国外洋酒企业进入中国市场，加剧了白酒制造企业间的竞争。各企业通过各种方法优化产品的结构，提升产品竞争力，产品结构向着低度化、多样化方向发展。

(1)原料价格、人力成本、销售成本等成本费用的上涨，导致中低档白酒的利润空间被严峻压缩，各企业为了获得更大的利润空间及持续发展力，加大了开发新产品的力度以及制酒工艺技术的改进，推出了一些新型的白酒，如液态法白酒在白酒销售市场上已占有很大的份额，超过55%以上，产品起先向中高档转化;

(2)消费者需求的不断提升、消费观念的变更，也影响了白酒制造企业的产品结构。

目前.我国白酒分为11种香型，如以贵州茅台酒为代表的酱香型，以山西汾酒为代表的芳香型.以四川泸州老窖为代表的浓香型.以广西桂林三花酒为代表的半香型等，在目前市场上，浓香型占主导地位，市场占有率在60%，芳香占12%，酱香占0.43%。近两年.酱香型、芳香型的市场份额发展加快.尤其是酱香型的茅台出现了供不应求的局面，市场份额(销售收入)已上升到6%左右.说明消费者口味正向着多元化的方向发展;

目前白酒行业烈性酒的比例日趋合理.酒度在28度至65度不等.60度以上的白酒已经很少见。据统计，目前我国高度白酒占12%.中度白酒占59%.低度白酒占29%。据糖酒快讯市场调查中心的一项调查显示.目前市场上较为畅销的白酒品牌以38度和53度两种为主.占据市场约九成份额。目前53度酒仍旧是产品的主流，因为白酒市场中领袖品牌以53度为主，因此在肯定时期内，53度白酒仍将受到消费者以及各种社交场合的青睐;

消费者对高品质的就比较喜爱。白酒从酒质上可分为：高档白酒、中档白酒、低档白酒。从国家质检总局公布的11019—20xx年连续组织的白酒产品质量的国家监督状况看.高档酒抽查合格率为101%.中低档酒抽查合格率平均在85%。依据协会最新统计数据，20xx年高档白酒销量约占总数的1%，销售收入约占白酒行业总数的15%左右。贵州茅台和五粮液所占市场份额最大.所占的份额为整体高档白酒的75%左右，其次则是国窖，1573和水井坊占高端市场10%左右的份额，剑南春集团东方红高端白酒占高端市场3%一5%左右的份额，而其它一些品牌销量则较小.年销量不超过两百吨。

以上说明随着白酒产品结构的调整，白酒企业开发新产品的力度进一步加大。不同酒度、档次、包装、品牌的白酒极大地丰富了酒类市场，满意了不同层次消费者的不同需求。

2.420xx年白酒行业规模与增长率

随着我国经济回暖以及社会消费实力的不断提高，我国白酒制造业规模接着扩大。20xx年1~8月，我国白酒制造业累计实现产品销售收入1686.28亿元，同比增长35.04%，增速比上年同期上升了9.92个百分点。8月末，我国白酒制造业资产总计为2106.69亿元，同比增长25.06%，增速比上年同期上升了6.28个百分点;企业数为1576个，比上年同期增加了169个;从业人员年均人数为38.25万人，比上年同期增加了10.22%。

每年的11月份起先，酒类商品就渐渐进入消费旺季。白酒呈现出价格上涨的势头，其实从年初以来，白酒的产量始终保持着稳健的发展态势，第一季度我国累计生产白酒208.19万千升，同比增长27.73%，前10个月达到694.70万千升，比上年同期增长了26.64%，这说明白酒市场需求旺盛。近期全国范围持续不断降温，刺激了居民对白酒的消费。而接近年底，各种会议、庆典、婚庆等活动接连而至，也让滑落多时的高档白酒消费得到极大的提升。

2.5我国白酒行业存在的问题

随着市场经济的发展，酒类市场上各档次品种增多，流通渠道呈多元化格局，产大于销、供大于求，生产厂家之间、经营企业之间相互竞争，竞争手段层出不穷。厂家为满意市场各消费层次需求，开发全系列、全价位产品;为提高市场竞争力，极力仿照竞争厂家产品，使瓶型外观、包装、价位等趋于相同;商家为扩大市场销量、争得市场份额，赚取更多回扣，不顾别的商家利益，低价倾销，相互串货，导致市场状况一片混乱，问题颇多。

(1)瓶型、包装设计相互仿照，相互照搬照抄，你有我有全都有。随着竞争越来越激烈，有些白酒生产厂家急功近利，市场流行哪种酒，便刻意仿照哪种酒，除自己的品牌外，其余基本无差别;

(2)产品称谓混乱，说明不一，名不符实，以假乱真。随着“流行酒”概念的出现，白酒称谓出现“一窝蜂”，更有甚者，有些企业把称谓做到别的品牌上，达到愚弄消费者之目的，在市场夹层中求得生存;

(3)没出名目的降价、促销、大酬宾、大赠送，达不到预期目的。随着白酒市场竞争的日益加剧，各生产企业为求得市场份额，拢住消费者，纷纷巧立名目大让利、大酬宾。时间长了，消费者也变得理智了，对消费者来讲，盲目的降价、促销，只能意味着价格的虚假、产品质量的下降，根本谈不上如何去吸引消费者，由此带来的效果可想而知，根本不行能达到厂家所期望的目标;

