五洲商业广场开盘阶段营销策划方案

五洲商业广场开盘阶段营销策划方案一、背景分析：

五洲商业广场是一座新建成的大型商业综合体，位于城市繁华的商业中心地带。该商业广场拥有优越的地理位置、丰富的商业资源和现代化的建筑设计，是一个吸引人流量和商家入驻的理想场所。为了在开盘阶段吸引更多的顾客和商户，需要制定一套有效的市场营销策划方案。

二、目标设定：

1.吸引大量顾客参观五洲商业广场，提高知名度和曝光度。

2.吸引具有实力和潜力的商户入驻五洲商业广场，丰富商业品牌和种类。

3.提供优质的购物、娱乐和休闲体验，留住顾客，形成回头客。

三、策略与措施：

1.媒体宣传：通过报纸、杂志、电视、广播等主流媒体的广告宣传，宣传五洲商业广场的开盘消息和特色。安排大量广告投放，提高知名度和曝光率。同时，与媒体合作推出特别报道，增加关注度和品牌价值。

2.社交媒体推广：建立五洲商业广场的官方账号，并定期发布各类内容，如优惠活动、特色品牌介绍、精彩瞬间等。与各大社交媒体平台合作，利用微博、微信、抖音等平台的广告推广和合作，扩大影响力和用户群体。

3.参展活动：参加当地商务活动、商会会议和展览会等，展示五洲商业广场的实力和特色。利用展位和演讲机会，向全市场推广五洲商业广场的商业价值和优势。同时，邀请知名商业专家进行讲座，吸引人们关注并参与。

4.优惠活动：在开盘阶段，推出各类优惠活动，如消费满额送礼品、打折促销、积分兑换等，吸引顾客前来消费。同时，与品牌商家合作，推出特色、独家的优惠活动，吸引消费者涌入五洲商业广场。

5.开业庆典：在五洲商业广场的开业日举办盛大的开业庆典活动，包括舞蹈表演、音乐演奏、明星签售会等。吸引大量人气，增加品牌影响力和曝光度。同时，与商家合作，推出开业期间的特别活动，为消费者带来更多福利。

6.品牌推广：与知名品牌进行合作推广，将五洲商业广场与优质品牌进行联名推广或合作。举办新品发布会、限量版产品推出等，引起品牌狂热和消费热潮。通过品牌效应吸引更多消费者前来。

四、预期效果：

1.在开盘阶段吸引大量顾客参观五洲商业广场，提高知名度和曝光度。

2.吸引具有实力和潜力的商户入驻五洲商业广场，丰富商业品牌和种类。

3.提供优质的购物、娱乐和休闲体验，留住顾客，形成回头客。

五、评估指标：

1.顾客流量：通过开业期间的门店点位租赁情况和顾客测算统计来评估开店首月的顾客流量。

2.新商户入驻情况：统计商业广场首月新入驻商户的种类和数量，评估市场的吸引力。

3.顾客满意度：通过顾客满意度调研，评估购物、娱乐和休闲体验的质量，进而改进服务和提升满意度。

六、实施计划：

1.策划和准备：确定目标和定位、分析市场和竞争者、制定营销方案、筹备开业庆典等。

2.媒体宣传：与主流媒体合作开展广告投放和特别报道。

3.社交媒体推广：建立官方账号和合作社交媒体平台，发布相关内容。

4.参展活动：与商务活动、商会会议和展览会等合作，提升品牌知名度。

5.优惠活动：推出各类优惠活动，吸引顾客前来购物。

6.开业庆典：筹备开业日的庆典活动，吸引大量人气。

7.品牌推广：与知名品牌合作推广，引起品牌狂热。

该方案旨在通过全方位的市场营销手段，提高五洲商业广场的知名度和曝光度，吸引顾客参观和商户入驻，形成良好的品牌形象和市场地位。同时，通过提供优质的购物、娱乐和休闲体验，留住顾客，并形成回头客，促进商业广场的持续发展。七、详细策略与措施：

1.媒体宣传

-报纸和杂志广告：通过在当地主流报纸和杂志上发布广告，宣传五洲商业广场的开盘消息和特色。广告应突出五洲商业广场的地理位置、现代化建筑和丰富的商业资源，吸引读者的眼球。

-电视和广播广告：通过电视和广播媒体投放广告，将五洲商业广场的形象和宣传信息传达给更广泛的目标受众。广告应注重画面和声音的吸引力，生动形象地展示商业广场的特色和优势。

-合作特别报道：与当地的媒体合作推出五洲商业广场的特别报道。可以安排采访商业广场的管理团队，重点介绍商业广场的建设背景、规模、商业配置和未来的发展规划。将报道发布在报纸和媒体的网站上，扩大关注度和品牌价值。

2.社交媒体推广

-建立官方账号：在微博、微信、抖音等流行的社交媒体平台上建立五洲商业广场的官方账号，定期发布各类内容。内容可以包括业态介绍、品牌推荐、限时优惠等，以吸引粉丝阅读和分享。

