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文档简介

企业经营管理沙盘实训班级：姓名：学号：团队名次:第三名担任角色:销售总监年月经营过程分析（请描述你所在团队的经营过程，并说明你在团队中承担的工作，以及你对该职务的理解）从一开始为我们的团队设立宣言的时候，我们就抱着挑战所未挑战的态度，用我们小组四个人的力量尽全力坚持到最后，用心认真完成这次任务。第一年的经营之前，我们团队先分配好任务，销售总监负责对市场进行分析和预测，并与采购和生产总监和财务总监进行讨论，保证在资金流动的情况下采购足量的原料，并定好生产线和租定小厂房。第一年的预算结束后我们小组决定，生产P1和P3,、开拓所有的市场、认证ISO9000和ISO14000，首先订购第一年的原料、租定小厂房、购买两条柔性线和两条全自动线、包括维修费及其他费用，在原有的60M的资金外需长期贷款60M。在第一年的投标广告中，我们按原定计划共投了10M，得到64M的订单收入。第二年的经营顺利进行，只是在第二年的预算中我们少算了每个季度的加工费，导致在第二年的广告费比预期的很多，导致订单的减少和收入的减少。第二年我们还以唯一一组盈利1M的小组进入第三年。第三年开始艰辛，我们的资金已经不够，加上在一个季度的一款应收款没有如期收回，和要还上年的短期贷款和利息21M，导致资金的流动更加艰难，经过讨论权衡后，我们决定贴现下一年的应收款来缓解当年的资金紧张。终于在一波三折中安全进入第四年。第四年的权限已经下降了18，导致我们的贷款成为0可能，为了保证资金流通，我们减少原材料的采购，着力生产原定一条生产线转产为P3的计划，贴现来缓解资金的紧缺。终于在第五年随着收入的到来，资金的流动不再紧张，由于资金的不足和考虑不周导致之前的广告竞标不够多，订单也不够多，第五年的库存产品剩余过量，准备在第五年的广告投标中利用产品的数量优势，多抢数量多的单增加收入。第六年迎来了长期贷款60M和利息的归还，可是由于财务总监没有预计之内，导致资金的措手不及。还好通过继续的贷款缓了过来。我们小组最后以盈利的结果结束这次沙盘模拟。我在团队中担任着市场总监一职，我的职责是市场分析和预测、投放广告、争取订单、按单交货、开拓市场和研发产品。首先是投放广告费用。在提供的资料里先里分析和预测每年的市场的需求量、单价以及二者的乘积来确定产品的最佳销售市场。广告费是依照我们产量和市场来投放的。保证资金流动的基础上，拿到最适合我们的单子。接着就要争取订单、按单交货。我们小组已经经过非常严谨和周密的预测和计算，争取到订单后按单交货。开拓市场和研发产品。是我们在第一年就开始投入的预算之内的资金。预测在未来几年内，市场的走向和产品的趋势，再根据分析结果，通过与财务总监的沟通，对不同的市场（本地，区域，国内，亚洲，世界）和不

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