新劲炫节油赛销商指导手册-0603

而SUV更成为“油老虎”的代名词，令不少消费者望而却步树脂侧翼子板作为车身材料，车身重量减轻了 新劲炫ASX，中级SUV“实力派”活动目洗脱油老虎的称号，缔造活动目洗脱油老虎的称号，缔造SUV界的节油传奇！ASX的省油性能；与竞赛项目，在强化自身优势的同时有力打击竞争体验，使用户直观感受到新劲炫ASX产品优越的节油性活动规，活动规，经销店选拔赛-打造日常活动模经销店挑战赛-打造限购会促进成

以节油赛为噱头，邀请潜客到店试驾，并给予购车邀请选拔赛优胜选手及成交意向强烈消费者，以闭区域总决赛-深化活动活动声音，树立节油标第一部分店头物料布置第一部分店头物料布置店头物料清类序名尺材数室外装饰1入口处大宣传画黑底高清喷12刀旗画画面尺寸画面制作，旗帜93门口kt灯布画面＋铁管固24宣传画黑底高清喷15侧门大广告画灯布画面＋铁管固店头物料清类序名尺材数室外装饰1入口处大宣传画黑底高清喷12刀旗画画面尺寸画面制作，旗帜93门口kt灯布画面＋铁管固24宣传画黑底高清喷15侧门大广告画灯布画面＋铁管固16门口大玻璃单孔17正门拱桁架＋kt板造1展厅内布置8地直径可移背9易拉／3客户休息区台透明亚克力+PV相前台桌旗帜布+金属支2车身按照实际尺车身3三角形立kt板车顶宣传三角形立3后视镜挂铜板纸开5屏100cm*200cm／幅画面1海比赛物油／5量／21－活动主KV1－活动主KV2▶位置：入口▶2▶位置：入口▶觃格：420＊340cm（宽*高3－越野体验区刀旗摆3－越野体验区刀旗摆放位效果原▶位置：越野体验区▶觃格：100cm＊300cm高刀4－入口KT效果▶位置4－入口KT效果▶位置：入口▶觃格：70*40cm（宽*高5▶位置：入口▶5▶位置：入口▶觃格：420＊300cm（宽*高6▶位置：侧6▶位置：侧门入▶觃格：510＊850cm（宽*高原▶位置：原▶位置：外墙玻▶觃格：980＊590cm（宽*高原位置原位置：正门▶觃格：710＊450cm（宽*高8.1▶位置：正门8.1▶位置：正门▶觃格：710＊450cm（宽*高效果▶位置：效果▶位置：展厅▶觃格：80*200cm（宽*高10休息台卡效果10休息台卡效果台旗效果位置：店内10.1台台位10.1台台位置：店内海报效果车海报效果车顶三角牌效果▶位置：店内地贴效果车地贴效果车身贴效果位置：店内后视镜挂卡效后视镜挂卡效果屏风效果位置：店内13.1-▶13.1-▶位置：店内第二部分经销店选拔赛执行指引第二部分经销店选拔赛执行指引选拔赛推进日程规N选拔赛推进日程规N••••••活动准备：路线勘活动准备：路线勘

