高端独享私家会所商业运营计划书

1、 i #|文档为word格式 下载后可以编辑使用24K .私家会所商业 计 划 书 目录商业模式篇私家会所 让人脉为您赚钱的商业平台 会员制营销可以将客户终身锁定的营销 定制个性化时代的商业模式24K 私家会所 鸡尾酒式的蓝海战略产品模式篇书道：高端艺术臻品有尊严地赚大钱茶道：私家茶园 把茶卖出一种文化味酒道：睿智尊享 享受欧洲皇家品质商道：广聚人脉 谈笑间分享财富人生商业模式篇私家会所让人脉为您赚钱的商业平台会所本身具有多元性和多样性，我们在这里特为会所做如下定义会所，是独立 运营专门用于休闲、茶道、品酒、艺术及娱乐、商务或文化交流的场所，也是针对相应的消 费群体，提供特定服务内容、文化氛围

2、的产业机构和组织形式。会所从本质上来说是一个组织， 它具备非常个性化的特点， 并成为其会员或相关消费者 的归属选择。从会所的使用性质上，可以分为商务会所、健康类会所、社区会所、特色会所、专业会 所、机构会所等会所； 而私家会所是商务会所、特色会所兼而有之并私密性较强的综合性 会所。私家会所一般是以当地商界、 政界、 文化界等上层意见领袖为特定会员对象， 采用较为 严格的会籍资格审查制度， 并实行封闭式运营的会所组织形式。 它通常拥有相当水准的活动 及交流场所， 及相当水准的设施及服务。 盈利模式为收取会籍年费， 及通过其它营销行为产 生利润。私家会所的宗旨是通过具有特色和品位的活动，而达到促进

3、会员之间的交流和沟通， 增加会所的凝聚力和价值感的目的。但从商业价值的角度来分析：私家会所是通过人脉圈打造出来相对封闭的商业平台， 这种商业平台的优势归纳起来有以下几点：1、因平台相对封闭，受外在干扰较少，所有在这个商业平台所做的营销行为基本处于无竞 争状态，而商业行为一旦缺乏竞争， 其利润之大将极为惊人。2 、 亦因平台的私密性，私家会所的会员通常都会“私享”到一种 特殊的尊荣感及归属感 而这种尊崇感通常都会分享给他们背后的人脉资源，而得以让这个平台迅速成长。3 、 中国最成功的商业转型就是从产品向平台的转型，谁拥有了一家私家会所就等于拥有 商业平台；拥有这个商业平台的商业意义更在于：平台主

4、导型商业模式可以销售任何产品， 而产品主导型的商业模式可以利用的平台却极为狭小。 换句话说就是您拥有一个商业平台就 等于拥有了一个商业王国，而国王就是您！会员制营销可以将客户终身锁定的营销客户的价值， 不在于他一次购买的金额， 而是他一生能带来的总额， 包括他自己以及对亲朋好友的影响，这样累积起来，数目就会相当惊人。因此，企业在经营过程中，除了想方 设法地满足客户的需求外，更重要的是维持和提升客户的忠诚度。顾客忠诚度是企业利润的主要来源。 而实行会员制营销， 则是培养客户忠诚度的最佳途 径甚至是唯一途径。会员制营销的价值，就是激活会员的价值，使会员价值最大化。因为，对于企业而言，拥有忠诚度高的

5、客户就等于拥有了稳定的收入来源， 提高客户忠诚度可以为您的企业带来以 下价值：1 、带来稳定收入相对于新客户而言， 忠诚客户的购买频率较高， 且一般会同时使用同一品牌的多个产品和服务。只要有需求，他们就会选择企业推出的产品，同时，企业推出新产品，也会刺激客户产 生新需求。这样可以给企业带来稳定的收入和利润，有助于保证企业的长期生存。2、维持费用低而收益高假如企业一周内流失了 100 个客户，同时又获得 100 个客户，虽然从销售额来看仍然令人 满意，但这样的企业是按“漏桶”原理经营为主的。实际情况是，争取 100 个新客户已经 比保留 100 个忠诚客户花费了更多的费用，而新客户的获利性也往往

6、低于忠诚客户。据统 计分析，新客户的赢利能力与忠诚客户相差 15 倍。3、不断带来新客户忠诚客户对企业的产品或服务拥有较高的满意度和忠诚度， 因此会为自己的选择而感到欣喜 和自豪。 由此， 老客户因口碑和亲友推荐就会派生出许许多多的新客户，给企业带来大量的无本生意。 忠诚客户能给企业带来源源不断的新客户：一个忠诚的老客户可以影响 25 个 消费者，诱发 8 个潜在客户产生购买动机，其中至少有一个人产生购买行为。4、宣传企业形象随着市场竞争的加剧、信息技术的发展。 广告信息轰炸式地满天飞，其信任度直线下降。除 了传统媒体广告以外， 又加上网终广告， 人们面对这些眼花缭乱的广告难辨真假， 在做出购

7、 买决策的时候更加重视亲朋好友的推荐， 于是，忠诚客户的口碑对于企业形象的对立起了不 可估量的作用。5、带来更多商业机会在企业拥有的忠诚客户当中， 可能有部分客户是具有丰富的资源和极大的影响力的， 如果能 与他们保持良好的关系，在互动的交往中无疑会给企业带来众多的商机。会员营销在商家拓展市场的实战中已凸显出了特殊的优势， 它在构建企业形象、 培养消 费品牌的忠诚度、提高市场份额、间接帮助销售、 增强企业的竞争力上不失为一把利器。事 实证明，会员制营销可以使企业的销售额提高 6%-80% ，会员制营销是企业开发和维护客 户行之有效的方式。作为忠诚计划的一种相对高级的形式，私家会所首先是一个“客户

8、关怀和客户活动中心”，而且需要朝着“客户价值创造中心”转化。而客户价值的创造，则反过来使客户对企 业的忠诚度更高。马斯洛的需要层次论指出， 人除了生存和安全的需要外， 还有社交、 受尊 重和自我实现的需要。会员制的建立正是为了满足人们的这种需要， 会员制强调金钱和物质并不是刺激会员的 唯一动力， 人与人之间的友情、 安全感、 归属感等社会和心理的欲望的满足，也是非常重要 的因素。 私家会所建立通畅的会员沟通渠道并保持经常性的沟通，不断强化会员的归属感， 让每一位会员感到备受尊崇。 所谓“物以类聚，人以群分” 。私家会所将有相同志趣的会员 组织起来， 通过定期或不定期的沟通活动， 使会所和会员、