(4)商家为争得市场份额，扩大市场销量，相互串货，攀比压价。白酒企业为激励商家多销货，扩大市场份额，实行多销多回扣策略，致使商家为谋求厂方高额回报，不择手段，低价倾销，相互串货;厂家销售网络设置的不合理及销售网络的多重性(一地多头代理)、交叉性(普销与专销品种的交叉)也会造成市场产品相互串贷;另外，还有一个不行忽视的缘由，那就是销售队伍人员的业务素养，有些业务人员不是主动去管理市场，只是帮助代理商如何扩大销量。串货带来的干脆后果就是挫伤了被冲市场代理商的主动性，出现大户吃小户的局面，厂家利润下滑、市场萎缩;

(5)商家预付货款，专销品种短期难以成市，形成产品库存转移。商家保证销售厂家肯定数量的白酒，先预付厂家肯定数额的货款。但在实际的操作中，商家把酒拉回市场，销售上往往不太尽如人意，或由于商家的实力不足，或投入广告不够，或商家销售网络不健全，不能真正地将其销到消费者手中，形成产品的库存转移;

(6)品种换代快、产品周期短，包装物奢侈。“一月换一个品种”、“一年喝倒一个牌子”，白酒行业为了更好地适应市场，满意消费者，开发能使消费者快速接受的新产品，无形中老包装物难以消化，造成产品包装的过剩，如何解决老包装物问题是摆在白酒企业面前的一个难题;

(7)广告战、包装战、品牌战、实力战，步步升级，如此发展必将导致肉博战、生死战。由于前期白酒生产的高额利润，各地都以兴办一家酒厂来振兴当地经济，致使全国白酒生产量不断攀升，产大于销，供大于求。白酒企业为争得一席之地，不自觉地想新招，稀奇招，使市场竞争步步升级。竞争的最终结果，将是几家快乐几家愁，无情地将一些企业淘汰出局;

(8)商家降价，厂家补亏，应收帐款模糊;

(9)商家为厂家策划，业务员为商家卖酒;

(10)盲目收购、兼并，资产重组无序。白酒企业发展到今日，竞争的根本在于实力的竞争。缘于此，很多白酒企业刮起盲目收购、兼并风，先不管企业有无关联，发展有无互补，拿过来再说，气球式的膨胀企业固定资产，以此作为企业炫耀的资本，作为市场竞争的致胜法宝，这样做的结果并非如人所愿。

以上简洁剖析了酒业存在的十个问题，要解决这些问题，还需企业依据自身实际际主动找寻，避开冲突冲突，优化产品结构，规范市场行为，克服无序资产重组，力求做到兼并一个，盘活一个，利用一个，达到同创效益之目的。

3白酒行业市场分析

3.120xx年中国白酒产量分析

由于经济的回暖及白酒制造业整体盈利实力的提升，20xx年以来，白酒产量持续保持快速增长的态势。随着年底白酒消费旺季的到来，各种大型会议、婚宴、年会、春节等都对白酒有着巨大的需求，白酒的货款结算一般是“先款后货”，厂家基本不予赊销，不少名牌白酒往往有许多的预收账款。另外，企业有一个生产周期，经销商不提前告知厂家，到时来不及供货，这就是终端消费和生产季节的“时差”。正是因为经销商为迎接秋季消费高峰到来往往提前备货，白酒厂家才放量生产，以便保证白酒的供应。

20xx年1～9月，我国累计生产白酒610.64万千升，同比增长28.28，增幅比去年同期上升了

4.78个百分点。而7～9月，白酒产量分别为56.29万千升、61.55万千升、78.82万千升，同比增长分别为6.05%、27.46%、23.12%。

3.220xx年中国白酒销售收入分析

(1)产品销售收入指标(见下表)：

大型企业累计实现产品销售收入813.13亿元，增幅比上年同期上升了9.29个百分点，增幅比行业平均水平低4.58个百分点，产品销售收入占比比上年同期下降了0.101个百分点;

中型企业累计实现产品销售收入326.93亿元，增幅比上年同期上升了11.89个百分点，增幅比行业平均水平低8.39个百分点，产品销售收入占比比上年同期下降了0.25个百分点;小型企业累计实现产品销售收入546.21亿元，增幅比上年同期上升了8.40个百分点，增幅比行业平均水平高13.68个百分点，产品销售收入占比比上年同期上升了1.23个百分点。

(2)利润指标(见下表)：

大型企业累计利润总额为167.69亿元，增幅比上年同期上升了12.47个百分点，增幅比行业平均水平低2.69个百分点，累计利润总额占比比上年同期下降了1.05个百分点;

中型企业累计利润总额为23.54亿元，增幅比上年同期上升了12.86个百分点，增幅比行业平均水平低9.44个百分点，累计利润总额占比比上年同期下降了0.46个百分点;

小型企业累计利润总额为36.25亿元，增幅比上年同期上升了20.33个百分点，增幅比行业平均水平高22.43个百分点，累计利润总额占比比上年同期上升了1.51个百分点。

3.220xx年中国白酒销售收入分析

(1)产品销售收入指标(见下表)：

大型企业累计实现产品销售收入813.13亿元，增幅比上年同期上升了9.29个百分点，增幅比行业平均水平低4.58个百分点，产品销售收入占比比上年同期下降了0.101个百分点;

中型企业累计实现产品销售收入326.93亿元，增幅比上年同期上升了11.89个百分点，增幅比行业平均水平低8.39个百分点，产品销售收入占比比上年同期下降了0.25个百分点;小型企业累计实现产品销售收入546.21亿元，增幅比上年同期上升了8.40个百分点，增幅比行业平均水平高13.68个百分点，产品销售收入占比比上年同期上升了1.23个百分点。

