宣亚中信国安葡萄酒业股份有限公司XX公关传播规划F

宣亚中信国安葡萄酒业股份有限公司XX公关传播规划F2024/3/30宣亚中信国安葡萄酒业股份有限公司XX公关传播规划F目录1、壮志难酬的困局2、解惑：洞察、战略、战术3、解决之道：事件篇4、解决之道：日常篇5、解决之道：媒体、危机管理及资源篇6、专业服务团队7、附件2宣亚中信国安葡萄酒业股份有限公司XX公关传播规划F壮志难酬的困局3宣亚中信国安葡萄酒业股份有限公司XX公关传播规划F今天，我们以第三方的目光，思索中国葡萄酒业的发展之路，穿越中信国安葡萄酒业的前世与今生，探寻企业未来方向……在这个七分原料三分工艺的行业，天赐了葡园和酒品，怎奈，前方荆棘满途，强手如林，满腹抱负的中信国安葡萄酒业，正纠结于，壮志难酬的痛楚……4宣亚中信国安葡萄酒业股份有限公司XX公关传播规划F前世：错失良机1997-2008年，当新天酒业还在苦苦探寻营销之道时，已经悄然错过了中国葡萄酒市场高速发展的最初时期。2000年至今，中国葡萄酒市场的销量保持年均15%的增长率*数据来源：中投证券研究所新天酒业的发展却远远低于竞争厂家的增长速度5宣亚中信国安葡萄酒业股份有限公司XX公关传播规划F前世：品牌困局从明星代言到普及风暴……一系列营销动作，虽使新天酒业获得了较高知名度，却也带来了后续品牌塑造的困局。高档尊贵低端平民品牌困局6宣亚中信国安葡萄酒业股份有限公司XX公关传播规划F前世：渠道弱势、产品庞杂渠道弱势，产品线庞杂，成为束缚新天酒业发展的绳索。渠道弱势与竞争对手相比，新天酒业的渠道建设思路不清晰，曾经的“百城万店”计划也如昙花一现。张裕——三级营销体系长城——大经销商制王朝——区域市场突围产品线庞杂与竞争对手相比，新天葡萄酒品类庞杂、定位与价格重叠，规划不清晰。新天共有8大系列、43款品类；而长城（沙城）根据价格分类只有4类、25个品种，华夏长城根据价格分类只有5类、26个品种，烟台长城只有4类、10个品种；张裕只有4类、16个品种；王朝只有4类，7个品种。7宣亚中信国安葡萄酒业股份有限公司XX公关传播规划F今生：强大企业背书中信集团的雄厚实力，为中信国安葡萄酒业提供了强大的企业背书中信集团现已成为具有较大规模的国际化大型跨国企业集团。中信集团目前拥有44家子公司（银行），其中包括设在香港、美国、加拿大、澳大利亚等地的子公司；在东京、纽约、哈萨克斯坦设立了代表处。中信集团的业务主要集中在金融、实业和其它服务业领域。截至2008年底，中信集团的总资产为16,316亿元；当年净利润为142亿元。在中国国际信托投资公司成立5周年时，邓小平为题词：“勇于创新多作贡献”；中国国际信托投资公司成立20周年时，中共中央总书记、国家主席江泽民题词：“开拓创新勤勉奋发办好中信”。8宣亚中信国安葡萄酒业股份有限公司XX公关传播规划F今生：梳理营销思路重构营销体系划分全国十大销售区全国范围内开展市场招商布局斥资2.75亿元在建全国86个葡萄酒体验馆两三年后将葡萄酒体验馆数量扩展300-400保留西域沙地和尼雅两大系列收缩无生命力的产品，由全国推广的品牌变成区域品牌，或者舍弃

清理新天庞杂的产品线9宣亚中信国安葡萄酒业股份有限公司XX公关传播规划F今生：打造核心竞争力提出“倡导产地生态消费引领品质生活”的核心理念将天山15万亩的“生态产地”作为中信国安葡萄酒区别于国内葡萄酒市场三强企业的“新标签”。将“尼雅”葡萄酒，定位于“尼雅产地生态葡萄酒”。*2009年3月1日“尼雅生态葡萄酒产品战略发布会”10宣亚中信国安葡萄酒业股份有限公司XX公关传播规划F壮志难酬“三年内，完成产品、销售体系建设争取用五年的时间，进入国内葡萄酒业的第一集团军”

——中信国安葡萄酒业股份有限公司董事长李建一纵有雄心万丈，然而前路荆棘密布：如何打破现有市场的三强格局？如何让“产地生态”理念被广泛认知？成为困惑我们的难题……11宣亚中信国安葡萄酒业股份有限公司XX公关传播规划F山前空伫立，落日沉西域。宏图欲难现，心潮逐问天？

