夏季服装促销专项方案

夏季服装促销方案【篇一：夏季女装促销方案】“南梦”女装夏季促销方案一、活动时间:.7.1-.7.11二、活动地点：**商场前**广场三、活动目标：提升品牌著名度，树立良好企业形象，增加销量，同时也给广大消费者以感恩回馈。四、活动专题：“南梦”时尚，活力一夏五、活动内容：1、前期工作：a和商场领导沟通具体操作细节，关键是价格、场地b单页、海报设计制作c7月1日—3日在各高校及商场周围发放宣传单页并张贴海报d7月2日检验库存和现场物料2、活动创意设计：a激励郑州年纪在17—27岁、身高165cm以上女大学生或企业职员参与比赛（不收取任何报名费）b比赛选出冠亚季军可分别取得奖金5000元、3000元、元，前十强选手可取得1000元奖金，获奖选手可自愿和企业签署合作协议c活动期间，凡购置“南梦”服装用户可优惠10%并赠予会员卡一张；凡购置500元以上者可优惠15%并赠予vip贵宾卡一张3现场操作：a一个t台、四个帐篷、两名主持人（企业内部人员）、四名评委（内部人员）、四名礼仪（内部人员）、二个海报贴板b比赛时选手们身着“南梦”最新夏季时装t台走秀，由评委及观众投票选出最喜爱一位或而为晋级复赛、决赛c选出冠亚季军及前十强4、活动预算：a单页、海报印制共500元b临时促销人员六名，50元/天，共3000元c发放传单人员三名，张贴海报二名，三天，40元/天，共600元dt台、帐篷、海报贴板等3500元e获奖人员奖金共0元f场地租用300元/天，共3000元总费用28100元小组组员:孔楠楠苑青丽篇二：服装促销活动方案服装促销活动方案篇一：服装促销活动方案一、促销3个实施关键本文即使突出实战介绍，但部分关键理论介绍还是不能一概省去。让我们在开始之前，再次审阅一下促销定义：促销从字面了解就是“销售促进”，是经过信息传输和说服活动，和个人、组织或群体沟通，以直接或间接地促进她们接收某种商品或服务。站在零售角度，在这个定义里，有三个关键词值得关注：1、“信息传输”，关键就是指促销广告宣传和气氛营造;2、“沟通”，关键指现场促销口头介绍和导购接待;3、“说服”，这关键指经过促销买赠、降价和销售技巧等多种努力达成最终交易。这三个关键词，组成了零售促销实施步骤最关键工作事项，是我们在促销准备和实施中必需关键对待。二、促销6大关键目标卖场促销，和单一品牌厂家促销活动，在其出发点上还是有着很多鲜明不一样：厂家活动突出本身品牌和销量提升，而卖场促销则既要突出个体品牌和品类表现，又要关注卖场整体，实现综合量和质提升。从卖场角度，其开展促销目标关键有以下多个：1、激励用户大量购置，快速提升卖场整体销售量。2、给用户带来新鲜感，加深对某商品品牌印象。3、争取潜在用户尝试购置，使用户立即熟悉商品(新品)，促进商品(新品)销售。4、提升卖场品牌形象之目标。5、老品、积压品清库，降低高库存。6、吸引竞争对手用户改变现有消费习惯，抢夺用户，打击竞争对手。三、促销实施3大标准1、创新至上创新是促销实现“突破”“秘密武器”，是狙击其它品牌跟进和拦截有效方法。假如活动形式没有创新，简单地依靠打打特价或买赠来实施，这么活动不可能取得良好效果。在各个商家促销手段日益同质化今天，要做到创新就要充足地进行差异化，促销方案设计﹑广告公布等均要考虑到差异化。2、少许数次因为消费者欲望总是无止境，且全部有越不轻易得到东西越想得到心理，所以促销要遵照“少许数次”标准，每次促销力度不宜过大(降低其期望，避免对日常销售影响)，产品范围不宜太多(越难得到东西，越想得到)，人为设定部分活动门槛让客人认为占了便宜。3、赢在细节消费者在最终决定购置那个步骤，经济学上称为“惊险一跃”，意思是说消费者很娇贵，往往会因为部分在平时很不起眼小问题而放弃购置，警惕性很高。