(2)利润指标(见下表)：

大型企业累计利润总额为167.69亿元，增幅比上年同期上升了12.47个百分点，增幅比行业平均水平低2.69个百分点，累计利润总额占比比上年同期下降了1.05个百分点;

中型企业累计利润总额为23.54亿元，增幅比上年同期上升了12.86个百分点，增幅比行业平均水平低9.44个百分点，累计利润总额占比比上年同期下降了0.46个百分点;

小型企业累计利润总额为36.25亿元，增幅比上年同期上升了20.33个百分点，增幅比行业平均水平高22.43个百分点，累计利润总额占比比上年同期上升了1.51个百分点。

3.320xx年中国白酒企业分析

据不完全统计，目前我国白酒企业约为37000家，其中乡以上规格企业4870家。据中商数据库最新统计数据显示，截止到11月份，纳入国家规格以上企业有1607家，比20xx年的940家翻了1.7倍;其中按全部制性质分，私营企业和股份制企业占了全部企业的86.78%;按规模分，大型企业占1.67%，中型占8.101%，小型占89.47%。其中白酒销售额1/3在四川实现;1/3在河南、安徽、山东、广东实现;1/3在其它省分实现。

从上表看.20xx年1~5月规模以上企业中亏损企业比例不断下滑，其中中型企业的亏损比例同比削减了14.64%，占比为39.96%;小型企业的亏损比例同比削减了0.92%，占比为60.04%;小型企业亏损比例较高，占比较大，而大中型企业亏损比例相对较低，这将促使白酒企业向规模化方向调整。

从企业结构看，20xx年1-5月规模以上白酒企业1558家.其中大中型企业有166家.占10.66%.166家大中型企业共实现销售收入760.51亿元，占行业的70.18%;利润总额135.74亿元，占行业的86.50%。从以上数据说明白酒行业产业结构调整已取得初步成效。大、中型白酒企业以明显的优势主导着我国的白酒市场，是带动白酒发展的动力，是构成行业的主体。

3.420xx年中国酒类产品产量分析

20xx年1-11月数据显示：我国饮料酒产量达到529.295亿升，增速达到9.6%，增速比20xx年同期增速加快了1.05个百分点，比1-10月增速回升0.11个百分点。其中，啤酒和白酒接着快速上升，增速较1-10月有所提升，葡萄酒累计产量的同比增速较1-10月上涨幅度有较回落。

分产品类别累计产量数据显示：白酒1-11月的累计产量79.16亿升，同比增长26.87%，增速较去年同期加快4.63个百分点，比1-10月增速提升0.23个百分点。啤酒累计产量423.101亿升，同比增长

6.53%，增速较去年同期回升0.1个百分点，比1-10月增速回升0.02个百分点。葡萄酒的累计产量为9.61亿升，同比增长13.88%，增速较去年同期下降7.95个百分点，比1-10月增速回落2.76个百分点。20xx年11月当月，我国饮料酒产量达到39.23亿升，增速达到12.06%，增速比20xx年同期增速上升了9.95个百分点，比今年10月增速回升6.71个百分点。

分产品类别来看单月产量状况：11月白酒产量增速较去年同期大幅上升，单月产量为9.66亿升，同比增长34.68%，增幅比上年同期上升7.22个百分点，同时较10月份回升7.66个百分点。11月啤酒产量增速接着呈回稳态势，单月产量为26.66亿升，同比增长6.42%，增幅比上年同期回升11.21个百分点，但较10月份回升5.89个百分点。葡萄酒单月生产增速同比有所下降，11月国内葡萄酒单月产量为1.09亿升，同比增长-4.05%，增幅比上年同期下降61.13个百分点。葡萄酒产量11月份与10月份相比削减0.13万吨。

以上数据分析说明：随着经济的回暖，人们对各种酒类产品的消费需求与日剧增，我国20xx年酒类产品产量接着保持平稳增速的趋势，将来发展前景看好。

420xx年中国白酒行业十大要闻

(1)洋河收购双沟四成股份

这个事务表明：江苏始终在致力于整合全省的白酒资源，把省内传统的三沟(双沟、高沟、汤沟)一河(洋河)四大白酒品牌，打造成群体优势，占据国内白酒的制高点，而洋河股份最终迈出了资本层面运作的重要一步。

(2)水井坊被帝亚吉欧控股

这个事务昭示着外资企业正式进入中国白酒行业，白酒的高端市场竞争更加激烈，超高端酒起先实行市场化运作。

(3)国窖1573精细化运作

20xx年初，国窖1573着手发展直销网络，不再做二传手的经销的营销模式的突变，削减了利润的奢侈和分流，使得利润集中度进一步增加。尤其是对企业、政府的高端市场起先实行一对一的营销和服务。

这个事务表明白酒已经入了微利时代，各企业为了降低成本，提升利润，目光转向了物流，削减了中间的流通环节，加快了资源整合的步伐。

(4)品牌企业300-500元/瓶的次高端酒的定位，抢占市场份额

泸州老窖年份特曲、口子窖、高炉家酒等的次高端酒的新品推出，与红花郎一起，成为了天之蓝全国化过程中的主要竞争对手。

这个事务说明，老牌白酒名企为了抢占更多的中档酒市场份额，已经起先研发和推出新产品白酒。

(5)泸州等企业加大专卖店的建设(渠道建设)

