市场预测总结

第一早：1•市场预测的步骤：市场预测过程包括归纳和演绎（推断）两个阶段。A。归纳，从确定预测目标入手，收集有关资料，经过对资料的分析、整理、提炼和概括,再用恰当的形式描述预测对象的基本规律。演绎（推断），利用所归纳的基本演变规律，根据对未来条件的了解和分析，推测出预测对象在未来某期间的可能水平并对其进行必要的评价。2。市场预测的方法：（选择）质的分析预测法：有集合意见法、专家意见法、联测法、转导法和类比法量的预测方法时间序列分析法b。因果分析法：主要有回归分析法、经济计量法、投入产出法等。3•对预测误差的认识：（造成误差的原因）首先，市场预测是一种估计或预计，所以存在误差是必然的；其次，市场预测误差可以计算，并可被控制在研究问题允许的范围内；再次，造成预测误差的原因是可解释的，主要有以下几个方面：（1）历史资料有差错；如资料太少、连续性差、数据准确性差等。（2）建立的预测模型不适合，所建模型不能很好地反映客观事实，不能很好地适合预测的需（3）影响因素过多、过于复杂，对外界约束条件、干扰因素的估计困难。（4）预测人员的经验和分析能力有限，预测手段落后等.第一早:1•集合意见法：（计算）步骤：2AA集合意见法预测步骤第一步’根揭企业经营管理的要求，提出预测项日和预测期限的要求"并提供相关资料：第：步=有关人员凭个人经验和分析判断能力「提出各自的预测方荡第亠步：计算有关人员的预测方案的方案期望值（等于各种叮能状态主观概率与状态值乘积之和）；第四步匕计算综合期望值；亡V第五步土确定最裟的预测值匚计算:A服装公司为确定下一年度产品的销書輙，要求销営员作出年度销售预测.轴销皆人员对下一年度销骨额的如下表壬销W员值叔数0额中0_!扌狰兀辅万06030.300230.500820.24乙00-0030Q-00620.2F丙2030.20030Q0.5O2400.3E2•集合意见法的组织形式：（选择）集合经营与管理人员意见法集合业务人员意见法业务人员意见综合法专家小组法的预测程序：（1）预测前的准备工作（2）选择专家（3）轮番征询专家意见（4）确定预测值4。联测法的预测步骤和计算：步骤：A。选择若干个子市场，如不同的城市或地区等。设为xl,x2・・・xn.B。搜集各子市场的历史资料，特别是与预测期最临近时间的有关资料。如某商品的销售量、居民总户数等等。对子市场之一x1进行市场普查或抽样调查.并根据调查资料预测x1市场未来的变化。计算商品需求率，推算x1子市场的总需求量未来值。根据x1市场的需求率，联测其它市场的需求量。（1）测算各子市场前一期的销售额；（2）根据需求率之比等于销售率之比，计算各子市场的需求率。依据是xl市场经调查得到的需求率.（3）根据各子市场的需求率，预测各子市场的总需求量.计算:某空调企业为开拓四个城市市场，拟用联测法预测下T度此四牛城市居民对空调的需求量■四城市某年空调销售量市场Xix2XsX<实际销售量（台）2000160024001200居民家庭（万户）54*5623.2销售率（台沪）0.040.0360.0390.G38第1步，收集当年四个琥市的空调销售量和城市居民户数贸料.笫£涉：捕样调杳泊城市，得到该市场的当年毎100户对空调的需求昼为昭，即需求寧为0.08（即暉却/百户家底》,则X1城帀下V度的帀场需求量为:0.OSXoOCXX^lOOO〔台）第3步：根据监城市下V度的市场需求率测算其他三城市下一年度的市场需求率口两城市的需求率之比需售辜之比《箱善華渎售量/居民劇6Hft）o第4步：推算其他城帀市场的帀场需求盒（市场需求量=需求寧x居民家庭数）预警分析法：（三个指标的意思）先期指标：其循环转折变化出现的时间稳定的领先于经济循环相应转折变化的经济指标。如:订单、库存变动、原料批发价格指数等.同步指标。如：国民生产总值、个人收入、制造业和商业销售额等。滞后指标•如：单位产品劳动成本、抵押贷款利息率、商业库存等。6。扩散指标法:步骤；⑴计算先行指标扩散指数=判断未来景气情况「上升指标个数（记1个“+”）+持平指标个数（记0一打“+”J（2）根据各期的先行指标扩散指数画冊扩散指数图口（3）根据扩散指数图画出经济循环波动图。（判断出高峰、谷底、经济周期等）（4）计算同步指标扩散指数和滞后指标扩散指数*判定预誓信号的真伪“

