校园礼品店创业计划书样本

[指引教师]何锦龙[指定联系人]赵文奇[单位]3Q创业团队[电话][E-mail][出版时间]12月22日

江西理工大学第四届“挑战杯”创业筹划大赛520校园礼物店创业筹划书目录第一章摘要 3第二章店面简介 4一、宗旨： 4二、店面简介 4三、管理者及其组织 4四、重要产品和业务范畴： 5五、技术支持和外部支持 6六、场地和设施 6七、风险： 7第三章网店申请与建立 7一、选取开店平台 7二、申请开设店铺 8三、进货 8四、登录产品 8五、营销推广 9六、售中服务 10七、交易 10八、评价或投诉 11第四章市场分析 11一、市场简介 11二、目的市场： 12三、顾客购买原则 12四、营销方略与市场联系： 12五、市场渗入和销售量14第五章竞争性分析与产品服务 16一、竞争者 16二、竞争方略或消除壁垒. 16三、售后服务 16第六章财务筹划与市场前景 17*预测钞票流量 17*预测利润以及利润分派表 17*预测资产负债表 17一、“520”礼物店首期资金投入 18二、利润及利润分派预算 19三、利润及利润分派预算 20附录： 21结束语 22

第一章摘要校园礼物,这是一种平凡话题,可是在这平凡话题当中却蕴涵着一种不平凡市场。每天就会有365分之一人过生日，而对赣州这个都市来说,专业、对口学生生日礼物专卖店却很稀少,对于市场上比较匮乏生日礼物种类和学生日益渐增对礼物潮流性和独特性注重,不能不说这是一种巨大商机。在大学学习同步能在校园开一家礼物店，我觉得这是一种布满阳光校园行业,只要充分运用适当营销手段，必然可以在校园里做出一番事业。3Q创业团队全家福

第二章店面简介一、宗旨：第一条：顾客永远是上帝。第二条：如果对此有疑义，请参照第一条执行。二、店面简介：在学校租赁一家店面，店面取名为“520校园礼物店”，同步再开一家对口网店，共有一名长期营销员和6名团队兼职工，其中一人负责长期营销，三人重要侧重校园店面宣传和产品订购，一人负责网上交易，一名技术员负责网站维护、商品图片上传和解决，一人负责物品邮递和客户合同开发、培训及征询业务。这样店里东西既可以在校园交易也可以在网上交易，以至最大限度扩展视野和增大交易范畴。三、管理者及其组织：团队名称：3Q创业团队团队成员：赵文奇付振涛吴承优赖润泉刘建峰康秋玉团队简介：咱们“3Q”所有成员基本都来自不同专业，并且当前都是资环学院分团委、学生会办公室成员，赵文奇和康秋玉曾任西区资环学院辅导员助理，吴承优现兼任学工部助理，付振涛现兼任班级团支书。因平时人们经常在一起工作，对团队成员能力和性格都比较理解，并且由于人们在一起经常磨合，团队有很强凝聚力、战斗力和很高创业激情，曾经多次一起出去兼职，如在迎新工作中组织迎新队伍，联合担任中华人民共和国农业银行客服代表，为西校区五楼机房装新电脑和校本部协助学院装六楼机房等，虽然在出去几次当中收入不多，但这大大激发了团队创业热情和增强了团队凝聚力。咱们不为失败找借口，只为成功找办法。咱们坚信只要咱们“IQ+EQ+FQ”齐心合力，在不久将来便可以爬上成功计分板。

四、重要产品和业务范畴：1、针对大学生非主流钱包、手表、玩具、精品挂件、精美木质工艺品、手工制品和陶制品等，每到节日将给礼物注入相应节日元素；2、与学校周边精品店和蛋糕店联营，为校园过生日同窗免费送礼物及蛋糕；3、点歌送祝愿：在咱们“520校园礼物”网店上专设了点歌台，点歌台直接和移动公司获得联系，所点歌不但可以在注册者主页上自动设为背景音乐，还可以直接将所点歌曲发到生日者手机上。

