广告策划方案样本样本

蓝光集团广告策划案一、前言策划目的：1.通过广告推广，树立蓝光集团领导品牌形象；2.推广蓝光“专心建筑生活”价值理念和“为客户创造价值”服务理念；3.形成统一广告战略，提高品牌亲和力、竞争力以及知名度；4.通过统一宣传推广普及，增进公司形象转变。策划对象：四川蓝光实业集团有限公司、四川蓝光和骏实业股份有限公司、四川蓝光美尚食品股份有限公司。二、市场分析A．房地产市场：全国地产在上半年都经历了从“小阳春”到“大阳春”，销售面积和销售金额都一路飘红，虽然房价相比同期有所减少，但环比却都是有增无减。上半年成都市场在销售面积和销售金额上是大大超过全国和西部平均水平，但完毕投资却严重不及全国和西部平均水平。

成都作为西南核心都市，人口已超过1200万，“新特区”获批，近年来都市规划改造，经济繁华，影响力增强，都使其发展前景十分辽阔。而都市辐射力带来大批外来客，随着环境不断改进，越来越多人选取常住成都，住房作为第一需求也直接带动了都市房地产行业发展。总体上看，成都房地产市场发展大势并未变化，市场发展必将更为健康繁华。成都已进入了最具潜力都市前列。成都将成为中华人民共和国将来十年房地产租户、投资者和开发商关注焦点都市之一。上半年，成都主城区总供应商品房面积约585万平方米，成交商品房面积约675万平方米。而自4月以来，供应与销售量双双持续走低，供求比曲线处在下降趋势，近期市场总体体现供不大于求。表白供需双方均明显受到了调控政策影响。供应与销售量持续下降，反映出市场各方对后市政策导向和市场发展方向观望情绪依然较大。从消费者角度来讲，由于房贷首付提高，贷款利率提高使大多数购房者推迟或取消购房筹划。从房地产开发商角度来说，当前市场竞争压力增大，大量国内知名房地产开发商进入成都市场，高品位都市住宅作为产品开始趋同化，国家政策对房地产市场冲击力和影响力增强。在这种状况下，消费群体对产品选取原则必然升高。产品所带来附加价值和长远利益更多被消费者所考虑。蓝光集团产品所秉承追求创新、与众不同文化理念和其极高可实现价值亟待被消费人群所理解。目的是让消费者明白她们在购买产品后得到是一种价值承诺。三、广告战略1.广告目的对蓝光集团品牌形象进行推广，宣传其公司经营服务理念，推动蓝光集团公司形象转型。制造销售热点。营造统一巨大宣传氛围，各种宣传媒介一起使用，掀起立体广告攻势。高密度、大范畴、全方位传播蓝光集团公司及产品信息，在消费者心目中树立起其清晰独特形象，突出其产品长处，激发消费者购买欲望。扩大蓝光集团知名度、辨认度和美誉度。一年之内增进销售量增长30%以上，品牌市场占有率提高20%以上，知名度提高50%以上。2.广告对象A.房地产宣传对象对住房有一定需求、收入条件较好、故意投资房产居民；外地但暂居或在成都工作、有一定经济实力成年人。B.饮品宣传对象成都居民及外来人员。3.广告地区成都市主城区与下辖郊县及周边地区。成都市周边各交通要道。4.广告宣传媒体a.社区110警示牌户外广告为打造“平安中华人民共和国”国家环境，体现公安部门和各大公司共同维护社会治安与广大人民群众利益意愿，国家公安部门逐渐在开始在全国范畴内推出全新110公益广告宣传。这是一种将公司品牌与110宣传结合在一起新颖广告媒体，将以生动画面和亲切警示语言展示在千家万户面前，她给公共场合增添了色彩，也给广大公司带来了商机，公司将达乘着110宣传快车迅速地将自己产品传播到最直接、最后端、最具备针对性消费者中。110警示公益广告宣传牌无疑是创立产品销售和提高公司形象最佳广告宣传广告媒体！优势：针对性强：可以依照公司产品所针对目的消费群，有选取性投放，使公司在广告投入上更加具备针对性，直接与消费者群体有效传播，事半功倍。可信度高：公安系统公益广告性项目，可以更好提高公司产品知名度，增长产品可信与权威性，从而使消费者更容易所接受，使公司品牌更具备亲和力。