小企业策划案样本

江西科技学院管理学院统本工商2班小公司开办策划案董事长：饶亮生总经理：季顾程财务经理：胡金津营销经理：程晓云采购经理：梁郁欣信息主管：严盼盼后勤部长：陈运国编制时间：5月17日教师评语建议成绩：优、良、中、及格、不及格。（√）指引教师签字：年月日

前言随着国内人民生活水平提高，服饰公司随之也日益成熟，服装公司网络已有最初构想转化成具备明确赚钱模式商业形态，并且，在服装行业中各式各样风格，复杂多样。现如今中华人民共和国境内，追求潮流热潮蜂拥而至，一发不可收拾。这势必是服饰公司又一营销机会。服饰种类可以说是复杂多样，风格上有日韩风、英伦风、欧美风、中华人民共和国风等等；服饰类别有男装和女装，还可以细分为正装、休闲装，再细分还可以分为衬衫、裙衣等等。总之，服饰公司是一种庞大，并且十分繁杂公司网络，我依照自己调查，但愿把各类服饰做一种汇总，做一种综合性特色服饰公司策划书。由于编者能力有限，策划案中难免会浮现错漏之处，恳请读者批评指正。在策划案编写过程中，得到了指引教师和朋友们大力支持和协助，也参照了某些同类资料，在此一并致以最诚挚谢意。编者：本组全体成员年5月17日目录第一某些市场分析…………………6一、宏观环境分析…………………6二、服装行业发展趋势分析………………6三、市场容量…………………6四、机遇…………………6第二某些规划设想………………7一、公司名称………7二、经营项目………7三、经营地址………7四、年度经营额……7五、总投资营额……7六、资金来源………7七、SWTO分析……7第三某些财务分析及预测………8一、固定资产分析…………………8二、年度分析利润表………………8三、计算过程………9第四某些方略运用……………10目的市场方略……………10市场营销方略……………10第五某些机构设想……………12组织机构设立图……………12组织机构成员构成……………12第六某些附件…………………13附件1…………13附件2…………20第七某些实训心得………………31第八某些附录…………………35第一某些市场分析1、宏观环境分析国家成功经济改革，灵活市场推动政策，使得国内服装市场如火如荼。GDP、国民消费指数不断攀升，人们消费意识不断增强，为服装行业展示了一种辽阔发展空间。2、服装行业发展趋势分析服装行业在中华人民共和国自古以来就是一大行业，发展至今，随着政策开放与经济发展，中华人民共和国现已成为全世界服装加工基地与品牌发展战略阵地。中华人民共和国是服装消费大国，也是出口大国，国内服装出口额占到整个纺织产品出口总额2／3左右，世界上所有品牌产品60%生产和销售有与中华人民共和国关于，而中华人民共和国内地市场每年消费额在1000亿左右，且有不断增长需求，市场潜力巨大。这就为咱们开展品牌经营提供了辽阔空间。服装行业是一种生活消费品行业，同步也是高利润行业。因利益驱动与市场需要，在整个业态设计、加工、市场推广、直营、加盟等不同环节，已经发展成相对完善且专业群体。近十年来，拥有庞大生产和消费规模中华人民共和国服饰市场，公司经营模式和管理水平有了很大提高，更加注重品牌经营。3、市场容量拥有14多亿人口中华人民共和国在过去十年经济增长速度惊人。据国家记录局记录，国内生产总值达95,933亿元人民币，比较上年增长7.3%。国内社会消费品整体销售额为37,595亿元人民币。有专家预计到销售总额将达到10万亿元人民币。国内服装销售市场十分庞大，据中华全国商业信息中心表达在国内服装销售总量为5.7亿件，大型商场销售总量2.34亿件。随着经济高速发展和中华人民共和国入世等利好因素，中华人民共和国被视为现今世上最具发展潜力消费市场之一。