据统计，一套“专卖店管理系统”进行品牌层次提升，它们所起到的品牌宣扬作用可能会超过单纯的几千万元广告费用。

这个事务说明：专卖店不仅是企业销售的一种渠道，还能够起到宣扬品牌的效果。

(6)“团购”营销模式得到普遍运作

品鉴会、单位赠酒、客情维护都是白酒从业人员嘴边的热点词语，随着网络团购的盛行，信任随着这些模式的不断推广，以营销模式处于行业领先水平的洋河为代表的酒业企业的市场竞争力将会进一步提升。

(7)东北酒的悄然运作

以大排档、乡镇市场定位，城市低收入者及农夫工为客户定位，15元的低价位的价格定位的东北酒主要以深度分销的营销策略，进入市场，实现高毛利润，成为目前市场低价位白酒的竞争对手。

(8)煤老板入股汾酒(20xx年5月)

这个事务反映出，其他行业的企业家为了获得更多的利润，也已经向白酒行业进军，即实现了民营企业家的转型，更重要的是实现以汾酒为代表的山西吕梁地区的白酒业的整合，预示着汾酒向上的突围，以谋求更高的市场地位。

(9)五粮液“镇宅之宝”被曝光原来是租赁所用(20xx年4月23日)

此事务的曝光，导致了五粮液企业在窖池的形象一落千丈。同时也说明白五粮液企业管理存在很大的漏洞，细微环节确定成败，给其他企业敲响了警钟。

(10)茅台的“涨价令”而引发的国酒身份的质疑(20xx年12月15日)

通过涨价，茅台保持了与其他品牌的差距，打击竞争对手，获得了高额利润，是茅台一贯的竞争策略，但面对消费者指出的“国酒茅台”虚假商标一事务，肯定程度上贬损了商标的价值，降低了企业的形象，但在未对商标的运用给出明确答复前，事务也会被人们慢慢渐忘，变更不了茅台在人们心中的地位。

5将来发展趋势预料

20xx年，白酒行业的发展趋势有以下几点：

(1)白酒的产销总量仍旧有肯定的上升空间，但处于相对平稳的发展过程。从国家限制总量的方一直看，今后政府要严格限制白酒的发展，最终可能会把总量限制在500万千升左右;

(2)名优白酒的发展速度加快，生产的集中度提高。名优白酒骨干企业是行业的中流砥柱，是推动行业发展的重要力气。经过社会主义市场经济的洗礼，这些骨干企业在资金、技术、人才、品牌、市场等多方面具备了发展的优势。国家会支持他们把企业做大做强，并激励优势企业通过兼并、重组、控股等多种方式，在同行业内实行联合，不断提高生产的集中度，通过生产的集约化，实现经济增长的高质量和高效益;

(3)外资介入白酒的步伐加快。白酒特殊是名优白酒，附加值高，外资垂涎已久。我国白酒企业自身必需进行改革，渐渐实现市场化运作，实现精细化管理运作，提升企业的综合竞争力。从目前状况来看，外资基本上完成了对啤酒企业的收购，但啤酒已经进入微利时代。外资早把留意力转向了白酒。种种迹象表明，外资加快了进入白酒领域的步伐。各区域的强势品牌都有可能是外资并购的对象;

(4)市场竞争更加激烈。由于总量得到限制，白酒产量不行能无限增长，有限的市场资源被优势企业瓜分。实力不济的酒厂将会被淘汰出局。节能降耗、环境爱护的压力增大。政府将会强制要求白酒企业做到清洁生产。国家将会出台政策措施限制过度包装，限制小白酒企业的发展，限制超高度白酒的发展，淘汰生产落后、污染严峻的白酒企业;

(5)精准的市场、客户与产品定位，差异化的市场运作，实现差异化的市场占位，建立品牌经营是将来发展的方向;

(6)随着网络的不断发展与进步，新型的营销手段将逐步替代传统的营销手段，因此，渠道营销将是企业探究的方向。是提升企业综合竞争力的法宝之一;

(7)科学技术进步将极大地推动白酒事业的发展。生物技术、分析技术的突破，将会揭开白酒的很多奇妙，人们对白酒的相识将会更加深刻、更加全面。酒类立法进程加快。把白酒纳入法制化管理的轨道是企业、国家、社会的共同要求，也是社会进步的必定结果。

关于市场调研报告5

摘要：在生活水平日益提高的今日，在提倡素养教化的今日，在家长对孩子的要求越来越高的今日，假期辅导越来越成为一个火热的话题，各种辅导班更是屡见不鲜。假期中，中小学生参与各种各样的补习班，对学生和家长等都产生了重大的影响。因此，通过针对学生、家长和老师等主体，以调查问卷以及走访的形式进行实践调研，我们得到了相关数据，并对假期辅导火热的缘由及影响进行了分析；在此基础上，进行了深化的剖析和探讨，反映出了更深层的实际状况，提出了相关建议，最终得到了此份实践成果。