在这种情况下，把握好实施细节就显得尤为关键。在整个促销活动中，从小到海报设计和张贴，大到促销流程精细化及现场实施全部要关注细节。四、促销3种常见分类即使有了促销目标，但在很多时候，我们却还是常常陷入这种一个思索中：我该何时做促销呢?何时做促销效果会愈加好呢?以下多种促销分类和形式，或许能让你在促销策划时找到更多思绪：1、大型节假日促销包含但不限于：元旦促销、春节促销、元宵节促销、三八节促销、端午节促销、建军节促销、中秋节促销、国庆节促销等。2、专题性促销针对某一品类商品或事件策划组织专题性专题促销，包含但不限于：(1)针对卖场关键节日开展庆典促销，比如企业司庆促销(2)新店开业促销(3)厂商联合促销：和某一家或某一类品牌厂家联合开展活动：品牌推广周(月)、品牌特惠周(月)等(4)通常性专题性节日促销：情人节促销、3.15促销、517促销、父亲节、母亲节(5)卖场策划专题性节日促销：手机节、智能手机节、音乐手机节3、常规性促销除以上两类外，为了活跃现场气氛、围绕某一特定目标或市场应变开展小规模促销，我们称之为常规性促销，关键包含以下几类：(1)日常周末提升人气和销量小型促销(2)应对竞争对手开业等促销活动应对性促销(3)针对清库机专题促销(4)店庆促销(5)新品上柜促销织大型海南欢乐节，海南王者天创手机连锁也会同期举行“王者天创手机欢乐节”，一直以来市场反响不错。五、促销实施“6连环”步骤促销到底应该怎么搞?开展一个完整促销活动全部有哪些步骤和步骤?对于不少营销新手来说，对于做促销活动这种事情，想起来认为很思绪简单，一旦真正开始操作起来却又不知道从何开始，具体要做哪些准备工作。以下“6连环”将让你轻松面对促销：(一)策划有亮点1、明确促销时间、地点、对象及活动形式。2、活动专题一定要突出，要抢眼、要有正当合理性。终端促销，能够有一个勾人眼球活动标题，整个活动就基础成功了二分之一。比如，某次促销活动，某连锁手机卖场打出了这么活动标题：****店庆，送豪礼美女送地球，送美女其实就是由美女职员送美女挂历，送地球就是送了个地球仪，但活动标题很吸引人，很多消费者全部很好奇地急于了解该活动。再比如，在某个淡季，某手机店策划了一场促销活动：重奖移动老用户，0元购机，1元换礼，不仅活动标题简明直接，诱惑力超强，而且一下子牢牢抓住了众多移动用户。俗语说：名不正则言不顺，做促销一样讲究师出有名，没有理由平白无故地给用户优惠或送礼，不仅不能促进销售，反而可能让有意购置用户退避三舍。所以，在做促销专题设计时，一定要通知外界“我为何要做这次促销?”，比如周年庆、比如店庆之类，让消费者真正相信活动真实性。3、利益点要明确。(用户为何要买?有什么好处?)4、活动细节要考虑周全。5、尤其强调：(1)不一样商品、不一样用户群体促销专题气氛风格有所不一样。如：情人节促销现场营造一个浪漫甜蜜气氛。粉红色色调部署，专题高雅、婉约;(2)以价格搏杀和赠品pk为主促销，表现形式要直白、简单，用户一看就懂;(3)好活动专题：一要对现场用户有诱惑力;二要含有传输价值。(二)准备须到位1、人员分工：成立促销活动“常委会”，对活动准备期进行明确分工。2、天气确定：经过气象局、网络及相关路径，了解活动当日天气情况。3、现场蹲点：确定活动最好位置，确定最好外场活动时间。以最轻易引发用户关注、驻足地点和时间为佳。4、场地落实：提前一周甚至30天和城管或物业企业确定场地。5、临促招聘：对促销员要进行严格把关，宜精不宜多，避免鱼龙混杂。好促销员能够保留备一次活动使用。6、临促培训：促销员和临促必需经过促销活动内容培训方可上岗。7、激励制度：传达好企业销售政策，制订科学可行现场激励制度，提振职员主动性。