-广告推广和合作：与社交媒体平台合作，通过广告投放和合作推广的方式，扩大影响力和用户群体。可以将五洲商业广场的宣传信息展示在用户的个人首页和相关页面上，使更多的人看到五洲商业广场的广告和信息。

-热门话题和互动活动：根据时下热门话题和用户兴趣，定期发起互动活动，吸引粉丝的参与和关注。例如，可举办互动抽奖活动，提供优惠券、礼品和门店折扣等奖品，增加用户的活跃度和黏性。

3.参展活动

-商务活动参与：参加本地商务活动、商会会议和行业展览会等，积极展示五洲商业广场的实力和特色。在展位上布置展示板、样品和交流资料，向参会者介绍商业广场的商业价值和优势。在商会会议和行业展览会上发表演讲，并分享有关商业广场的成功案例和经验。

-邀请知名讲师和专家：与知名商业专家合作，邀请他们来商业广场举办讲座和培训班。主题可以涵盖商业发展趋势、商业运营技巧、顾客体验等方面。吸引更多的人们关注并参与商业广场的活动。

4.优惠活动

-全场促销：在开盘阶段推出全场促销活动，如消费满额送礼品、打折促销、积分兑换等。通过降低价格和提供优惠政策，吸引顾客前来购物和消费。

-品牌商家合作：与各大品牌商家合作，推出独家优惠活动。可以与餐饮品牌合作推出限时特价套餐，与服装品牌合作推出限定款服装等。通过与知名品牌合作，提高顾客的购买欲望和促销效果。

5.开业庆典

-筹备开业日的庆典活动：在商业广场的开业日举办盛大的庆典活动。可以邀请明星嘉宾进行演唱、签售会等，吸引大量人气和媒体关注。同时，可以安排舞蹈表演、音乐演奏等节目，为现场观众带来精彩的娱乐体验。

-特别活动推广：与商家合作推出开业期间的特别活动，如限量赠品、特价抢购、刮刮乐等。通过提供额外的福利和优惠，吸引更多的消费者前来购物和参与庆典活动。

6.品牌推广

-联名推广和合作：与知名品牌进行联名推广或合作活动。可以联名推出新品牌，共同研发和推广特别版商品。也可以与知名品牌合作举办新品发布会，引起品牌狂热和消费热潮。

-品牌陈列和展示：在商业广场的核心位置设置品牌特展和展示区域。展示品牌的历史、产品特点和优势，引起消费者的兴趣，并鼓励他们进行购买。

八、预期效果评估：

1.顾客流量：通过开业期间的门店点位租赁情况和日均客流量统计来评估开店首月的顾客流量。每天记录进店客流量和消费金额，分析客流量的变化趋势和消费者的购买力。

2.新商户入驻情况：统计商业广场首月新入驻商户的种类和数量，评估市场的吸引力和商户的认可度。调查商户入驻的原因和满意度，以改进市场定位和提升商业广场的吸引力。

3.顾客满意度：通过顾客满意度调研，评估购物、娱乐和休闲体验的质量和顾客的满意度。可以通过问卷调查、面对面访谈等方式收集顾客的反馈意见和建议，以优化服务和改进体验。

九、实施计划：

1.媒体宣传：在商业广场开张前的一个月开始制定和发布广告方案。与各大媒体建立联系，达成广告投放的合作协议。安排特别报道的采访时间和内容，与媒体合作发布。

2.社交媒体推广：提前一个月准备社交媒体推广方案，建立官方账号，并开始发布相关内容。与各大社交媒体平台商谈推广合作，制定推广策略和时间表。

3.参展活动：查找和了解当地的商务活动、行业展览会和商会会议等，提前一个月开始联系和筹备。制定展位布局和展示内容，与商会和展会的组织方沟通，预订展位并签署参展合同。

4.优惠活动：在商业广场开张前的两周开始推出促销活动的准备工作。与商户洽谈活动合作，并开发促销活动方案。制定促销文案和广告宣传材料，准备促销物品和礼品。

5.开业庆典：在商业广场开张前一个月开始筹备开业庆典活动。与知名嘉宾和表演团体联系，确定演出计划和内容。与商家合作洽谈合作活动，确定特别活动和优惠政策。

6.品牌推广：在商业广场开张前一个月开始准备品牌推广的合作事项。与知名品牌联系合作，商议联名推广的方式和内容。确定品牌展示的位置和场所，开始准备陈列和展示的物料和设备。

以上实施计划应根据具体情况灵活调整和安排，确保在商业广场开张前实施到位，以达到预期的效果。

参考文献：

（1）Yen,D.C.,&Lu,H.(2008).Factorsinfluencinge-commerceadoption:Implicationsforthetheoryofplannedbehavior.InternationalJournalofInformationManagement,28(4),269-280.

（2）Chih,W.H.,&Zmud,R.W.(1