河北众兴汇通2015年度下半年市场计划

12345678999999992015年度下半年上汽大通市场推广计划河北众兴汇通议题名称2015年度下半年上汽大通市场推广计划提议部门市场部汇报人相关部门所需时间议题类型□需决议□需批准□需通报议题描述要点/难点/风险审批权限是否需经董事会批准□是□否

上海汽车商用车有限公司会议议题单2024/4/12

目录第一项市场分析第二项营销推广方案第三项活动细则第四项媒体推广与选择第四项财务预算2024/4/12

第一项市场分析2024/4/12V80市场概括

第一项市场分析2024/4/12V80市场概括随着城市物流、电商快递的快速发展，对于用于城市内部物流运输的车辆要求逐步提高，宽体轻客空间大、载货能力强、环保省油的特性更好的迎合了这部分客户的需求，促使宽体轻客在近几年的销量快速增长，在轻型客车中的比例由2008年的23.9%提升至2014年的33.7%

第一项市场分析2024/4/12G10市场概括

第一项市场分析2024/4/12市场简要分析1.自08年中国汽车市场的竞争将进一步加剧，竞争开始步入品牌、产品、服务等要素的多元综合竞争决胜阶段。2.上汽集团旗下品牌上汽大通要在唐山汽车市场占有较高的市场份额，就必须在不同区域均具有庞大的客户基础。3.唐山汽车市场在河北汽车市场的占有率多年来一直被众多厂家看好！4.为继续推动上汽大通V80、G10在唐山市场的稳定发展，特针对唐山区域市场特点、结合唐山区域市场优势进行针对行的市场推广方案

第二项营销推广方案2024/4/129月10月11月12月阶段划分阶段市场重点商超定点巡展配合车展前中后期工作与大型超市联合促销年底促销

第二项营销推广方案2024/4/129月10月11月12月线上广告线下活动网络媒体商业中心LED商超定点巡展外展售后关怀网络媒体楼宇广告网络媒体报纸网络媒体电影院插片欢乐国庆购车节外展自驾游联合促销双11购车节售后关怀新老客户答谢会年底冲量促销

第三项活动细则2024/4/12主要市场活动简述宣传策略万达商场巡展消费者特点与上汽大通G10特性的有机结合消费者购车热于追求体面、空间、价格，上汽大通G10恰恰符合这一要求，与时尚用品商进行联合式营销，对本就走中高端路线的G10进行更深一层的定位包装，确定在消费者心中的地位。线上投放要充分利用季节优势，促进开展进度针对季节性产品销售点进行广告投放，例如哈根达斯冰欺凌专卖店，海滨休闲场所，大型超市。这些地点在夏季客流量大，适为广告投放的首选地点。“周边产品”开发的重要性做好上汽大通的周边产品对于提升品牌知名度与魅力值是非常重要的，了解当前时尚流行趋势，借助如”电影、唱片、玩具、饰品”等形式，有针对性的进行周边产品的制作和发放甚至会比线上广告收益更大。

第三项活动细则2024/4/12主要市场活动简述万达商场巡展活动主题："值"为你而来上汽大通G10纪念版荣耀上市活动时间：2015.9.12-13活动地点：唐山万达购物广场活动形式：车辆展示+产品性能讲解+客户互动+G10上市会针对车型：G10邀约形式：线上广告邀约+现场活动邀约参与群体：G10潜在客户群活动信息

第三项活动细则2024/4/12主要市场活动简述万达商场巡展"值"为你而来明星展台星光四射G10纪念版上市模特现场走秀现场产品性能讲解娱乐互动大奖特送活动亮点

第三项活动细则2024/4/12主要市场活动简述万达商场巡展时间环节名称具体内容备注9：30-9：33主持人开场介绍活动流程，并对活动环节进行说明主持人为女性，身穿清凉装9：33-9：37领导讲话总经理致欢迎辞9：37-9：40主持人串场感受生活，简要介绍G109：40-9：45播放G10广告视频9：45-10：05产品性能讲解详细介绍G10，介绍G10各项突出性能10：05-10：10新车揭幕新车揭幕+模特T台走秀10：10-10：30COSPLAY时尚SHOW表演由模特换装成电影或游戏中的各种角色与G10搭配，让在场的各位来宾自由拍摄10：30-10：40互动小游戏小游戏10：40-10：50互动小游戏小游戏10：50-11：10夏日消暑行动凡在活动现场留下联系方式即可获赠小礼品客户信息收集11：10-11：30活动结束自由洽谈赏车订车活动流程

第三项活动细则2024/4/12主要市场活动简述万达商场巡展活动设置

Cosplay时尚秀表演所需物料：物料名称数量备注Cosplay时尚Show服装5套根据不同角色定制不同服装G10展车2辆放置在舞台道具若干个根据实际情况而定主题背景5套根据COSPLAY的角色而定Cosplay活动开始后，模特进行角色扮演，站于展车旁做各种Show供现场各位观众观看与摄影。不同角色要根据提前设置的剧情背景而搭配。主要市场活动简述

