楼盘俱乐部策划样本

高兴置家购房俱乐部策划案简介主办：《今晚经济周报》北方网协办：伟力广告公司北方网置业频道二00二年六月十二日目录一、俱乐部成立景．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．（3）二、俱乐部运作宗指．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．（3）三、俱乐部会员度．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．（4）四、俱乐部活动及务．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．（4）五、开发商会员利．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．（5）六、开发商会员回报析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．（7）七、购房会员利．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．（7）八、俱乐部会员则．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．（9）九、俱乐部刊物及站．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．（9）十、俱乐部调查动．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．（9）十一、俱乐部近期活动排．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．（9）高兴置家购房俱乐部策划案简介一、俱乐部成立背景众所周知，消费者购房是一种庞杂系统工程，要让普通消费者对房子了如指掌，既不也许又不太切乎实际。这些事项牵涉到房地产、法律、金融、税务等方方面面，非常复杂，多数购房者都但愿有专业组织能提供指引和协助。在北京、上海、深圳、成都等大都市，本地媒体都已经发起成立了“购房者俱乐部”这样组织，成功地为购房者提供征询服务，为开发商项目提供新销售平台。作为大都市天津，近几年房地产市场发展迅速，住房消费日益活跃，市场迫切需要由天津主流媒体发起组织成立购房俱乐部，为购房消费者和开发商提供一系列房屋交易增值服务。二、俱乐部运作宗旨高兴置家购房俱乐部由《今晚经济周报》和北方网共同主办，其运作宗旨是致力于建立开发商与购房者交流平台，运用媒体组织与宣传功能，创立全新营销模式，实现媒体与公司共赢，活跃房地产市场氛围，减少住房消费纠纷，增进天津房地产市场良性发展。俱乐部依托媒体公信力以及俱乐部集聚旺盛人气，通过举办各种活动（购房、装修方面讲座、楼盘推介会、看房直通车、集体签约团购、二手房、空置房交易会、拍卖会、业内研讨会、出版《置业宝典》刊物、组织调查等活动），全方位、高质量地服务于开发商和购房者。此外，俱乐部还将通过《今晚报》、《今晚经济周报》、北方网等媒体及俱乐部活动和刊物，广泛宣传房地产项目搭建供需双方联系和沟通桥梁，并力求在1-2年时间内，使俱乐部成为开发商和购房者心中一种响亮品牌。三、俱乐部会员制度俱乐部采用会员制度，会员分为2种：公司会员和购房者会员。公司会员和购房会员拥有不同权利和义务。公司会员涉及开发商、中介代理、装修公司、家具家电公司等，公司会员缴纳会费后，可以参加俱乐部各种活动，借助俱乐部活动推广和宣传各自项目和产品，并可获得《今晚报》、《今晚经济周报》、北方网等媒体软稿宣传支持及俱乐部刊物广告宣传支持，可以免费参加业内研讨会，免费获得俱乐部消费者调查报告等。购房会员通过媒体召集，重要涉及故意向购房和装修意向消费者。购房会员填写入会申请表及住房调查表，经俱乐部批准后，领取会员证即成为俱乐部会员，可以参加俱乐部举办各种各种活动并享有相应优惠办法。