12宣亚中信国安葡萄酒业股份有限公司XX公关传播规划F解惑：洞察、战略、战术13宣亚中信国安葡萄酒业股份有限公司XX公关传播规划F困局洞察—市场消费逻辑由“品牌导向”主宰中国葡萄酒消费市场已形成较为明显的消费逻辑；中国消费者在购买葡萄酒时首选产品的品牌，很少考虑原料产地，”品牌导向“为主宰。数据来源：《中国葡萄酒行业市场分析—消费者、竞争对手、国外葡萄酒因素分析》14宣亚中信国安葡萄酒业股份有限公司XX公关传播规划F困局洞察—“产地生态”标签有待广泛认知中国葡萄酒整体消费市场均遵循”品牌导向“的市场逻辑，以“产地为导向”的市场逻辑尚未建立，导致”产地生态“的标签尚未被广泛接受；2009年3月，中信国安葡萄酒业“倡导产地生态消费引领品质生活”的理念正式对外推出，亟待通过更多传播、更强势推广让消费者认知。15宣亚中信国安葡萄酒业股份有限公司XX公关传播规划F困局破解关键颠覆以品牌为导向的市场逻辑让“产地生态”标签广为流行16宣亚中信国安葡萄酒业股份有限公司XX公关传播规划F首先要颠覆主宰市场的“品牌导向”消费逻辑建立正确的“产地导向”消费观使中国葡萄酒消费形态从“品牌导向”转向“产地导向”进而推倒市场的多米诺骨牌最终颠覆中国葡萄酒市场既有竞争格局颠覆之战略17宣亚中信国安葡萄酒业股份有限公司XX公关传播规划F争议话题名人效应强势媒体颠覆之战术CCTV专题“破除葡萄酒消费的品牌迷信”世界葡萄酒行业高峰论坛余秋雨、蔡澜、沈星”北纬44°之旅“18宣亚中信国安葡萄酒业股份有限公司XX公关传播规划F流行之战略让“天山是世界第三大葡萄酒圣地”的认知流行让中信国安”产地生态“的标签流行抓住不断形成增量的年轻消费群最终让中信国安葡萄酒业以及“尼雅产地生态”葡萄酒流行19宣亚中信国安葡萄酒业股份有限公司XX公关传播规划F流行之战术新兴媒体终端体验娱乐明星流淌的天山神韵-2010尼雅全国品鉴会开心网传播-天山尼雅酒庄曝光孙俪邓超婚纱照20宣亚中信国安葡萄酒业股份有限公司XX公关传播规划F传播阶段颠覆旧思维流行新导向巩固新认知传统媒体应用日常稿件发布平面与网络媒体8月10月12月3月4月5月6月7月9月11月事件营销新媒体应用论坛炒作：孙俪/邓超婚纱事件开心网传播：“天山尼雅酒庄”尼雅终端体验专题EPR手段：知名博客、论坛帖、SNS组群、电子期刊、百度知道等2010年困局破解之传播路线图CCTV《经济半小时》世界葡萄酒高峰论坛北纬44°之旅“流淌的天山神韵”2010年尼雅全国品鉴会网络、杂志深度行业专题媒体盘点专题领导专访中信国安葡萄酒崛起专题21宣亚中信国安葡萄酒业股份有限公司XX公关传播规划F解决之道：事件篇22宣亚中信国安葡萄酒业股份有限公司XX公关传播规划F《破除葡萄酒消费的品牌迷信》2月25日用权威的声音剖析中国葡萄酒市场用客观的角度阐释现象背后的逻辑用专家的话语点明何为葡萄酒圣地年度事件营销之一CCTV首开战局！23宣亚中信国安葡萄酒业股份有限公司XX公关传播规划F1989年，《经济半小时》开播1992年，《中国质量万里行特别节目》1995年，《扭亏人物录》1997年，系列片《千秋万代话资源》1998年10月，朱总理：”二套节目越办越好，《经济半小时》帮了大忙“2001年，连续1个月《整顿市场经济秩序-我们在行动》2003年，《盘点世界杯经济》制片人高先民：“9年，从一而终”记者张凯华：“经济要发展，需要公平和效率，更需要法治和透明”芮成钢：“我做节目是给观众更多的信息和看问题的角度。”马洪涛：“放开手脚，让一个记者型主持人找到渡过难关的希望。”王小丫：“真实和准确，把复杂的说简单，我和我的同事们一直在努力

。”

赵赫：“十三年来从未离开话筒经济发展的见证人和亲历者。”2010年，《破除葡萄酒消费的品牌迷信》客观、权威、持续而强大的影响力

只有，CCTV《经济半小时》！24宣亚中信国安葡萄酒业股份有限公司XX公关传播规划F第一层次： 1.中国葡萄酒消费市场与世界市场的巨大差异。 2.中国葡萄酒消费形态不成熟，消费者迷信品牌。 3.中国”品牌导向“的市场逻辑与世界公认的”产地导向“市场逻辑严重背离。破立第二层次： 4.让中国葡萄酒消费真正接轨国际，建立正 确的”产地导向“市场逻辑。 5.中国葡萄酒产地情况，新疆天山与法国波 尔多，美国加州并称为”世界葡萄酒三大圣 地“。1.中国葡萄酒消费市场与世界市场的巨大差异中国葡萄酒何时能赶上世界的脚步？2.中国葡萄酒消费形态不成熟，消费者迷信品牌。大概，也许，不清楚，成了中国消费者在选购葡萄酒时最常见的回答3.中国”品牌导向“的市场逻辑与世界公认的”产地导向“市场逻辑严重背离。

以产地为导向才是正确的市场逻辑4.让中国葡萄酒消费真正接轨国际，建立正确的”产地导向“市场逻辑“世界范围上说，葡萄酒从来都是讨论产地而非品牌”法国著名品酒师XXX接受记者采访5.中国葡萄酒产地情况，新疆天山与法国波尔多，美国加州并称为“世界葡萄酒三大圣地”N44°世界葡萄酒圣地：同处世界N44°的法国波尔多、美国加州和中国天山，并称为世界葡萄酒三大圣地《经济半小时-破除葡萄酒消费的品牌迷信》25宣亚中信国安葡萄酒业股份有限公司XX公关传播规划F平面专题平面专题平面专题平面专题网络转载网络转载网络转载网络转载网络转载网络转载网络转载网络转载网友热议网友热议网友热议网友热议网友热议网友热议网友热议网友热议网友热议网友热议网友热议网友热议网友热议网友热议网友热议网友热议口口相传口口相传口口相传口口相传口口相传口口相传口口相传口口相传口口相传口口相传口口相传口口相传口口相传口口相传口口相传口口相传口口相传口口相传口口相传口口相传口口相传口口相传口口相传口口相传口口相传口口相传口口相传口口相传口口相传口口相传口口相传口口相传CCTV报道只是第一步，