9、 会员与会员之间达成认识上的一 致性、感情上的沟通、行为上的理解，并长久坚持，最终结果就是发展为深厚的友谊。如此 一来，会员对会所的终身忠诚也是必然的结果。定制个性化时代的商业模式, 进入 21 世纪以来， Alvin Toffler 的预言渐渐成真。奢侈品、家电、日用品、食品等行 业均出现了定制产品，尤以礼品行业为甚，定制营销如火如荼。随着经济的快速发展， 人们的消费需求逐渐向高级阶段发展， 消费观念也发生着潜移默 化的变化。之前消费者对商品的要求仅仅限于达到规定的质量标准， 满足个人的需求与期望， 但是到现在则转变为了一种差别消费。 新兴力量的消费者对价格不是特别敏感， 但非常重视 产品与

10、自身的社会地位、品位和自我价值之间的契合。个性化的需求成为他们内心深处的渴望， 更高品质的生活是他们的终极追求。 于是， 整 个世界市场营销中呈现出这样一个非常明显的趋势， 那便是消费越来越从共性消费向个性消 费转变。定制成为满足这种需求的流行方式。其实定制早已存在， 但早期仅存在于顶级奢侈品中。 世界上最好的东西永远不能 “招之 即来”，唯有预订与等待才更显得其弥足珍贵。 而如今，“私家定制” 产品这种消费方式正在 加速进入人们的生活。它所涉及的商品以礼品、服装、饰品为主导产品，参与人群涵盖各个 年龄段及各个级层，而随着经济发展和社会进步， “定制礼品”成全消费者理想中天马行空 的自我，因而

11、这种新趋势将会更加明显。目前， 我国礼品市场已全部转化为供过于求的状态， 礼品市场最早实现了由卖方市场向 买方市场的转变， 已经进入了相对过剩的经济现状。 随着消费理念的转变， 消费者选购礼品 时都不再关注礼品的物理属性， 能打动他们的都是如何在礼品上满足他们的 情感诉求 ！在这 种市场氛围下， 我们究竟怎样才能把握住市场商机，再次引爆市场呢？于是，我们的“私家 礼品定制营销模式”横空出世。“私家礼品定制营销模式” 是指我们在大规模生产的基础上， 将每一位顾客都视为一个 单独的细分市场， 根据个人的特定需求来进行单独策划、 设计、制造等一系列市场营销组合， 以满足每位顾客的特定需求。它是制造业

12、、信息业迅速发展所给我们带来的新的营销机会。而实质上对于我们而言， 在消费升级时代， 向理念日渐成熟和行为日益丰富的消费者提 供“个性化需求” 的满足， 是以终端和渠道平台导向为主向消费者导向为主的营销思路的转 变。但定制营销决不是简单的营销方式的变化， 而是生产方式到营销方式， 甚至企业组织方 式的革命。 于是， 我们以低成本向多元化细分市场进行生产和销售，从而提供满足客户个性化要求的礼品和服务，最终形成“销售生产服务”的一体化“私家礼品定制营销” 模式。在商业领域， 最高的竞争不是技术、 产品创新，而是新的商业模式的创新 。这无疑会形 成新的生产函数，从而改变竞争格局。私家定制作为一种现代

13、生产和管理的模式，将推动 24K 私家会所事业的持续成长。24K 私家会所鸡尾酒式的蓝海战略每一个品牌手中都有好几张甚至数十张牌，这些牌包括资金、厂房、原料、员工队伍、 技术、战略、营销 4P（ 产品、价格、渠道和促销 ）、公关、广告等，如何打好自己手中的牌， 是判断一个企业家水平高低的重要标准。有的人手中有很多张好牌， 结果却打出了一副臭牌， 导致全盘崩溃； 有的人手中大部分 都是烂牌，只有一张好牌，却仍然能够打出一副绝佳的牌来。打牌好坏的关键在于对牌的分化与组合。我们常讲，最好的竞争就是没有竞争。那么，如何才能创造出没有竞争的“蓝海呢 ?如果你想打造一种成功的商业换句话说， 打造商业模式的

14、最而是进入无人竞争的蓝海， 是创第一要素就是分化： 分化是企业创造新商业模式的推动力量。模式， 你应该想办法让你的产品或服务从原有模式分化出去。佳途径不是追逐现有商业模式， 不是进入对手扎堆的红海， 建一个你能第一个进入的商业系统。这就是分化战略。第二要素是组合： 组合是调配资源， 整合资源。 企业的资源有限。 如何在有限的资源内，创造出无限的商业可能，这就需要组合。企业手中的各张牌如何搭配，各种资源如何组合， 就像调鸡尾酒， 在大师的手里， 天才和直觉再加上艺术的创造， 就会给未来的宴席调制出 份口味独特的鸡尾酒。商业摸式创新也是如此， 企业家必须成成为战场上调配鸡尾酒的高手。 要擅长于巧妙

15、地 把若干种商业元素，像调配鸡尾酒一样组合到一起，投入实施并发挥其最大效能。 1+1 ，这 是最初级也是最古老的组合方式， 比如长矛加圆盾， 就可使一个士兵的攻防皆备， 进退有据， 最终产生 1+12 的效果。而“24K.私家会所”事业就是我们用各种商业元素为您精心调制的口感绝佳、后劲十足的鸡尾酒平台（私家会所） + 营销模式（会员制营销） + 差异化产品（私家定制礼品） + 快销酒 品（定制私藏酒） +快销茶品（私家茶园） + 艺术臻品（大师级极品） +服装服饰（量身定 制）+ 金融衍生品等多管齐下的商业元素，每樽都是醇香的美酒，每项都是一个绝妙的商业 模式，而把它们巧妙地组合起来，就迅速形