8、物料准备：喷绘、海报、单页等宣传物料;横幅、帐篷、促销台、赠品发放记录表等现场物料。9、赠品申请：依据现在礼品库存情况和促销需求，立即向行政部提出采购需求，并跟进。行充足预热。预热时间通常在3-5天为最好时间。太早轻易被忘记，太晚产生不了效果。(四)实施最关键1、提前布场。2、人员分工：活动总指挥、宣传员、销售人员、产品及赠品保管员。3、立即、充足地将销售信息传达给现场每一个人。4、经过喊口号、碰头会等形式对导购员进行鼓气。5、对现场对手制造干扰信息要立即排查、处理。篇三：服装店促销方案大全营销促进计划目标是：激励消费者更多使用佰伦世家商品和促其大量购置；争取未使用过家居服消费者试用并对品牌产生亲近感；吸引竞争品牌使用者消费本企业产品。根据消费者促销多种形式，结合以上三方面目标，制订以下方案，以供终端商在销售时进行参考。营销促进方案（需区分价格促销和增加价值促销依据不一样时间段实施）须注意：任何销售促进活动全部必需有专题，没有专题销售促进活动将会被消费者视为清仓甩卖类型活动，将对品牌产生直接深刻影响。１、服装店促销方案大全之现金折扣解释：打折是在营销促进活动中利用最多手段，现金折扣在实际利用中更多是购置前让消费者知道产品所能产生折让。而在购置过程后提供折扣更能吸引消费者心理，加强消费者对品牌亲近感。方案一：在终端公告并直接在购置时表现现金折扣，例店庆七折特价。方案二：不在终端公告而在消费者产生购置意向后给意外现金折扣。方案三：将产品分为形像款，主销款，促销款三种类型。只对促销款开辟专区进行现金折扣活动，以避免大范围损害品牌形像。方案四：举行“一季一次，特价销售”季末销售活动，经过十二个月两次专题打折活动，给消费者以大品牌季末打折能够占到廉价感受而非清仓抛售这么感觉。２、服装店促销方案大全之试用样品/无偿试用解释：试用样品/无偿试用这一形式更多目标是为了让没穿用过家居服或对本品牌不曾有过了解消费者进行尝试性使用，并经过尝试性使用成为常见户。此活动另外一个目标是增强品牌公信力。方案一：以“新家居、新生活、新享受”为专题提前公告在约定好某一天限定数量消费者（如当日前100名）交等值零售价格取得佰伦世家约定款家居服一套试穿，试穿期（如一周）末不满意者无条件退货。方案二：在某个尤其节日（如老师节）针对适应我产品消费某类尤其目标消费群体（如大学女老师）推出专题活动（如尊师重教），前十名给无偿赠予。并提附加要求（可被宣传）在随即品牌宣传中加以利用。方案三：以“谁是最窈窕漂亮女人”为专题进行尤其消费者寻求。在终端陈列尤其制作腰细身高家居服形像产品，进行消费者试穿。在约定日子集中前期适宜入围者评选出最优胜者，除送给其此件产品外，另外无偿供给其在身材未发生改变前全部家居服（每季一套）。３、服装店促销方案大全之优惠券优惠券促销目标包含了销售促进三大目标，和现金折扣有所区分是，它能更多吸引没有计划购置家居衣饰消费者寻求到确定活动终端进行消费。方案一：在目标消费群集中地方（如写字楼）进行每个单位有限额度（如两张）有限时间（如本周末）优惠券派发，并结合优惠券派发新产品说明，争取新用户。方案二：大型百货商场门前产品小单页发放可结合优惠券活动，虽有短期实际销售效果，但对品牌会造成伤害。通常不提议使用此种方法，除非竞争导向趋向于猛烈价格竞争。方案三：可和适应产品品味地域性购物杂志联络，认可该杂志所做优惠券，并进行产品销售。４、服装店促销方案大全之特价包装特价包目标是为了增强产品价格及形像竞争优势，关键包含减价包和组合包两种形式。方案一：情侣家居服（新婚夫妻）组合包。在一定时期内（如情人节时间段），购置情侣家家居服组合（情侣装或两套红装），可获赠礼品（不要降价）。