4、机遇1)中华人民共和国经济增长强劲，随着WTO推动和奥运到来，将带动更多外资品牌进入中华人民共和国，需要与有实力百货或品牌代理公司合伙2)在许多消费品中，中华人民共和国是“世界工厂”，国内有大量加工基地，为品牌开发进一步开展提供了条件3)消费者消费观念日益成熟，商家竞争最后是品牌竞争，品牌运作时机逐渐成熟4)品牌运作能加强对资源控制，提高公司竞争力和利润率5)国外高档服装品牌如：路易威登、克来斯汀。迪奥、杰尼亚、范思哲、阿玛尼、宝姿等成功登陆中华人民共和国市场并在中华人民共和国服装消费市场获得巨大成功。这也证明了中华人民共和国消费者对国外品牌有一定认知度和相称大购买潜力6)国家与服装品牌输出国欧盟新一轮经济合伙政策启动7)欧盟轮值主席国意大利总理贝卢斯科尼10月30日与欧盟委员会主席普罗迪一起同中华人民共和国领导人举办会晤，并达到经济合伙共识，表达将出台有关政策勉励国内中小公司与中华人民共和国公司合伙。从11月1起，欧洲十二国旅游对中华人民共和国全面开放。第二某些规划设想一、公司名称：东西南北季风服饰有限责任公司二、经营项目：女装服饰三、经营地址：江西省南昌市高新技术开发区心蓝路19号四、年度经营额：145.97万五、总投资营额：14.03万六、资金来源：自筹七、SWTO分析(一)、S——公司优势1、公司内部成员团结，积极性高。2、有完善售后服务3、国家有关政策支持4、现今中华人民共和国服饰市场质量良莠不齐，消费者渴望买到价廉物美服饰（二）、W——公司劣势1、公司刚成立不久，人手不够，并且经验局限性。2、市场份额局限性。公司刚建立，消费者对咱们公司不慎理解，从而显得我公司在消费者心目中信誉度不高，进而导致市场份额局限性。3、资金链不能有效地链接。资金数额可以满足当前业务需求，但在不断经营过程中，资金缺口有也许暴露。（三）O——市场机会人们对潮流追求日益激烈（四）、T——市场威胁我公司当前规模较小，管理方面缺少高素质人才，资金链较短，容易浮现资金断链，且所占市场份额较小，容易被挤兑兼并。第三某些财务分析及预测固定资产分析购进项目计量单位购买数量单价（元）总额（元）电脑台7299820986办公桌张3125*2+599849打印机台118801880办公电话台72001400办公用品500500电灯台7321电扇台378234空调台22299+44496748椅子张748+308356饮水机台2129258清洁用品500500传真机台116801680监控台1599599沙发套1茶几张1785785台灯台14949验钞机台1298298货架1100100装修00年度分析利润表项目本年合计数备注一、主营业务收入124.76减：主营业务成本98主营业务税金及附加0.65二、主营业务利润26.11加：其他业务利润0减：营业费用7.04管理费用0.62财务费用0.02三、营业利润18.93加：投资收益0营业外收入0减：营业外支出0四、利润总额10.79减：所得税2．69五、净利润8．10三、计算过程 一、 主营业收入=营业额/（1+17%）=145.97/（1+17%）=124.76万元主营业务成本=年经营成本=98万元主营业务税金及附加：城建说教诲税附加城建税=增值税*5%=（47.95*17%）*5%=0.41万元教诲税附加=增值税*3%=（47.95*17%）*3%=0.24万元主营业务税金及附加=0.41+0.24=0.65二、主营业务利润=主营业收入-主营业务成本-主营业务税金及附加

=124.76-98-0.65=18.43万元营业费用：7万元管理费用0.62万元财务费用：0.02万元三、营业利润=主营业务利润-营业费用-管理费用-财务费用