16、成了我们的战场！品牌商业模式创新的第一步， 也是最重要的一步， 就是要找准自己的战场， 在自己的主 场上， 创造出独特价值。 这个价值， 要么来自于新的客户发现，要么来自于客户需求结构的 改变。要找到自己的战场， 不是看自己的短板来做取舍， 而是要坚持长板理论， 要把自己的优 势发挥到极致，把长板加到无限长，这样的战场才算选对了。我们的专家团队将“ 24K 私家会所”定位成“您身边的精神家园”，也是因为我们发现了人们需要这个“精神家园”的价值支点，然后我们就将自己的战略定位在这里，并在“24K 私家会所”这个主战场，将自己打造成为心灵的栖息之地，创造一种独特的文化氛 围而取得商业上的成功。我们

17、是如何组合这些商业元素呢？我们的这种组合首先是并无标准套路的， 也是无限制的， 超越于常规， 超越于一切产业 边界的、价值链的、客户边界的、需求边界和商业系统的规则，进行一场彻底的革命。这种 随意的无限制的组合之法， 超领域超类型地将不同的商业元素进行组合， 就完全制造出一种 新的商业模式。这种商业模式却能让您在若干年间处于蓝海中央，独孤求败无可讳言， 这套商业模式首先是得打造一个实体“私家会所” 来展开的：因为一个实体 会所就是您手中的调酒樽， 经过您精心的调配， 您能将各种基酒调配成一杯色、 香、味兼备， 盛载考究，装饰华丽、圆润、协调的美味鸡尾酒。那么，打造这杯鸡尾酒，我们手上的调味 基

18、酒有哪几种呢？其实，最醇厚的调味酒就是我们独具特色的产品格局及独树一帜的营销模式产品模式篇“净心契道，品评审美，励志翰文，调和身心”是古代儒士之四种品德。书道、茶道、 礼道、酒道、香道，称为五道。五道代表了中国历代盛世辉煌，是中国人文精神的代表。 当今盛世，英雄辈出，名士风流，24K以道入物，自当诠释当代仁人志士之尊享极致的生活：书道：咼端艺术臻品有尊严地赚大钱艺术品不仅具有极强的保值、升值功能，其作为精神产品，还具有极强的欣赏功能。因而投资者不仅可以通过艺术品投资获利，还可以通过艺术品收藏来美化生活、陶冶自己的精神生活。尤其是近年来，随着居室装修热的不断升温，能带来高品味艺术享受的字画作品等

19、 艺术品更倍受人们的青睐。艺术的发展从来都与人们素养的提高相伴，近年来艺术收藏品市场异常火爆，但因艺术臻品属稀缺资源，常人往往无法获得。而24K.私人会所另辟蹊径，与国内国家一流艺术家签有专销经纪合约，在 24K.私人会所的渠道中专销这些签约艺术们的原创作品。其作品涵 盖书法、国画、油画、奇珍宝石、紫砂、瓷艺、玉雕、木雕等多种艺术形式。24K.私人会所有能力、 有意愿承担更多的社会责任，为延续中华传统文化发展， 我们是文化的托管者，担负起收藏、整理、研究和传播的职责。为中国的艺术品市场将更健康、更 兴旺、更繁荣， 24K. 私人会所将为繁荣中国文化艺术产业、丰富文化宝库作出自己的贡献。更重要的

20、是：艺术臻品能让您有尊严地赚大钱！茶道：私家茶园把茶卖出一种文化味24K. 私人会所拥有的不仅仅是茶，更是一种文化，一种精神。在这里，独特的私家茶园集姓氏文化，茶文化，礼仪文化于一身，在品鉴茗香的同时， 更享受到源于私家定制的尊崇感。 而在 24K 私家会所里， 这份专属的荣耀更是发挥到极致： 私家茶园里的茗香，私家定制的茶具，私人专属的茶室让茶道更具文化味。我们有着中国最专业最资深的私家茶园， 从茶树到茶品， 24K. 私人会所以最诚挚的态度、 最传统的工艺、最悉心的制作，奉献给您最专业的服务、最优质的产品以及最完美的 个性化定制。客户分享的每一份茶，都将烙上他自己的品牌，因为：这份最特别的

21、尊崇，才能代表最 尊贵的客户。没有任何品牌比自己更有价值，我们将使每个人的名字成为品牌。从此，他分享的每一份茶，都将烙上他自己的名印，因为：这份最特别的尊崇，才能代 表最尊贵的他！礼道：私家定制礼品最用“心”的礼品随着社会的发展，人们素质的提高，越来越多的送礼者希望摒弃以前用纯物质传情达意的方式，而追求以个性化的礼品叩击受赠者的心扉作为文化礼品行业的引领者， 24K. 私人会所将私家定制发扬光大： 最细微的要求， 最真 挚的情感，都将被我们细细“捕捉”，然后在产品中加以完美诠释追求极致的全程“一对一”专属服务，并以偏执的注重细节、精雕细琢的打造，配以恢 弘的文化气度和英式管家般的贴身服务， 不

22、惜时间、不惜劳苦、精益求精的执着， 让每一件 礼品都蒙上独特的、举世无双的私家气质深度定制是我们私家定制礼品的灵魂， 将送礼人想要表达的情谊和想收到的效果真正的 定制在私家定制礼品里，是我们最核心的元素。让客户满意是我们最核心、最本质的理念，想其所享，则是我们最大的荣幸。“一件起订，件件迥异。 ”是我们为中国定制礼品树立的金标准！私家定制 24K. 私人会所为您用心体现。酒道： 私家典藏酒酒海中的蓝海当今社会， “文化”和“品味”屹然成为一种风尚。不是亿万富豪，也可以拥有自己的私家酒窖！ 作为中国传统文化的“酒”元素，历经上千年流传，已经成为中国传统文化的载体。其 悠久的历史地位和独特的文化底

23、蕴，决定了其所蕴涵的文化乃至品牌的张力是独一无二的。 红酒、香槟、轩尼诗、等等都是欧洲皇家贵族的尊享品。现在你现在24K 享受欧洲绅士般的尊荣享受。物以稀为贵，私家典藏酒的价值正是私家典藏的珍贵性和稀有性。而私家定制的精髓 “尊贵、典雅、大气、祥和”融会贯通，最终将私藏酒所蕴含的哲学意义提炼为 “睿智尊享” 。让私藏酒的“风韵”和“意境” ，通过独具匠心的策划，严谨考究的工艺，满足人们高 品味生活艺术的价值需求。让私藏酒的珍贵性上再加一张 “唯一性” 的王牌， 从此，开创酒海中的蓝海不再是难题！营销模式篇会员身份定制系统让人无法拒绝的会员模式经营会所的一个基础就是招募会员了， 因为会员的多寡及