垄断性项目：优雅整洁当代化都市，优美清静社区，没有广告“净土”，110警示公益宣传牌“物以稀为贵”。没有类同广告媒体形式，只有唯一这样广告媒体浮现。也因公益广告牌采用彩色喷绘画面，成为了都市高雅亮丽风景线。覆盖面广：它覆盖了都市县镇社区、娱乐场合等每个角落。使得群众走出家门就看到110警示牌。这种以网络形式满足了公司产品所达到目与规定。其她广告媒体是无法能相比。贴近消费群:110警示牌重要设立在公共场合醒目位置；宾馆、酒店、银行、证券交易场合、市场、商场、娱乐场合、机场、火车站、汽车站、医院、机关、学校、网吧、茶楼、居民住宅、高层住宅和各大写字楼等公共区域。直接贴近消费者，充分运用受众在进出和消费者对信息接受最大空间，拉近品牌与受众群体距离，使品牌信息不间断传递给消费者，有效保证受众群体。效果图例：宣传点分布图：b.高炮高炮受众群体重要是高档消费群汇集地，宣传普及人群普通消费档次较高，在此处选位做广告宣传能在无形中提高公司品牌形象。优势：高炮广告位位于进入高速必经之路，进进出出都能看到广告位，并且广告位于人们直线视觉之内，可以长时间看到广告牌内容，从而加深了受众对广告牌内容认知。效果图例：c.公交移动传媒包括公交车车身广告、公交移动数字电视、公交站台定点广告三个某些。据调查记录，成都市有36条以上公交线路月载客量超过百万，在公交乘客中，90.76%人具备高中以上学历，77.89%人月收入超过都市平均水平。83%公交乘客拥有稳定职业，89%公交乘客为15-55岁最具消费力人群。CTR关于公交及地铁乘客搭乘习惯调研显示，乘客最有兴趣收看是新闻/时事类、综艺类和生活服务类节目。公交电视广告联播网每日播出750余套新闻类、资讯类、娱乐类、体育类、民生类节目，绝对优于其她单纯播放广告片、重复播放录像带媒体，公交电视更能吸引乘客关注。优势：流动户外广告；感染人群多；广告面积大；易监控；覆盖面较大；针对性较强；公交电视影音结合，动感十足，公众接受限度高，且作为密闭空间内唯一完整收视，让乘客拥有更强烈情感共鸣。效果图例：d.DM单特定发放DM单是通过邮寄、赠送等形式，将宣传品送到消费者手中、家里或公司所在地，即直投杂志广告。强调直接投递（邮寄）。是对广告主所选定对象，将印就印刷品，用邮寄办法传达广告主所要传达信息一种手段。优势：针对性：由于DM广告直接将广告信息传递给真正受众，具备强烈选取性和针对性，其她媒介只能将广告信息笼统地传递给所有受众，而不论受众与否是广告信息目的对象。广告持续时间长：一种30秒电视广告，它信息在30秒后荡然无存。DM广告则明显不同，在受传者作出最后决定之前，可以重复翻阅直邮广告信息，并以此做为参照物来详尽理解产品各项性能指标，直到最后做出购买或舍弃决定。具备较强灵活性：不同于报纸杂志广告，DM广告广告主可以依照自身详细状况来任意选取版面大小并自行拟定广告信息长短及选取全色或单色印刷形式，广告主只考虑邮政部门关于规定及广告主自身广告预算规模大小。除此之外，广告主可以随心所欲地制作出各种各样DM广告。能产生良好广告效应：DM广告是由广告主直接寄送给个人，故而广告主在付诸实际行动之前，可以参照人口记录因素和地理区域因素选取受传对象以保证最大限度地使广告讯息为受传对象所接受。同步，与其她媒体不同，受传者在收到DM广告后，会迫不及待地理解其中内容，不受外界干扰而移心她顾。基于这两点，因此DM广告较之其她媒体广告能产生良好广告效应。具备可测定性：广告主在发出直邮广告之后，可以借助产品销售数量增减变化状况及变化幅度来理解广告信息传出之后产生效果。这一优势超过了其她广告媒体。具备隐蔽性：DM广告是一种进一步潜行非轰动性广告，不易引起竞争对手察觉和注重。效果图例：e.