更要一石激起千层浪3月平面4月网络6月口碑5月网友26宣亚中信国安葡萄酒业股份有限公司XX公关传播规划F年度事件营销之二世界葡萄酒行业高峰论坛2010.5天山广邀世界葡萄酒专家共聚一堂；力促业内专家和媒体同仁共品美酒，信步葡园；“产地导向”的市场逻辑得以力证；世界葡萄酒三大圣地的美名并肩流传……27宣亚中信国安葡萄酒业股份有限公司XX公关传播规划F世界三大产地葡萄酒专家10名国内各产地专家15名葡萄酒品鉴专家10名专业、大众媒体代表25名世界葡萄酒专家高峰论坛世界葡萄酒的源起及发展历程——从历史的角度肯定天山的“葡萄酒圣地”地位葡萄酒品鉴潮流——专家的权威声音佐证好产地决定好品质各国葡萄酒市场消费形态——继CCTV重磅出击后，再次延续产地导向的正确讯息力邀共议28宣亚中信国安葡萄酒业股份有限公司XX公关传播规划F同期举行小型品酒会——让专家媒体亲自体验尼雅的高品质口味品参观天山产地，体验酿酒环节——透过体验传达“产地生态”的精髓尝思辨世界及中国葡萄酒发展——专家和媒体针对世界三大葡萄酒圣地，探讨对葡萄酒行业发展的思索和中国葡萄酒消费形态的理解思多种渠道传播——专家访谈、新闻报道、专题报道、网络转载，多种渠道，将“产地导向”传播效果最大化传共品美酒，信步葡园29宣亚中信国安葡萄酒业股份有限公司XX公关传播规划FN44°N44°年度事件营销之三北纬44°之旅！30宣亚中信国安葡萄酒业股份有限公司XX公关传播规划F他是足迹遍及中国和世界的行者；他是积淀深厚，高产善言的笔者；他是备受关注、洞察世事的诤者；他是与金庸、倪匡、黄霑比肩的香港四大才子；他是遍尝全球，将文化与美食紧密结合的老饕；他是多个知名美食书籍和电视栏目的生活名人；她是能言善道、知性智慧的主持人；她是分享生活感动的私房菜掌门人；她是一颦一笑引来关注无数的佳人；31宣亚中信国安葡萄酒业股份有限公司XX公关传播规划F法国波尔多中国天山美国加州三个有故事的人遍访世界葡萄酒三大圣地……绵长历史、宜人美景、饕餮美食更引发乐趣无数、精彩无数、看点无数……32宣亚中信国安葡萄酒业股份有限公司XX公关传播规划F品美酒时有行家可询赏美景时有佳人相伴尝美食时有长者点睛一段有故事的旅程就此展开33宣亚中信国安葡萄酒业股份有限公司XX公关传播规划F对话品酒师、解读波尔多地区葡萄酒圣地历史余秋雨点评拉菲古堡和百年酒窖与沈星、蔡澜共品拉菲酒庄一级佳酿，波亚克第一站：波尔多品味经典-余秋雨拉菲酒窖探秘34宣亚中信国安葡萄酒业股份有限公司XX公关传播规划F蔡澜试菜加州纳帕谷顶尖的卢瑟福酒庄餐厅点评餐厅招牌菜品的食材、烹饪方法和口味三人共品纳帕谷酒庄酒，点评与法国波尔多的差别，以及产地对葡萄酒口味的影响第二站：纳帕谷分享阳光-蔡澜试菜卢瑟福餐厅35宣亚中信国安葡萄酒业股份有限公司XX公关传播规划F沈星亲临天山北麓15万亩的葡萄园种植区，体验生态园区的纯净自然参观尼雅葡萄酒生产区，三人称赞其品质与波尔多、纳帕谷并驾齐驱第三站：天山贴近纯净-沈星体验天山生态葡萄园36宣亚中信国安葡萄酒业股份有限公司XX公关传播规划F波尔多加州天山来自北纬44°葡萄酒三大圣地的佳酿拍品展示话题：明星慈善夜拍出天价葡萄酒？余秋雨炒作新书，现场卖酒！XX明星拍得天价葡萄酒，盛赞北纬44°之旅！高潮迭起：BAZAAR明星慈善夜拍出”尼雅“天价葡萄酒37宣亚中信国安葡萄酒业股份有限公司XX公关传播规划F余秋雨利用新书推广再掀一波媒体报道高潮及公众关注活动散文集结成册出版发行传播效果长久影响公众收官力作：余秋雨《北纬44°之旅》新书发布38宣亚中信国安葡萄酒业股份有限公司XX公关传播规划F《北纬44°之旅》成书出版并发布首轮消息引爆强势电视媒体主导传播平面媒体（时尚生活类杂志为主）深入渗透和传递世界葡萄酒三大圣地的认知网络媒体和新媒体保证公众长时间高度关注慈善拍卖、新书发布活动提升产品曝光率，拉升品牌高端形象书籍影响力节目主题传播网络手段二次重播《北纬44°之旅》节目制作播出余秋雨个人博客消息发布，媒体关注凤凰卫视主题栏目合作、出版社购买版权芭莎明星慈善夜珍品拍卖强势媒体介入渗透性传播跟进高端活动再次曝光北纬44°之旅传播行程39宣亚中信国安葡萄酒业股份有限公司XX公关传播规划F“流淌的天山神韵”