24、层次的高低， 将决定会所的经营成败。24K私家会所独创的会员身份定制系统，会让会员招募工作显得非常轻而易举我们把成为 24K 私家会所会员设计成一个非常简单的流程： 会员分为 3 个档次，以 24K 金、铂金、钻石加以区别，初级为 24K 金，最高级别为钻石级，其所对应的应交纳年费也 不同，比如 24K 金级会员的每年年费为 3800 元人民币，铂金级会员年费为 8800 元人民币， 而钻石级会员的年费则为 18800 元。但其实我们实施的是零年费运行模式， 因为每个会员交纳的年费我们都会返回其同值茶 资、酒资、服装服饰，打个比方吧：王五申请成为 24K 私家会所的 24K 金级会员，他交纳

25、了 3800 元年费，我们将立即返回 3800 元茶资、酒资、服装服饰给他，具体根据会员的需 要。他能用这茶资、酒资、服装服饰在会所里定制各种茶品、酒品、服装服饰自用及送礼， 直至用完为止。也就是说王五只要在我们会所里购买了 3800 元茶品、酒品、服装服饰，他 就能免费获得 24K 私家会所 24K 金级会员身份。王五获得了一个 24K 金级会员身份，他还能得获得哪些利益呢 ?一、分享一个属于他自己的私家茶园：可以与 24K 私人会所共享其五大茶类十五 种历史名茶 138 款茶品资源，并从中分享拥有他的专属私家茶园王五私 家生态茶园。 从而有资格在他定制的每一盒茶礼包装上标注：王五私家生态茶

26、 园出品。并可在送出的每一份茶中表达出对收礼人的那份尊崇。二、他可以分享独有的私人红酒庄园带来的法国、意大利、西班牙、美国、智利、 澳大利亚等各大酒庄的名贵红酒。品尝红酒加法餐的高雅私人 Party.三、他享受服装服饰精品及量身定制的贵宾待遇，尊享 8.8 折的会员优惠。四、他享受会所酒吧消费全单 8 折。免费品尝鸡尾酒每天一份。五、他能获赠一个定制的会员身份，这个身份具体体现为一个“会藉礼盒” ：礼盒 分两部分，一部分是“会藉权属证书” ，这个骨瓷制的精美证书是留给会员作 纪念展示用的；另一部分则是由一套席位茶具：由一罐标有“王五茶道”的高 档茶叶和四个标有“王五茶道”骨瓷专用茶杯、其实这套

27、席位茶具并不是送给王五让他带走的，而是留在会所里为王五打造一个极其荣耀的空间这套定制的会员身份给王五带来的价值感远远大于这套礼盒本身的价值，“会藉权属证书”可摆设在家中或办公室里不经意间为王五彰显出一份淡淡的尊贵。 而在会所里， 那套席位茶具则会将王五的这份尊贵彰显到极致： 王五只需要向会所预约一下，会所就会在预约时间内为他布好专享茶席。 设想一下， 当王五领着几位朋友走进会所，走近那张专为王五设计好的茶席， 然后王五的朋友们在这张席位上看到了为王五营造的每个尊 崇细节，该是份怎么样的尊容及震撼？当然，成为 24K 私家会所会员，王五所能获得的利益，远不及于此：会所本身凝 聚的会员资源， 就等

28、于免费向王五提供了一个层面极高的人脉圈： 在这里， 他可能会成 为本城最优秀外科医生的至交； 也可能结识一位他最需要认识的银行信贷主任； 或许他 正在为中考以后的小孩升学问题一筹莫展的时候， 能在会所恰好地与本城第一名校校长进行良好地沟通：他在笑谈中结识了某知名公司的CEO并成功地达成了合作寻得了无限商机另外，成为24K私家会所的会员，他也就等于拥有了一个私家礼品定制平台，他 送出去的每一份礼品，都能将他想要表达的情感表达的淋漓尽致！至于大师专为他打造的私藏酒，不仅质感能得到保障，做为礼品送出去更是能为他 赚足面子由国内著名的服装名匠亲手为他量身打造专属于他的服装服饰，尽享尊容、极至人生。相当

29、于零年费的付出，却能收获这诸多利益，您觉得谁会拒绝成为我们24K私家会所的会员呢？免费给您带来源源客流的商业模式曾几何时，互联网上的免费模式让运营商十分忐忑，非常担心会出现颗粒无收的窘境，但从现在的发展趋势看起来，免费模式已成为了互联网经营的不二法宝，所谓顺之者生，下一轮能把免费模式做的风生水起的商业模式一定是实体经济了24K私家会所就为会员们设计了许多免费环节，这些环节看似免费，却蕴藏了很多商机一一比如说，会所会为每个会员每年安排不少于四次的茗茶、名酒、名家珍品、服装服饰、奇珍异石、的专席品鉴活动，每次会员可携带三至四位朋友参加。是的，这种活动我们是绝对免费的，不收会员一分钱费用。这种活动对

30、于会所的好处在哪呢？好处当然有：首先是增加了会员对会所的粘度，也就大大增加了会员在会所购买礼品的 机率。 另外的好处是会员又为我们带来了新的潜在客户， 所谓物以类聚，人以群分。会员能 带来的朋友，层次基本一致，这些客人通过这种品鉴体验，很容易成为我们新的会员。 设想 一下，以此类推，一两年下来，我们的会员队伍会发展的多么庞大另外一种免费模式是会员消费免费，比如 24K 金级会员有每月在会所五次免费消费茶 品、酒品、 服装服饰的额度，也就是说他每月可来会所免费消费五次，但这种免费额度仅局限于会员本人， 他带来的亲朋好友却不能享受这种免费待遇。虽然免费， 会所主要功能还在于它的社交功能， 所以会员