方案二：季节组合包。事先组合好同类型不一样季节产品组合或用户现场搭配。例：春季购置时，凡购春季+夏季各一款，组成季节组合包装，即获赠礼品（不要降价）。方案三：一般特价组合包。二件给以价格折让，三件即给以更大价格折让。５、服装店促销方案大全之赠品买赠是除现金折扣外应用最多一个销售促进活动方法，活动形式多个多样极富改变性。现在众多品牌利用一般买赠手段越来越难以引发消费者关注。在赠品促进这一步骤，要最多注意是赠品选择，好赠品方法能够让消费者因为赠品而感觉物超所值选择产品。方案一：在一些确定特价产品品种中，进行买一套即送任选另一套特价活动。方案二：进行买即赠活动。赠品选择以和家居衣饰相关产品为宜。如拖鞋/纸巾绣花包/精美桌布/靠垫等家居用具。方案三：“寻求真钻家居服”活动。在一些镶嵌水钻产品系列中进行产品组合，在确定几款主推产品外包装贴上不干胶即刮式奖贴，内注明“中奖”“谢谢”字样，中奖产品即有镶嵌真钻一颗。此活动即可有效提升品牌定位，更可引发消费者对品牌关注。方案四：“买即赠二十万”购置正价家居服产品，即送家庭保险一份，保额二十万，成本十元。６、服装店促销方案大全之反复光顾奖励反复光顾奖顾是为了吸引固定品牌消费者一个手段。通常以贵宾卡形式表现。方案一：购物即送贵宾卡，首次一套不享受贵宾卡折扣，购物两套以上者即全部享受贵宾卡折扣。方案二：对于持署名贵宾卡消费用户，每次给折扣优惠或给家居小礼品赠予（形式任选）。同时，录入贵宾卡用户资料，有大型活动或新款产品可手机短信群发通知消费者参加活动。（忠实用户培养很关键，在我们现在产品设计力占优势情况下，可带来相当不错口碑反应及带来其它消费者。）７、服装店促销方案大全之产品确保/价值承诺（服务）产品确保目标是为了经过承诺坚定消费者对品牌信心，进而产生消费。产品确保/价值承诺关键实践手段经过服务表现。方案一：如发生猛烈价格竞争局面，举行“买有礼”活动，含义有二：除赠予一定小礼品外，另外承诺在本终端购置任何家居衣饰如有降价给一定赔偿（现金或礼品）。说明：对于时尚个性化产品，消费者有时更多关注不是价格廉价而是在一段时间内消费是否有吃亏。了解好消费者心理，对我们销售促进活动将会很有效方案二：专卖店承诺本终端产品性价比是现在市面上最高，如发觉有高于本终端一样产品，给价差赔偿。说明：即使是一句难于实施空头承诺，但有时勇于大胆说出来，对消费者也是一个心理上促动。【篇二：服装促销活动方案】服装促销活动方案第1篇：服装促销活动方案一、促销3个实施关键本文即使突出实战介绍，但部分关键理论介绍还是不能一概省去。让我们在开始之前，再次审阅一下促销定义：促销从字面了解就是销售促进，是经过信息传输和说服活动，和个人、组织或群体沟通，以直接或间接地促进她们接收某种商品或服务。站在零售角度，在这个定义里，有三个关键词值得关注：1、信息传输，关键就是指促销广告宣传和气氛营造;2、沟通，关键指现场促销口头介绍和导购接待;3、说服，这关键指经过促销买赠、降价和销售技巧等多种努力达成最终交易。这三个关键词，组成了零售促销实施步骤最关键工作事项，是我们在促销准备和实施中必需关键对待。二、促销6大关键目标卖场促销，和单一品牌厂家促销活动，在其出发点上还是有着很多鲜明不一样：厂家活动突出本身品牌和销量提升，而卖场促销则既要突出个体品牌和品类表现，又要关注卖场整体，实现综合量和质提升。从卖场角度，其开展促销目标关键有以下多个：1、激励用户大量购置，快速提升卖场整体销售量。2、给用户带来新鲜感，加深对某商品品牌印象。3、争取潜在用户尝试购置，使用户立即熟悉商品(新品)，促进商品(新品)销售。4、提升卖场品牌形象之目标。5、老品、积压品清库，降低高库存。