关键词：中小学生教化辅导家长分析预料

一、教化辅导机构的市场行业现状

中小机构发展也面临着危机，主要是人才缺乏、教学科研力气的薄弱，抵挡风险的实力低下，在经济危机面前很难快速发展。教化培训业将迎来新一轮的洗牌阶段，大机构将出现综合化发展，专业教化机构将突出差异化进行连锁经营，融资后的教化机构为了扩张，将接着收购全国地方大型教化机构，小机构为了生存必需进行改革创新寻求教化蓝海战略。打造发展初期的核心竞争力。从目前的发展状况看，中国的教化培训业尚处于起步阶段，虽然教化培训机构已有近万家，但资金规模超过10亿元的屈指可数。教化培训业，还是一座尚待开发的“富矿”。目前全国品牌化的教化机构像新东方、巨人教化、安博教化、环球雅思等教化培训机构占据英语(论坛)、课外辅导、职业教化等行业领头地位。在到培生出版公司先后并购了华尔街英语和上海乐宁英语，这是国际教化机构强势进入中国教化的一个趋势。而中小机构发展也面临着危机，主要是人才缺乏、教学科研力气的薄弱，抵挡风险的实力低下，在经济危机面前很难快速发展。教化培训业将迎来新一轮的洗牌阶段，大机构将出现综合化发展，专业教化机构将突出差异化进行连锁经营，融资后的教化机构为了扩张，将接着收购全国地方大型教化机构，小机构为了生存必需进行改革创新寻求教化蓝海战略。打造发展初期的核心竞争力。在我国安排生育政策背景下，集中表现在对孩子的培育过程中，情愿投入大量时间和金钱。多数家长望子成龙、望女成凤的观念，使得课外辅导市场需求居高不下，尤其是教化欠发达的二三线城市和乡村，教化资源有限，中小学课外辅导市场空间巨大。义务教化阶段对一个学生的将来起到的重要作用，带动了中小学课外辅导市场的发展，使其成为中国民办教化上最大和增速最快的市场之一。近年来，中国教化培训市场呈现强大的资本整合力，据不完全统计，全国中小学课外辅导机构已经10万多家，其中上市机构不下于10家。而仅长沙市中小学课外辅导机构大大小小加起来不下于2000家。

（一）课外辅导市场增长快速

据艾瑞统计，中国中小学课外辅导市场已从的1238亿元增长至的1897亿元，年复合增长率为23.8％，预料到将增长至4473亿元，到的年复合增长率为18.7％。

（二）对经济周期改变不敏感，市场持续走高

中小学课外辅导机构比较特别的是，它始终贯穿于的义务教化过程中。这的义务教化往往影响到一个学生一生的前途，因此中小学课外辅导市场和其他民办教化服务相比对经济周期的改变不敏感。据艾瑞统计，中小学课后辅导市场在经济不景气的时候增长了26.4％，远超过了中国整体教化市场同期约7％的增速。教化培训行业中新东方、安博教化、学大教化、学而思教化、环球雅思、龙文教化等在全国市场扩张并购动作也始终没有停止，扩张和并购意味着增大规模效应。

（三）品牌是客户选择的确定因素

在选择中小学课外辅导机构的考虑因素中，中小学课外辅导机构品牌最重要，当没有其他参考因素的状况下，更多的人会依据该机构的品牌宣扬度来确定是否参与课外辅导培训。其次分别考虑的因素为：师资、口碑、成本和规模等。课外辅导培训机构的品牌仍是选择培训机构考虑的重中之重。

（四）行业机构参差不齐，服务有待提高

当前国内的中小学课外辅导培训市场部分仍处于地方品牌占主导地位的局面，但是因为中小学课外辅导培训市场所供应的服务，都是围绕中小学基础课程，例如语文、数学、英语等。正是由于课外辅导服务在本质上具有同质性，为课外辅导机构供应了跨区域经营的可能性。实力强大的课外辅导机构，将因为教学质量过硬、师资力气雄厚、管理规范等而获得更大的市场份额，而质量差、规模小、没有核心竞争力的课外辅导机构所面临的将只是倒闭和或被兼并的命运。目前行业现状：缺乏规范及行业准则、竞争混乱、收费较高、因个人缘由提出退款往往遭拒等问题相对集中，服务质量有待提高。

二、国内中小学课外辅导行业市场各种模式发展状况

（一）大班授课：

是传统的授课方式，面对面授课，每个教室通常有超过30个学生。但是，这种形式因其效率低下，缺乏针对性，正呈现渐渐下降趋势。据艾瑞统计，这种大班授课模式的市场规模为265亿元，并预料在将来一段时间内其市场份额将接着下降。

（二）小班教学：

实行面对面授课方式每个教室通常有10-30个学生。班级人数较少使得老师能够更好的关注每一位学生并更能适应每个学生的需求。据艾瑞统计，这种小班教学模式的市场规模达1046亿元，并预料将来五年年复合增长率将达19.3％。

（三）特性化一对一辅导：

随着中国高收入家庭数量的增多和人们对特性化一对一辅导需求的增加，这种以学生的详细状况和需求为基础的特性化辅导服务近年来不断增加。据艾瑞统计，一对一的特性化辅导市场规模达562亿元，并预料将来五年年复合增长率将达20.0％。

（四）网络课程：

通过网站供应预先录制或直播的教学视频并供应相关的学习资料。网络课程因不受地理和时间限制有着更为广泛的学生群体。据艾瑞统计，网络课程的市场规模达24亿元，并预料在将来五年其年复合增长率将达40.2％。

三、市场行情分析（依据查询二手资料数据法）

（一）目前中小学生参与课外辅导班的数量状况

在全部被调查的学生中，有76.6%的同学参与了课外辅导班。其中，初中学生参与的比重最高，接近九成，占88.1%；而小学生参与课外辅导班的比重不到七成，为67.4%；中学生为77.4%。从数量上看，有近三分之一的被调查学生参与了一个辅导班，参与两个课外辅导班的占26.1%，有22.7%的学生参与三个及三个以上的辅导班，可以看出，参与两个及以上课外辅导班的人数将近一半，说明在大多数中小学生的日常学习生活中，课外辅导起到相当重要的协助作用。调查还显示，另有不到四分之一的学生没有参与任何课外辅导班。