r*扩刊数周峰r*扩刊数周峰扩散指数从上向下变化穿过50%时候——经济循环达到高峰扩散指数从下向上变化穿过50%时候一经济循环达到低谷第二早：越靠近预测期越?？时间序列分析法的特点：A。市场现象时间序列的延伸性B。时间序列数据存在着不规则性长期变动趋势。长期变动趋势是指现象在较长时期内表现出的持续变动趋势•具体可表现为上升趋势、下降趋势、水平趋势。季节性变动•季节性变动是由于自然气候的变化、文化民俗等因素引起的，市场现象随季节变化在每年都反复出现的周期性变动。循环变动。循环变动是指时间序列数据在为期较长(五年、十年乃至更长)的周期内，呈现出有规则的上升或下降的循环变动.不规则变动•不规则变动又称随机变动，它是指时间序列数据呈现出忽上忽下不规则的变动。C。时间序列综合了影响市场的因素2•简易平均法：(适用于什么情况)几何平均数预测法

几何平均数预测法，适用于有明显上升、下降趋势的市场现象。几何平均数法的条件是，市场现象时间序列观察值的环比发展速度(环比指数)大致相同・这样，所计算的平均发展速度就能基本上反映现象的实际变动规律*儿何平均数的计算公式为：文二G二勺瓠X小氐(G为几何平均熱粗为观察期内各卿比发展速度或逐期增长率；n为数稱的个数〕预测模型为：Yt-i=YxGT现有某服装企业近年女装销售额资料*根据时间序列计算环比真展速度，见下表：年忻WHSYr(万元)坏比发展速蚁C%)lgX4YtE2d199641219974501曲.2O.Q382445.421.161996476106.80024^48153tt2S199S511107.40.0311520.48^36200055210BJ00.0334565.3112.3520015S710B.20.0342&08.2125.4420026601DS.90.0371657.454.76200371010S.200382710.704920(H77010B.500355768.2324合计0.2722436.05V对观察值计算环比发展速度(环比指数)根据计算岀的环比发展速度看，其值在108%左右变化不大，断定可以用几何平均数预测法口z计算平均发展速度〔几何平均数)(。用计算器直接求得儿何平均数G=V1-0971^058=1.081(108.1%)(2)应用对数运算求几何平均数G一G一anfilg—VlgXi-n-0.2722飞=^lg0.034=1.081(108.1%)Yt+r=YxGT则表中各护值的计算为：FiL-fwMXG-412X1.081-445一4（万元）Kiwi=fiwxG=445x1.081=481.5（万元）Fiow=Y^xG=710.7x1.081=76S.2（万/.；）/测算预测误差5==738（5==738（万元）5■确定预测值FzoJ=K2004XG=768.2x1.081=830.4（万元）y^ooe=X2004XG7=768.2x1.0812=897.7（7?元）3•指数平滑值：（见课件）初试值的确定：平滑常数的取值范围，变化特征:Mi步：确定初始值髯⑴有两种确定办法。若时间序列原始数据比较多，大于15个，这时S。⑴对s严的影响很小，可；时间序列观察值存在明显趋势变动时，也必须取况⑴=X[,才不致出现滞后.