世筑地产XX年5月蚌埠嘉和豪庭项目营销策划方案

29三月2024世筑地产XX年5月蚌埠嘉和豪庭项目营销策划方案基本面分析市场分析本体分析营销战略占位营销策略实施蓄客客户经营渠道主场形象报告思路战略下的营销策略形象定位客户定位项目定位营销铺排及费用营销总控图费用估算竞争分析世筑地产XX年5月蚌埠嘉和豪庭项目营销策划方案市场分析世筑地产XX年5月蚌埠嘉和豪庭项目营销策划方案市场发展阶段定性-经济维度房地产发展阶段与人均GDP关系国际通用衡量标准表明，不同地区的人均GDP决定了该地区房地产市场的不同发展阶段。对照下表，蚌埠市房地产处于平稳较快发展期，发展特征以质量为主，数量和质量并重。8000-20，000US$4000-8,000US$800-4,000US$0-800US$人均GDP与房地产发展关系2009年至2012年，蚌埠市GDP增长率一直保持在14%以上，宏观经济发展状况保持良好的势头。其中，2012年的GDP为890.22亿元，增长率为14.1%2009年至2012年，蚌埠市人均GDP快速增长，2012年人均GDP为27999元人民币，合约4515美元。房地产市场处于平稳较快发展期。从房地产市场发展规律来看，蚌埠市房地产市场处于快速成长期，产品逐步精细化，逐步体现生活方式、精神诉求。世筑地产XX年5月蚌埠嘉和豪庭项目营销策划方案市场发展阶段定性-房价维度从房地产市场类型来看，蚌埠市场逐渐从成本导向型市场向快速成长型市场过渡。价格天花板效应减弱，产品品质的溢价导向增强。人均收入中等，客户对价格变动敏感存在一定投资比例各物业类型的价值差拉开，市场对于附加值带来的溢价反应较大市场供应的产品类型有限，存在少量高端别墅类产品产品需注重品质的提高，而非单纯走价格营销，营销水准属中级阶段。城市规划呈现蚕食替换原有城市核心，及核心区边缘土地的现象，出现新区潮成本导向型：第一置业或者第一次换房需求，以自住为主；投资比重较低；开发商多以控制成本为主要策略。快速成长型：客户需求逐步升级，居住条件改善成为主力需求；投资意向的比例增加。高度饱和型：投资行为占到市场中非常高的比例，泡沫开始出现；客户对各种创新已经不是十分敏感，置业更加理性。对于有资源的顶级项目，其价格上线还可以不断突破溢价型：多数需求为二次及其以上置业，为改善生活或追求生活品质提高；各种溢价因素有充足的市场溢价空间，需求多样性明显价格：6000元/㎡左右及以下价格：6000元-15000/㎡价格：15000-20000元/㎡价格：20000元/㎡以上典型城市：六安、淮南典型城市：合肥、长沙、武汉典型城市：温州、南京、青岛、东莞典型城市：北京、上海、深圳等国内典型房地产市场类型世筑地产XX年5月蚌埠嘉和豪庭项目营销策划方案市场发展阶段定性-产品维度城市类型分类世筑地产XX年5月蚌埠嘉和豪庭项目营销策划方案蚌埠市商品住宅市场处于首次改善为主导的快速发展的成本型市场。1、内向型市场为主，外向型市场薄弱容量开始增加，增速缓慢；2、价格较强的“天花板”效应3、客户需求集中度高4、市场容量有限1、核心竞争因素：总价2、产品线设置（如：房型大小，面积段比例）主要影响销售速度，次要影响价格3、营销/推广/企划等对销售速度影响非常大，对价格提升作用较小特性市场发展阶段特征市场发展阶段定性-小结世筑地产XX年5月蚌埠嘉和豪庭项目营销策划方案市场运行特征—供求关系蚌埠商品住宅市场发展近7年来供求比波动较大，近两年供求比稳步回升，具体如下：06年，蚌埠房地产市场处于起步阶段，市场多以零星开发为主，未形成规模化；08-09年，蚌埠房地产市场进入快速发展阶段，需爆发式增长，供求比急剧攀升，房地进入快速发展周期；09年受国家宏观随着市场供需两旺，10年房地产市场呈现爆发式增长，房地产市场进入快速发展期。蚌埠市商品住宅市场市场长期供大于求，12年市场回暖，成交量大幅攀升，供求恢复平衡。（万㎡）供求比数据来源：蚌埠房地产备案网2012年12月2011年2010年2009年2008年2007年2006年2006年——2012年12月蚌埠商品住宅供销情况表世筑地产XX年5月蚌埠嘉和豪庭项目营销策划方案市场运行特征—价格关系蚌埠市商品住宅市场近年均价持续上涨，增速放缓，相对于城市综合发展水平，处于自然增长区间。2012年，蚌埠市住宅成交均价为4421元/平米，下降8.73%；房价的增幅小于GDP增幅，在正常范围内，房地产市场泡沫低，可挤压空间有限，价格大幅下调的可能性较小，从城市化率以及蚌埠城市综合发展能及来看，特别是高铁带来的城市综合交通能力，提升城市能级，后市价格仍存在较大上涨预期。（元/㎡）数据来源：蚌埠房地产备案网世筑地产XX年5月蚌埠嘉和豪庭项目营销策划方案市场运行特征—投资关系研究认为，房地产投资总额占固定资产总额比例合理区间为18%-25%；高于这个区间则说明房地产市场投资过热，市场可能出现供过于求；低于这个区间则说明房地产市场投资不足，市场可能供不应求；2012年，固定资产投资总额为842.79亿元，房地产投资占固定资产投资总额比例为21.03%，投资处于合理状态。2012年，蚌埠市房地产投资总额为183.54亿元，占固定资产投资总额比例为21.03%，较往年相比，投资比例大幅增高，但仍处于合理区间（18%-25%）；房地产发展阶段为快速发展阶段，市场逐步趋于成熟，开发商的投资热情较好。数据来源：蚌埠房地产备案网（亿元）世筑地产XX年5月蚌埠嘉和豪庭项目营销策划方案市场运行特征—量价周期数据来源：蚌埠房地产备案网（万㎡）（元/㎡）量价齐涨量跌价涨量涨价跌量跌价涨量价齐涨2012年蚌埠普通商品住宅成交总面积约为141.61万平方米，成交总金额约为62.6亿元人民币，成交均价约为4420.59元/平米（较2011年下降424.59元/平米）2012年整体呈现“量升价跌“的整体特征，成交面积创历年新高，成交均价较2011年略有下滑。量价齐跌世筑地产XX年5月蚌埠嘉和豪庭项目营销策划方案（元/㎡）（元/㎡）2012年蚌埠普通商品住宅共成交12770套，较2011年增长2874套，涨幅29.04%，成交总面积约为141.61万平米，环比2011年上涨42.68%，成交总金额约62.6亿元，环比2010年上涨30.17%.2011年蚌埠市商品房成交量首次跌破100万方，环比下跌9.72%。2012年蚌埠商品住宅成交均价为4421元/平米，较2011年成交均价4844元/平方米，下降8.73%。其中12年12月份商品住房成交均价为3877元/平米，环比下降7.09%。数据来源：蚌埠房地产备案网（万㎡）整体市场对政策敏感度较高，市场信心不足，预期下降。2010年以后，量价变化幅度明显加剧，尤其是2012年呈现明显的降价放量的刚需市场特征。蚌埠2012年成交价格（元）世筑地产XX年5月蚌埠嘉和豪庭项目营销策划方案市场运行特征—产品结构90-120㎡面积区间成交占市场总成交比例51%，从客户来源来看，老城区客户是绝对成交主力客群。说明了是内生性的市场，以首改和首置为主。从成交结构来看，以80-90㎡两房比重最大，90-100㎡两房及100-110㎡三房次之，80㎡以下与140㎡以上比重小；（套）（百分比）数据来源：蚌埠房地产备案网世筑地产XX年5月蚌埠嘉和豪庭项目营销策划方案蚌埠市2013年3月份市场运行情况蚌埠市区3月份共签约普通商品房2254套，签约总面积226562.34平方米。蚌山区成为全市区域销冠，共成交新建商品房住宅1016套，其次是龙子湖区411套，禹会区和淮上区分别为312套和219套。住宅商品房签约面积比率方面，80-100平米区间户型最受蚌埠购房市民欢迎，共成交950套，成交面积86723.72平米，占到整个普通商品住宅销售量的46.68%，其次是以改善型为主（100-120平米）的27.91%；120-150平米区间占18.87%；60-80平米区间占4.77%；150平以上和60平以下分别占1.62%和0.15%。