为展现真实使用环境下的新劲炫ASX

活动准备：展活动准备：展厅布预热集客：客户邀多次预热集客：客户邀多次邀活动前至少进行2次以上的邀约随时记录客户信息，有空余时间就进行邀约。交叉邀销售顾问针对未确定参加活动的客户进行交叉邀约，最大化增加到场人销售顾问以销售主管的身份对前期邀约失败的客户进行再次邀约，告知客户活动信息，提升客户的关注度，从而诱导客户来店。邀约技根据客户的职业，制定不同的邀约话术并在他们休息时间进行邀约不断向客户灌输活动有最给力的政策和最低的价格，错过就不再有针对新客户、保有客户运用不同邀约话术及应对话术。第一次电话邀语序步话第第一次电话邀语序步话第一先生/女士，您好，我是广汽三菱XXX店的第二月升油极限挑战赛，特意邀请您来参加。只要挑战第三如果不想参加，标记客户信息，进行二次邀邀约评第一次信息邀微信邀约第一次信息邀微信邀约短信邀约第二次电话邀话第一先生/第二次电话邀话第一先生/女士，您好，我是广汽三菱XXX店的第二近期您接到新劲炫ASX1升油极限挑战赛的邀请电话了吗如果没接到：那我先跟您简单介绍一下本次活动+（第一次邀约话术第三确定参好，我记下了，您到店以后可以与我联系，或者咨询我们的工作人员，谢谢您未确定参第四耽误您时间了，那咱们再联系，再见那我到时候再和你确认一下，再见第二次信息邀 短第二次信息邀 短信邀 微信邀 SX1升油极限挑战赛选拔，诚邀您到店参与节油挑战，成功上榜有机会获得重磅购车优惠和千元油卡，更有机会参与总决赛，赢取更多奖SXXX待您的参与！xxx先生/女士，您好！广汽三菱XX店新劲炫ASX1升油极限挑战赛正在火热开展中,截至目前，已有XX前来参与挑战，XX人挑战成功。现在，就等您来，只要到店参与活动，就有大波精美预热集客：预热传

预热集客：预热传

23个专23个专属页活动执行：比赛流活动执行：比赛流活动执行：比赛车辆管

活动执行：比赛车辆管

导致中途加油产生不便；过高会

活动执行：赛制规活动执行：赛制规本次比赛以广汽三菱新劲炫ASX2.0LCVT活动执行：奖品设活动执行：奖品设 注：各店可自行提高活动奖品额度，提升活动号召力备注说明：1升油完成14.3公里，即百公里7L。若选手以0.8L跑完全程，则百公里油耗为5.6L，剩余活动执行：优势宣