2010年尼雅全国品鉴会年度事件营销之四40宣亚中信国安葡萄酒业股份有限公司XX公关传播规划F兰陵美酒郁金香，玉碗盛来琥珀光。但使尼雅能醉客，不知何处酒更香。来自“世界三大葡萄酒圣地”的美酒，不能只在天山的夜光杯中流淌。当这份佳酿降落人间，将在万千人的唇齿之间，留下阵阵余香……41宣亚中信国安葡萄酒业股份有限公司XX公关传播规划F湖南卫视《天天向上》开启尼雅品鉴之旅一档时尚娱乐脱口秀，带来万人空巷的收视热潮；七位整蛊高手代表了七类受众群体的性格，优势互补；打响尼雅全国品酒会第一站，迅速引发社会关注，提升产品知名度。42宣亚中信国安葡萄酒业股份有限公司XX公关传播规划F植入亮点一：葡萄园里的人们邀请在世界黄金产地葡萄园里工作的人们，展现葡萄园里的——美丽人生葡萄园庄主（强调产地的重要性）采摘师（讲述在葡萄园工作的故事）酿酒师（强调酿酒条件，原料的重要性）品酒师（主持人现场用不同品种红酒测试品酒师）43宣亚中信国安葡萄酒业股份有限公司XX公关传播规划F植入亮点二：专家讲解V.S“天天兄弟”恶搞田源：欧弟，听完庄主的讲解，我们知道产地很重要对不对？你也有产地的哦？欧弟：没错！我产自阿里山……汪涵：哎，我告诉你，我没有产地，但我有地产！￥%&……%&#￥#￥44宣亚中信国安葡萄酒业股份有限公司XX公关传播规划F植入亮点三：现场互动名酒产地大PK法国人、美国人和中国人分别带来了最好的葡萄酒；主持人请现场观众同时品尝三种葡萄酒，猜猜每瓶酒的产地；由品酒师进行鉴定，得出结论，三个产地的葡萄酒都属于顶级美酒；中国也有自己的“葡萄酒圣地”——天山；尼雅进一步确立了自己的品质地位。45宣亚中信国安葡萄酒业股份有限公司XX公关传播规划F植入亮点四：“中华文明礼仪”之酒德结合《天天向上》的特色板块“中华文明礼仪”，以半山书院为背景，传播中华深邃酒文化，并介绍我国著名葡萄酒产地。我知道饮酒也要讲规矩拜、祭、啐、卒爵古代饮酒的礼仪约有四步：拜、祭、啐、卒爵。就是先作出拜的动作，表示敬意，接着把酒倒出一点在地上，祭谢大地生养之德；然后尝尝酒味，并加以赞扬令主人高兴；最后仰杯而尽。46宣亚中信国安葡萄酒业股份有限公司XX公关传播规划F选择重点城市的高端尼雅体验馆举行该城市首家尼雅体验馆落成仪式传播尼雅品牌和产品信息首家尼雅体验馆落成仪式乌市北京上海武汉成都广州西安大连47宣亚中信国安葡萄酒业股份有限公司XX公关传播规划F重磅人物为葡萄酒体验馆扬帆首席酿酒师弗莱德先生重磅人物中信国安葡萄酒业股份有限公司董事长李建一明星助阵48宣亚中信国安葡萄酒业股份有限公司XX公关传播规划F这是一场高端生活方式秀在葡萄酒专业人士带领下，走进葡萄酒的世界……尼雅与世界著名葡萄酒对比品尝，凸显产品品质；导入美食、艺术、时尚、音乐等元素，彰显参会群体的身份地位和高雅品味，让尼雅的高端定位进一步清晰和被感知。49宣亚中信国安葡萄酒业股份有限公司XX公关传播规划F这是一波终端热销浪潮“看着杯中那红宝石一样的液体轻轻荡漾，轻轻抿一口，让它在舌尖上跳动，再缓缓地流过味蕾，感觉那浓郁的味道和丰富的层次，这就是红酒，迷人而香醇，让人忍不住去想感受它……”借助品酒会，联动各区域市场，让人们随时可以感受尼雅葡萄酒的香醇，促进产品终端销售热潮。50宣亚中信国安葡萄酒业股份有限公司XX公关传播规划F品鉴会传播行程特色主题美食传播

内容媒体传播全程合作：新浪专题、优酷视频稿件发布：区域电视与平面媒体平台支持：中信国安葡萄酒官网辅助传播：博客、微博、SNS艺术时尚音乐启动仪式—《天天向上》特辑特色活动8月5月6月7月各大城市品鉴活动5篇活动稿件传递信息：—中信国安葡萄酒的体验营销战略—世界三大葡萄酒圣地的信息—尼雅生态葡萄酒的产品信息—尼雅的高端定位—活动精彩花絮51宣亚中信国安葡萄酒业股份有限公司XX公关传播规划F年度事件营销项目费用预算分类活动名称预算（元）年度事件营销CCTV《破除葡萄酒消费的品牌迷信》传播3,000,000世界葡萄酒行业高峰论坛1,500,000余秋雨、沈星、蔡澜——北纬44°之旅5,000,000“流淌的天山神韵”2010年尼雅全国品鉴会5,000,000小计14,500,000注：1、税金–税金6%2、项目支付时间及额度–项目执行开始前支付项目总金额的50%，项目结束并提交总结报告后支付剩余50%。说明：项目预算仅为预估，已包含税金。52宣亚中信国安葡萄酒业股份有限公司XX公关传播规划F53解决之道：日常篇宣亚中信国安葡萄酒业股份有限公司XX公关传播规划F54传播阶段颠覆旧思维流行新导向巩固新认知传统媒体应用日常稿件发布平面与网络媒体网络、杂志深度行业专题2010年日常传播行程概览8月10月12月3月4月5月6月7月9月11月核心信息质疑老旧的品牌导向认知提出产地导向天山的产地生态使之成为世界最好的葡萄产地之一天山产区：世界三大葡萄酒圣地产自天山的尼雅定位产地生态尼雅产品特点及市场热销表现尼雅生态葡萄酒倍受认可中信国安葡萄酒凭借产地生态理念打了翻身仗盘点2010，发布2011战略新媒体应用论坛炒作：孙俪/邓超婚纱事件SNS：“天山尼雅酒庄”中信国安葡萄酒崛起专题媒体盘点专题尼雅终端体验专题EPR手段：知名博客、论坛帖、SNS组群、电子期刊、百度知道等领导专访宣亚中信国安葡萄酒业股份有限公司XX公关传播规划F55传播阶段一：颠覆旧思维传播时间：3月-5月核心信息：质疑主宰市场的葡萄酒消费品牌导向提出产地导向是与世界趋势接轨分析中国国内最主要的葡萄产区天山产区以其出色的自然条件成为中国最出色的葡萄产区之一稿件示意：《扭曲的葡萄酒消费：中国与世界脱轨?》《消费者不认产地，葡萄很受伤》《七分原料三分工艺，产地比品牌更大牌》《葡萄酒产区解读：天山最出色》扭曲的葡萄酒消费：