五、技术支持和外部支持1、技术支持：咱们3Q团队六个人已有三台电脑，下学期还会至少增长一台，此足以进行网上交易，并且咱们六个均有一定电脑水平，有两人可以独立管理网店。咱们拥有一部佳能数码相机，便于对产品拍照，有一人对Photoshop软件有一定基本（为了后来发展，团队当前另有两人开始学习PS），这将对咱们店面发展提供了强有力后盾。2、外部支持：咱们将会和阿里巴巴论坛里组织礼物采购联盟获得联系，由于她们有很大价格和批量优势，届时候咱们会依照学校店面实际需求和联盟洽谈购货；为了能将顾客点歌曲及时发放到移动顾客手机上，咱们将会和中华人民共和国移动公司获得联系，这样不但可觉得移动占领校园市场，同步也可以增长咱们店面人气；为了当店面发展到一定阶段能面向全国高校，咱们将会和校内网（当前人人网）联系，这样不但可以增长校内网访问量，同步也有助于咱们店面走向全国化；当前，在学校开店尚属首家，咱们将会和学校、学院获得联系，以便得到校方场地申请和协调方面支持。六、场地和设施：在校园申请租赁一家店面，店面拟定之后,立即就会着手进行装修,并运用暑、寒假时候,前去赣州和东莞各大批发市场,进行为期15天货源考察以及合同签定等等。在装修时,需要在店门外设计一幅典型广告牌，并装上霓虹灯以便晚上营业时增长顾客回头率。由于在校园开店同步还要在网上交易，还需要准备一台配备比较高电脑，并装一部移动固定电话，不但可以运用校园网免费通话1000分钟/月优势，并且可以满足业务需要。七、风险：1、当前，在校内学生开店尚属首家，学校可供选取场合有限，若不能选适本地点，则开店确有风险（据说学校后来在校园有一片学生店面出租，并勉励在校学生创业），要是店面选址比较偏僻，并且只有一家孤立话，店面客流量将会很少。2、由于是在校园开店，因此得得到校方大力支持。3、从市场购物和网上交易时，经验局限性，怕营销方式出问题而致使店里商品流通太慢，导致资金堆压。4、发展到一定阶段能否得到中华人民共和国移动、阿里巴巴和校内网外部支持，这将是“520”能否走走出理工、走出赣州、走第三章网店申请与建立一、选取开店平台需要选取一种提供个人店铺平台网站，注册为顾客。这一步很重要。大多数网站会规定用真实姓名和身份证等有效证件进行注册。在选取网站时候，咱们依照人气旺盛和与否收费、以及收费状况等决定在淘宝网上开店，由于淘宝网当前在国内网购人气最旺、名气和信誉度更高。二、申请开设店铺详细填写自己店铺所提供商品分类，例如若出售礼物，那么应当归类在“珠宝首饰、礼物、挂件”中“礼物”一类，以便让目的顾客可以精确地找到物品，由于网店将显示个人资料，因此咱们将如实真实填写，以增长信任度。咱们网店名字也是“520校园礼物店”，由于网友在列表中选取点击哪个店铺时，更多取决于名字与否吸引人，这个新颖独特网店名在一定限度上可以增长访问量。三、进货咱们将和阿里巴巴采购联盟获得联系，由于那里可以批量购到诸多有创新礼物，并且选取范畴较大，时间久了还可以增长淘宝网对咱们“520”信任。另一方面，咱们将在赣州市、东莞和深圳等附近市找几家大型信誉度高厂家，并和她们成为长期合伙伙伴，这样以便于咱们有充分、以便货源。四、登录产品需要把每件商品名称、产地、所在地、性质、外观、数量、交易方式、交易时限等信息填写在网站上，并搭配商品图片。名称应尽量全面，突出长处，由于当别人搜索该类商品时，只有名称会显示在列表上。为了增长吸引力，图片质量应尽量好某些（大多在上传前都会用PS等软件解决），阐明应尽量详细，如果需要邮寄，还得声明谁负责邮费。登录时尚有一项非常重要事情，就是设立价格。普通网站会提供起始价、底价、一口价等项目由卖家设立。