=18.43-7-0.62-0.02=10.79万元四、利润总额=营业利润+投资收益+营业外收入-营业外支出=10.79万元五、净利润=利润总额-公司所税=10.79-10.79*25%=8.10万元第四某些方略运用一、目的市场方略1、市场细分按消费者年龄构造细分：老年市场、中年市场、青年市场、小朋友市场。依照人们社会地位、权力和财富不同可将旅游者细分为：上层旅游者、中层旅游者、低层旅游者。按旅游者性别细分：女性市场、男性市场。2、市场定位选取以成年市场、中层阶级市场和女性市场为主。遍地开花，中心都市和中小都市同步突破，尽量不放过一种消费群体。重点发展行业样板工程,大力发展重点区域和重点代理商，迅速增进产品销量及销售额提高。3、市场选取公司在划分好细分市场之后，可以进入既定市场中一种或各种细分市场。咱们筹划将公司总部设在南昌，满足某些目的顾客需要。南昌作为二线都市，并且正处在全面建设时期，中高层收入者比重逐年上升，有辽阔市场需求，发展潜力巨大。另一方面，咱们在上海设立一种连锁店，由于上海作为中华人民共和国发达都市，客户群比较丰富，并且健康安全生活方式已成为她们追求，市场潜力巨大。二、市场营销方略如果服饰销量要迅速增长，且还要获得竞争优势，最佳选取必然是——“目的集中”总体竞争战略。随着上海经济不断迅速发展、都市化规模不断扩大，服饰美容消费潜力很大，目的集中战略对咱们来说是明智竞争方略选取。环绕“目的集中”总体竞争战略咱们可以采用详细战术方略涉及：市场集中方略、产品带集中方略、经销商集中方略以及其她为目的集中而配套方略四个方面。为此，咱们需要将南昌市场划分为如下三种：战略核心型市场---高新开发区重点发展型市场---中山路步行街等待开发型市场----红谷滩总营销方略：全员营销与采用直销和渠道营销相给合营销方略1、定价方略定价方略，市场营销组合中一种十分核心构成某些。咱们价格在类比同类竞争对手价格前提下，依照本公司实际及利润规定制定出合理价格。2、分销渠道方略分销渠道方略（DistributionStrategy），指公司为了使其产品进入目的市场合进行途径选取活动它关系到公司在公司地点、什么时间、由什么组织向消费者提供商品和劳务。为了是咱们服装进入目的市场，咱们选取是总部+连锁经营分销渠道。等公司发展到一定规模，将采用总部+连锁+加盟方式进行市场渗入，在目的市场牢牢站稳脚跟。3、促销方略促销方略是指公司如何通过人员推销、广告、公共关系和营业推广等各种促销方式，向消费者或顾客传递产品信息，引起她们注意和兴趣，激发她们购买欲望和购买行为，以达到扩大销售目。咱们神农绿色食品有限责任公司将采用广告+各种促销手段相结合促销方略。对于广告推广，咱们采用高频率、多方式、宽范畴广告推广。在某些节假日咱们采用买一送一、买即送购物卷等一系列形式多样促销方式。第五某些机构设想一、组织机构设立图 董事会董事会总经理财务总监营销经理采购经理信息主管后勤部长二、组织机构成员构成董事长：饶亮生总经理：季顾程财务经理：胡金津营销经理(兼办公室主任)：程晓云采购经理：梁郁欣信息主管：严盼盼后勤部长：陈运国

附件附件1（可参照如下范本书写）东西南北季风服饰有限公司章程第一章总则第一条本章程依照《中华人民共和国公司法》和国家关于法律、行政法规及江西省人民政府关于政策制定。本有限公司（如下简称公司）在南昌市工商局注册登记东西南北季风服饰责任有限公司有限公司，公司住所：江西省南昌市高新技术开发园区心蓝路19号。公司宗旨是：。公司为独立公司法人，一切活动遵守中华人民共和国《公司法》以及其法律、行政法规规定，保护股东合法权益，不受任何机关、团队、个人侵犯或非法干涉。第二章公司注册资本和经营范畴公司注册资本为15万元。公司经营范畴是：服装第三章股东姓名（或名称）和住所公司股东共7人，分别为饶亮生,住南昌市高新技术开发园区心蓝路__19__号,身份证号码为_____XXX_______。