中国与世界脱轨？宣亚中信国安葡萄酒业股份有限公司XX公关传播规划F56传播阶段一：颠覆旧思维深度行业专题合作目的：深刻解读扭曲的葡萄酒消费观引发行业性讨论专题方向：品牌化是中国葡萄酒业的误区深度分析行业现状为中国行业接轨世界支招：贴产地标签合作媒体：深度评论（3月）：南方周末网络专题（4月）：新浪财经品牌化：中国葡萄酒业最大的骗局产地：葡萄酒的世界标签《走不出去的中国葡萄酒：没有产地》宣亚中信国安葡萄酒业股份有限公司XX公关传播规划F57传播阶段二：流行新导向传播时间：6-9月核心信息：天山是世界三大葡萄酒圣地之一天山的产地生态优势尼雅葡萄酒源于天山尼雅葡萄酒的高端定位尼雅葡萄酒的优秀市场销量表现稿件示意：《尼雅销量走俏，葡萄酒阵营生变》《“天山尼雅”成消费者最爱》《天山，产地生态的脚步》尼雅葡萄酒的六大不同天山，产地生态的脚步宣亚中信国安葡萄酒业股份有限公司XX公关传播规划F58市场新贵尼雅如何成就销量奇迹，本期节目为您梳理传播阶段二：流行新导向流行导向专题合作目的：建立尼雅葡萄酒与天山产地的关联传播尼雅葡萄酒的高定位、高品质倡导葡萄酒产地的新导向专题方向：消费主张：葡萄酒该怎么选品质生活倡导：红酒文化合作媒体：消费主张（7月）：区域电视台品质生活（8月）：新浪尚品投票1：你有喝葡萄酒的习惯吗？相关链接：尼雅教你怎么喝葡萄酒宣亚中信国安葡萄酒业股份有限公司XX公关传播规划F59传播阶段三：巩固新认知传播时间：10月-12月核心信息：天山产地深入人心，尼雅成为产地导向最典型的葡萄酒尼雅葡萄酒销售良好，备受消费者认可经过一年的市场营销努力，中信国安葡萄酒业绩喜人中信国安公布2011年市场战略2010年成为葡萄酒行业的产地导向元年稿件示意：《天山产地受追捧，尼雅成酒业新贵》《市场热销不止，中信国安成2010年葡萄酒业大赢家》《趁热打铁，中信国安公布2011年市场战略》尼雅市场热销不止，中信国安成2010年葡萄酒业大赢家宣亚中信国安葡萄酒业股份有限公司XX公关传播规划F60尼雅崛起，

葡萄酒业现第三个巨头传播阶段三：巩固新认知专题合作合作目的：尼雅销售与中信国安的业绩盘点“产地导向”在葡萄酒业掀起的巨浪专题方向：尼雅崛起，葡萄酒业现第三个巨头（张裕、中粮、中信国安）2010年，中国葡萄酒业破局之年合作媒体：尼雅崛起（11月）：经济观察报媒体盘点（12月）：新周刊2010年