若时间序列原始数据比较少，小于45个，初始值気⑴对$⑴的影响相对较大，可取时间序列中前n（—般n=3）个观察期的原始数据的平均值为初始俱树即*+兀+兀:时问序列观察值不0_3存在明显趋势变动，也可采用^：l：=---"-2_A-O3第2步：选掙平滑常数a□的大小表明了修正的幅度.□值愈大，修正的幅度愈大，□值愈小，修正的幅度愈小"因此「口值既代表了预测模型对时间序列数据变化的反应速度，又休现了预测模型修匀误差的能力。在实际应用中，a值是根据时间序列的变化特性来选取的口若时间序列的波动不大，比较平稳，则a应取小一些，如0・1〜0.3；若时间序列具有迅速且明显的变动倾向，则a应取大一些，如0.6〜69。实质上，口是一个经验数据’通过多个值进行试算比较而定，哪个口值引起的预测误差小，就采用哪个。4•直线趋势延伸法：（见课件）（计算）5•戈珀兹曲线参数的计算（见课件）6.移动平均季节指数法（见课件）（很重要）第四章:因果关系的分析方法：（选择）A。回归分析法B。经济计量法C。投入产出分析一元线性分析法：（见课件）（原理预测模型进行检验）-J-*Vr.第五章：管理决策的类型：（自己适当删减）个人决策和集体决策根据决策主体的构成不同，可以分为个人决策和集体决策。（1）个人决策个人决策即由领导者个人作出决定。个人决策主要凭借领导者个人的智慧、经验及所掌握的信息进行.具有决策速度快、效率高的特点,适用于常规事项及紧迫性问题的决策。但对全局性重大问题则不适用.（2）集体决策集体决策是由领导集团在充分听取智囊机构意见的基础上共同作出的决策。集体决策可以充分集中决策者和专家的集体智慧，集思广益，慎重抉择，保证重大决策的正确性和有效性。集体决策过程比较复杂,耗费时间较多，利用不当，容易延误时机。战略、战术、业务决策根据决策问题的性质和重要程度不同，可分为:（1）战略决策战略决策是对涉及经济活动系统全局性、长远性、方向性问题的重大决策,通常由高层决策集团作出，体现了高层决策者对全局工作长远的指导思想。战略决策具有影响时间长、涉及范围广、作用程度深刻的特点，是战术决策和业务决策的依据和中心目标。（2）战术决策战术决策是根据战略目标的要求,为解决经济活动系统运行中某一阶段上的重大问题而作出的决策。（3）业务决策业务决策是围绕实现战略决策目标的有关具体问题的决策。业务决策是为战略决策服务的，是战略决策的延续和具体化，具有深入、具体和量化的特点，并带有局部性和短期性。业务决策属于低层次决策，由中层和基层管理人员来完成.确定型、未确定型、风险型决策根据决策问题所采用的处理技术和方法不同有：（1）确定型决策确定型决策又称常规性决策,指每个决策方案只产生一种确定的结果，根据决策目标可以作出肯定抉择的决策。（2）未确定型决策未确定型决策指当决策问题存在两种以上客观状态，相对于一个决策方案可能出现不同结果时的决策。这类决策问题通常存在多种不可控因素，决策目标和约束条件难以确定，不存在固定的处理程式和方法,决策方案也不易判定和优选，同时实施结果有较大的风险性。（3）风险型决策风险型决策指可靠程度较差,带有风险因素的决策。在风险型决策的情况下,为提高成功概率，必须在调查研究的基础上搞好预测，对各种因素进行质的与量的详细分析，并估计出决策问题未来可能出现的客观状态的概率,以及不同状态下实施决策方案的后果，从而尽可能减少决策的风险度。1.库存管理分析法（见课件）安全状态：（见课件）（计算）3。风险型决策的特征：（1）具有决策者期望达到的明确目标；（2）存在着不以决策者的意志为转移的两种或两种以上的自然状态，是不可控制因素，或叫状态变量（用Sj表示，j=l,2,…，n）;（3）具有两个或两个以上可供决策者选择的可行方案,也称策略或决策变量（Ai表示，i=l,2,…，m）