第三项活动细则2024/4/12主要市场活动简述万达商场巡展现场布置主要市场活动简述物料名称数量备注舞台加led屏1套展台布置小礼品若干数量根据客户邀约数量定桌卡1个签到桌卡台花1个站桌台花时尚杂志架1个放置在舞台一侧COSPLAY服装柜1个摆放于展台一侧座椅若干数量根据客户邀约数量定主题背景1套绗架、喷绘商务政策展架1套根据舞台情况待定演讲台1个音响设备1套游戏道具1套灯光一套设置在舞台周围个性车贴2套个性车贴

第三项活动细则2024/4/12主要市场活动简述外展主要市场活动简述活动主题：大通之夜——上汽大通社区外展活动；活动组织形式：车辆性能宣介+现场互动+嵌入式营销；参与人群：潜在客户、老客户、社区群众；地点选择：当地符合上汽大通人群定位或新客户集中的社区；活动时间：2015年9月-----2015年10月“大通之夜”社区外展活动

第三项活动细则2024/4/12主要市场活动简述外展主要市场活动简述车辆性能宣介现场布置现场互动宣传资料分发现场将摆放车辆性能看板，进行现场互动问答，答对题目将赠送一份奖品。现场销售顾问将分发印制有详细信息的。“大通之夜”社区外展活动◆活动形式

第三项活动细则2024/4/12主要市场活动简述外展主要市场活动简述“大通之夜”社区外展活动◆活动形式品牌形象塑造现场讲车无微不至的现场服务嵌入式营销现场进行车型讲解+互动现场服务人员统一穿着上汽大通工装，随时为客户提供讲解邀请户外运动装备的商家在现场进行嵌入式营销。

第三项活动细则2024/4/12主要市场活动简述外展主要市场活动简述新老客户签到领取礼品车型讲解车辆推介现场互动订车结束邀请社区周边新老客户参加，社区居民可自由参加新老客户“大通之夜”社区外展活动◆活动流程以上活动环节可视现场气氛进行调整

第三项活动细则2024/4/12主要市场活动简述联合促销主要市场活动简述活动主题：笑脸迎对八方客，大通心系故人情活动组织形式：联合促销+保客活动；参与人群：保有客户地点选择：当地符合上汽大通人群定位或新客户集中的大型超市活动时间：2015年11月某个周末（具体时间待定）联合促销活动◆活动主信息

第三项活动细则2024/4/12主要市场活动简述联合促销主要市场活动简述联合促销活动◆活动简介选择周六或周日一天与商场联合举办客户联谊活动，活动分为狂欢购物、智力竞猜、商场大寻宝三个版块。

第三项活动细则2024/4/12主要市场活动简述联合促销主要市场活动简述联合促销活动◆活动简介狂欢购物（可利用此游戏显示商超的评价）

游戏进程：

将各种彩色贴纸贴在家乐福的笑脸上，每种形状的贴纸贴三个。客户到活动现场签到时将帽子及笑脸发给客户，活动开始后，主持人宣布，客户按自己手中所持贴纸形状找到与自己形状相同的人员，并自行成组，每组三人，共50组。找到自己的组员之后，主持人宣传相关游戏规则进行购物游戏。

游戏规则：

各组成员总共拥有116.8元虚拟币，要求参与人员在30分钟的时间内购买物品，合计费用的不得超过116.8元。主持人宣传开始后，各组进入卖场购物，卖场服务台将不定时地报导相关情况及所剩余时间，以保证客户了解游戏进程，购完的组别从专设的绿色通道回到出发地，工作人员将记录其用时及核算其所购物品费用，用时最短且购物最贴近116.8元的组别获胜。凡超时、超费的都不计成绩。如果均在规定时间内到达的，以购物最贴近116.8元的获胜。

奖项设置：

一等奖：900元；二等奖：600元；三等奖：300元

注意事项：

要求所有人员均需戴统一的帽子、胸章及用特定的手推车，否则取消其参赛资格。

第三项活动细则2024/4/12主要市场活动简述联合促销主要市场活动简述联合促销活动◆活动简介智力竞猜

活动内容：将大通、商超的一些相关性问题以翻板的游戏形式展现给客户。共12道问题，回答正确者将获得50元、100元、150元、200元不等的礼券。超市寻宝

活动内容：在30分钟内，要求客户找到配有与其相同形状贴纸胸章的商超工作人员，该工作人员将给予客户一定的提示，告知其所寻物品所在地及物品的特征。在规定时间内找到并将其交到出发地主持人手中，寻宝成功者可以到工作台领取礼品。礼品共50份。