俱乐部成立初期，拟吸取10家开发商、2家中介代理、1家装饰建材城、2家装修公司、2家家具公司和2家家电公司加入。俱乐部成立半年内，拟吸取6000名购房者加入俱乐部。高兴置家购房俱乐部会员证高兴置家购房俱乐部会员证网址：征询热线：×××会员证号码：hx3401会员姓名：有效期限：注意事项：×××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××本俱乐部由《今晚经济周报》北方网主办照片俱乐部会员证示意图（反面可以显示会员权利义务）（尺寸：90×60，压模）四、俱乐部活动及服务俱乐部本着服务双方原则，为购房者与开发商提供优质服务。参加俱乐部活动购房者将享有俱乐部如下活动及服务：看房直通车定期由俱乐部组织参观开发商楼盘，由专人导购，专家陪伴。在此基本上俱乐部成员还能享有团购优惠，及律师陪购等有关服务，享有到单例卖房不会有便利。《今晚报》、《今晚经济周报》与北方网将运用网上网下优势，结合新闻主题进行包装报道。每年俱乐部看房直通车次数安排（每年共11次）月份3月4567891011121月2月次数121110121010注：依照每年自然季节及房地产销售季节规律安排看房直通车次数，每次人数不少于100人，每次参观6个项目。专项讲座俱乐部将邀请律师事务所、征询公司、银行、公积金管理、政府主管部门、专家学者、业内人士等，就购房知识、法律法规、都市规划、金融贷款、消费维权等住宅消费各个方面进行讲座。《今晚报》、《今晚经济周报》等媒体将就每次讲座做主题报道，北方网将制作讲座专项，向消费者提供历次讲座文字及在线音视频讲座点播等服务。每年俱乐部专项讲座次数安排（每年共15次）月份3月4567891011121月2月次数121211221110注：俱乐部将依照每年自然季节及房地产销售季节规律调节讲座次数。为以便购房者会员参加，俱乐部将在天津开设3个讲座地点，1家在红桥与南开之间；1家在河西与南开、和平之间；1家在河东与河北之间。讲座时间为周六上午9：00－12：00，每次讲座分2个主题，并现场解答购房者会员问题。俱乐部讲座内容基本概念类住宅类别：商品房、经济合用房、安居房住宅构造：砖混、框架、钢混（框剪）技术指标：建筑密度、容积率、绿地率住宅房型：跃层、错层、平层、开间、进深、层高、净高、朝向住宅面积：销售面积、套内建筑面积、使用面积、套内墙体面积、公用建筑面积分摊原则、不应分摊公用建筑面积住宅概念：智能、生态、环保、健康、运动、消费者关怀热点问题如何选购商品房？如何才是好房型？现场看房应当注意什么？如何理解开发商资信？五证是什么？关于住宅面积若干问题逐条详解购房合同，订立合同环节，如何订立合同？如何选取住房贷款？如何还款？如何办理入住手续，如何接受物业？如何防范房地产纠纷？遇到房地产纠纷应当怎么办？如何维权？什么是尾房？尾房有什么特点？如何选购尾房？住宅价格构成，价格术语，价格受哪些因素影响？天津都市整体规划蓝图，各区规划要点。如何办理产权证？业主委员会和物业管理。装修家居家电等方面问题楼盘推介会俱乐部将筹划每年不定期举办2-4次楼盘推荐会，向购房会员推荐简介新开盘地产项目。二手房、空置房、尾房交易会俱乐部将联合有关部门，在内部每年举办一次。业界研讨会针对热点问题，每年4次组织开发商会员就某个主题进行研讨，运用《今晚报》、《今晚经济周报》、北方网等媒体发布消息和有关评论。调查分析每年至少举办2次针对购房者专项调查活动，聘请专业调查分析公司对数据进行分析，将成果反馈给开发商会员。集体购房组织购房会员参加开发商会员项目集体购买，《今晚报》、《今晚经济周报》、北方网等媒体予以报道和宣传。集体装修和集体购物组织购房会员参加装饰城、装修公司和家具家电厂商集体购买活动，《今晚报》、《今晚经济周报》、北方网等媒体予以报道和宣传。幸运抽奖为勉励购房者积极参加，俱乐部每季度举办一次抽奖活动。此外，俱乐部在举办专项讲座时，还向会员提供政策法规、购房手续、购房法律、按揭贷款等方面征询服务，会员将免费获得《置业宝典》刊物（详见俱乐部刊物）。对于购房会员还可以提供委托购房，律师陪购等专业服务。