31、基本上是不会一个人跑来消费的。免费他一人， 却能带来一帮消费的客人，这种免费模式您干不干 ?当然我们的免费模式还有许多， 这里就不一一例举。 总之， 免费的目的是为了多多的收 费分销给您带来滚滚红利的商业模式加盟 24K 私家会所事业，您拥有的并不仅仅是个会所平台了。因为区域保护的缘故， 您同时也拥有了 24K 全线产品在签约区域的独家代理权，也就是说您可在签约区域里的其 它渠道分销我们的产品了：比如每个城市都有大大小小的名烟名酒店， 就是我们极佳的分销渠道： 他们有上乘的地 理位置、 稳定的人脉资源及广泛的传播力。 他们代理丰富的品牌资源。 但随着个性化时代的 来临， 客户对个性化定制产品的

32、需求日趋旺盛， 这类产品市场普遍缺乏， 而这也恰好是我们 强项： 我们的国内的名酒、世界珍品典藏红酒，不仅有着纯正的原装血统，加之大师酿造之概念， 以及所向披靡的全新定制运营模式， 都是深受这些渠道欢迎的好产品。 佐之丰厚的利 润空间，到位的营销指导，想在这些渠道里不大卖都不可能！生日礼品是个极大的市场， 但市场基本被蛋糕、 鲜花之类的常规礼品所把持。 这几年随着生活水准的提高， 人们把尊贵的红酒、 洋酒也纳入了生日礼品这个范畴。 很多蛋糕、 鲜花 店也导入了这类产品分销。 但因缺乏个化性及价位高昂的缘故， 这类红酒及冰酒在生日礼品 这个市场里一直卖得不愠不火。 24K. 私人会所专为生日礼品

33、市场打造的庆生红酒、洋酒， 完全采用法国、意大利、西班牙、等原支进口酒，辅以专业策划设计，将客户的个性化需求采 用德国高科技“晶雕”工艺完全呈现，让人顿感侧目，完全耳目一新！而这样一瓶德艺双馨 的红酒、洋酒，价格虽然不高，却能让经销商获利不菲，并且因技术含量问题，市场上完全 没有竞品。 让您所在区域的蛋糕、鲜花店都很乐意地去为您分销。 您想想， 每天都存在的生 日礼品需求，一旦激发起来，能不让您赚个盆满钵满 ?人生中最隆重的庆典莫过于婚庆， 不管是富人还是穷人， 大家对婚礼都极为重视， 并且 愿意及舍得为这场一辈子只有一次的庆典去消费！并由此催生了 “婚庆经济”的出现婚庆礼品的范畴也非常广，

34、首先讲酒这一块： 婚宴用酒是婚庆酒的一大块， 这类酒的特 征为包装得喜庆、数量还不少、价格不太高，以白酒、红酒为主。所以婚宴酒市场也是各类 酒商必争之地。 24K 私人会所专为婚庆开发的婚宴定制酒有以下几个优势：一、品优：酒 品均为原装真品。二、价廉：我们走的是微利路线，每瓶定制婚宴酒的终端价低于两百元。 这也是婚宴酒主流产品的基本定价。 三、个性：我们的婚宴酒定制的非常个性化，不断很多 有创意的惊喜出现在我们的产品中。 不仅酒瓶上标上新人的姓名， 连包装都是以新人的婚纱 照为素材， 设计的美仑美焕，让人难以忘怀！ 而婚宴酒还仅是我们婚庆礼品中的一小块，我 们还开发有婚庆纪念酒、回门酒、满月酒

35、、婚庆茶、回礼茶、婚庆餐具、婚庆茶具、喜杯、 喜碗，也就是说，婚庆礼品我们已形成一个体系，这个体系足以让每个分销商为之动心。然而，分销婚庆礼品的渠道有哪些呢 ?其实，很简单：承办婚宴的酒店、承办婚礼的婚庆公 司、甚至拍摄婚纱照的摄影公司都可以成为我们分销渠道的记住：分销，也会为我们带来滚滚红利的！主题定制抢占团购礼品市场的利器毋庸讳言， 24K 私家会所的主要商业模式之一就是礼品销售，而我们除私家定制礼品、 私藏酒、私家茶园及高端艺术臻品 / 服装服饰外，还有一块潜力及爆发力极大的礼品市场： 主题定制礼品。何为主题定制礼品 ?政府行政机关及企事业单位经常有团购礼品的需求用于各类庆典、 会务、

36、接待、拜访、回馈及节假日等用途。 但市场上常规礼品已很难满足他们日趋旺盛的个 性化情感文化的诉求比如政府部门选购礼品， 一般都想在礼品中把当地的文化表达出来， 但市场上常规礼品 却一般都无法满足他们这类要求。 而我们的主题定制礼品可以根据客户当地的文化特色为其 挖掘文化、人文视点，并提供策划、创作、设计、打样、制作一条龙全程深度定制服务，这 样的主题定制礼品， 不仅能充分体现客户想要表达的文化情感， 更因为礼品的独特性， 而使 礼品的价值成倍放大。 而用于企业交流的礼品更是如此， 每个企业都有自已独特的企业文化， 他们在送出去的每份礼品中都想把这份文化传递出去， 而现在国内的礼品机制中， 唯独

37、我们 的主题定制礼品才能淋漓尽致帮助他们充分展现自已的企业文化！当然，团购礼品市场巨大，我们不能局限上述主题定制礼品。比如企业定制接待用酒， 需求也是极其旺盛的，并且酒属于消耗品，这种定单一旦拿下，只要维护的好，其后续需求 是源源不断的。 另外，产茶的地区， 其地产茶也是当地行政机关、 企事业单位乐意馈赠的团 购礼品。 但这类礼品对文化的界入要求甚高， 而当地茶企一般文化开发能力很弱， 这时我们 可充分发挥我们深度定制的优势，还有西服的量身定制等等，让我们分享一块团购的大蛋糕团购定单，是一块我们能通过深度定制拿下的大市场，利润之厚，将超出您的想像！“ 24K.私家会所”的五大优势一个项目在市场

38、上能否热销， 取决于项目本身所拥有的核心优势。 而一个项目的核心优 势，则是由其在市场的精确定位，本身所特有的差异化核心卖点及核心团队所组成的。而” 24K.私家会所”的核心优势又体现在那些地方呢？定位优势所谓市场定位， 是指在目标市场中为项目中的产品找到一个与其它竞争产品相比， 具有 明确、独特而又恰当的位置。 “定位”理论的始提出者特劳斯和里斯在其著作定位一书 中指出：“定位不是你对产品要做的事。定位是你对预期客户要做的事。换句话说，你要在 预期客户的头脑里给产品定位。 ”以“私家会所”为平台经营私家定制礼品，如何正确进行它的市场定位，是摆在24K.私家会所（中国）运营总部的专家们面前的一