网络推广f.LED广告LED广告是一种新媒体广告形式,是新媒体技术与户外广告发布形式完美结合。近年来,户外广告业态发展呈井喷状上升态势,据国内市场研究机构CTR数据显示,在报纸媒体浮现1%负增长状况下,户外媒体增长率高达79%,已占据5%广告市场份额,并且还将保持持续增长强劲势头。老式形态户外广告已经无法达到良好传播效果,而兼备影像与信息传播功能LED广告自然成为广告主新宠,随着外资广告公司进入,LED广告发展将会异常迅速。优势：户外广告是稀缺资源,黄金地段广告牌价格成本更是不断上升,加之老式静态户外广告投放周期至少为3个月,对于广告主来说可谓成本昂贵。而动态LED广告可以实现分时广告投放。广告内容分为15秒广告和30秒广告两种形式循环播放,一天一条广告可以循环播放60-80次。虽然LED显示屏相对成本高昂,但广告投放时段可以随意配备,甚至可以受理以天为单位订单。如此灵活销售方式使LED与相似位置静态户外广告相比,费用要低廉多。LED显示屏动态性持续播放不但容易夺人眼球,并且有很大信息容量。售前拦截式广告提示，激发消费者即时购买冲动。分布位置广泛，可兴建在繁华商业街路口、大型商场外墙及门前、公交车站、地铁站、火车站、机场、医院等地点,覆盖面广，传播方式新颖，易被消费人群接受。效果图例：5.广告实行阶段第一期：试运营阶段（三个月）行为方式：新闻运作、广告初步投放时间：12月1日新闻运作是运用新闻媒体力量替蓝光集团公司转型和产品进行宣传。新闻力量远远不不大于广告影响，并且容易形成口碑，引起广泛注意，为其后到来广告宣传攻势吸引了一定注意力。营造了以个良好宣传氛围。大造声势，对成都本地目的市场采用密集、时效性、持续性轰炸式广告宣传，各种媒介一齐上阵，采用各种促销手段，形成立体化广告宣传攻势，一举炸开市场。让受众和消费者群体理解蓝光集团基本状况，同步推广蓝光优质经营服务理念，重点是突出蓝光产品价值高实现率，引起公众对蓝光集团关注和好奇，塑造良好公司公众形象。在首期宣传中，让30%市场潜在客户理解蓝光及其产品，并在心中留下深刻印象。提高5%到10%市场占有份额。及时总结经验教训，对第二期广告宣传筹划进行补充，调节和完善。第二期：扩展阶段（三个月）行为方式：新闻、广告、营销携第一期广告余威，保持其热度，继续采用正面立体推广，巩固已有成绩，吸引目的受众更多注意力，变潜在消费群为准备购买群。一期承诺已经兑现，爱惜已有市场口碑，勉励和引导更多人购买蓝光产品。广告要投其所好，不失时机继续扩大影响，提高市场占有率。销售服务要跟上。运用各种营销方式继续吸引受众，使注目率达到40%左右，形成良好口碑。合力增进产品销售，引导30%顾客采用购买行为，并继续产生边际效应。再提高5%到10%市场占有份额。第三期：强推阶段（四个月）行为方式：新闻、广告、营销充分运用新闻巨大效应，变广告行为为新闻行为，如让记者和报纸新闻版块为蓝光公司转型、公司文化及资质、产品质量及售后服务撰写专项、报道、特写等新闻手法充分加以运用。某些蓝光老客户现身说法，谈论蓝光优质服务和产品，增长可信度。市场口碑初步建立，老客户吸引新客户。会让蓝光旗下在建产品吸引到更多关注和购买规定，变成公众话题。广告方面加大投入量，上述各种广告传播方式在强度、广度及深度上增长力度。加强管理和服务，提高外在形象和内在素质。合力吸引目的客户，引导30%顾客购买。第四期：巩固阶段（三个月）行为方式：营销、广告消化剩余产品和客户，基本完毕推广筹划。对前三期广告运动进行检查和总结，对局限性之处加以弥补和改进。细水长流般渗入式广告行为持续进行。加强公司管理，贯彻始终良好服务，提高客户口碑。注意筹划后效益和市场消费心理惯性。完善各项规定条款，严谨科学保障既有客户各项权益。6.广告预算分派（项目）（数量）（总价）（所占比例）社区110警示牌户外广告%高炮%公交移动传媒%DM单特定发放