2013年3月，伴随着“国五条细则”的落地，蚌埠楼市迎来疯狂的一个月，借着楼市新年热销的余温，各家楼盘纷纷开盘加推，据蚌房网统计三月份共计12家楼盘开盘，楼市成交量再次被推向顶峰，打破2012年单月销售新建普通商品房住宅1721套的记录。

数据来源：蚌埠房地产交易网世筑地产XX年5月蚌埠嘉和豪庭项目营销策划方案蚌埠市2013年4月份市场运行情况蚌埠市区4月份共签约普通商品房2130套，签约总面积218415.02平方米。4月份楼市库存量大量积压，较三月份上涨936套。共有6家楼盘开盘加推，其中最亮眼的就是禹会新盘荣盛锦绣香缇，它的上市重新洗牌区域成交格局，其小户型的设计也抬升了50-80平米的户型区间的成交量。住宅商品房签约面积比率方面，80-100平米区间户型最受蚌埠市民欢迎，共成交889套，成交面积79899.32平米，占到整个普通商品住宅销售量的49.03%，其次是以改善型为主（100-120平米）的占25.43%；120-150平米区间占12.58%；60-80平米区间占8.11%；150平以上和60平以下分别占0.83和4.03%。

2013年4月，蚌埠楼市四月销售普通住宅1813套较“金三”全线回落

，蚌埠楼市在经过三月的疯狂、四月的温吞后，客源消耗过度，这对于即将到来的“红五”并不是十分利好的消息，加之下半年蚌埠还将有众多新盘上市，市场竞争将会更加激烈。数据来源：蚌埠房地产交易网世筑地产XX年5月蚌埠嘉和豪庭项目营销策划方案供求关系：供求趋于平衡，存量保持稳定市场趋于稳定，整体成交出现上涨的趋势，价格出现小幅上涨。价格趋势：2012住宅均价约4421元/㎡。受到供求平衡的影响，价格短期内难有大幅波动价格无泡沫，抗跌性强产品结构：市场供求以两房、三房为主，两房比重小幅上升80-100平米两房三房产品较受市场欢迎，主力客群以首置首改为主首改的市场客群为内生性市场，市区客户占42%，三县占37%，以首次及首改为主。趋势预判：