6、吸引竞争对手用户改变现有消费习惯，抢夺用户，打击竞争对手。三、促销实施3大标准1、创新至上创新是促销实现突破秘密武器，是狙击其它品牌跟进和拦截有效方法。假如活动形式没有创新，简单地依靠打打特价或买赠来实施，这么活动不可能取得良好效果。在各个商家促销手段日益同质化今天，要做到创新就要充足地进行差异化，促销方案设计﹑广告公布等均要考虑到差异化。2、少许数次因为消费者欲望总是无止境，且全部有越不轻易得到东西越想得到心理，所以促销要遵照少许数次标准，每次促销力度不宜过大(降低其期望，避免对日常销售影响)，产品范围不宜太多(越难得到东西，越想得到)，人为设定部分活动门槛让客人认为占了廉价。3、赢在细节消费者在最终决定购置那个步骤，经济学上称为惊险一跃，意思是说消费者很娇贵，往往会因为部分在平时很不起眼小问题而放弃购置，警惕性很高。在这种情况下，把握好实施细节就显得尤为关键。在整个促销活动中，从小到海报设计和张贴，大到促销步骤精细化及现场实施全部要关注细节。四、促销3种常见分类即使有了促销目标，但在很多时候，我们却还是常常陷入这种一个思索中：我该何时做促销呢?何时做促销效果会愈加好呢?以下多种促销分类和形式，或许能让你在促销策划时找到更多思绪：1、大型节假日促销包含但不限于：元旦促销、春节促销、元宵节促销、三八节促销、端午节促销、建军节促销、中秋节促销、国庆节促销等。2、专题性促销针对某一品类商品或事件策划组织专题性专题促销，包含但不限于：(1)针对卖场关键节日开展庆典促销，比如企业司庆促销(2)新店开业促销(3)厂商联合促销：和某一家或某一类品牌厂家联合开展活动：品牌推广周(月)、品牌特惠周(月)等(4)通常性专题性节日促销：情人节促销、3.15促销、517促销、父亲节、母亲节(5)卖场策划专题性节日促销：手机节、智能手机节、音乐手机节3、常规性促销除以上两类外，为了活跃现场气氛、围绕某一特定目标或市场应变开展小规模促销，我们称之为常规性促销，关键包含以下几类：(1)日常周末提升人气和销量小型促销(2)应对竞争对手开业等促销活动应对性促销(3)针对清库机专题促销(4)店庆促销(5)新品上柜促销(6)针对该区域有重大活动或节日借势性促销。比如，海南每十二个月年底全部会有一个政府组织大型海南欢乐节，海南王者天创手机连锁也会同期举行王者天创手机欢乐节，一直以来市场反响不错。五、促销实施6连环步骤促销到底应该怎么搞?开展一个完整促销活动全部有哪些步骤和步骤?对于不少营销新手来说，对于做促销活动这种事情，想起来认为很思绪简单，一旦真正开始操作起来却又不知道从何开始，具体要做哪些准备工作。以下6连环将让你轻松面对促销：(一)策划有亮点1、明确促销时间、地点、对象及活动形式。2、活动专题一定要突出，要抢眼、要有正当合理性。终端促销，能够有一个勾人眼球活动标题，整个活动就基础成功了二分之一。比如，某次促销活动，某连锁手机卖场打出了这么活动标题：****店庆，送豪礼美女送地球，送美女其实就是由美女职员送美女挂历，送地球就是送了个地球仪，但活动标题很吸引人，很多消费者全部很好奇地急于了解该活动。再比如，在某个淡季，某手机店策划了一场促销活动：重奖移动老用户，0元购机，1元换礼，不仅活动标题简明直接，诱惑力超强，而且一下子牢牢抓住了众多移动用户。俗语说：名不正则言不顺，做促销一样讲究师出有名，没有理由平白无故地给用户优惠或送礼，不仅不能促进销售，反而可能让有意购置用户退避三舍。所以，在做促销专题设计时，一定要通知外界我为何要做这次促销?，比如周年庆、比如店庆之类，让消费者真正相信活动真实性。3、利益点要明确。(用户为何要买?有什么好处?)4、活动细节要考虑周全。5、尤其强调：(1)不一样商品、不一样用户群体促销专题气氛风格有所不一样。