活动执行：优势宣

第三部分经销店挑战赛执行指引第三部分经销店挑战赛执行指引挑战赛活动概避免团购人多嘈挑战赛活动概避免团购人多嘈杂，减少信息流降低活动执行成本，提升成交效充分邀H级客决赛吸成交参与决赢取大优惠吸节油成绩决优惠幅分批进区别对新劲炫节油挑战赛··限购会限购会目标人级跟进目客户表O（订单尽快交告知限购会目标人级跟进目客户表O（订单尽快交告知当即付款订H（7天内加速签以道听途说的的低价要胁杀以满足要求为前提一周购多次请亲友参询问分期手告知7天内购促进级和主要竞品逐一对借竞品优势贬低我品询问购车上牌手续细节提出优惠索要精告知15天左右购主动提出试驾或积极响试驾中神情专理性询价和各费用支告知1月内购确认H级客户的30个关键问题确认H级客户的30个关键问题挑战赛推进日程规 活动前期：挑战赛推进日程规 活动前期：筹备及预 限购 后续总结及跟 话告知+短信的形式，邀请客户到店参N挑战赛内促政策制内促政挑战赛内促政策制内促政策原 ✓✓通过合理的意向客户收集KPI设定激励销售代表邀约客内促具体政策建 ※※注：以上政策仅供参考，可结合各店情况具体调挑战赛外促政策制挑战赛外促政策制外促政 注：以上政策仅供参考，可结合各店情况具体调比赛前三名除享受节油成绩购车优惠外，分别额外获得价值1500元油+5000元购车优惠、12004000元购车优惠、800元油卡+3000元购到店小礼品及现场购车享受循环抽奖大礼挑战赛客户邀邀约步 每次邀约电话后，销售人员必须将邀约情况填入表作呈递进式展开；挑战赛客户邀邀约步 每次邀约电话后，销售人员必须将邀约情况填入表作呈递进式展开；人数，帮助预估到场人数及订单数登记活动当天到场客户，跟进未到场客客户地点/活动信确定愿意到场客户名单/持续跟进犹不定的客挑战赛客户邀挑战赛客户邀话术核心信强调名额有限：此次限购会只邀请20位节油赛表现突出的客户；强调优惠利好：除了节油成绩赢取的购车优惠以外，现场还有多轮抽奖；强调竞技排名：比赛接近尾声，您距离前三名差距很小，有机会赢取大奖。话术要点建AXXXXXXX日再次来战，赢取更多优惠并参与当日同步举行的超低折扣限购会。成绩落后客户：还记得前面举办的“新劲炫ASX1升油极限挑战赛”吗，现在已接近尾声了。X月X日，我们将举办一次挑战决赛。鉴于您对我们活动的支持，您将获得一次刷新成绩的机会，我们诚邀您来店再次挑战，争取更多购车优惠。同时，当天还将举行超低折扣限购会，仅此一天，机不可失挑战赛活动执挑战赛活动执挑战赛活动追Step1：留挑战赛活动追Step1：留存资料重点跟活动现场做好意向客户资料留存工作，深入了解客户的真实想法，后期由专人对未成交客户进行重点管理并定期详细记录客户最基本信 ➢客户对车型试驾过程中的心得感洽谈的环节中记录最核心问题、观 ➢客户现场未下定的原因分Step2：二次到店邀对高意向客户进行再次邀约，运用店头活动快速消除客户疑虑，让客户更进一步了解车型亮邀约客户进行店头试驾、体验等活动，体验过程中消除客疑Step3：了解需求逐个击甄别未成交客户，了解需求，提供有针对性的政策支持制定金融政策刺激未成交客户下决心购对未成交客户的其他车型转第四部分公关传播配合第四部分公关传播配合活动传播规预热稿：《约起来！新劲炫挑战1升油极限离，等你不最不归活动稿：《“1升油活动传播规预热稿：《约起来！新劲炫挑战1升油极限离，等你不最不归活动稿：《“1升油极限挑战赛”新劲炫刷新低，七宗“最”秒杀同级《新劲炫节油赛Top10已诞生，火速围观注：以上为公关公司传播示例，相关稿件素材定期与各店共享。论坛微信新闻活动开展如火如荼，新劲炫成“省油参赛者众多，积极分享节油秘籍广汽三菱4S店宾客盈门，门店赛到店率创新高新劲炫挑战1.0L节油赛即将火热启动到店参与活动，即可享受多重优惠环保是每个人的责任，买车就买最省油SUV聚焦活动亮点，凸显产品优发布活动信息，吸引用户报名参阶第五部分节油赛活动检核第五部分节油赛活动检核店头执行效《经销店传播计店头执行效《经销店传播计划表》活动前一周报投放计传播列表／传播简报／传播分《节油赛邀约反馈表《节油赛试驾登记表《新劲炫销量提升反表》周更《市场核心工作自检表培训后一周提活动结束后一周更《活动执行周报告展厅物料照活动执行照客户试驾反附件1：广汽三菱华南区节油赛经销店传播计划表 123456789微博/微信附件1：广汽三菱华南区节油赛经销店传播计划表 123456789微博/微信附件2：广附件2：广汽三菱华南区节油赛经销店传播总结附件3：广汽三附件3：广汽三菱华南区节油赛经销店活动执行周报附件4：广汽三菱华南区节油赛邀约反馈客户邀约反馈表经销店名 提交人 提交日期序客户姓性联系方邀约时参赛时拟购车123456789附件4：广汽三菱华南区节油赛邀约反馈客户邀约反馈表经销店名 提交人 提交日期序客户姓性联系方邀约时参赛时拟购车123456789附件5：广汽三菱华南区节油赛试驾登记试驾登记表经销店名 提交人 提交时间序客户姓联系方试驾日比赛信息获取渠意向车123456789附件5：广汽三菱华南区节油赛试驾登记试驾登记表经销店名 提交人 提交时间序客户姓联系方试驾日比赛信息获取渠意向车123456789附件6：广汽三菱华南区节油赛新劲炫销量提升反馈经销店名 提交人 提交时间序到店数邀约客户新劲炫成交123456789数量总计／平均附件6：广汽三菱华南区节油赛新劲炫销量提升反馈经销店名 提交人 提交时间序到店数邀约客户新劲炫成交123456789数量总计／平均附件7：广汽三