季顾程,住南昌市高新技术开发园区心蓝路__19__号,身份证号码为_____XXX_______。胡金津,住南昌市高新技术开发园区心蓝路__19__号,身份证号码为_____XXX_______。程晓云,住南昌市高新技术开发园区心蓝路__19__号,身份证号码为_____XXX_______。梁郁欣,住南昌市高新技术开发园区心蓝路__19__号,身份证号码为_____XXX_______。。严盼盼,住南昌市高新技术开发园区心蓝路__19__号,身份证号码为_____XXX_______。陈运国,住南昌市高新技术开发园区心蓝路__19__号,身份证号码为_____XXX_______。东西南北季风服饰有限责任公司，法定代表人饶亮生，注册号_____XXX_______。法定地址：_江西省南昌市高新技术开发园区心蓝路__19__号。。第四章股东出资额和出资方式公司资本所有由股东自愿出资入股。股东姓名，出资方式和出资额。饶亮生，出资3万元，其中货币3万元，实物无，工业产权无，非专利技术、土地使用权无。季顾程，出资2万元，其中货币2万元，实物无，工业产权无，非专利技术、土地使用权无。胡金津，出资2万元，其中货币2万元，实物无，工业产权无，非专利技术、土地使用权无。程晓云，出资2万元，其中货币2万元，实物无，工业产权无，非专利技术、土地使用权无。梁郁欣，出资2万元，其中货币2万元，实物无，工业产权无，非专利技术、土地使用权无。严盼盼，出资2万元，其中货币2万元，实物无，工业产权无，非专利技术、土地使用权无。陈运国，出资2万元，其中货币2万元，实物无，工业产权无，非专利技术、土地使用权无。第五章股东权利和义务第十条股东享有下列权利：享有选举权和被选举权；按出资比例领取红利；转让和抵押所持有股份；对公司业务、经营和财务管理工作进行监督，提出建议或质询。在公司办理清算时，按所持股份分享剩余资产。第十一条股东履行下列义务：（一）按规定缴纳出资；（二）在公司办理清算时，以认缴出资额对公司承担债务；（三）公司已经工商登记注册，不得抽回出资；（四）遵守公司章程，保守公司秘密；（五）支持公司经营管理，提出合理化建议，增进公司业务发展；（六）不按认缴期限出资或者不按规定出资额认缴，应承担违约责任。第六章股东转让出资条件第十二条股东确需要转让出资，按《公司法》第３５条规定办理，但需在３０天前用书面向公司提出申请，经全体股东过半数批准后，由经理指定专人把公司关于账目结算清晰，方能把所认股金转让给她人。第十三条受让人必要遵守公司章程和关于规定第七章公司机构及其生产办法、职权、议事规则第十四条公司股东会由全体股东构成，股东会是公司最高权力机构。第十五条股东会行使《公司法》第三十八条规定职权。第十六条股东会议事方式和表决程序遵循《公司法》和本章程规定执行。股东会对公司增长或减少注册资本、分立、合并、解散或者变更公司形式以及公司章程修改做出决策，必要经代表三分之二以上有表决权股东通过。第十七条股东会会议分为定期会议和暂时会议。定期会议每季度召开一次。股东会初次会议由出资最多股东召集和主持，代表四分之一以上表决权股东，三分之一以上董事，或者监事，可以建议召开暂时会议。第十八条召开股东会议，应当于会议召开十五日此前告知全体股东。股东会应当对所议事项决定做成会议记录，出席会议股东应当在会议记录上签名。第十九条公司设立董事会。董事会设董事长或执行董事一人。第二十条董事长（执行董事）为公司法定代表人，其产生程序是董事会选举或由占有股份最大股东担任。第二十一条董事会对股东会负责，行使《公司法》第４６条规定职权。第二十二条董事任3期年。任期届满，可以连选连任。董事在任期届满前，股东会不得无端解除其职务。第二十三条董事会议事方式和表决程序，按《公司法》第４９条规定执行。