中国葡萄酒业破局之年产地从此变得重要宣亚中信国安葡萄酒业股份有限公司XX公关传播规划F61新媒体应用：电子期刊应用目标：定期发布电子期刊，加深媒体对中信国安葡萄酒业的印象让媒体通过电子期刊保存企业及产品信息发布范围：全国平面、网络、电台及电视媒体期刊内容：中信国安葡萄酒业动态尼雅终端活动红酒品种介绍文化、艺术等生活化内容中信国安的高端企业生活杂志行走于波尔多——北纬44°之旅开启2010年8月号李建一：5年战略获阶段胜利“源于工作的快乐”访中信国安葡萄酒员工之星宣亚中信国安葡萄酒业股份有限公司XX公关传播规划F62新媒体应用：博客应用目标：利用草根名博的影响，让传播信息更可信博主选择：财经行业类知名博主、美食类知名博主财经行业类博客话题规划：中国葡萄酒行业要建立以产地为导向的认知体系天山产区与波尔多、纳帕溪谷齐名，并称为世界三大葡萄酒圣地中信国安葡萄酒业的崛起美食类博客话题规划：天山来客—雪莲果冷盘、红酒烩羊肉小资夫妻的情调周末—红酒西餐菜式推荐宣亚中信国安葡萄酒业股份有限公司XX公关传播规划F63新媒体应用：视频应用目标：生动直观地体现企业与产品相关信息，对重大事件 进行二次传播，扩大事件影响媒体选择：新浪视频、搜狐视频、优酷、土豆等主流视频网站推广内容：天山产地优越条件企业重大活动与营销事件尼雅产品酿造工艺探秘业内人士对天山与尼雅的好评与尼雅相关的趣闻、娱乐、八卦等内容宣亚中信国安葡萄酒业股份有限公司XX公关传播规划F64新媒体应用：百度知道应用目标：以网友身份提供关于新疆天山产区及尼雅葡萄酒的问题和答案，可信度高，网友及消费者更易接受和认知维护内容：关于北纬44°世界著名葡萄酒产区介绍关于天山产区及产区优势介绍关于尼雅葡萄酒及优势介绍关于中信国安葡萄酒业介绍等百度知道是基于搜索的互动式知识问答分享平台和搜索服务有所不同，百度知道是由网民提问网民回答供他人参考的模式宣亚中信国安葡萄酒业股份有限公司XX公关传播规划F65新媒体应用：百度知道尼雅葡萄酒发展史谁知道尼雅葡萄酒的特点和市场价格请问尼雅葡萄酒的全国体验馆在哪里有和天山产区同在北纬44度的还有哪里葡萄酒产区天山产区的自然条件优势天山产区哪一年产的葡萄酒最好优化后效果示意：宣亚中信国安葡萄酒业股份有限公司XX公关传播规划F66新媒体应用：SNS组群应用目标：直击目标年轻人群分享天山产区及尼雅生态葡萄酒等信息应用方式：建立“天山尼雅生态葡萄酒”组群SNS媒体：开心网、人人网传播内容及工作：发布尼雅生态葡萄酒消费者活动公告发布尼雅生态葡萄酒大型活动图片新闻与网友分享对于天山产区及尼雅生态葡萄酒的心得体会定期对网友回复内容进行维护引导尼雅风尚一族尼雅风尚一族宣亚中信国安葡萄酒业股份有限公司XX公关传播规划F67直击目标群体，扩大影响范围信息软性植入，影响潜移默化品尝分享尼雅，提升产品好感开心网组件-天山尼雅酒庄天山尼雅酒庄让来自天山的尼雅风靡年轻人让年轻人体验庄主的挥洒人生宣亚中信国安葡萄酒业股份有限公司XX公关传播规划F68活动/传播行程4月5月7月9月组件上线玩家讨论酒庄之旅收获美酒开心网推广讨论区发帖品味尼雅，分享人生开心网首页推广，发帖转帖，引起用户对该组件的关注网络报道，吸引更多关注，同时植入天山圣地、尼雅产品信息论坛发帖，与玩家互动，讨论中口碑相传赠送尼雅生态葡萄酒，消费者反馈，后续传播开心网组件-天山尼雅酒庄宣亚中信国安葡萄酒业股份有限公司XX公关传播规划F69天山尼雅酒庄之旅选择合适产地在充足阳光和水分下种植葡萄培育出优质葡萄酿造美味葡萄酒存放于条件适宜的酒窖收获尼雅美酒进行销售积累财富筑成酒庄城堡庄主开心网组件-天山尼雅酒庄宣亚中信国安葡萄酒业股份有限公司XX公关传播规划F70活动吸引点级别制度逐渐攀升级别不够无法获得天山优质产地产品信息软性植入尼雅您的葡萄将经过尼雅全亚洲最大的全程一体化工厂加工，需要经过XX天的酿造才能产出尼雅优酿级葡萄酒。请选择工厂酿造条件：湿度、温度。效仿终端运营模式尼雅体验馆尼雅干红葡萄酒奢藏级天山北麓葡萄园C区口感、引用最佳温度开心网组件-天山尼雅酒庄宣亚中信国安葡萄酒业股份有限公司XX公关传播规划F71活动高潮辛勤经营数月之后，达到相应级别，即可获取相应奖励。3个月内，自身积累位居前500名的用户，可以抽奖换取750ml尼雅葡萄酒，并享受送到家中或者PARTY上的特别专递服务，彰显庄主身份。名额50位。参与天山尼雅山庄的玩家都有机会赢取尼雅200ml试饮装的美酒，一同品尝尼雅甘露般的美味，提升在消费者心目中的形象。尼雅200ML装开心网组件-天山尼雅酒庄宣亚中信国安葡萄酒业股份有限公司XX公关传播规划F72

天山葡园造势

孙俪邓超婚纱照曝光！新媒体应用集大成之作宣亚中信国安葡萄酒业股份有限公司XX公关传播规划F73与我们打造的天山产地的形象高度吻合是选择孙俪邓超的理由纯净明媚健康高品质为什么选择孙俪、邓超？(1/2)宣亚中信国安葡萄酒业股份有限公司XX公关传播规划F74为什么选择孙俪、邓超？(2/2) 时机的高度契合、媒体的持续关注是策划事件的有利助推剂宣亚中信国安葡萄酒业股份有限公司XX公关传播规划F75阶段一：论坛引导阶段二：论坛曝光阶段三：引发讨论 必要节奏阶段一：论坛引导 阶段二：论坛曝光阶段三：引发讨论 宣亚中信国安葡萄酒业股份有限公司XX公关传播规划F76 借助本已经火热讨论的孙俪邓超婚讯，加强操作，在婚纱照曝光前引发关注。孙俪和邓超据传即将成婚，蛛丝马迹逐个数~孙邓分手成事实？惊叹！祝福，据说马上就要结婚了，票选最适合婚纱照地点……阶段一：论坛引导（7月）宣亚中信国安葡萄酒业股份有限公司XX公关传播规划F77 先选择少量主流论坛对婚纱照进行分阶段曝光，引发大量转载，网友讨论和收集图片。阶段二：论坛曝光（8、9月）(1/2)宣亚中信国安葡萄酒业股份有限公司XX公关传播规划F78记录孙俪天山婚纱拍摄-祝福……网络转载天山葡萄庄园邓超孙俪婚纱照地点被网友挖出视频剪辑孙邓天山成婚平面报道传播将在9月份到达高潮邓超孙俪天山葡萄园婚纱照全集下载，辛苦收藏攒rp！论坛话题阶段二：论坛曝光（8、9月）(2/2) 先选择少量主流论坛对婚纱照进行分阶段曝光，引发大量转载，网友讨论和收集图片。宣亚中信国安葡萄酒业股份有限公司XX公关传播规划F79例：搜索“孙俪邓超拍婚纱地点”关键词巨大搜索结果量同时高频率出现“天山”、“葡萄酒”相关搜索关键词等。 引发网友对婚纱拍摄地点的讨论和搜索，结合有目的操作，传播天山葡萄酒产区信息。阶段三：引发讨论（9月）宣亚中信国安葡萄酒业股份有限公司XX公关传播规划F80日常服务内容细化内容服务内容说明报价（万元/月）策略传播服务品牌传播策略1、制定有针对性地品牌传播策略

