网络广告学 期中

PAGE2PAGE3人文学院11新闻2班聂洁茹2011024203 大宝化妆品SWOT分析一、市场优势(Strengths)1较高的市场占有率。以中层蓝领消费者为对象的中低档市场。“大宝”品牌的市场定位选择了高质量产品中低位价格面向工薪阶层赢得更大市场。市场占有率由1993年的8.91%到1996年的30.21%再到1998年的34.04%一直居于国内同类产品之首。

2005年，连续第八年大宝护肤品获得中国市场产销量第一名同时大宝中低档护肤市场第一品牌并且分销渠道业已渗透到县级市场。2明确的蓝领定位。在中国市场上由于经济与文化的南北差异、东西差异、城乡差异以及消费观念的不平衡发展使城市的中低收入者及农村消费者具有与城市的中高档时尚消费明显的差异不是人人都买得起昂贵的化妆品。大宝抓住这一机遇用低价格增加产品的竞争力吸引更多的消费者算是比较明智的3良好的服务。“大宝”始终坚持“让顾客满意”的思想为在顾客心目中树立良好的品牌形象并将“大宝”品牌真正培育成名品企业不仅在产品生产中对质量下功夫在“品牌”营销中对传播下功夫更在售前、售中、售后的工作中对服务下功夫。大宝公司培训了上百名市场服务人员和电脑测试人员让购买“大宝”产品的人对自己的皮肤有一个全面的了解以此选择令消费者满意的“大宝”产品让消费者真正感到“大宝挺适合我的。”4拥有较高比例的男性消费者。

大宝消费者中男女比例各占一半，与其它同类产品广告相比大宝有其特殊之处那就是在广告中大胆使用男性形象。其用意十分明显，大宝不仅针对女性使用者，而且力图开辟男性市场。在开辟男性消费者市场的过程中以家庭为幕布以亲情关系为纽带，其广告中突出表现了家庭中的“父子”“祖孙”“夫妻”三种关系体现大宝在家庭生活中用来表达亲情的独特作用。4、大宝品牌知名度和信誉较高。大宝品牌旗下“SOD蜜”、“美容日霜”和“SOD蛋白蜜”是中国市场上家喻户晓的产品。“要想皮肤好，早晚用大宝”、“打包明天见、大宝天天见”等广告词深入中国百姓包括80后90后学生们的心中。5、产品温和安全。据有关调查，人们在选择购买护肤品时最重视的产品是否安全，而大宝这个国产护肤品酸碱度非常安全和温和，也都是很好很天然的成分，都是汉方配置在本质上一定比进口护肤品更好用。二、竞争劣势(Weakness)1、品牌形象老龄化。大宝忽略了消费群体是具有时代性的。大宝的品牌导入和推广已经快20年了随着新产品的加入和市场细分的深化缺乏产品创新、品牌不能持续深化和进一步强化定位等弱势就逐渐呈现出来。消费群体是有时代性的虽然同属于一个细分市场内但不同年龄段的消费者在生活方式、人生经历等等方面是存在差异的。像大宝这样多年来沿用同一种传播语言的做法，虽然可以增强原有年龄消费者的忠诚度。但因为毕竟原有的消费者与新兴的蓝领消费者是两代人多少有一些代沟。上一个十年行之有效的传播语言在新的十年中遇到障碍无可避免。事实上因为传播语言多年不进行更新，大宝品牌已经出现老化。调查显示目前大宝的女性消费者年龄相对偏大，年轻女性更加愿意选择别的品牌。2、新产品开发后劲不足。虽然大宝一直在开发新产品上曾做过诸多努力，先后推出过晚露等中档化妆品，还曾涉足于彩妆领域，但我们记住的仍然还是平民化的SOD蜜。新产品开发后劲不足，维护适当，在一定程度上的断档进一步削弱了大宝的竞争力。此外，大宝后期广告宣传不到位，品牌包装缺乏时尚感和新潮感，很难引起年轻人的青睐。三、市场机会(Opportunity)1、现在中国拥有高达2000多万的大学生，他们对护肤品的需求日趋常态化，功能化，多样化。对新产品更加热