短期内不会出现价格大幅上涨的可能，但由于受新国五条对二手房征收20%的所得税的影响，一手房市场可能在2013年的某个阶段出现价格的小范围增长（目前已出现小幅增长的局面）市场供应越来越大，存量房市场快速增加，有可能出现新增市场成交率下跌的可能性蚌埠市场提前进入大盘、名盘时代，客户对于项目的选择越来越挑剔，客户对于高性价比的关注略大于对价格的敏感小结世筑地产XX年5月蚌埠嘉和豪庭项目营销策划方案竞争分析世筑地产XX年5月蚌埠嘉和豪庭项目营销策划方案竞争分析高新区禹会区淮上区蚌山区龙子湖片区蚌山区：均价区间5100—6800元/㎡，代表楼盘荣盛南山郦都淮上区：均价区间3880—4500元/㎡，代表楼盘外滩花园禹会区：均价区间4800—5600元/㎡，代表楼盘荣盛锦绣香堤高新区：均价区间4100—5500/㎡，代表楼盘绿地世纪城经开区（包含龙子湖片区）：均价区间4600—6900元/㎡，代表楼盘天湖国际，绿地中央广场其中经开区龙子湖片区和蚌山区为市场的最热点的区域，从地缘性来看，与本项目所在区域形成较有竞争的区域为禹会区高性价比项目和蚌山区部分项目根据区域位置、价格水平、客户争抢度等因素分析，高新区、禹会区必将成为本案主要竞争区域，蚌山区将成为本案的次竞争区域世筑地产XX年5月蚌埠嘉和豪庭项目营销策划方案主要竞争项目分析—南山郦都世筑地产XX年5月蚌埠嘉和豪庭项目营销策划方案南山郦都项目优劣势分析优势：1、位于朝阳路与兴中路交叉口，地理位置优越，交通便利2、荣盛开发商品牌影响力较好3、周边配套齐全，生活方便4、项目规模较大，环境规划较好，东临虎山5、星级物业服务6、产品多元化发展，集花园洋房、小怪层、高层、超高层为一体劣势：1、位于城市主干道朝阳路和燕山路之间，车流大，噪声影响较严重2、售楼部的展示效果较弱，且售楼部层高较低，进入售楼部感觉非常压抑，不利于客户体验世筑地产XX年5月蚌埠嘉和豪庭项目营销策划方案南山郦都项目主力产品分析80㎡两室两厅105㎡三室两厅户型点评户型亮点：户型方正、南北通透户型缺点：进深较深，南北狭长，总体的采光性价差，卫生间空间较小，次卧紧靠卫生间和厨房，影响居住的舒适度户型点评户型亮点：客厅面积较大、户型方正，主卧配有卫生间户型缺点：两次卧朝北，面积较小；大门的位置设置不合理，导致入口处的面积浪费；105㎡配有两个卫生间，性价比不高世筑地产XX年5月蚌埠嘉和豪庭项目营销策划方案主要竞争项目分析—绿地世纪城世筑地产XX年5月蚌埠嘉和豪庭项目营销策划方案绿地世纪城项目优劣势分析优势：1、绿地品牌影响力较好，产品品质有保证2、价格便宜，总体性价比高3、规模较大，整体小区环境规划较好4、引进三实小学区5、自身配备2所双语幼儿园、大型商业综合体，方便业主生活6、展示效果较好，给客户带来一种品质、高档的感觉劣势：1、地理位置偏远2、交通不便，商业氛围不浓厚3、外部居住环境较差，人气不足世筑地产XX年5月蚌埠嘉和豪庭项目营销策划方案82㎡两室两厅106㎡三室两厅户型点评户型亮点：户型方正、紧凑，布局合理。采光条件较好户型点评户型亮点：南北通透，通风效果佳，两卧室与客厅均朝南，采光条件极好绿地世纪城项目主力产品分析世筑地产XX年5月蚌埠嘉和豪庭项目营销策划方案主要竞争项目分析—怡景花园世筑地产XX年5月蚌埠嘉和豪庭项目营销策划方案怡景花园项目优劣势分析优势：1、位于华光大道与燕山路交汇处附近，相对交通较便捷2、现房销售3、推出特价房活动来进行促销劣势：1、小区规模小2、小区基本无景观规划，内部景观环境较差世筑地产XX年5月蚌埠嘉和豪庭项目营销策划方案120.29㎡三室两厅户型点评双卧朝南，卧室采光条件较好；入门处设置玄关，保证业主的私密性。但两厅朝西，客厅的采光效果不好且夏天会有西晒124.69㎡三室两厅户型点评户型方正实用；三阳台设置，采光较好，视野开阔；主卧配有卫生间，体现了主人的高贵；厨卫贴背。怡景花园项目主力产品分析世筑地产XX年5月蚌埠嘉和豪庭项目营销策划方案主要竞争项目分析—晨阳滟澜山世筑地产XX年5月蚌埠嘉和豪庭项目营销策划方案滟澜山项目优劣势分析优势：1、位于207国道，交通十分便捷2、户型方正，赠送面积较多3、AREDECO建筑风格，外观较好，凸显品质感劣势：1、周边配套缺乏，购物不方便2、靠近主干道，噪音污染较严重世筑地产XX年5月蚌埠嘉和豪庭项目营销策划方案96㎡三室两厅户型点评户型方正，南北通透。全明设计；270度转角飘窗，视野开阔；赠送面积较多，入户花园，可切换成卧室变身三房86㎡两室两厅户型点评户型方正，布局合理，紧凑实用，采光条件较好晨阳滟澜山项目主力产品分析世筑地产XX年5月蚌埠嘉和豪庭项目营销策划方案主要竞争项目分析—荣盛锦绣香堤世筑地产XX年5月蚌埠嘉和豪庭项目营销策划方案锦绣香堤项目优劣势分析优势：1、荣盛品牌，知名度和美誉度高2、地段优越，周边配套齐全3、规模大，规划好，自带4万方商业4、荣盛国优物业，星级物业服务劣势：1、产品附加值不高，公摊达到24%2、靠近主干道，噪音污染较严重3、售楼部内展示不足，售楼人员不热情世筑地产XX年5月蚌埠嘉和豪庭项目营销策划方案户型点评1、户型较方正，功能分区合理2、主卧与客厅朝南，采光充足3、全明设计，通风、采光佳户型点评1、户型紧凑实用，功能分区合理2、两房朝南，次卧带阳台，主卧带飘窗3、客厅面积较小、生活不舒适户型点评1、户型紧凑，功能分区合理2、两房朝南，次卧连接阳台主卧带飘窗，采光、通风好3、L型厨房设计，时尚新颖4、客厅面积较小，生活不舒适锦绣香堤项目主力产品分析世筑地产XX年5月蚌埠嘉和豪庭项目营销策划方案★★★★★★★★★★★★★本案最主要的竞争对手是绿地世纪城，绿地世纪城以高性价比获得市场口碑，并取得了良好的销售业绩，次要竞争对手为晨阳滟澜山、南山郦都和锦绣香堤。★★★世筑地产XX年5月蚌埠嘉和豪庭项目营销策划方案本案在项目规模上，建筑品质上以及产品户型上不具备任何得天独厚的优势，甚至相比之下显的不足，那么在这种情况下，本项目应该如何操作、如何定位、如何执行才能弥补劣势，才能在市场的竞争中取得一席之地？这也是本次提报所要解决的主要问题。★★★★★★★★★★★★★★★★世筑地产XX年5月蚌埠嘉和豪庭项目营销策划方案主要竞争项目2013年预计推货量达到39.5万方，市场竞争较为激烈。市场的份额有限，项目启动时的销售将会遇到巨大的竞争压力。★★★★★★★★★★★★★★★★世筑地产XX年5月蚌埠嘉和豪庭项目营销策划方案★★★★★★★★★★★★★★★★主要竞争项目销售价格在4200-5700元/平米之间，本案在价格上如何取胜，成为本案能够迅速抢夺市场份额的关键因素世筑地产XX年5月蚌埠嘉和豪庭项目营销策划方案从各竞争的项目的客群构成来看，本项目的主要客户群体为高新区企业职工，次要客户为禹会区和县域客户群体，年龄结构为25—45岁。★★★★★★★★★★★★★★★★世筑地产XX年5月蚌埠嘉和豪庭项目营销策划方案

本体分析世筑地产XX年5月蚌埠嘉和豪庭项目营销策划方案区域环境分析—高新区简介

蚌埠高新技术产业开发区1994年经安徽省人民政府批准成立，为省级高新技术开发区，总体规划面积36.7平方公里，享受国家级高新技术开发区的优惠政策。

蚌埠高新区是蚌埠市发展外向型经济的重要载体、工业强市的主战场和体制创新的试验田。建区以来，蚌埠高新区始终坚持“以高新技术产业为主，多种产业并举”的产业发展方针，大力发展开放型经济，园区规模不断扩大，高新区建成区面积已达9.78平方公里，现开发面积11平方公里。区内逐步形成了汽车零部件、电子信息、新材料及医药化工等支撑产业，业已成为安徽省发展高新技术产业“三点一线”战略的重要组成部分。高新区以其优越的区位条件，完善的基础设施、优惠的政策措施、低廉的投资运营成本、丰富的人力资源和优质的服务吸引了香港贝斯、香港伟业集团、香港贵联集团、美国EEC公司、中国华源、宁波屹东电子、中国凯盛等一批境内外企业入区投资发展，高新区已初步展现出新型工业区的形象。

