国际贸易术语与惯例

第一章

国际贸易术语

与国际贸易惯例

授课教师：王丽贸易术语

InternationalTradeTerms定义：在长期贸易实践中形成的，以英文缩写表示货物价格构成，说明交货地点、确定风险、责任、费用划分等问题的专门术语。发展18、19世纪之交，出现了FOB；19世纪中叶，出现了CIF；（华沙-牛津规则）ICC的INCOTERMS（第一大国际贸易惯例）

FOB的由来18世纪末、19世纪初，出现了装运港船上交货的术语，即FreeonBoard(FOB)。虽然有别于今天使用的凭单交货的FOB术语，但可以说它是FOB的雏形:买方事先在装运港口租定一条船，并要求卖方将其售出的货物交到买方租好的船上。买方自始自终在船上监督交货的情况，并对货物进行检查，如果他认为货物与他先前看到的样品相符，就在当时当地支付货款。这一描述的情景

CIF 的由来客观条件：运输和通讯工具的发展，国际贸易的条件发生了巨大的变化，为国际贸易服务的轮船公司，保险公司纷纷成立，银行参与了国际贸易结算业务。特点：到19世纪中叶，以CIF为代表的单据买卖方式逐渐成为国际贸易中最常用的贸易做法。1928年、1932年由国际法协会编写和修订的《华沙—牛津规则》就是一个经典的例子，它为愿按CIF条款进行货物买卖但缺乏标准合同格式或共同交易条件的人们提供一套可在CIF合同中易于使用的统一规则，包括卖方装船的责任、对提单的责任、风险的转移、海关手续的办理等。

有关贸易术语的三个国际贸易惯例

影响较大的有关贸易术语的国际贸易惯例：1.《Warsaw—OxfordRules1932》《1932年华沙—牛津规则》《CIF买卖合同的统一规则》2.《RevisedAmericanForeignTradeDefinitions1990》《1990年美国对外贸易定义修正本》3.《InternationalChamberofCommerceTerms》《国际贸易术语解释通则》

2024/3/24国际贸易实务

有关贸易术语的国际贸易惯例产生原因？？约束力？？如果当事人明确采用某项惯例，该惯例就对当事人产生约束力如果当事人明确排除某项惯例，该惯例就对当事人没有约束力如果当事人没有明确排除某项惯例，发生纠纷时，法院或仲裁机构可以引用该惯例判决或裁决统一解释，减少冲突意思自治原则▲国际贸易惯例的性质国际贸易惯例是在国际贸易长期实践中形成的具有普遍意义的习惯做法或解释，如支付、运输、价格等方面，并由一些国际组织或团体负责解释或订立的相应规则。地位：（与法律的区别）非强制性，可被各国所超越；指导性：一旦订入合同，应用强制性，是判决、裁决之依据。贸易惯例的应用：合同磋商、签订和履行司法机关或仲裁机构的典型案例或裁定的依据。Warsaw-OxfordRules1932

《1932年华沙——牛津规则》

由国际法协会专门针对CIF制定的。1928年，国际法协会在华沙开会，制定关于CIF买卖合同的统一规则；经数次修订，在1932年牛津会议上定型。协议以英国的贸易惯例和案例为基础，对CIF买卖合同的性质、买卖双方承担的费用、责任、风险作了说明。《1990年美国对外贸易定义修正本》1919在美国举行泛美贸易会议时所制定的出口报价定义,原名《美国出口报价及其缩写》。

1941年经美国商会、全国对外贸易委员会NationalCouncilofAmericanImporters,Inc.等三个民间团体所组成的联合委员会修订并改名。本规则主要在北美大陆使用，因其FOB的定义与INCOTERMS不同，所以在同该区域客户贸易时应注意贸易术语的定义。案例

INCOTERMS的由来必要性：在进行涉外买卖时，不同国家对共同使用的贸易术语的多种解释引起的误解，阻碍着国际贸易的发展。因此，需要对贸易术语进行统一的准确解释。适用性：1921年，在伦敦举行的第一次大会时，国际商会授权“贸易术语委员会”搜集各国所理解的贸易术语摘要，得到各国家委员会的积极协助，同时广泛征求了出口商、进口商、代理人、船东、保险公司和银行等各行各业的意见，以便对主要的贸易术语作出合理的解释，使各方能够共同适用。INCOTERMS的由来摘要的第一版于1923年出版，内容包括对下列几种术语的定义：FOB，FAS，FOT或FOR，FreeDelivered，CIF以及C＆F。摘要的第二版于1929年出版，内容有了充实，摘录了35个国家对上述6种术语的解释，并予以整理．经过十几年的磋商和研讨，终于在1936年制定了具有历史性意义的贸易条件解释规则。定名为《INCOTERMS1936》，副标题为InternationalRulesfortheInterpretationofTradeTerms（国际贸易术语解释通则）。Incoterms:InternationalCommercialTerms（法语Commericial=英语trade）INCOTERMS的发展ICC于1936年首次公布通则后，在1953年、1967年、1976年、1980年、1990年、2000年不同版本中作了修订和补充。2007年，ICC分别组织7人小组，开始启动新的修订工作和新版规则（定名为Incoterms○2010）的起草，2011年正式推出并使用。“2010通则”更新加强了交货规则，并将规则总量从13条减少到了11条，并且使得所有规则的表述更加简洁明确；“2010通则”改变了原来的分类标准，并在开篇增加使用说明，调整义务的排列方法。

R2010通则与2000通则比较2010通则2000通则适用于一切含多种运输方式E组起运EXWEXW\FCA\CPT\CIP\DAT\DAP\DDP（7）F组主运费未付FCA\FAS\FOB仅适用于海运及内陆水陆运送C组主运费已付CFR\CIF\CPT\CIPFAS/FOB/CFR/CIF（4个）D组到达DAF\DES\DEQ\DDU\DDP2010通则的11个贸易术语一览表术语说明EXWEXW-ExWorks(insertnamedplaceofdelivery)FCAFCA-FreeCarrier(insertnamedplaceofdelivery)CPTCPT-CarriagePaidTo(insertnamedplaceofdestination)CIPCIP-CarriageandInsurancePaidto(insertnamedplaceofdestination)DATDAT-DeliveredAtTerminal(insertnamedterminalatportorplaceofdestination)DAPDAP-DeliveredAtPlace(insertnamedplaceofdestination)DDPDDP-DeliveredDutyPaid(insertnamedplaceofdestination)FASFAS-FreeAlongsideShip(insertnamedportofshipment)FOBFOB-FreeonBoard(insertnamedportofshipment)CFRCFR-CostandFreight(insertnamedportofdestination)CIFCIF-CostInsuranceandFreight(insertnamedportofdestination)《通则》基本框架

卖方义务

买方义务A1提供符合合同的货物B1支付货款A2许可证、核准书和手续B2许可证、核准书和手续A3运输和保险合同B3运输合同A4交付货物B4收取货物A5风险转移B5风险转移A6费用划分B6费用划分A7通知买方