五、开发商会员权利和义务开发商会员权利开发商会员可参加俱乐部组织免费活动并得到天津平面媒体、网络媒体全方位宣传支持及服务，涉及：（1） 在《今晚经济周报》对每位开发商会员项目进行软稿宣传，字数1000字左右。一年一种项目共进行5次软稿宣传。（2） 俱乐部各种活动消息将在《今晚报》进行宣传报道，并提及参加活动开发商和项目。（3） 北方网将在网站首页和置业频道首页制作精美购房俱乐部专项页面，简介俱乐部及其开展活动，以及开发商会员楼盘项目简介，涉及楼盘名称、地点、价格、房型、规划、配套、物业管理、开发商简介等内容。网上每个楼盘简介文字不超过2500字，图片不超过8张。（4） 在每次俱乐部活动现场，将制作开发商会员LOGO标志对其项目进行宣传。在俱乐部刊物《置业宝典》中，亦对楼盘进行广告宣传。（5） 开发商会员可免费获得俱乐部定期组织针对购房者进行住房消费调查分析报告（每年不少于2次）。（6） 开发商会员将免费参加俱乐部组织一次集体团购活动，并在平面媒体和网络媒体予以报道。（7） 开发商会员项目可免费参加一次购房直通车活动。开发商会员项目可免费加入《置业宝典》楼盘分布图。开发商会员义务（1）准时缴纳会费，开发商会员每年缴纳3万元会费（可分2期付款）；（2）配合俱乐部各种活动，向购房会员承诺有关优惠办法；六、开发商会员费回报分析“高兴置家购房俱乐部”并非获利性经营机构，开发商缴纳会员费所有用于俱乐部组织各项活动、调查分析及刊物发行。同步俱乐部也将运用各项活动和宣传为开发商会员提供更多增值服务。通过下面分析，可以看出俱乐部提供应开发商会员各种活动和服务价值将大大超过其所缴纳会员费用。开发商会员费回报分析项目周期价值（元）备注平面媒体宣传一年5次10000《今晚经济周报》软稿，每次1000字，共5000字，《今晚报》配合报道，每字2元网络媒体宣传保存2年5000制作项目单页，图文并茂，北方网及置业频道首页设立连接，项目录入数据库项目Logo一年在俱乐部活动现场悬挂，提高项目和公司形象，见下图调查报告一年2份4000针对消费者购房调查《置业宝典》广告一年1次5000全彩色，8开整版集体购房活动一年1次8000俱乐部为开发商会员举办促销活动，涉及媒体宣传，消费者组织等看房直通车一年1次4000俱乐部组织不少于100人购房者参观开发商会员项目，媒体宣传报道楼盘分布图一年4次1000涉及楼盘分布图及索引业界研讨会一年4次媒体组织业内研讨，并予以报道总计41000七、购房会员权利和义务购房会员权利会员可免费向俱乐部征询购房、按揭、办房产证、评估及二手楼宇委托买卖关于程序和法律法规；会员优先免费参加由俱乐部组织“看房班车”、“看房团”活动；会员优先免费参加俱乐部主办“房地产专项知识讲座”活动；会员定期免费得到俱乐部编辑最新楼市期刊杂志－《置业宝典》；会员可优先参加俱乐部各种购房活动，获得涉及优先参观样板房、选购房产、挑选房产、挑选房号、朝向等一系列服务；会员可自由选取参加由俱乐部组织其她各类会员活动；会员可享用由俱乐部精选商号所提供购物折扣和优惠价格；会员可享有俱乐部提供选楼、买房、签约、办证、评估和委托买卖专家一条龙服务（须付费）；会员可享有由俱乐部组织提供其她服务。如有相称比例会员提出新服务规定期，俱乐部可视状况统一组织。购房会员义务会员入会须提供本人及家庭真实资料；会员须遵守俱乐部守则及各项活动规定；会员须积极配合俱乐部组织各项活动，承诺乐意参加俱乐部组织调查活动并提供真实资料，会员参加俱乐部活动时须接受俱乐部工作人员指挥。八、俱乐部会员守则本守则对本俱乐部购房会员有约束力，经订立申请表格并得到本俱乐部确认，即可成为本俱乐部会员（即购房会员），同步被确认批准接受本俱乐部会员守则约束。1、俱乐部会籍俱乐部会员必要年满18岁；所有俱乐部会籍申请须经本俱乐部批准；俱乐部会员会籍有效期为1年，自会员正式被批准加入俱乐部时间开始计算。本俱乐部有权作出或保存关于批准权利，而不必作任何解释；俱乐部会员对本俱乐部组织、运作或管理无投票权，亦对本俱乐部财产无任何权利或追索权；本俱乐部会籍无转让或代理权。