世筑地产XX年5月蚌埠嘉和豪庭项目营销策划方案区域环境分析—高新区配套设施

高新区管委会高新区内现已建成十纵五横的道路网络，道路总里程达26公里。

安徽省第一轻工业学校安徽蚌华机电技师学院海校世筑地产XX年5月蚌埠嘉和豪庭项目营销策划方案高新区企业标示牌汽车管理学校迎河桥小学江淮应用技术学校123医院世筑地产XX年5月蚌埠嘉和豪庭项目营销策划方案高新区企业名录世筑地产XX年5月蚌埠嘉和豪庭项目营销策划方案区域环境分析—房地产发展状况产品类型：多层、小高层、洋房、别墅销售均价：多层4100-5500元区域特征：高新区是基于禹会区范围建立的专属高新技术开发区，区内企业云集，区内住宅项目依靠性价比和张公山风景区概念吸引核心版块的倒流客户。客户特征：老城区、事业单位、投资客，周边居民嘉和豪庭世筑地产XX年5月蚌埠嘉和豪庭项目营销策划方案通过近几年的发展，高新区的周边配套设施不断完善，技术培训类学校和高新技术产业不断入驻，为高新区的发展不断的注入活力，人气越来越旺。绿地世纪城项目的落成，会大大加强区域的商业氛围，改变高新区无商业氛围的面貌，小黄山片区有可能成为城市的副中心。高新区目前的房地产市场刚处于起步阶段，开发量较小，价格也处于城市板块的较低板块，后续开发量将会加大根据蚌埠市的规划蓝图，城市会不断向西南发展，高新区将会是未来蚌埠市非常有前景的区域。这也为本项目带来了良好的契机。区域环境分析—小结世筑地产XX年5月蚌埠嘉和豪庭项目营销策划方案项目本体研究—总体规划项目地址：华光大道与燕山路交北侧开发商：星宇文化创意（产业）集团有限公司总用地面积：56538㎡总建筑面积：184078㎡住宅面积：127296㎡商业面积：2895㎡容积率：2.4绿地率：35%物业类别：18层、21层、24层、29层、30层住宅住宅套数：1242套车位个数：1261个，其中地上332个项目共规划有4栋小高层，7栋高层住宅，共计1242户，车位配比达到1：1世筑地产XX年5月蚌埠嘉和豪庭项目营销策划方案项目本体研究—四至分析本项目北侧兴华路有众多工厂、企业和政府机构，其中项目北侧有安徽水利工业园以及昊方机电工业园项目东侧紧邻解放军海军士官学校；项目西侧为华光大道以及怡景花园和友谊广场，为蚌埠市主干道；项目南侧为燕山路，接s207直通高速公路，对面为海校配套设施。本案项目华光大道与燕山路交口东北侧，西临华光大道，南临燕山路，北临兴华路，通达性较好；相对而言，周边人气较为旺盛世筑地产XX年5月蚌埠嘉和豪庭项目营销策划方案项目本体研究—配套分析绿地世纪城商业部分本项目规划商业部分目前项目周边生活配套设施严重匮乏，无大型的商业配套、无较好的市场绿化环境，可以说生活极其不便捷。但，随着绿地世纪城项目和本项目商业部分的崛起，周边的生活配套设施将会逐步完善。未来的前景较好。世筑地产XX年5月蚌埠嘉和豪庭项目营销策划方案本案，采用新古典主义建筑风格，为项目注入品质感和厚重感，能较好的体现出项目的形象气质，同时以80-100平米的中小户型为主的面积控制，符合市场的需求项目本体研究—产品分析80-100平米中小户型，充分满足刚需客群世筑地产XX年5月蚌埠嘉和豪庭项目营销策划方案1—A户型95.95㎡户型方正实用，设置入户玄关，保证了业主的私密性；，双卧朝南，采光充分，三阳台设置，充分满足业主的视野及采光；北侧阳台可变身书房，空间自由转换。1—B户型91.64㎡户型方正实用，设置入户玄关，保证了业主的私密性；，两卧和客厅均朝南，采光、通风条件极好。1—C户型87.53㎡户型方正、两卧朝南；但户型狭长且客厅朝北，采光不足。世筑c户型规划调整建议：C户型尽量压缩进深，做到客厅朝南，主卧考虑做转角飘窗，两房送一房，面积控制在100平以内。世筑地产XX年5月蚌埠嘉和豪庭项目营销策划方案3—B户型99.29㎡此户型为本项目的一大亮点。错层设置，精致典雅；挑高客厅，配以高贵的装修，极大的满足业主的尊贵感。世筑地产XX年5月蚌埠嘉和豪庭项目营销策划方案项目本体研究—SWOT分析世筑地产XX年5月蚌埠嘉和豪庭项目营销策划方案基本面分析市场分析本体分析营销战略占位营销策略实施蓄客客户经营渠道主场形象报告思路战略下的营销策略形象定位客户定位项目定位营销铺排及费用营销总控图费用估算竞争分析世筑地产XX年5月蚌埠嘉和豪庭项目营销策划方案如何实现产品价 值的有效传导？

1、处理好老城区、周边片区、乡镇等推广的资源分配是实现该目标的关键。2、基于前期客户访谈及市场调研了解到，本案未来的客户构成中将较少出现主城主动外溢客户，但我们依然认为主城是城市的精神领地，必须要有嘉和豪庭旗帜出现；3、怀远及凤阳是需要重点推广的区域，因此，行销（走出去）是项目营销的重要策略；4、片区内属项目的精神领地，需要做到占领性的广告铺排，营造嘉和豪庭的强势片区形象。项目所需解决问题解决问题思路世筑地产XX年5月蚌埠嘉和豪庭项目营销策划方案