2、根据竞品策略内容，提出有针对性策略主张1营销公关策略1、在品牌策略下，提出具体实施方案

2、规划阶段性、区域性策略方案1日常传播服务日常传播服务1、每月8-10篇日常主题传播（稿件、博客、论坛等）

2、稿件发布跟进，保证落地效果3、样报收集和剪报汇总报告制作12日常监测服务1、品牌自身新闻信息监测及分析2、竞品传播新闻信息监测及分析3、市场行业新闻信息监测及分析1媒体关系维护日常媒体关系维护1、建立并及时更新媒体库信息

2、针对媒体性质及重要程度，进行分级管理

3、日常媒体沟通，定期向媒体传递重要信息

4、日常拜访、节假日及生日等形式的媒体关系维护2日常媒体专访安排1、处理日常媒体专访需求，及时提供专访Q&A

2、媒体专访策划及传播运用

3、媒体专访全程陪同及现场管理2危机管理服务日常危机监测1、日常进行危机新闻信息监测工作

2、每日定时发布危机监测报告1客户服务机制日常客户服务1、日常客户联系及客户需求响应，定期例会及资料准备0月度服务费总计20备注：报价已包含税金，危机处理及公关项目不列支此报价费用。宣亚中信国安葡萄酒业股份有限公司XX公关传播规划F81解决之道：媒体、危机管理及资源篇宣亚中信国安葡萄酒业股份有限公司XX公关传播规划F82中信国安葡萄酒业欲破茧而出，颠覆市场既有“品牌导向”的消费逻辑，打造全新”产地导向“认知，塑造源于“世界葡萄酒三大圣地”天山的尼雅产地生态葡萄酒形象；这将引起大众及媒体的激烈争论，这需要媒体多方位的正面报道；建立广泛且深厚的媒体关系体系及危机处理流程，将成为工作重点之一，宣亚将助力中信国安葡萄酒业共同打造——扎实而可靠的媒体关系完善而高效的危机管理机制宣亚中信国安葡萄酒业股份有限公司XX公关传播规划F83有效维护企业形象高效传播企业信息完善的媒体管理体系建立紧密的媒体关系不断拓展新媒体关系强势的高端媒体资源控制核心媒体放大传播声音高效的危机管理体系实时监控，有效预防迅速处理，减弱影响媒体关系及危机管理体系宣亚中信国安葡萄酒业股份有限公司XX公关传播规划F841234内容需求：日常稿件沟通媒体选题沟通活动邀请品尝产品参观葡园情感需求：生日维护节日维护区域拜访便利需求：日常媒体拜访利益需求：版面合作活动植入全面媒介体验横向媒体管理：从“全面媒介体验”出发，建立深厚媒体关系宣亚中信国安葡萄酒业股份有限公司XX公关传播规划F85维护形式：一对一拜访参与行业论坛企业发展研讨会媒体全年公关/广告合作小规模媒体访谈高端领袖层：中信国安葡萄酒业的顾问行业舆论引导者产品传播策划及合作者负面发生时的正面回应者维护形式：区域媒体拜访全国性活动邀请年底分区媒体联谊区域体验馆活动参与媒体选题及版面合作主流传播层：区域内舆论引导者产品传播区域合作者信息重点传播途径维护负责人：中葡—相关高层宣亚—宣亚公关总经理维护负责人：中葡—相关负责人宣亚—宣亚服务团队纵向媒体管理：建立媒体分级管理体系，高效全面的维护媒体关系核心媒体意见领袖全国/区域主流媒体宣亚中信国安葡萄酒业股份有限公司XX公关传播规划F86宣亚危机管理体系

危机管理内容资源体系部分政府资源；新华社、中央电视台、人民日报等强势中央级媒体资源；丰富的快消类及财经类媒体资源；管理体系主动预防、高效处理为目标的危机管理机制；快速有效的危机处理流程；团队体系业内知名的专业监测团队；宣亚独特的媒介中心；宣亚专业的危机处理团队。危机监测：及时监测，及时汇报。危机处理：处理建议，快速实施。危机报告：危机快报、处理报告、总结报告。危机预警：针对315、重大公关项目，从公关稿件及舆论声音做出积极的正面引导。重大危机：行业对企业的质疑，消费者对产品的质疑。其他厂家对企业的攻击。高效完善的危机管理体制宣亚中信国安葡萄酒业股份有限公司XX公关传播规划F87主动预防（危机发生前）高效处理（危机发生后）加强日常媒体沟通加强可能危机预警(如3.15、重大活动事件等)达成媒体预警协议媒介中心全面支持成立危机处理小组（双方媒体总负责及双方媒体直接负责人）；严密网络监控，实时汇报；了解报道意图，寻求解决办法；对重大危机，通过主动传播降低影响；必要时，寻求广告部门协助。有效的危机管理方式宣亚中信国安葡萄酒业股份有限公司XX公关传播规划F88监测报道的网络转载情况每小时汇报网络转载情况与媒体沟通，协商删除网站首页入口第一时间内处理完成，向中葡相关部门汇报处理结果宣亚中葡相关接口部门每天8小时监测，一经发现立即汇报确认该信息属于危机与媒体沟通，了解媒体意图立刻汇报中葡相关接口部门共同完成完整的危机处理流程宣亚中信国安葡萄酒业股份有限公司XX公关传播规划F89三大高端资源更好的帮助企业做好媒体维护及危机预防的工作。政府资源高端媒体资源宣亚专业的媒体管理中心宣亚背后的高端资源宣亚中信国安葡萄酒业股份有限公司XX公关传播规划F90部分政府资源宣亚中信国安葡萄酒业股份有限公司XX公关传播规划F91《第一财经周刊》执行主编伊险峰《环球企业家》主编杨福《东方企业家》执行主编黄锐坚《周末画报》副总经理李孟夏《京华时报》副总编刘明胜《新周刊》执行主编封新城《经济观察报》社长、总编辑刘坚新华社主任记者陈芳东方风行总经理香港《文汇报》