游戏规则：只要在规定时间内找到者均可获得礼品。

第三项活动细则2024/4/12主要市场活动简述联合促销主要市场活动简述联合促销活动◆现场布置现场布置（具体布置待与相关单位商谈）a、商场门口悬挂活动条幅，张贴海报、散发企业DM单及车型图片

b、在商超口处搭建一个演出台，张贴大型活动喷绘作为活动背景，入口处放置2幅易拉宝（V80、G10）

c、对所用手推车进行包装，在手推车正面及两侧张贴大通车型图，使之形成大通车辆的样子。

第三项活动细则2024/4/12主要市场活动简述联合促销主要市场活动简述序号活动项目负责部门1场地安排及现场布置市场部2活动物料准备3媒体邀请4媒体软文、相关喷绘、海报5签到、发放礼金、礼品销售部6卖场内游戏配合及安排销售部7活动计时销售部8物品费用核算销售部、超市工作人员9饮料、小吃及现场秩序维持销售部10主持人及表演市场部联联合促销活动◆工作安排

第三项活动细则2024/4/12主要市场活动简述联合促销主要市场活动简述联联合促销活动◆工作安排联合促销活动◆媒体策略由于此次活动主要是客户联谊，沟通感情为主旨，因此在媒体选择上主要是软文宣传，达到全面覆盖的效果。

软文宣传分为事前、事中、事后共8篇，并且现场活动邀请唐山各大媒体人员参加，让其亲身体验活动的乐趣。媒体规格数量（篇）备注燕赵都市报软文2唐山晚报软文2汽车之家软文2易车网软文2

第三项活动细则2024/4/12主要市场活动简述联合促销主要市场活动简述联联合促销活动◆工作安排联合促销活动◆效果预测

娱乐活动已成为一种风潮，各大商场举办促销活动也已是随处可见，但是大部分都是歌舞表演、满多少元送礼、打折等促销活动，这些活动会给商场带来一定的即时销售效应，但是无差异营销活动对于商场本身竞争性不大。举办此类促销活动在唐山应该算是首次，具有一定的新奇性，容易引起客户参与的积极性。而且商场可以将其作为一个系列促销方案，推出不同的主题；另一方面，该类活动并不影响商场本身的日常运作，反倒可以增添商场销售的热烈气氛；再次，上汽大通作为商用车中高端品牌，在河北具有极高知名度及美誉度，活动所产生的影射效果对于商场也是一个极大的利益点，就上述几点来看，联合促销活动合作可能性较大。

此类活动仿照央视二套超市大赢家，在其基础上根据现实一些情况进行改进，活动形式新颖，内容具有挑战性及趣味性，容易提起客户参与的积极性，通过参与活动容易加深其对企业、品牌的记忆及好感度。同时，选择双休日这个购物高峰期，加大了广告宣传的范围，无形中拓宽了潜在客户范围。

第三项活动细则2024/4/12主要市场活动简述年底促销主要市场活动简述联联合促销活动◆工作安排年底促销活动◆主信息策略构思：河北众兴汇通年底冲量促销为契机，通过“年底冲量”进行集客活动，拉动潜在客户购车欲；全面提高河北众兴汇通市场美誉度、提升展厅客流，增加销售机会活动主题：年末狂欢·惠迎新年活动组织形式：展厅集客促销参与人群：保有客户+意向客户活动时间：12月13-14日

第三项活动细则2024/4/12主要市场活动简述年底促销主要市场活动简述联联合促销活动◆工作安排年底促销活动◆组织形式线上线下线上宣传唐山音乐广播论坛招募媒体发稿相关活动即时播报展厅邀约展厅配合环节准备订车礼签到礼幸运礼试驾礼12月1日12月12日最后确认12月1-12日邀约客户12月13-14日活动当天

第四项媒体推广与选择2024/4/12全市媒体覆盖选择目标：真正的全市覆盖，同时坚固活动的经济性、有效性媒体选择：《唐山晚报》及《燕赵都市报》特点：覆盖率高、可读性强、建议作为平面主投媒体持续投放

第四项媒体推广与选择2024/4/12FM89.5河北音乐广播FM94唐山音乐广播FM98.6唐山交通音乐广播覆盖全市的省电台及市电台，是唐山市音乐的中坚力量以现代成人流行音乐形态提供整台风格，回归广播最基础的陪伴特质；伴随听众一天的生活状态和节奏；在特定时刻引导听众情绪、提醒听众行为；用多元化、经典潮流的音乐引起听众共鸣。收听率排唐山是前三甲

第四项媒体推广与选择2024/4/12墙体广告：●费用低廉●长期的时效性，保质期内不间断的产生广告效益。●覆盖免广：只要有墙体、条件许可的地方就可以实行，不受其他因素干扰。●墙体广告具有强迫性、主动性、针对性。只要是走过，路过就不会错过，墙体广告发布的信息切合当地市场状况，让基础市场的消费者对