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文档简介

第页共页销售工作目标责任书范本一、背景介绍销售工作是公司核心业务之一，直接关系到公司的业绩和发展。为了提高销售业绩和实现公司目标，制定明确的销售工作目标和责任是必不可少的。本目标责任书旨在明确销售部门的工作目标和责任，并激励销售人员努力工作，提高销售绩效。二、销售工作目标1.销售额目标销售部门将全年销售额提高10%。具体目标如下：-第一季度：实现销售额增长5%-第二季度：实现销售额增长2%-第三季度：实现销售额增长1%-第四季度：实现销售额增长2%2.客户开发目标销售部门将开发新客户15个，并维持现有客户关系，提高客户满意度。3.销售人员绩效目标销售人员个人绩效目标如下：-销售额目标：个人销售额增长10%-客户开发目标：每位销售人员每月开发2个新客户-客户维护目标：每位销售人员每周拜访10个现有客户，并提高客户满意度三、销售工作责任1.销售部门负责人责任销售部门负责人应做到以下几点：-制定销售工作计划、目标和策略，并定期向公司高层汇报销售进展情况-组织销售团队，分工明确，确保销售工作正常运转-配置适当的资源，为销售人员提供必要的支持和培训-监督销售人员的工作，及时发现问题并提出解决方案-维护公司形象和声誉，确保销售行为符合公司的价值观和商业道德2.销售人员责任销售人员应做到以下几点：-充分了解公司产品和市场情况，为客户提供准确的产品信息和解决方案-开拓新客户，发掘新的销售机会，并积极跟进销售进展-维护现有客户关系，定期拜访客户，了解客户需求并提供满意的售后服务-报告销售进展情况，及时向上级汇报工作成果和问题-不断提升自己的销售技巧和专业知识，参加公司组织的培训和学习活动四、绩效考核与奖惩制度1.绩效考核销售绩效将根据以下指标进行考核：-销售额完成情况-客户开发和维护情况-售后服务满意度-营销活动的质量和效果2.奖惩制度根据销售绩效考核结果，将对销售人员进行奖励和惩罚：-达成销售目标的销售人员将获得相应奖金和提成-未达成销售目标的销售人员将面临降职或调整薪资待遇等相应惩罚五、销售工作计划销售部门负责制定具体的销售工作计划，并向公司高层报告和汇报工作进展。具体的销售工作计划包括：1.客户开发计划-制定开发新客户的具体目标和计划-确定拜访和联系客户的时间和频率-设定跟进客户的具体方式和方法2.销售额目标计划-制定销售额目标的具体计划和策略-拟定具体的营销活动和促销计划-确定销售人员的销售额指标和任务分配六、附则本目标责任书的实施要以公司利益为重，根据市场变化情况和公司实际情况进行调整和优化。销售部门负责人应定期评估销售工作目标责任的达成情况，并及时与相关人员进行沟通和协商，以确保销售工作的顺利进行。以上为

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