项目营销战略——战略核心：主城旗帜化，区域中心化，推广乡镇化战略的三个方面：

建立主城精神旗帜，避开城内大规模推广

区域内自我中心化，树立区域标杆形象

“农村包围城市”，充分发掘乡镇进城需求

打造2013年高新区最具市场影响力项目！世筑地产XX年5月蚌埠嘉和豪庭项目营销策划方案基本面分析市场分析本体分析营销战略占位营销策略实施蓄客客户经营渠道主场形象报告思路战略下的营销策略形象定位客户定位项目定位营销铺排及费用营销总控图费用估算竞争分析世筑地产XX年5月蚌埠嘉和豪庭项目营销策划方案客户定位世筑地产XX年5月蚌埠嘉和豪庭项目营销策划方案客户定位客户构成——本项目主力客户群体来自于高新区和禹会区及周边四县高新区客户：主要是高新区工厂职员、机关事业单位员工地缘性客户：主要为禹会区内的原住民老城区外溢客户：被动外溢且首置首改者县域客户：周边怀远等三县，凤阳县较富裕阶层本地或外地投资客：看好项目价值，以资产处置或长期增值为目的的投资需求核心客户重要客户偶得客户世筑地产XX年5月蚌埠嘉和豪庭项目营销策划方案客户群体的演变？以高新区职工、地缘型居民为首批的核心客户中上财富阶层普通阶层核心客户财富阶层增长型客户群差异型客户群

进城需求、地缘关系中等财富阶层潜在客户增量

时间圈层关系、亲朋关系高端财富阶层客户定位细分以高新区工厂职员、地缘型周边居民为核心客户怀远等4县较富裕阶层、市区被动外溢客户（价值凸显后）市区主动外溢人群、主城或外地投资客群世筑地产XX年5月蚌埠嘉和豪庭项目营销策划方案解剖客户——目标客户的购买动机及身份购买动机为子女为结婚为就学为环境为进城为改善部队军人周边军人怀远县 人群

主城白领 高新区职工三县人群拆迁户关键动机关键动机关键动机解剖群体私营业主公务员… 抄底投资客 周边原住民

客户定位世筑地产XX年5月蚌埠嘉和豪庭项目营销策划方案客户洞察

我们对客户群体的描摹他们是怎样一群人……世筑地产XX年5月蚌埠嘉和豪庭项目营销策划方案客户描摹1——有一定经济实力的 高新区工厂职员和地缘性客户

他们经过多年的积累，事业已见成效，需要安居改善生活环境，提高生活品质。客户访谈：买房子当然得看楼盘名气，我要买是为了改善下居住环境，现在住的地方太吵了，白天工作忙，晚上都睡不好，你们家房子所在位置还行，离单位近，如果品质好，户型不是太大，价格适中的话，可以考虑购买。 ——伍先生，禹会区人，高新区某机电公司中层管理者楼盘名气面子感外在品质优质户型核心诉求

他们买房为就近原则；注重项目品质，要求环境舒适。 他们购房较为理性，有着自己的判断标准，对户型比较看重，会根据自己的经济实力，寻求合适的房子。 他们能被项目打动是因为：品质物业让他们在单位附近享受品质生活，明星楼盘成为他们在圈子里炫耀的资本。世筑地产XX年5月蚌埠嘉和豪庭项目营销策划方案客户描摹2——通过购房跻身蚌埠新市民的 县域实力人群

县域富裕阶层蚌埠周边县城怀远、刘府存在大量个体商户，他们的经济较强；周边县城的生意人，欲将生意扩大到城区，在城区开新的店铺，购买力强，有购房需求；县城公务员群体收入稳定，有一定经济实力。城市属性 品牌

交通方便环境适宜核心诉求81他们经过多年的积累，在当地属实力阶层，但他们不满于现状，希望跻身城市，成为“市里人”。他们白手起家，从农村奋斗到城市，不仅是为了自己，更是为了给后代创造更好的生活环境。他们渴望在城市拥有一套属于自己的房子，以此给自己贴上城市新贵的标签，以便在向亲朋好友介绍时有面子感。他们能被项目打动是因为：城市明星楼盘成为他们向家乡人炫耀的资本，品质物业满足其一步到位的换房需求。世筑地产XX年5月蚌埠嘉和豪庭项目营销策划方案他们在市场经济大潮中起起伏伏，多年打拼，田间地头的穷困的往日是他们永远不能接受的过去。金银财富即使再俗再臭再被世人所鄙视，也依然是他们最有安全感的保证。年复一年，早出晚归，终日忙碌的生活似乎已经一成不变了，对生活味道的追求愈发与赚钱的欲望矛盾重重。孩子的诞生和一天天长大，更是一种无声的催促，催促着他们早点儿在这座城市落地生根，不仅为自己，也为了家人，为了孩子。还是把房子买了吧，辛苦挣来的还是要放在最放心的地方，城里终究太喧闹，乡下总归太平凡，折中不是为了平庸，而是真正懂得享受生活的一种方式。停下来，享受生活，该到这个时候了……世筑地产XX年5月蚌埠嘉和豪庭项目营销策划方案项目定位世筑地产XX年5月蚌埠嘉和豪庭项目营销策划方案项目周边拥有较多的价值点，但无突出强势项，在此情形下，如何选择与舍弃？80-100平中小户型产品值空间交通新古典建筑风格学区区域前景价山景资源园林景观周边配套世筑地产XX年5月蚌埠嘉和豪庭项目营销策划方案项目所需解决问题