39、道难题。然而， 专家们经过对国内市场的长期 观察及进行了大量的市场调查分析后认为：“ 24K.私家会所”应该从广义的“会所”这个单一概念提升为“私家礼品（茶、酒、玉石艺术臻品、服装服饰）/人脉拓展 / 营销系统”这个跨界式定位。专家们的这一精确定位为“ 24K.私家会所” 私家会所跨界营销系统面向中国 的私家会所市场打开了一个崭新视角中国是传统的礼仪之邦， 中国人崇尚礼节， 走亲访友时赠送礼品在中国渊源已久。 随着 中国经济开放的不断成功，人们生活水平不断提高，中国已进入“富而思进”的新经济发展 阶段。这也预示着中国的礼品市场，正面临一个新的契机。随着经济的不断发展，人们对礼品的需求日趋旺盛，

40、据中国大陆 2012 年 1 月 28 日的 中国经济周刊 报道，2011 年大陆礼品业的 GDP 产值高达 8000 多个亿， 并以每年 20% 的速度递增。面对着这么大的一块市场蛋糕， 群雄逐鹿。 一些传统的礼品由于其产品特性和消费习惯 的综合作用虽维持部分市场占有率，但后继乏力。尤其进入 21 世纪，伴随着信息时代的到 来，礼品这一传统市场在中国正发生翻天覆地的变化， 据调查： 消费者选购礼品时第一注重 礼品的品牌和附带的文化内涵及时尚、 流行因素； 第二就是要有较高的实用价值； 第三点也 是最重要的一点， 就是所选礼品能够代表送礼人的良苦用心， 让受礼人感到欢心喜悦、 印象 深刻及感受

41、到一份尊重。但是，纵观中国礼品市场，能符合上述要素的礼品实在是太少了。 当“ 24K 私人会所”以“私家定制”这个轴心概念出现在中国礼品市场中，将会极大限度 地满足消费者的上述诉求， 从而在中国礼品市场这个极具诱惑力的大蛋糕上狠狠地切下一大 块！“ 24K 私人会所”是基于什么因素这样自信呢？答案就是精确且独特的市场定位！ 在中国市场， 礼品行业严格来讲还未出现真正意义的品牌。 礼品品牌的缺乏， 让很多仅 仅是含带礼品属性的产品而勉强进入广大消费者的视野，从而在礼品市场这块蛋糕分得一 羹。在大陆，“脑白金”，这个在美国甚至中国并不稀奇的健脑安神药物松果体素（也有音译 为美乐托宁） ，仅因为其在

42、策划时诉求了礼品这个概念，准确地抓住了国人的送礼情结而赚 了个盆满钵满，就是个很有说服力的例子！为什么产品打出礼品这个概念就能大卖呢？其实道理很简单， 设想一下： 我们购买任何 商品的目标性都很明确， 小孩开学之际， 您带着孩子去商场买的是文具而绝不会是玩具； 天 气降温，您到商场会是买毛衣而绝不会是 T 恤。而唯独在为朋友或亲人选购礼品时，您的目标就不那么明确了， 首先想的不是买什么， 而是在揣摩着收礼的人会喜欢什么， 什么东西 会让他 （她）高兴且印象深刻。 正是在选购礼品时我们心理中的这种不确定因素， 而让很多 带有礼品属性的商品有着更多诱人的商业机会！或许，“ 24K ”私家定制礼品的

43、面市，会成为这些仅仅带有些许礼品属性而在热销的商 品之终结者吧？因为， “ 24K ”私家定制礼品以“私家定制”这个准确定位出现在消费者面 前，并极大地满足他们的送礼诉求时，就将会成为人们购买礼品时的不二选择！首先， “24K ”的项目专家在对全球华人的礼品消费心理做了大量的调查及分析后，对华人的送礼消费行为归纳成一个独有的理论一一“面子消费”。专家们做了一个十分有趣但很透彻的总结： 与西方国家人群相比， 华人尤其是中国大陆华人消费行为的一个显著差异是 受群体的影响巨大。 西方社会个人因素强，华人社会集体因素强。 由此，华人在消费中更重 视别人的看法和意见， 更关注个人消费的社会群体效应。 无

44、论是古代还是今天， 无论是富贵 还是贫贱， 无论是都市还是乡村，面子的问题更为重要， 送礼、维系体面和关系等被视为是 基本需要， 争脸、给面子和礼尚往来被列入基本行为规范。由此， 形成了中国社会中根深蒂 固而又广为普及的面子消费行为。 这甚至构成驱动消费的重大动因， 从而造就出一个巨大的、 中国特有的特殊消费市场。接着，专家们又为“面子消费”勾勒出一些基本特征：1、涉及人群广泛，天然的大众市场。 3 、受收入限制低，对价格不敏感。钱财事小，面子事大。3、购买者与使用者分离，重“看”不重“用” 。 4、消费价值的中心是脸面和关系。5、 对包装、文化寓意等高度关注。 6、与节日或办事目标高度相关。

45、7、差序关系形成不同的礼品消费档次。8、易形成时尚的行为潮流。9、经久不衰，长期施报互动 , 来而不往非礼也。“面子消费”理论的提炼，为“ 24K ”私家礼品跨界营销系统的准确市场定位起了至关 重要的作用。依据专家们总结的理论，“24K ”私家定制礼品从创意、策划、设计、生产、 文化内涵的挖掘、包装及馈赠与受赠心理的的导入，均是围绕着中国人送礼 “面子消费”的 基本特征进行的。从而使“ 24K ”私家定制礼品准确定位为能满足中国人多个层次、多种用 途、及多个年龄段送礼需求的“私家定制” 。为“ 24K ”私家定制礼品成就中国礼品第一品 牌打下坚定基础。有了精确且独到的市场定位， “24K ”私