（二）参与课外辅导班的类型

经过数据分析发觉：

●选择语、数、物、化等纯文化类课程补习的远超过其他类型，占44.1%，几乎撑起了课外辅导的半边天。

●选择其次位的是各类证书或考级培训班，占13.6%；

●位列第三的则是音乐舞蹈类，占12.1%；

●接下来依次是各类学科竞赛班，8.0%；

●艺术绘画类，7.4%；

●体育运动类，5.5%；

●作业辅导，5.0%；

●科学活动类，2.5%；

●其他包括棋类、外语类、记者班等的占1.8%。

（三）参与课外辅导班的时间

在周六周日上辅导班的学生占了大多数，为79.6%，上课时间在周一至周五和寒暑假的分别只占9.3%和11.1%。

可以看出，有近八成的学生将参与课外辅导班的时间设定在周六周日，这样可以跟紧学校课程的进度，更好起到协助学习的作用，是参与课外辅导班时间上的首选；而由于周一至周五的补课只能支配在放学以后或晚上，这对全日制课程的学生而言，强度过大，而且假如课时较长，还会影响听课效率和正常睡眠，因此选择参与的比重较小；寒暑假期，虽然应是学生们放松休息期间，但仍有超过一成的学子利用假期，学习新学问或预习之后的内容。

（四）参与课外辅导班的形式

（五）参与课外辅导班的缘由

调查显示：

●缘由为提高成果的最多，占33.9%；

●其次为培育爱好爱好，占22.0%；

●再次为拓展课外学问，占15.9%；

●父母要求、学校班级统一组织、随大流分别占15.6%、7.3%和3.9%；

●其他缘由占1.4%。

（六）课外辅导班的教学质量及学习效果

有69.0%的被调查者认为课外辅导机构的教学质量很好，老师很专业，27.7%认为和学校老师差不多，3.4%则认为教学质量差。

（七）选择参与课外辅导班的途径

由扇形图可以更加的清晰老师和学生的宣扬口碑是教化辅导机构招生的重要途径，以往的.传单效应其实效果并不太明显。要想做到更好的招生还需口碑宣扬。

（八）不参与辅导班的缘由（探讨潜在消费者）：

辅导机构可新奇的从培育学生的爱好起先做起。

教化辅导行业的弊端

●多数从业者大多没有企业管理和职业标准化意识，所以行业专业化程度还不是很高

●行业标准缺失，监管困难，目前对于这一行业的管理属于空白区域。

4、市场调研方法：

此次调研主要采纳了问卷调研法、文献调研法、二手数据调研法和视察法

四、中国教化培训业的将来发展趋势：

（一）品牌化格局形成

在将来，中国教化培训业的品牌化格局将会形成定居的局面例如：英语培训领域将是新东方、环球雅思等这样的机构领跑英语培训市场；职业教化将是安博、北大青鸟等机构占据职业培训市场份额；中小学课外辅导领域将是像巨人教化以多元化的优势占据全国市场，最终将形成像家电业和电脑业，大品牌割据市场的格局，各个大品牌在自己的领域内不断圈地扩大，将标准化和专业化的运营模式向全国推广，这也将是中国教化培训业的将来发展格局。教化培训领域的广袤市场和丰厚利润，使得西方国家加紧了进军中国教化培训市场的步伐。这些国外公司进军我国教化培训市场，实行的是目前国际流行的“教化连锁经营”的模式，其特征是加盟授权和特许经营。肯德基、沃尔玛等国际知名品牌，都是用这种方法胜利地打开了中国的巨大市场。市场经济是一种开发经济，教化市场的许久封闭既是不理性的，也是不现实的。如何面对国外竞争对手，这是从事教化培训市场的国内机构所要考虑的主要问题。在目前的状况下，对于大多数从事高端教化培训市场的国内机构而言，与国外大型机构合作，“与狼共舞”是一条有点无奈但正确的选择。同样，选择和中国本土的教化培训机构的合作，也是跨国公司进军中国教化培训市场的必由之路。

（二）进入国际市场竞争

在国际教化集团进入中国教化市场的同时，中国的教化机构也要走向国际大舞台，同时要绽开与国际教化集团在国内市场的竞争，本土品牌须要联手行动，加大产业联盟，既要学习国际先进的教化模式和教学科技技术，同时也要借助本土的优势研发国内教化产品，提高与国际教化集团的竞争力。中、小型培训机构的另一个竞争策略就是不求“大”而求“深”，即仔细分析细分市场，选准某一个需求点，再精准地深化下去。

（三）早教市场并购整合将是重头戏

中国的第四波婴儿潮始于，而2007“金猪宝宝”、2022“奥运宝宝”等概念又进一步拉升了婴儿诞生率。据《中国人口统计年鉴》，中国每年有3000万婴儿诞生。最新统计数字显示，目前城市中0~3岁的婴幼儿人数已达1090万。“再苦不能苦孩子，再穷不能穷教化”。在中国，为子女教化形成的储蓄和消费在城市中产阶级家庭支出和储蓄中占据15%和24%的比例，已成为中国家庭其次大消费。与其他细分行业相比，学前教化领域的格局是最分散的，受地域性强、批地繁杂、小势力割据、老师流淌性大等诸多问题困扰，真正上规模的教化机构很少。“但这也正是机会所在，任何一个成熟的细分市场都是从这个阶段发展过来的。”容敬思分析说。对于早教市场，并购整合将是下一阶段的重头戏。巨人幼儿教化市场快速启动新的战略，已经形成了自己独有的模式，正在全国市场加快发展步伐。