项目如何定位？怎样实现契合区域潜 力的定位语言？怎样匹配项目现有的 资源特点？怎样体现项目较高品 质打造目标？

解决问题思路非核心区域，但未来规划利好较多，区域发展潜力巨大；现有资源条件张公山、老虎山、陶山、小黄山环伺，可以利用；针对目标客群置业需求，形成他们容易理解的表达方式。针对客群西城中心通俗易懂山景资源世筑地产XX年5月蚌埠嘉和豪庭项目营销策划方案85项目定位属性语：西城中心四山为伴，幸福为家定位释义：区位价值主动厘定山景资源蚌埠不多，四山环伺，值得关注贴近目标客群，体现项目人性化、温情化特点世筑地产XX年5月蚌埠嘉和豪庭项目营销策划方案形象定位世筑地产XX年5月蚌埠嘉和豪庭项目营销策划方案形象定位属性语：西城中心.18万方醉美生活社区定位释义：区位主动厘定，区域价值明晰规模界定，营造气势感资源优势，山景、内部景观，得天独厚针对客群属性，塑造人居标杆世筑地产XX年5月蚌埠嘉和豪庭项目营销策划方案形象定位备选新城西•18万方城市梦想主义社区正西城•18万方幸福生活样板18万方•城市新贵的幸福选择世筑地产XX年5月蚌埠嘉和豪庭项目营销策划方案基本面分析市场分析本体分析营销战略占位营销策略实施蓄客客户经营渠道主场形象报告思路战略下的营销策略形象定位客户定位项目定位营销铺排及费用营销总控图费用估算竞争分析世筑地产XX年5月蚌埠嘉和豪庭项目营销策划方案客户导向型之营销策略2013年项目营销思路梳理世筑地产XX年5月蚌埠嘉和豪庭项目营销策划方案1蓄客“把鸡蛋放进客户的篮子里！”如何实现大量客户快速积累？世筑地产XX年5月蚌埠嘉和豪庭项目营销策划方案A建立客户会建立客户会，以客户会之方式快速积累客户会员招募开始认筹9月初开始本案开始认筹梳理客户设置一定门槛10月中下旬解筹价格箱体，再次梳理客户项目认筹：完成客户积累后根据客户实际情况确定项目价格世筑地产XX年5月蚌埠嘉和豪庭项目营销策划方案A建立客户会通过圈层的建立，实现项目的稀缺性客户会名称星宇会。营销道具，在不同的营销节点发行不同的营销道具金卡：日常客户积累时使用。目的：在日常客户积累中最大限度积累客户资源。权益：更多的体验，1、项目体验中心体验权益；2、项目圈层活动参与权益，获得客户会手册及精美礼品；3、优先获得项目信息及购房优惠。会籍：1、非终身制；2、免费，客户凭身份证到营销中心填写入会申请表即可办理。白金卡：设立门槛建立稀缺性，权益到位，配合收筹。目的：实现项目客户积累，保障优质客户不被流失。权益：更多的权益，1、会员服务全面覆盖；2、优先选房权利；3、获得购房优惠。会籍：1、会员经过严格的资格审核，会员数目恒定，体现这一圈层的尊崇世筑地产XX年5月蚌埠嘉和豪庭项目营销策划方案A建立客户会通过圈层的建立，实现项目的稀缺性地位；2、非终身制，可转让；3、缴纳诚意金（认筹）获取会籍。钻石卡：口碑传播，圈层营销目的：白金卡客户认购后直接转换为钻石卡，白金卡客户升级使客户备受尊崇。权益：更多享受，1、白金卡所有权益；2、成为星宇会籍代理人，凡实现老代新给予客户较为丰厚的佣金奖励。会籍：终身制，可转让，当客户将所购项目转让时依旧可持有本项目的钻石卡，享受相应权益。会员招募开始认筹9月初开始认筹10月中下旬解筹白金卡钻石卡世筑地产XX年5月蚌埠嘉和豪庭项目营销策划方案B客户经营策略A类客户对话，B类客户引导，C类客户引领A类客户：对于文化感知力较强的财富精英及时通报项目最新进展；周末发短信，与客户保持情感联系；不时向客户询问最近看房情况，提供合理化建议，鼓励客户对本项目的长期关注。B类客户：具备一定感知力，需要引导的潜在客户及时通报项目进展；深入挖掘客户的购买能力，引导客户“拔高”预算；对购买实力不足者，可推荐其他适合的项目，做好置业顾问。C类客户：对于生活区域模仿和推崇的潜在客户群保持良好联系，多向其请教关于本项目的一引起想法和见解；向其通报项目实质进展，获取对本项目的建议。D类客户：对本项目无诚意客户放弃对客户的继续跟踪。客户经营策略A类客户对话B类客户引导C类客户引领D类客户放弃世筑地产XX年5月蚌埠嘉和豪庭项目营销策划方案C推售策略抢在市场集中放量前起势，快速蓄客，以大型开盘活动实现首次开盘热销，后续启动二次开盘完成全年销售关键节点时间轴6月7月8月9月10月11月12月首批蓄客首次开盘二次开盘推售产品分析：本项目产品均为刚需型产品；蚌埠市场传统旺季：5月、10月为传统销售旺季。推售策略：10月首次开盘须以集中式大型开盘活动形式引爆市场，后续开启二次蓄客，12月下旬二次开盘，两次开盘完成全年营销关键节点。世筑地产XX年5月蚌埠嘉和豪庭项目营销策划方案C推售策略首次推售主要考虑楼栋价值及工程节奏,依据市场情况，年内尽量两次推货，首次开盘去化率达到80%2#1#3#4#5#6#7#8#9#10#11#首次开盘以低价入市，引爆市场，低开高走为后续溢价保留空间楼栋价值5>6>10>7>9>3>1>2>4>11>8燕山路与华光大道交叉口商业考虑做营销中心，2、4、8、11四栋楼靠近售楼部，而且临近主干道，相对价值不高，低价值产品低价格首先入市，引爆市场。项目整体推售自西到东再中间的节奏依次推向市场，工程节奏需提前做好安排首次开盘：10月下旬推出2#、4#，共计216套二次开盘：12月下旬推出8#、11#，共计282套世筑地产XX年5月蚌埠嘉和豪庭项目营销策划方案2客户经营“让客户常来看看！”产品卖点如何凝练并有效传导至客户？世筑地产XX年5月蚌埠嘉和豪庭项目营销策划方案时间轴6月7月8月9月10月11月12月目的：通过本次开工奠基活动，引起区域热度，树立立广泛的知名度和美誉度，做好楼盘面市的首次活动。内容：邀请政府领导、集团领导、媒体人士出席，通过一系列的活动安排，营造盛况场面，吸引客户眼球。推广：网络、报广。要点：面市首次活动，一定要做到场面热烈，树立星宇在社会各界人士及客户中的良好口碑，为后期营销蓄力。主题：嘉和豪庭盛大动工仪式6世筑地产XX年5月蚌埠嘉和豪庭项目营销策划方案目的：通过大规模全城派发，建立广泛的知名度，在“绿色人居、热爱地球”美誉的基础上，导入项目信息。