如：情人节促销现场营造一个浪漫甜蜜气氛。粉红色色调部署，专题高雅、婉约;(2)以价格搏杀和赠品pk为主促销，表现形式要直白、简单，用户一看就懂;(3)好活动专题：一要对现场顾客有诱惑力;二要含有传输价值。(二)准备须到位1、人员分工：成立促销活动常委会，对活动准备期进行明确分工。2、天气确定：经过气象局、网络及相关路径，了解活动当日天气情况。3、现场蹲点：确定活动最好位置，确定最好外场活动时间。以最轻易引发用户关注、驻足地点和时间为佳。4、场地落实：提前一周甚至30天和城管或物业企业确定场地。5、临促招聘：对促销员要进行严格把关，宜精不宜多，避免鱼龙混杂。好促销员能够保留备一次活动使用。6、临促培训：促销员和临促必需经过促销活动内容培训方可上岗。7、激励制度：传达好企业销售政策，制订科学可行现场激励制度，提振职员主动性。8、物料准备：喷绘、海报、单页等宣传物料;横幅、帐篷、促销台、赠品发放记录表等现场物料。9、赠品申请：依据现在礼品库存情况和促销需求，立即向行政部提出采购需求，并跟进。(三)预热要充足一场成功促销活动，三分靠现场，七分靠预热。(四)实施最关键1、提前布场。2、人员分工：活动总指挥、宣传员、销售人员、产品及赠品保管员。3、立即、充足地将销售信息传达给现场每一个人。4、经过喊口号、碰头会等形式对导购员进行鼓气。5、对现场对手制造干扰信息要立即排查、处理。6、销售赠品、奖品、奖金发放要立即入账。(五)检验不能省准备再充足活动全部会有疏忽和不足地方。所以，实施过程中，检验步骤一定不能省。发觉问题，尽可能当场处理问题;假如实在处理不了，要争取在下一次活动时尽可能避免。大型活动实施更容不得丝毫马虎，不然不仅会走样变形，而且可能产生恶劣社会影响和负面效果。(六)总结要立即1、半天一总结,立即鼓舞士气。2、活动结束后，和全体职员一起现场召开总结会议。表彰表现优异人员，肯定成绩，找出不足。3、第二天，门店干部集中起来开会总结，就活动策划、准备及实施进行充足总结，将经验写出来让其它市场借鉴、学习，将不足之处列出来避免再次发生。第2篇：服装促销活动方案要想和狼共舞xxx衣饰必需首先变成狼，现在年五月长假期间市场，也是各家企业必争一块肥肉。所以必需要出奇招制胜。首先我们坐下来冷静分析市场背景，认清我们所处位置；其次也要做好背水一战思想准备。一、市场现实状况和分析1．市场背景（1）全国各地休闲服场竞争猛烈休闲服企业不停增多，商家不停涌现，瓜分着消费者钱袋，挤占着休闲服市场。（2）产品结构类同，但老品牌占上风眼下即使几家休闲服产品结构即使类同，不过依旧是老品牌占上风。原因是它们市场积累丰厚。（3）品牌形象综合从广告宣传、营销水平、品牌号召力到消费者选择偏好，xxx整体上和她们比还是有一段距离。因为各家品牌衣饰结构，甚至品牌形象全部很类同，所以在五月份肯定会有一场猛烈价格战。消费者对休闲衣饰认识有较快提升，她们不仅仅是看产品，同时还追求价格百分比。2．竞争者情况（温州地域）第一集团军：邦威、高邦，她们是领先品牌；第二集团军：森马、拜丽德她们是强势品牌；第三集团军林中鸟、意丹奴。特点：品牌著名度高，企业实力强大，广告投入大。实施当地化战略，降低成本，强化竞争力。3．消费者情况消费者对休闲衣饰已经认同，常常购置者占78．89％，偶然购置者占8．15％，只有2．96％人历来不购置。但年纪结构显著偏小。消费行为特征：重价格，但对品牌附加值概念模糊。但也已经有一部分消费者认识到这一点。4．***市场表现著名度、美誉度不十分高。有一定市场拥有率，尤其是南方市场。而且今年产品开发还有一定竞争力。即使有前一段时间特价不俗表现，但综合实力表现不突出。