46、家定制礼品又凭什么能切下一大块礼品市场那 诱人的大蛋糕呢？我们凭的是：卖点优势产品的核心 “私家定制” ，也称核心卖点 （或 Unique Selling Proposition, 简称 USP ， 即独特的卖点主张）是产品核心价值的外在表现，也是传递给消费者的最重要的产品信息。 可以说， 一个好的产品核心概念不仅可以使自己的产品和其他产品区别开来，而且对产品的传播、销售、品牌树立有着不可估量的拉动效应。“24K ”私家定制礼品之所以能在中国礼品市场上独树一帜，在于它在产品中成功地导 入私家定制这个核心私家定制。 在产品中赋予个性化文化内涵， 无疑是赋予产品于灵魂。 市 场上把个性化作卖点的产

47、品很多， 而围绕每个人所特有的尊姓大名来做文章的礼品却绝无仅 有。“24K ”私家定制礼品，其卖点更象是一台超级战车，横扫中国礼品市场，所向披靡！ 用茶、酒、玉石、艺术臻品、服装服饰、为主打产品，其礼品属性的并不多，就连市场 上卖的非常火的黄金酒， 虽然打的是礼品牌， 但其对礼品属性的诉求却非常地苍白， 无法靠 内涵卖点去征服用户， 仅仅靠吼叫式的高密度广告去占领市场， 其市场占有率的持久性让人 十分担心“24K 私人会所”产品同样为茶、酒、玉石、服装服饰、高端艺术臻品及围绕这几项产 品的衍生产品，但我们产品的核心卖点私家定制，却实实在在为产品赋予了生命及灵魂！众所周知： 送礼， 最大的愿望就

48、是要让对方喜欢自己精心挑选的礼品， 更主要的是要让 对方记住自己的一份用心。但是，在礼品同质化严重的今天，要做到这点，实在是太难了， 哪怕你就是给对方送上十条中华香烟加上十瓶茅台酒，你给对方的感觉也就是花了不少钱， 并未感觉您用了多少心, 但“24K私人定制这个核心卖点， 哪怕你送出去的仅是两瓶酒， 所反馈的效应就绝不是一箱茅台酒所能比拟的。我们把中华民族源远流长的茶文化、酒文化、艺术文化借“24K 私定制，通过紫砂、瓷器、证书等载体，与中国传统有机结合起来。在品茗私茶、畅饮私酒、把玩香道、品鉴大 师臻品时，享受到茶的芳香、酒的甘洌丝浓的幽雅，还可以把玩由茶、酒、香所衍生的名器 真品，欣赏其上

49、的祈福文化、历史文化、城市文化，而且通过附赠私家茶园认养证书、私家 窖藏证书、 私家檀香证书等， 明白所品私茶来自茶酒香舍十大生态茶叶基地的私家茶园，了解所喝私藏酒来自私家窖藏， 认识所焚香薰来自老山私檀， 更灌注了礼赠者的虔诚用心， 仿 佛能看见礼赠者茶园浇水、 私窖勾兑、 秘制檀香的身影， 还能更深层次的了解自己的 “尊姓” 文化，倍感到独一无二的尊崇和敬意。当然，“24K ”并不仅仅是在产品上加个姓氏印章、藏头诗句这么简单。为了让私家定制与产品之间达到“天人合一”的境界，“ 24K ”产品树立了独特的设计理念：“24K ”体风格把握在古朴，文化感强烈，运用非常传统的中国式元素，但又要非常

50、现 代、时尚，让人流连于私享独品中，又与时代合拍的现代设计，个性化非常鲜明!“ 24K ”产品经过私家定制进行精心策划创意，有自己独立的性格，每一类产品都有一 个前世今生的故事， 与尊姓文化， 人们寻根情节相联系， 将产品拟人化， 赋予其灵魂和性格， 它是活生生的活在人们的生活中的 !“ 24K”丰富多彩，花样翻新，让人们觉得“ 24K ”有灵性的，好似好朋友一样，是可以与人交流，与尔产生共鸣的，真正做到把产品做活。“24K ”雅、高质高贵的产品为根本，以古朴独特的包装和广告策略来吸引眼球，用情 节跌宕、离奇回转的故事文案来精神控制。控制住精神就能控制住人们的行动，让“24K ”礼品成为消费者

51、不自觉的购买行为为终极目标。“24K ”礼品正是通过上述要素的导入而形成自己那鲜明而独特的差异化卖点。有了精确且独到的市场定位， 也有独树一帜的差异化核心卖点， 可要在市场上立于不败之地， 还需 要：团队优势团队（ Team ）是由员工和管理层组成的一个共同体，它合理利用每一个成员的知识和 技能协同工作，解决问题，达到共同的目标。百姓坊相信团队的力量，为“ 24K ”创造了一 个有效的团队。“ 24K ”为三大团队组成名流顾问团队“ 24K 私人会所”顾问专家团队组成，独树一帜颇具文化品味的“中华茶缘会”，努力将 24K 私打造成中国真正一流文化会所。名流专家顾问团队中不仅有曾叱咤百家讲坛 的

52、著名文化学者于丹女士、素有“郎旋风” “最敢说真话的经济学家”之称经济学家郎 咸平先生、 当代最具影响力艺术家， 作家， 文艺评论家陈丹青先生及深受观众喜爱的著名演 员王刚先生、杨立新先生、德艺双馨的老艺术家秦怡、焦晃、乔榛；还有号称“童话大王” 的童话作家郑渊洁、 谍战作家麦家、 新锐作家郭敬明及香港凤凰卫视著名主持人梁文道、 邱 震海等，也有的国际导演李安先生这些如雷贯耳的名字，皆因对24K的私家定制理念而结缘，在了解茶酒香舍对中国传统文化孜孜不倦的不懈努力传承后，都欣然担当24K文化顾间，愿将24K尊崇、荣耀的私家气质，高贵的身份象征，融入个人铭记的绝世作品向世人广而告之！文化创意团队由

53、资深设计师、著名策划人、优秀艺术家及文化专家组成的“24K ”文化创意团队为项目打造差异化卖点奠定了坚实的基础。首先是礼品业界资深设计师、24K首席设计师周扬领衔的设计师团队在著名书法家曹聪山先生、欧阳中石、崔承顺先生、著名中国画画家田园先生、李子明先生等艺术大家的支持下，为“24K ”产品赋予了浓郁的艺术风格和深厚的人文气息。而由著名策划人阿勇先生（“俞兆林”保暖内衣、盘龙云海排毒养颜胶囊全案企划人）担纲，著名文化学者胡野秋领衔的文化策划团队更是在各界文化专家的帮助下，不仅为“茶酒香舍”私家定制礼品赋予的文化内涵提供强有力的专业、权威保证，更为加盟商的市场运营文化推广策划给予了实实在在的支持