（四）中小学课外辅导市场大有可为

对中国父母来说，孩子学习成果的好坏干脆关系到他们将来的发展。据相关调查显示，目前中国有70%的中小学生，选择用课外辅导的方式来弥补学校教化的不足，而大考冲刺阶段的学生选择课外辅导的比例更高。有1/3的被调查家长表示，情愿拿出上万元为孩子的课外辅导买单。

五、反思总结

通过实践，对中小学生假期辅导的状况有了初步了解，并进行了深化的剖析和探讨，反映出了更深层的实际状况。

（一）大部分家长们都会送小孩上一些补习班，认为有利于孩子们的学习和将来。家长们都希望子成龙、女成凤，送孩子们上补习班，让孩子不要输在起跑线上。虽然，家长们非常心疼孩子们，但大势所趋，别人家的孩子在进步，在学习，自己的孩子不能输。

（二）少数家长认为补习班有收费过高，不想增加额外的支出，或者无法支付，就放弃了送孩子上补习班的想法。大多数家长都表达了让孩子暑假上辅导班的愿望，但他们基本上都不征求孩子的看法，从而给孩子增大了压力，家长应当与孩子充分沟通。

（三）少数家长则非常敬重孩子们自己的想法，不会硬逼着孩子们上补习班，认为孩子们应当拥有属于他们自己的假期。不想给他们施加太多的压力，不想盲目跟风。另外，怕孩子的身体吃不消。

关于市场调研报告6

经过对北京市场近两个多月的具体调研，走访了二百多家大中型餐饮酒店、13家大型酒行和5家酒店大包商，在这其中有12家是知名连锁饭店总部，3家四星级酒店的餐饮选购 部;并对北京市场的一些同类白酒品牌做了调研，得到了一些主观初步的相识。

一、北京白酒市场概况

北京的城市经济地位是毋庸置疑的，它是政治、经济、文化中心，商业、旅游、服务业发达，常住人口是1200万，流淌人口大约为500万，这几年还在逐步增加，在注册的餐饮酒店为七万多家，其中三分之一为中高档酒店，所以白酒的消费量较大，消费水平也较高;也正是因为这些缘由，使得白酒市场竞争比较激烈，进入门槛较高，市场相对比较成熟，消费者很理性，所以任何一个品牌想有所作为，都须要对市场有长时间的细心培育，投入的人力、物力、财力都较大，不行能一蹴而就。

在白酒的高端市场始终是五粮液、茅台和水井坊占据很大份额，从20xx年末到20xx年初，国窖1573增加了针对高端市场的市场投入，仅20xx年一季度在北京城八区内的户外平面媒体的广告投入就达450万，这还不包括在各电视台、电台、报纸及酒店和商超的市场投入和记者见面会等等的活动费用，所以高端白酒市场始终被这四种酒所领跑;在中端市场以金六福酒为主的品牌众多，例如浏阳河、口子窖、舍得酒、东北王等等;在低端市场56度的二锅头始终是大众的首选，红星、牛栏山、京都等各品牌以低廉的价格和本土的优势坚固了他们在消费者心目中的位置，现在众多二锅头厂家也起先加入了对中端市场的投入，也起先生产几十元到几百元不等的产品，而且借助它现有的市场通路使其产品所占据的市场份额很大;假如再细分市场还有许多，例如中高档的剑南春酒，中低端的蒙古王、道光二十五和京酒等等，从零六年末到零七年初舍得酒、东北王酒对大众市场的广告投入较大，口子窖酒、蒙古王和京酒始终是以加大终端市场培育的方法来投入力气。以上全部品牌的白酒进入北京的市场已经多年，最晚的道光二十五和口子窖酒也已经达到三年多的时间。同时北京的各大饭店、酒店依靠对终端客人资源的驾驭对白酒等饮料市场制定了许多浅规则，例如全部大中型的连锁饭店都要求有进店费用，其中还有一些要进行公开的招投标，如全聚德烤鸭;全部的高档酒对经理、领班或服务员都有开瓶费，还有一些酒店将自己的酒水外包给某个人或公司，使得众多白酒代理商还要拿出自己的利润分给这些大包商，北京的公司投入的运营成本原本就从人力成本、销售、运输成本等各方面都比较高，这无形又增加了代理商的销售费用，但全部这些经销活动或方法都要最终获得消费者对你白酒口感的好评，才会使你的白酒有回头客，增加销量。所以总的来说北京的市场在活力很强的前提下市场相对很成熟，竞争异样的激烈，对产品的综合实力要求较高，但还是有很大的机会的，要占据北京市场就要有足够的耐性，有韧性，坚持住，在市场中要明确自己的产品和公司所处的精确位置。

二、北京市场对白酒的详细要求

1.口感及读数的要求

在这方面没有肯定的范围要求，在我调查的人群中无论是身边的挚友还是酒店的管理人员，都是依据详细的状况有详细的要求，常常喝酒的人群可分为对酒成瘾、有依靠型人群和常常由于工作、社交等的缘由而常常饮酒的人群，前者爱喝高度白酒50度左右，且对酒的口感要求较高，芳香较多，后者爱喝低度的白酒38度左右，口感绵、软为好，浓香为主;低端市场以高度酒为多，高端市场以低度酒为多;挚友聚会以高度为多，商务宴请以低度为多;在家饮酒以高度为多，在饭店饮酒以低度为多;东北、京味饭店以高度为多，粤菜、湘菜饭店以低度为多。