结论：市场潜力极大，教育转变引导消费者任务极重。消费者已经被培养起消费休闲衣饰习惯，这个消费习惯是几家牌子共同完成。从长远来说，现在消费者有相当大部分会有换口味倾向，市场潜力极大，但培养教育消费者是较长久渐进过程，林中鸟任重道远。纵上所述，怎么让消费者了解xxx真正名牌，尤其显关键。必需利用新店开业契机和一系列品牌推广活动，表示林中鸟品牌内涵，从而达成轰动效应。**问题很多，但可变原因多，只要方向对头，工作到位，就会有良好效果。其中两点很关键：一是产品特点、产品质量很好，只是原来没有把它很好地传输出去。二是林中鸟影响面不大，但让人有亲切感。可谓风险和利益同在，机遇和挑战并存。二、活动目标1、充足展示xxx独特个性魅力。2、提升***美誉度。3、以温州市区***专卖店为源头效应，带动周围地域专卖店销售。4、促进***在市场发展。5、提升营业额6、增加社会效益7、增强企业全体职员凝聚力三、活动专题活动专题：火红五月别样天四、活动口号活动口号：你火了吗？意为：（1）消费者应该抛弃过去陈旧消费理念，重新选择消费目标；（2）消费者应该选择新品牌消费，该换换口味了；（3）酷暑即未来临应该添置几件清凉衣饰了；（4）让充足展现消费者个性化消费。（5）表现***夏季衣饰已经全新上市；（5）表现***在不停完善自己。五、活动地点活动地点：全部***专卖店六、活动时间活动时间：5月1日至5月15日七、活动内容（1）针对文化衫进行捆绑销售，设计活动包装。（2）全部关键活动区域全部进行立体包装（3）利用20元特价衣饰和眼下主款衣饰进行有机搭配销售。注：具体销售手法，由商务部和计划部提供。八、广告策略因为此次活动属于常规策略活动，它是***下六个月活动序幕，所以这次活动关键不在于活动内容，而是媒体运作。所以此次媒体投放质量尤其关键。另外在新货上市之际，还要尽可能推产品功效性和实用性。（1）广告创意标准：以理性诉求为主，以感性诉求为辅。（2）媒体选择此次活动关键宣传应用在终端部署，媒体到时不需要宣传。（3）软广告a)在温州电视台及有线台以新闻形式公布消息和软广告b)在温州当地几家关键报纸上公布新闻（4）软广告专题全方面开启凉一夏促销活动（5）广告语a)你火了吗？b)你应该火了c)全世界无产阶级联合起来d)xxx时尚服务区（6）广告诉求目标：追求时尚消费者；收入较底消费者；已经厌烦大路货消费者。（7）广告表现策略：要新、准、巧。（8）店堂终端部署【篇三：服装店促销方案大全】营销促进计划目标是：激励消费者更多使用佰伦世家商品和促其大量购置；争取未使用过家居服消费者试用并对品牌产生亲近感；吸引竞争品牌使用者消费本企业产品。依据消费者促销多种形式，结合以上三方面目标，制订以下方案，以供终端商在销售时进行参考。营销促进方案（需区分价格促销和增加价值促销依据不一样时间段实施）须注意：任何销售促进活动全部必需有专题，没有专题销售促进活动将会被消费者视为清仓甩卖类型活动，将对品牌产生直接深刻影响。１、服装店促销方案大全之现金折扣解释：打折是在营销促进活动中利用最多手段，现金折扣在实际利用中更多是购置前让消费者知道产品所能产生折让。而在购置过程后提供折扣更能吸引消费者心理，加强消费者对品牌亲近感。方案一：在终端公告并直接在购置时表现现金折扣，例店庆七折特价。方案二：不在终端公告而在消费者产生购置意向后给意外现金折扣。方案三：将产品分为形像款，主销款，促销款三种类型。只对促销款开辟专区进行现金折扣活动，以避免大范围损害品牌形像。方案四：举行“一季一次，特价销售”季末销售活动，经过十二个月两次专题打折活动，给消费者以大品牌季末打折能够占到廉价感受而非清仓抛售这么感觉。