内容：在主城区和区域附近的重要商超、单位，及怀远、凤阳的人流量较多的地点，大规模全城派发印有项目LOGO的环保袋。推广：网络、报广。要点：大规模派发，袋内可放入项目折页，宣传项目信息；环保袋设计美观、质量较好，客户原意主动持续使用。主题：全城派发环保袋时间轴6月7月8月9月10月11月12月7世筑地产XX年5月蚌埠嘉和豪庭项目营销策划方案时间轴6月7月8月9月10月11月12月目的：通过美食节带动客户上门热情，启动客户会，积累诚意客户。内容：星宇会启动，开始诚意蓄客；美食节：巴西烧烤、日韩料理、东南亚料理、匹萨节等。推广：现场、网络、短信。要点：一般客户发金卡，参加认筹客户发白金卡，客户根据后续参加活动情况和认筹升级活动，可升级为钻石卡。主题：世界风情美食节暨嘉和豪庭客户会启动活动9世筑地产XX年5月蚌埠嘉和豪庭项目营销策划方案时间轴6月7月8月9月10月11月12月目的：此活动的实质是产品说明会暨认筹升级活动。内容：在开盘的前一周，通过售楼部品鉴和产品说明会，深度诉求项目价值，同时启动认筹升级活动，升级客户可赠送花鼓灯嘉年华门票；未升级客户，也可通过抽奖方式有机会赢得。要点：学区的确定对于提高项目价值、增强客户信心的意义重大，建议在产品说明会特加宣讲；同时需包含区域规划内容，且尽量邀请规划部门宣讲，深度诉求项目价值，为开盘热销铺路；开场节目配合。推广：报纸、网络、短信、现场。主题：售楼部品鉴暨花鼓灯嘉年华门票赠送活动10世筑地产XX年5月蚌埠嘉和豪庭项目营销策划方案时间轴6月7月8月9月10月11月12月活动目的：以名星效应配合开盘热销，实现项目一炮而红，成功起势，迅速建立市场影响力，树立明星楼盘地位。活动内容：请祖海一起启动开盘仪式，并作回乡探望父老乡亲的讲话；开盘活动中节目穿插力争简单、新颖，确保选房的秩序和去化的效果。要点：在售楼处举办；活动现场布置热闹、创新、大气；开盘当天，为便利县城客户前往，开通大巴车接待，每辆车安排专业人员控制安抚客户情绪、控制开盘氛围；推广：户外大牌、围墙、道旗、报纸、短信、派单、DM直邮、条幅。主题：嘉和豪庭盛大开盘祖海10世筑地产XX年5月蚌埠嘉和豪庭项目营销策划方案时间轴6月7月8月9月10月11月12月目的：体现项目的人文情怀，提升项目美誉度及口碑，制造社会影响力。为下一步更好的启动老带新活动作好铺垫。内容：在电影院包场，请所有业主，观看最新大片。要点：影片为最新大片，吸引力强；在影院现场设置项目展牌和发放宣传单页。推广：现场展牌、宣传页、网络、软文。主题：电影包场答谢客户活动11世筑地产XX年5月蚌埠嘉和豪庭项目营销策划方案时间轴6月7月8月9月10月11月12月目的：以针对性的团购、老带新活动带动持销期的房源去化。内容：高新区企事业单位、教师团购活动（教师节）要点：团购优惠按3人团、5人团、10人团、20人及以上团优惠幅度等级不同；按等级分别优惠1至4个点；老带新客户可享受3000元/套优惠，两人各一半。推广：团购定点宣传，老带新以信息传递。主题：团购、老带新活动世筑地产XX年5月蚌埠嘉和豪庭项目营销策划方案时间轴6月7月8月9月10月11月12月目的：以家庭亲子活动吸引客户上门，激发孩子的活动兴趣，增强社区的人文品质，营造幸福社区形象。内容：蛋糕DIY游戏比赛、爱心娃娃DIY游戏比赛。要点：形成合力，激发家长和孩子对社区的热爱。推广：现场、网络、短信。主题：我爱我家亲子活动11世筑地产XX年5月蚌埠嘉和豪庭项目营销策划方案时间轴6月7月8月9月10月11月12月目的：利用蚌埠市民十分关注的花鼓灯嘉年华游乐场，与游乐场协商，合作组织一次大型游乐活动，通过线上、线下大量宣传推广工作充分告之客户，展示项目良好的区域价值。为二次开盘造势。内容：凤阳花鼓灯、个人才艺表演、美食展、文艺表演等。推广：现场、网络、报广、电台、户外等。要点：强调客户的参与性、趣味性、互动性。主题：花鼓灯嘉年华游乐活动11世筑地产XX年5月蚌埠嘉和豪庭项目营销策划方案时间轴6月7月8月9月10月11月12月目的：吸引新老客户上门，促进返乡客户成交，实现年终冲量。内容：开发商喜迎新年，回馈全城，新老客户上门即有礼，欢迎返乡置业特推出大型万元特惠活动。要点：礼品为印有项目LOGO的对联、福字。返乡高峰期，需在火车站、汽车站派单推广，三县设置临时展点或派单宣传。推广：短信、派单、网络、现场及县城户外等。主题：喜迎新年暨欢迎返乡置业大型特惠活动12世筑地产XX年5月蚌埠嘉和豪庭项目营销策划方案时间轴6月7月8月9月10月11月12月目的：促进新客户上量、维系老客户关系、暖场，促进持销期的走量。活动时间：2013年10-12月。活动形式：以上门有礼、各种DIY、表演、抽奖、养生讲座等客户参与度高的形式为主。主题：嘉和豪庭系列暖场活动DIY冬季养生小提琴演奏暖场小游戏世筑地产XX年5月蚌埠嘉和豪庭项目营销策划方案3渠道“与客户多多交流！”产品卖点如何凝练并有效传导至客户？世筑地产XX年5月蚌埠嘉和豪庭项目营销策划方案渠道原则原则：线上大众,线下把握;立势一步到位,差异化营销突破线上：指大众媒体广告，也就是我们通常在各类公开性的媒体上所看到或听到的广告，如报纸、电视、电台、杂志等等。线下：非大众媒体广告，也叫做终端广告。就是围绕广告卖场、促销所需要及涉及的所有宣传物料，即：短信、直邮、画册、插页、说明书、以及相关的公关活动。线上主打形象传统的线上广告高调出街，主打形象，引起大众市场的过度聚焦。线上广告主要集中于客户所易于接触到的户外媒体，配合当地主流报纸（硬广与软文并施）。线下口碑营销突破通过对展示、服务、活动的精心设计、把握，让客户充分体验感知项目未来前景，引起共鸣。通过线下的推广，强化客户意向，放大口碑传播，促进成交。立势一步到位，差异化营销项目定位于城市未来的核心区位，借助区域嘉年华等利好信息，必须力求一次立势到位，避免陷入城市郊区的概念中，备受干扰。营销上必须有所突破与创新，从营销层面上引领市场。世筑地产XX年5月蚌埠嘉和豪庭项目营销策划方案渠道原则主要媒介选择说明：从线上到线下的结合关键一