第二十四条公司设经理，由董事会聘请或者辞退。经理对董事会负责，行使《公司法》第５０条规定职权。第二十五条董事、经理行使职权时，必要遵守《公司法》第５９－６３条规定。第八章公司财务、会计第二十六条公司依照《公司法》第１７５条至１８１条规定建立公司财务、会计制度。第九章公司合并、分立第二十七条公司合并或者分立，由公司股东会按照《公司法》第１８４条、第１８５条之规定办理。第二十八条公司需要减少注册资本时，必要编制资产负债表及财务清单。并按《人司法》第１８６条规定办理。第十章公司解散与清算第二十九条公司有下列情形之一，可以解散：（一）公司章程规定营业期限届满或者公司章程规定其她解散事由浮现时；（二）股东会决策解散；（三）因公司合并或者分立需要解散；（四）遇自然灾害或外界不可抗拒因素需要解散。第三十条公司解散，应在十五日内由股东、关于主管机关或关于专业人员成立清算组，依照《公司法》第１９１条至１９５条款规定程序、事项进行。第三十一条公司财产可以清偿公司债务，分别支付清算费用、职工工资和劳动保险费用，缴纳所欠税款，清偿公司债务。公司财产按前款规定清偿后剩余财产，公司按照股东出资比例分派。第三十二条公司清算结束后，清算组应当制作清算报告，报股东会或者关于主管机关确认，并报送公司登记机关，申请注销公司登记，公示公司终结。附则第三十三条我司经营期限为10年。股东以为需要规定其他事项。由全体股东签名，盖章确认。附件2公司名称预先核准申请书申请公司名称东西南北季风服饰有限公司备选公司名称（请选用不同字号）1.东西南北季风有限公司2.M—X服饰有限公司3.筱芸有限公司经营范畴服装注册资本（金）15（万元）公司类型有限责任公司住所地江西省南昌市高新技术开发园区心蓝路19号投资人姓名或名称证照号码投资额（万元）投资比例%饶亮生XXX320季顾程XXX213.3胡金津XXX213.3程晓云XXX213.3梁郁欣XXX213.3严盼盼XXX213.3陈运国XXX213.3（投资人写不下，可另备页面载明并签名盖章）

指定代表或者共同委托代理人证明指定代表或者委托代理人：程晓云指定代表或委托代理人改正关于材料权限：1、批准□不批准□修改关于表格填写错误；2、其她有权改正事项：指定或者委托有效期限：自5月24日至6月 30日指定代表或委托代理人联系电话固定电话：XXX移动电话：XXX（指定代表或委托代理人身份证明复印件粘贴处）投资人盖章或签字：饶亮生、季顾程、胡金津、程晓云、梁郁欣、严盼盼、陈运国。5月2注：1.投资人是拟设立公司全体出资人。投资人是法人和经济组织由其盖章；投资人是自然人由其签字。2.指定代表或者委托代理人改正关于材料权限，选取“批准”或“不批准”并在□中打√；第2项按授权内容自行填写。公司设立登记申请书名称东西南北季风服饰有限责任公司住所江西省南昌市高新技术开发园区心蓝路19号邮政编码330098法定代表人姓名饶亮生职务董事长注册资本15（万元）公司类型有限责任公司实收资本15（万元）出资方式自筹资金经营范围服装销售营业期限自5月24日至2022年12月30日备案事项我司依照《中华人民共和国公司法》、《中华人民共和国公司登记管理条例》设立，提交材料真实有效。谨此对真实性承担责任。法定代表人签字：饶亮生指定代表或委托代理人签字：程晓云年5月24日年5月24日注：1.提交文献、证件应当使用A4纸。2.应当使用钢笔、毛笔或签字笔工整地填写表格或签字。3.公司类型：有限责任公司和股份有限公司。其中，国有独资公司应当注明“有限责任公司（国有独资）”；一人有限责任公司应当注明“有限责任公司（自然人独资）”或“有限责任公司（法人独资）”；股份有限公司是上市公司应当注明“股份有限公司（上市）”。