2.酒的产地及包装

在被调查的大多数人群普遍认为四川、贵州产地的酒因为当地水质的原因而使酒的品质、档次及价位占据了很高的心理位置，对东北酒的相识是浓、烈、实在，但在宣扬上有所欠缺;包装上针对不同人群有不同的要求，常常喝酒的人对包装不作要求，简洁为好，饭店消费的群体对包装是大方、美观就好，酒行和超市对包装的要求就比较高，在酒行，包装和价位是干脆联系在一起的。

三、北京白酒市场的细分

只有对市场进行具体的细分才能更好的.将自己的产品进行定位，才能找到自己的产品的市场切入口;我将市场大致分为五种：高端、中高端、中端、中低端、低端，这其中消费群体最多的是低端市场，最有活力的是中端市场，利润最大的是高端市场，中低端和中高端介于三种之间;以价格来区分的话，以在超市的售价作参考，10元以下为低端，1030元为中低端，3080元为中端，80150元为中高端，150元以上为高端。

四、三沟白酒针对北京市场的营销方式

怎样更好的运作北京市场是我在做调研时考虑最多的问题，也就这个问题同许多挚友交换了看法，他们给了我许多很好的建议，其中我的一位经销红酒的挚友对我的启发最大，他曾将一大批知名饮料胜利的带到北京市场，例如杞浓酒等;他虽然没有干脆做白酒的阅历，但他的阅历及思路足已让我受益匪浅，他听了我的思路后给我的建议是：剑走偏锋，坚持一年;我个人详细的思路分以下几部分：

1.详细目标市场

我将三沟白酒定位于在高端餐饮酒店业的中端及中低端价位的酒，价格在80元至300元之间;在高端酒行的中高端价位的酒，酒行的价格在120元以上。在这个市场区间的目标客户主要是公司的白领阶级以上客户群，年龄在30岁至45岁之间，他们无论是宴请客户还是挚友聚会，都会适量的喝一些白酒，同时他们又很留意健康，不喜爱喝高度的烈酒，在价位上他们不会奢华到选择茅台、五粮液、水井坊，但假如白酒的口味及度数符合他们，中等价位是完全可以接受的;这些目标人群他们性格稳重，大都已成家，事业稳定，假如他们对某个品牌满足，在心理上是特别热衷于忠诚自己喜爱的品牌，所以将三沟的目标客户主要定位于这类人群上。鉴于这类人群主要的消费场所为中档以上的饭店和高档的酒行，所以我的目标市场就是以中高档酒店和高档酒行作为重点。

2.详细的运作模式

以三种模式为主。第一是对中高档酒店;在中高档酒店运作方面困难是最大的，须要的人力、精力、财力也是最大的，现在酒店许多已经汇聚了国内的不同档次、不同口味、不同价位的各种白酒，他们自认为已经完全可以满意消费者的需求了，所以对现有品种以外的白酒有一种排斥心理，尤其是对知名度不是很高的品牌更为严峻，同时这些酒店的进店门槛也是很高，仅就进店费就从五千到五万不等;有些饭店不允许酒厂作任何活动，也有些饭店的酒水活动权被一些酒厂一次性买断;针对以上状况，我选择了东北口味为主，西北口味、北京口味、内蒙口味、鲁菜为辅的大中型连锁的餐饮酒店为主攻目标，因为三沟酒在东北的知名度较强，尤其是在辽宁省，同时在这些地方风味的酒店用餐的消费者对白酒的需求量要比粤菜、湘菜风味的酒店用餐的消费者的需求量要高许多;详细方法目前总结了三种：

(一)重点的客户不惜一切代价和关系网占据市场份额，这不仅促进销量更重要的是对品牌的传播有无法估量的作用。就目前已同大连海鲜饺子城(北京)公司的赵总达成初步的合作意向，假如顺当的话，预料五月份在其公司在北京的五家连锁分店内进行铺货，目前正在就进店费等事情进行讨价还价;我们还通过关系和全聚德烤鸭负责酒水选购 的王菁菁建立了良好的关系，争取在这一年的全聚德烤鸭酒水招标会上一举中标，假如能够进入全聚德烤鸭集团将非常有利于三沟品牌的传播，我个人认为这对三沟品牌特别重要，这或许不仅仅是其表面的利润问题了;同时我们现在正和西贝攸面村的马经理，鸭王烤鸭的唐经理，小肥羊的北京总部，金百万，郭林家常菜等有影响力的连锁大型饭店联系。

(二)同酒店大包商合作，有些酒店为了便于管理将酒店的酒水整体的外包给个人或酒水公司形成大包的关系，酒水公司一次性买断酒店的全部酒水的经营权，所以只要同酒水公司达成协议就能进入酒店，这对我们双方都是双赢的结果。首先我们双方在经营目的上不构成竞争，而是合作的关系，作为三沟的代理商，我只是专一的运作三沟一个品牌在北京地区的销售，而他们是针对某一个酒店或几个酒店销售许多个品牌的白酒。其次我们给酒水公司先期铺货，缓解了他们资金的周转压力，降低了他们的风险，同时对于我们也没有进店费的额外支出，借助他们的渠道来进行对终端市场的铺货，缺点是将更多利润的让给他们。目前我们已同便宜坊烤鸭店、京味楼、鸿运天外天等几家大型连锁饭店的大包商确定了合作意向。

(三)借助同我们龙竹公司在三合一筷子上有良好合作关系的酒店进行铺货，这相对会很简洁，例如老成一锅火锅等。以上是针对酒店铺货的详细思路，其次是针对高档酒行;在针对高档酒行时会比酒店简单许多，只是要选择好目标客户集中的志向位置，大体要从几个经济具有活力的地带入手，例如CBD商贸圈、中