怎样做好货架销售_第1页
怎样做好货架销售_第2页
怎样做好货架销售_第3页
全文预览已结束

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

第第页怎样做好货架销售

1、理货工作，不给竞争对手趁虚而入的机会。

货架资源的争夺是一场长久战，竞争对手同时也在不断地发动抢占货架的攻势。在这种状况下，只有持续不断地狠抓理货工作，不给竞争对手趁虚而入的机会，才可能维持竞争优势。

2、该投入的就需要投入，不要放弃货架掌握权。

货架资源的争夺也是一场拉锯战，各竞争品牌不断投入资源用于货架的争夺。货架作为实现商品销售不可缺少的资源，绝对不能轻易丢失货架的掌握权，该投入的就需要要投入。一般来说，用于抢占货架的投入基本是有效的、经济的投入。要有足够的预算来支持陈设的开展。如尽可能争取好的陈设位及较多的陈设面，给零售商及分销商以陈设津贴或开展陈设竞赛，刺激其做好陈设的热忱。

3、不断培育良好的客情关系。

良好的客情关系，在于合作过程中持续地培育。那种需要对方支持的时候，才去进展客情关系的做法是不可能得偿所愿的。平常着重与零售商保持良好的客情关系，予以零售商力所能及的`支持和援助，关键时候才能获得零售商的支持。

4、设立商品陈设奖，调动零售商的陈设积极性。

为调动零售商帮助商品陈设的积极性，制定商品陈设考核的标准，零售商、经销商达到考核标准的，予以陈设嘉奖。

5、对零售商提出自己的陈设建议。

业务员在每一个零售终端都要合理利用货架空间，在保持店堂整体陈设协调的前提下，向店员提出自己的陈设建议，并具体说明其做点和可以给零售店带来的利益，得到允许后，要马上援助店员进行货位调整，用自己仔细负责的工作立场和饱满的工作激情感染对方。假如对方有异议，先把其同意的部分加以调整，没有完成的目标可在以后的拜见中逐步达成。

6、产品畅销才是保卫货架的硬手段。

零售商是否同意予以较大的陈设空间，关键取决于商品的畅销程度。商品越畅销，商品从每一陈设空间赚取的利润就越大。大部分零售商都不会把很大的货架空间让给回转速度慢的商品。只有商品畅销，才能取得商家的大力支持，从而更好地保卫货架空间。商品畅销和扩大陈设空间是相互促进的。商品越畅销，就越空间取得零售商支持，从而为扩大陈设空间提供援助。另一方面，扩大陈设空间，也就为商品进一步畅销提供了前提条件。

7、对终端陈设工作进行严格的考核。

只有有了严格的考核体系，终端陈设工

人人文库> 全部分类> 教育资料 > 考试试卷

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论