２、服装店促销方案大全之试用样品/无偿试用解释：试用样品/无偿试用这一形式更多目标是为了让没穿用过家居服或对本品牌不曾有过了解消费者进行尝试性使用，并经过尝试性使用成为常见户。此活动另外一个目标是增强品牌公信力。方案一：以“新家居、新生活、新享受”为专题提前公告在约定好某一天限定数量消费者（如当日前100名）交等值零售价格取得佰伦世家约定款家居服一套试穿，试穿期（如一周）末不满意者无条件退货。方案二：在某个尤其节日（如老师节）针对适应我产品消费某类尤其目标消费群体（如大学女老师）推出专题活动（如尊师重教），前十名给无偿赠予。并提附加要求（可被宣传）在随即品牌宣传中加以利用。方案三：以“谁是最窈窕漂亮女人”为专题进行尤其消费者寻求。在终端陈列尤其制作腰细身高家居服形像产品，进行消费者试穿。在约定日子集中前期适宜入围者评选出最优胜者，除送给其此件产品外，另外无偿供给其在身材未发生改变前全部家居服（每季一套）。３、服装店促销方案大全之优惠券优惠券促销目标包含了销售促进三大目标，和现金折扣有所区分是，它能更多吸引没有计划购置家居衣饰消费者寻求到确定活动终端进行消费。方案一：在目标消费群集中地方（如写字楼）进行每个单位有限额度（如两张）有限时间（如本周末）优惠券派发，并结合优惠券派发新产品说明，争取新用户。方案二：大型百货商场门前产品小单页发放可结合优惠券活动，虽有短期实际销售效果，但对品牌会造成伤害。通常不提议使用此种方法，除非竞争导向趋向于猛烈价格竞争。方案三：可和适应产品品味地域性购物杂志联络，认可该杂志所做优惠券，并进行产品销售。４、服装店促销方案大全之特价包装特价包目标是为了增强产品价格及形像竞争优势，关键包含减价包和组合包两种形式。方案一：情侣家居服（新婚夫妻）组合包。在一定时期内（如情人节时间段），购置情侣家家居服组合（情侣装或两套红装），可获赠礼品（不要降价）。方案二：季节组合包。事先组合好同类型不一样季节产品组合或用户现场搭配。例：春季购置时，凡购春季+夏季各一款，组成季节组合包装，即获赠礼品（不要降价）。方案三：一般特价组合包。二件给以价格折让，三件即给以更大价格折让。５、服装店促销方案大全之赠品买赠是除现金折扣外应用最多一个销售促进活动方法，活动形式多个多样极富改变性。现在众多品牌利用一般买赠手段越来越难以引发消费者关注。在赠品促进这一步骤，要最多注意是赠品选择，好赠品方法能够让消费者因为赠品而感觉物超所值选择产品。方案一：在一些确定特价产品品种中，进行买一套即送任选另一套特价活动。方案二：进行买即赠活动。赠品选择以和家居衣饰相关产品为宜。如拖鞋/纸巾绣花包/精美桌布/靠垫等家居用具。方案三：“寻求真钻家居服”活动。在一些镶嵌水钻产品系列中进行产品组合，在确定几款主推产品外包装贴上不干胶即刮式奖贴，内注明“中奖”“谢谢”字样，中奖产品即有镶嵌真钻一颗。此活动即可有效提升品牌定位，更可引发消费者对品牌关注。方案四：“买即赠二十万”购置正价家居服产品，即送家庭保险一份，保额二十万，成本十元。６、服装店促销方案大全之反复光顾奖励反复光顾奖顾是为了吸引固定品牌消费者一个手段。通常以贵宾卡形式表现。方案一：购物即送贵宾卡，首次一套不享受贵宾卡折扣，购物两套以上者即全部享受贵宾卡折扣。方案二：对于持署名贵宾卡消费用户，每次给折扣优惠或给家居小礼品赠予（形式任选）。同时，录入贵宾卡用户资料，有大型活动或新款产品可手机短信群发通知消费者参与活动。（忠实用户培养很关键，在我们现在产品设计力占优势情况下，可带来相当不错口碑反应及带来其它消费者。）７、服装店促销方案大全之产品确保/价值承诺（服务）产品确保目标是为了经过承诺坚定消费者对品牌信心，进而产生消费。产品确保/价值承诺关键实践手段经过服务表现。方案一：如发生猛烈价格竞争局面，举