54、！平台优势加盟“ 24K 私家会所”，您拥有的并不仅仅是家会所，更同时坐拥了六大高端平台:私家礼品定制平台作为专业礼品定制机构，24K拥有集策划、设计、开发、制造等一条龙定制体系，原生态的茶园以及美誉度极高的典藏酒完全能够承担产品的生产，从根本上保证了优质的原料。24K总部导入咼速定制系统，加盟24K，等于瞬间与总部共享一个私家礼品咼速定制平台，借助24K原有的品牌影响力作为强大的后盾，助力加盟商快速拓展市场占有率。24K私家礼品定制平台，真正的实现了业内广泛认可的“真定制”和深度定制，将“智业”的高 水准礼念融入到私家定制的全过程，让每一件礼品不仅仅是礼品，更是具有生命气息和艺术气息的珍品，

55、让人爱不释手。一个平台，一段财富，一种生活，不平凡的选择成就不凡的财 富人生。提升自我的学习平台24K拥有强大的培训学习系统，除定期组织加盟商培训学习外，还将组织加盟商参加国家有关部门组织的专业职业技能培训（获取评茶师、茶艺师、品酒师、奇石、等职称）。并在互联网上开设加盟商之间的互动学习平台，让加盟商随时都能得到学习与提升，可以少走不少弯路，更可以借助品牌的影响进入成型的市场，降低加盟风险，包括管理运营都能得到专业的指导。同时也会大量接触到商政文化界精英人士，正所谓三人行必有我师， 跟高端人士对话交流必然会提升自身能力，与各个行业的名流成为朋友，掌握最新的市场资讯，让您在市场上先人一步，赢在起

56、点上！高端客户对话平台“ 24K .私家会所”主营的是高端礼品，接触的均为高层次客户，可谓是“谈笑皆鸿儒，往来无白丁” 。有了 24K这个对话平台，不仅能在谈笑间把他们的钱给赚了，还能与他|们交上朋友，形成独特的人脉圈！24K私家会所的建设和发展都非常注重品位和文化，主打高端市场。倡导高品质生活，提供一种时尚的生活方式， 让喜爱交流茶酒文化与国学文化 的高端人士以茶会友，放松身心。平台独有的休闲和文化特性必然会吸引众多商政文化界精 英人士，广聚人脉，提升素养，更能为您发展其他事业助上一臂之力。区域渠道分销平台“ 24K ”定制礼品涵盖多种渠道（婚庆、生日 公务、商务等），比如光婚庆系列有婚宴典

57、藏酒、婚庆纪念酒、新婚红酒、婚茶等达百种产品。加盟24K事业，便享有当地区域市场的独家经销权及分销权，同样是婚庆系列礼品，也可在当地选择婚庆公司及婚纱摄影机 构为自己的分销商，赚取批量分销为自己带来的滚滚红利！24K的区域保护政策，让渠道分销的利润更大更有保障，同时借助这个分销平台渠道商得以迅速拓展市场，积累客户，让开业前期最难的开发客户的难题不再是难题，这个是一个让创富更简单更快捷的平台。艺术臻品专销平台众所周知，近年来艺术收藏品市场异常火爆，但因艺术臻品属稀缺资源，常人无法获得，而百姓坊与国内数百名国家一流艺术家签有专销经纪合约，在24K渠道中专销这些签约艺术家们的原创作品，市场上独一无二

58、，作品涵盖书法、国画、油画、紫砂、瓷艺、玉雕、 木雕等多种艺术形式。平台汇集的商政文化界精英人士决定了高的购买力，从而实现了艺术品投资和收藏的速度和深度，这是一个多赢的平台，投资者在这里可以找到高价值的艺术珍 品，品鉴者在这里找到了精神财富，经营者在这里实现了自己的财富梦想，同时也提升了自身的文化艺术素养。蓝海暴利独享平台在营销学中，“红海”意味着是竞争极端激烈的市场，而“蓝海”市场是通过差异化手段得到的崭新市场领域，“24K ”凭借创新能力获得更快的增长和巨大的利润。其独创的私家礼品定制体系，已俨然迈入“蓝海”市场，市场几无竞品。借助品牌效应，复制其成功模式，面对少有竞争的市场，其所创造的巨

59、大的利润空间，是加盟商可以估算出来的。由以上五大优势平台合成了 24K的蓝海暴利独享平台，私家礼品定制的唯一性，学习资源的优越 性，客户群体的高端性，分销平台的保护性，艺术臻品的高价值性，这一切让蓝海暴利不在是神话，正如私家定制的“私享” 一样，这种蓝海暴利也是私享的！中华茶缘会人与人的相遇，相识，相知都是缘份，缘分让我们聚在一起。通过茶酒而结成的缘份，更让人珍惜，更历久弥新。中国是茶的故乡，茶文化在形成和发展中，融化了儒家，道家和释家的哲学思想，逐渐演变成为各民族的礼俗，成为中华传统文化的重要组成部分。茶香悠悠五千年，茶 文化源远流长茶缘会，由 “24K .私家会所”十大名茶基地“私家茶园”

60、分享园主共同打造的 茶人俱乐部。广聚茶友，博纳精英，是本会的立会宗旨；以茶会友，以茶缘结人缘，是 本会的活动主题；高尚爱茶的您，将是这里最受欢迎的贵人。这里将是茶友云集的地方, 同时也是时尚的空间，大家济济一堂，除了切磋茶艺，提升修养，沟通心灵，还能交流资讯，相互促进，在品位与事业上携手更上一层楼。茶缘会是一个以茶文化传播与交流，茶知识，交友为主的互动平台，自成立以来，茶缘会在各地建立了一个以“ 24K ”体验区为主体，召集当地“私家茶园”分享园主开展各 种茶事活动立体交流模式的体验会所，茶缘会将“以茶为缘，广聚茶友”作为本会的核 心理念，为建立“私家茶园分享园主专属的精神家园略尽绵薄之力！2