需言之有物，清晰告诉客 户项目卖点。关键二

1、推广信息与销售重点 结合；2、让推广真正为 项目销售服务。3、结合 销售阶段，有重点的投 放。关键三

1、降低营销成本，将钱 花在刀刃上；2、在客户看 得到的地方，做文章； 3、实现推广效果最大化。线上推广线下推广户外广告主流报纸网络媒体其他行销短信客户会会员销售物料电影片活动其他

燕山路、东海大道、淮河路等，以怀远县城、凤阳进城高速主要路口的户外 淮河日报 蚌埠房产网公交车体、电台、电视飞字路演、派单、外展点、酒店发票信封、移动/电信电话费抵用券等短信投放通过客户会积聚众多客户楼书、海报、礼品等电影院等多媒体播放嘉和豪庭形象宣传片品鉴会、明星开盘、老带新、团购、美食节、游乐会、礼品派发等条幅、桁架世筑地产XX年5月蚌埠嘉和豪庭项目营销策划方案渠道策略渠道必杀技一：区域周边客户必杀——户外、围墙、道旗打造嘉和豪庭周边2公里主场领地项目周边两公里内，通过户外、围墙、道旗、公交站牌等设置，打造项目主场领地，使客户进入该片区域被迫强制接受项目信息，也增加客户对项目的信心。围墙围合地点长、尺寸高、制作质量较好、画面冲击力强，渲染氛围，造场！户外大牌、公交站牌的卖点突出、画面冲击力强，路旗突出项目卖点，字体与标识放大醒目，与底色对比明显。围墙道旗公交站牌户外世筑地产XX年5月蚌埠嘉和豪庭项目营销策划方案渠道策略渠道必杀技二：企业客户必杀——展位、推介会、派单、团购、老带新、短信定向拓展，深度挖掘本项目位于高新区，企业众多，私营业主及企业职工是项目重要客群，需要针对此区域内人员进行精确制导的广告投放；结合企业及客户特征，以举办产品推介会、设展位和派发产品宣传页、发短信等形式进行广告宣传，同时配合团购和老带新活动，深度控掘。世筑地产XX年5月蚌埠嘉和豪庭项目营销策划方案渠道策略渠道必杀技三：乡镇客户必杀

——路演、派单、短信、外展点、条幅、桁架、电视 飞字、酒店发票信封、移动/电信电话费抵用券、团 购活动、老带新活动等等低成本，强聚焦，广面行销从前期市调结果中可以看出，蚌埠市特别是片区内的购房客户中，县域客户占据很大一部分比例，县域客户进城需求旺盛，是本项目潜在重要客群重要构成。针对此部分客户，本项目须走出去，以行销为主的方式全面深度挖掘。在大型商超或重要的人流点路演、派单，重要销售节点配合分展点。其中派单可以加长林肯看房车配合、模特派单的形式，或派发礼品相结合的形式；在认筹、开盘等重要销售节点，在重要单位附近、重要人流路口挂条幅、摆桁架，及在当地重要电视频电视飞字等形式传递项目信息；世筑地产XX年5月蚌埠嘉和豪庭项目营销策划方案渠道策略渠道必杀技三：乡镇客户必杀

——路演、派单、短信、外展点、条幅、桁架、电视 飞字、酒店发票信封、移动/电信电话费抵用券、团 购活动、老带新活动等等低成本，强聚焦，广面行销从前期市调结果中可以看出，蚌埠市特别是片区内的购房客户中，县城客户占据很大一部分比例，县城客户进城需求旺盛，是本项目潜在重要客群重要构成。针对此部分客户，本项目须走出去，以行销为主的方式全面深度挖掘。以教师节教师团购活动、行政单位团购、老带新活动等形式，批量积累客户；在主要酒店等客户出没的场所，放置展板和项目宣传物料；在中高档餐厅、咖啡厅的餐桌上，放置项目小册子；与电信、移动的营业厅配合，客户充值一定金额，即可前往本项目售楼部领取50元充值卡，以促进意向客户上门；以酒店等场所的发票信封、加油站派发项目小礼品等形式，传递项目信息。世筑地产XX年5月蚌埠嘉和豪庭项目营销策划方案渠道策略渠道必杀技四：市区客户必杀

——户外、高炮抢占制高点，强势出击，吸引关注高炮位置选取的注意事项：1、位置独立，周边无楼体和其他广告牌的干扰；2、位于交通要冲，一定是往来车辆或人流行走的必经之路；3、视角大，尤其是三面牌，要保证车辆和人流量最大方向上的视角；高炮位置选择：1、市区重要人流点2块2、火车站1块3、动车站1块4、怀远和凤阳进入蚌埠的入口2块5、淮河大桥1块6、区域内重要交通干道1块世筑地产XX年5月蚌埠嘉和豪庭项目营销策划方案渠道策略渠道必杀技四：市区客户必杀

——车体广告流动广告，信息的快速传递与更新公交车体、出租车体覆盖，作为流动性的活动广告，可以承载项目信息的快速传递与更新。停靠本项目站点更改为“嘉和豪庭”站在重要活动节点有选择性的承载即时信息的发布。全面覆盖，引发短时间内蚌埠的“嘉和豪庭风暴”。世筑地产XX年5月蚌埠嘉和豪庭项目营销策划方案渠道策略渠道必杀技五：偶得客户必杀

——电台、网络温情攻势，在潜移默化中被认可增加电台广播的整点报时等节目。在广播说辞中，弱化商业气息，增加公益性广告语，打温情牌，不经意间打动客户。电台15秒双整点播报广告语嘉和豪庭提醒您，天气炎热，请注意防暑降温，现在是北京时间上午（下午/晚上）××点整。现有网络资源宣传集中在蚌埠房地产网，但宣传楼盘居多，信息不突出，但作为主流网络媒体可以保持持续宣传。绿地世纪城、南山郦都等竞争项目均在房地产交易网进行宣传，醒目且突出，建议本项目考虑在此渠道投放。世筑地产XX年5月蚌埠嘉和豪庭项目营销策划方案4建立主场形象“别让客户跑远了！”产品卖点如何凝练并有效传导至客户？世筑地产XX年5月蚌埠嘉和豪庭项目营销策划方案营销中心外场打造燕山路与华光大道叉口设立精神堡垒和交通指示牌树立大型精神堡垒或路口指导视牌，并对其进行亮化包装从华光大道一直到项目营销中心之间路段，行道树包裹金布和道旗，营造销售氛围，同时起到交通指引作用华光大道兴华路精神堡垒燕山路嘉和豪庭世筑地产XX年5月蚌埠嘉和豪庭项目营销策划方案营销中心外场打造景观示范区：以大面积绿化、叠水和景观雕塑为主，注重品质感，做足面子工程，以客户尊贵感、身份感世筑地产XX年5月蚌埠嘉和豪庭项目营销策划方案营销中心内场打造简欧的装修风格偏沉稳厚重，体现档次感，建议适当增加现代时尚元素营销中心风格——简欧ipad售楼系统电子楼书目前营销中心风格为简欧，定位比较高端。内部装饰色彩米黄、褐色等深色居多