东西南北季风服饰有限责任公司股东（发起人）名录股东（发起人）名称或姓名证件名称及号码认缴出资额（万元）出资方式持股比例（%）实缴出资额（万元）出资时间出资方式余额交付期限备注饶亮生XXX3货币203-5-24货币已付E季顾程XXX2货币13.32-5-24货币已付E胡金津XXX2货币13.32-5-24货币已付E程晓云XXX2货币13.32-5-24货币已付E梁郁欣XXX2货币13.32-5-24货币已付E严盼盼XXX2货币13.32-5-24货币已付E陈运国XXX2货币13.32-5-24货币已付E注：1.依照公司章程规定及实际出资状况填写。2.“备注”栏填写下述字母：A.公司法人；B.社会团队法人；C.事业法人；D.国务院、省级人民政府；经授权机构或部门；E.自然人；F.其他。3.出资方式填写：货币、非货币。东西南北季风服饰有限责任公司董事、监事、经理状况姓名饶亮生职务董事长姓名季顾程职务总经理身份证件号码：XXX身份证件号码：XXX（身份证件复印件粘贴处）（身份证件复印件粘贴处）姓名程晓云职务监事姓名职务身份证件号码：XXX身份证件号码：（身份证件复印件粘贴处）（身份证件复印件粘贴处）姓名职务姓名职务身份证件号码：身份证件号码：（身份证件复印件粘贴处）（身份证件复印件粘贴处）东西南北季风服饰有限责任公司法定代表人登记表姓名饶亮生与否公务员否职务董事长联系电话XXX任免机构董事会（身份证件复印件粘贴处）法定代表人签字：饶亮生年5月24日第七某些实训心得饶亮生：通过一种星期紧张小公司开办实训，给我第一感受是烦，但我觉得非常充实，对我认知也是具备非常重要意义。这次实训一方面让我结识到了开办公司整个过程，所需要进行一系列事项。并且我懂得市场经济不是咱们想象那么简朴，一切都得靠自己，靠自己找资料，要自己分析。尚有就是你自己要有自信。实训这个过程虽然很短，但感觉它过很漫长，由于它所涉及到都是从来没有接触过东西，都得自己慢慢去调查，去调节，因此说很漫长。但是，在这个漫长过程中无论是从实际操作上还是从思想概念上都得到了很大提高，因此我觉得是非常故意义，但愿后来能将实训时间延长点，那样咱们将能得到跟多“经验”。胡金津：通过为期一周实训，让我结识到诸多东西。小公司开办实训体现出一种团队合伙力量。“没有完美个人，只有完美团队。”这是一种亘古不变真理，特别是在这实训期间就体现更为重要。这让我不但学到开办小公司时该有个人素质，更让我结识到作为一名先进领导者应当具备哪些方面素质。一周实训说短不短，说长也不长。咱们只是理解到开办公司皮毛而已。咱们所欠缺尚有诸多，需要补充知识与技能也尚有诸多。但这一周辛苦劳动换来成果，我觉得还是令人满意。由于到当前为止，让我学会了该如何开办一种微型小公司。理解到更多关于人员管理方面实际办法，同步也结识到管理重要性。只有人们凝聚一心才可保持公司立足之位。通过实训，我更清晰看到自身优缺陷，明白该怎么定位自己职业。同步在工作中要注重团队力量，发挥自己潜力同步，更要挖掘别人潜力。总来说，本次实训虽然历经坎坷，但成果还是令人满意。财务总监职位在现实中我想我还是欠缺诸多，我会不断鞭策自己，在寻常生活生活中积累经验同步，增长自己学识，望再接再厉，更上一种台阶！程晓云：公司开办这一行业对咱们来说是比较抽象，但是通过这次实训，咱们慢慢走进了它。据我理解，大多数同窗均有小公司开办经验，也接触过公司团队，因此本次实训就不同了，同窗们都作了充分准备，在活动中同窗们都争着想要证明自己，看看自己能力。通过这次开展培训我懂得咱们要学会转变观念、结识到中小公司开办者培训不同于普通技能培训，是一种注重可操作性和强调综合能力培养培训模式。面对这一新培训模式，无论是培训组织者还是受训者，都存在一种转变观念、统一结识过程。而创业培训目是为了让受训者成为真正公司开办者，成为成功公