2、俱乐部会员证俱乐部会员证为俱乐部财物，本俱乐部有权随时撤销该证效力，并收回此证，及终结执证者俱乐部会籍，而不必阐明任何理由；俱乐部会员证在享有本俱乐部任何优惠或参加任何活动，须于被规定期出示俱乐部会员证；俱乐部会员证仅供该俱乐部员本人使用，不得转让；倘若俱乐部会员证遗失、损坏或被窃，须及时告知本俱乐部，本俱乐部可补发新证，但将收取恰当工本费用。3、设施及服务俱乐部会员被批准加入俱乐部后，即有资格接受及享用本俱乐部提供各种优惠和服务。如有特别活动安排时，须先得到本俱乐部邀请，且受本俱乐部提供该等优惠及服务时定明任何特定条款和条件限制。与否做出及何时做出对本俱乐部会员邀请，本俱乐部有绝对酌情权；本俱乐部有绝对酌情权随时终结优惠或服务提供或运作，而不必阐明任何理由；俱乐部会员不得运用本俱乐部提供设施，优惠、服务、资料或文献做出任何商业或有损于本俱乐部活动。4、俱乐部会员守则更改本俱乐部有绝对酌情权随时更改俱乐部会员守则，并以本俱乐部以为适当任何方式告知俱乐部会员任何上述更改。5、退出俱乐部俱乐部会员如有打算退出俱乐部会籍，请将退出俱乐部书面申请及俱乐部会员证交还或邮寄至本俱乐部即可。6、解除俱乐部会籍本俱乐部倘若以为任何俱乐部会员做出有损本俱乐部行为，或与本俱乐部利益相违，或违背任何俱乐部会员守则条款，本俱乐部可解除关于俱乐部会员俱乐部会籍，而本俱乐部决定为最后及终局性；被解除俱乐部会籍俱乐部会员将终结拥有俱乐部会员任何权力，福利或优惠，并且不再有权接受及享有本俱乐部提供各项优惠及服务；被解除俱乐部会籍俱乐部会员在收到解除俱乐部会籍告知后须及时向本俱乐部交还俱乐部会员证。7、俱乐部终结运作本俱乐部有绝对酌情权于任何时候终结本俱乐部运作，而不必向俱乐部会员发出告知或阐明任何理由；在本俱乐部运作被终结后，俱乐部会员一切权利及优惠即告终结；在任何状况下，会员不得也不能因本俱乐部终结运作而向本俱乐部或本俱乐部主办协办单位提出任何性质索价或规定。8、个人资料俱乐部会员应向俱乐部提供基本个人通讯和购房状况等资料；俱乐部会员向本俱乐部提供个人资料纯属本人自愿；本俱乐部为会员个人资料保密。九、俱乐部刊物及网站俱乐部刊物高兴置家购房俱乐部定期发行面向会员及广大购房消费者《置家宝典》杂志，涉及楼市动态、购房知识、专家点评、热点楼盘、案例剖析、答疑解惑、消费者说、二手房资讯、装饰装修、家具家电、俱乐部活动简介等有关内容，是消费者购房置业必备工具。发行期：每年发行4期，每年3月、6月、9月及12月发行。发行量：每期发行量为5000－10000册。版式：采用当今流行超大版式，8开（260×370mm）纸，全彩印刷，印制精良。页数：每期总页数为30－40页。发行渠道：80％向俱乐部会员赠阅；另20％通过《今晚报》、今晚经济周报》、DM或在写字楼、酒店、高档商场等场合赠阅方式发行。同步，通过北方网制作本杂志电子版（网址：），消费者可在网上订阅和查询。《置家宝典》栏目本杂志将聘请专业人士、资深记者作为主编和编辑，其栏目规划如下：置家活动：俱乐部各种活动预告及报道。楼市扫描：报道楼市最新动态。购房全功略：简介购房知识，剖析购房要点。专家点评：业内专家对楼市分析。楼盘聚焦：推荐我市精品楼市。购房案例剖析：实用购房案例分析。置家问答：互动栏目，回答购房者提出典型问题。购房者说：互动栏目，倾听购房者声音。二手房天地：简介二手房买卖知识，提供二手房房源资讯。楼市掘金：开辟特色栏目，简介空置房、尾房，为开发商消化存量房提供平台。家居流行风：简介装饰装修、家具家电等知识、产品等。《置家宝典》广告报价《置业宝典》是天津首本定期发行专为购房消费者提供资讯类刊物，印刷精美，内容丰富翔实，发行渠道独特，读者固定且人数众多（所有都是购房消费者），这些优势使本刊物广告投放针对性强，大大提高了广告投放效果，并且与其她媒体广告相得益彰，形成优势互补，提高公司和项目品牌形象。《置家宝典》广告版位及价格版位规格（毫米×毫米）价格（元全彩色）封底整版260×3701/2封底横通栏260×1851/2封底竖通栏130×370封二整版260×3701/2封二横通栏260×1851/2封二竖通栏130×370封三整版260×3701