北京新闻中心执行总编彭凯雷CCTV-2《经济半小时》栏目主编周人杰桦榭传播集团\男刊编辑总监李孟夏新浪首席运营官杜红《财经时报》副总编刘冬《中国经营报》常务副总编王立鹏《21世纪商业评论》执行主编吴伯凡CCTV-2《中国财经报道》栏目主编赵悦。。。。。。。。。。。。我们还有更多。。。高端媒体资源宣亚中信国安葡萄酒业股份有限公司XX公关传播规划F92媒介中心10年媒介经验主管主流媒体高层资源追踪媒体前沿资讯跨界媒体资源平台实战高效媒介培训打造媒体高层交流平台对中信国安葡萄酒业的支持加强日常媒体沟通危机管理专业沟通全新媒介体验培训媒体策略专业策划高端媒体关系维护宣亚媒介管理中心宣亚中信国安葡萄酒业股份有限公司XX公关传播规划F93专业服务团队宣亚中信国安葡萄酒业股份有限公司XX公关传播规划F服务团队架构李静（SAM）公关服务总负责黄明胜（高级策略顾问）策略总控陈晖（GM）宣亚服务总控黄劼（AAM）媒体关系维护、危机控制吴卫华（媒介中心总经理）媒介总控谭宏涛（SAE）产品传播，策略构建魏佳（SAE）企业品牌传播、项目控制刘裴裴（AAM）日常传播协调蒋皓（CEO）宣亚集团资源总协调刘新华宣亚集团互动团队3人郑勇泉宣亚集团活动团队5人宣亚集团广州分公司3人区域媒体及活动支持宣亚集团上海分公司3人区域媒体及活动支持宣亚集团成都分公司3人区域媒体及活动支持宣亚中信国安葡萄酒业股份有限公司XX公关传播规划F95陈晖

宣亚国际公关总经理个人背景11年的公关、市场营销及活动管理经验2001年加入宣亚国际传播2003年起负责宣亚公关汽车、消费品及IT团队2005年担任宣亚上海分公司总经理，全面负责上海业务2009年1月担任宣亚公关总经理曾服务客户包括：帝亚吉欧、雪花啤酒、王老吉、联合利华、可口可乐、迪斯尼、蒙牛乳业、三星电子、上海通用汽车、凯迪拉克、VOLVO汽车、摩托罗拉、爱普生等中国国际公关协会会员宣亚中信国安葡萄酒业股份有限公司XX公关传播规划F96吴卫华

宣亚集团媒介中心总经理个人背景8年以上专业媒介服务经验。为数十家世界500强企业及本土领先企业提供专业的媒介策略、沟通、传播服务曾主导开发国内首套媒体关系管理数据库系统，是“全面媒介体验”理念（即：“TotalMediaExperience”简称“TME”）的倡导者服务经验涉及消费品、IT、数码、通信、家电、互联网、汽车、地产、金融、医药等领域从1999年至今，在多家国内知名公关公司服务，负责媒介资源整合、媒介策略制定、媒介传播管理等宣亚中信国安葡萄酒业股份有限公司XX公关传播规划F97黄明胜

高级策略顾问个人背景9年品牌传播经验，曾任未晚文化传播机构品牌传播总监，2004年4月加入宣亚策略能力及写作能力出众，对行业有深刻洞察和营销传播实践中国国际公关协会会员。《销售与市场》、《新营销》、《营销学苑》、《中国经营报》、《品牌世界》等报刊特约撰稿人曾服务客户包括张裕、联合利华、摩托罗拉、清华同方、爱普生、凯迪拉克、沃尔沃、默沙东、伊利、李宁等宣亚中信国安葡萄酒业股份有限公司XX公关传播规划F98李静

高级客户经理个人背景8年媒体及公关传播专业工作经验，在公关传播策划及媒体关系应用上具有丰富的实战经验南开大学中文系学士2000年-2003年任京华时报记者2003年赴英国深造，取得卡迪夫大学国际新闻学硕士学位2006年加盟宣亚至今，先后服务过括宝洁、雪花啤酒、王老吉、日产（中国）、英菲尼迪、北京现代、现代（中国）等客户，对品牌推广、传播策略与市场把握有独到见解宣亚中信国安葡萄酒业股份有限公司XX公关传播规划F99刘裴裴

助理客户经理个人背景近6年媒体及公关从业经历，具备丰富的行业及客户服务经验2004年毕业于中央民族大学，获得英语专业学士学位，专业英语八级曾任职于《高尔夫》杂志，有丰富的高端媒体经验2006年加盟宣亚，曾服务宝洁、雪花啤酒、帝亚吉欧、日产（中国）、英菲尼迪、北京现代等多家知名品牌对行业有深度洞察，强有力的策略及执行能力，丰富的媒体关系及危机管理经验，项目策划及执行能力出色宣亚中信国安葡萄酒业股份有限公司XX公关传播规划F100黄劼

助理客户经理个人背景具有2年广告领域及3年公关领域从业经验;毕业于北京工业大学，获得国际贸易专业学士学位；曾服务过帝亚吉欧、联合利华等消费品品牌；以及包括华泰汽车、克莱斯勒、北京现代在内的多家知名汽车厂家具有较强的策略规划、项目执行、媒体沟通能力，获得极高的客户满意度宣亚中信国安葡萄酒业股份有限公司XX公关传播规划F101谭宏涛

高级客户主管个人背景近3年公关传播专业工作经验以及2年LG产品企划经验2003年毕业于中国科技大学，获管理科学学士学位，具有一定的市场理解能力、文字撰写与策略思考能力曾经服务过的客户包括华泰汽车、北京现代等汽车领域客户以及LG、爱普生等IT客户宣亚中信国安葡萄酒业股份有限公司XX公关传播规划F102魏佳

高级客户主管个人背景5年以上公关行业从业经历，熟悉媒体管理