依照以往经验，假设我要出售一件进价100元陶瓷工艺品，打算卖到150元如果是个老式店主，只要先标出150元价格，如果卖不动，再一点点减少价格。但是网上竞价不同，咱们先要设立一种起始价，买家从此向上出价。起始价越低越能引起买家兴趣，有卖家设立1元起拍，就是吸引注意力好办法。但是起始价太低会有最后成交价太低风险，因此卖家最佳同步设立底价，例如定105元为底价，以保证商品不会低于成本被买走。起始价太低另一种缺陷是也许暗示你乐意以很低价格出售该商品，从而使竞拍在很低价位上徘徊。如果卖家觉得等待竞拍完毕时间太长，可以设立一口价，一旦有买家乐意出这个价格，商品立即成交，缺陷是如果几种买家均有兴趣，也不也许托高价钱。五、营销推广为了提高自己店铺人气，在开店初期，咱们将会通过在学校通过发放宣传单、校园广播、校报广告、QQ、博客和不花钱广告（例如与其他店铺和网站互换链接）等宣传手段让全校同窗和网上客户理解咱们店面，理解咱们产品和业务范畴，懂得咱们网店网址。依照以往经验，可以将购买网站流量大页面上“热门商品推荐”位置，将商品分类列表上商品名称加粗、增长图片以吸引眼球。六、售中服务顾客在决定与否购买时候，很也许需要诸多你没有提供信息，她们随时会在网上提出，咱们3Q团队成员将会及时并耐心地回答。固然，诸多网站为了防止卖家私下交易以逃避交易费用，会禁止买卖双方在网上提供任何个人联系方式，例如信箱、电话等，否则将予以惩罚。七、交易成交后，网站会告知双方联系方式，依照商定方式进行交易，可以选取会面交易，也可以通过汇款、邮寄方式交易，但是应尽快，以免对方怀疑咱们信用度。与否提供其他售后服务，还得视客我双方事先商定。八、评价或投诉信用是网上交易中很重要因素，为了共同建设“520”信用环境，如果交易满意，最佳给与对方好评，并且通过良好服务获取对方好评。如果交易失败，应予以差评，或者向网站投诉，以减少损失，并警示她人。如果对方投诉，应尽快解决，以免为自己信用留下污点。第四章市场分析一、市场简介在赣州市针对于学生专业礼物店很少，在学生市场领域有着很大缺口，赣州市就本科大专类院校数十所，单我校既有在校学生就00多人，平均每天就有约50人过生日，而寒、暑假放假空隙可由平时非过生日顾客顶替。在校园里，每当有同窗朋友过生日或过节日时，大多同窗都会送礼物送祝愿，但诸多同窗礼物都是暂时准备（从在校园里“关于节日送礼送祝愿调查”可知，生日和节日大多数同窗会送礼送祝愿），并且大多都因不懂得准备如何礼物和所送祝愿形式枯燥单一而苦恼。当前好多大学生虽然对网上购物不是很放心，但对于某些生日、节日礼物却都喜欢在网上购物，由于网上东西不但便宜并且款式新颖，选取余地大，又可以体验网上购物乐趣。咱们3Q创业团队正是抓住这个机遇，通过“520校园礼物店”挑战机遇。二、目的市场：咱们“520校园礼物店”重要目的市场是校园学生市场。市场开阔先从江西理工大学开始，慢慢扩展至赣州各大高校。发展到一定阶段，咱们将会和阿里巴巴（通过网店）和校内网（当前人人网）获得联系，由于在校内网上注册了全国数以万计大学生，这将无非是进入全国各大高校一种窗口，但愿能在校内网上浮现咱们“520”小模块。三、顾客购买原则考虑到市场目的重要是学生，均为“异养”消费者，产品价格都定位在2～500元/件。四、营销方略与市场联系：：在学校通过发放宣传单、校园广播和校报广告等让全校同窗都理解咱们店面，理解咱们产品和业务范畴，懂得咱们网店网址；赞助几期学校组织全校性活动，扩大影响力，在理工打造咱们“520”牌子。在开业期间，凭网店注册验证码你可以来“520”领取精美纪念品一份，并可以免费为自己朋友点歌一首承诺第一次来我店购物时,享有8折优惠。第一次来“520”购物，可以自愿留下自己生日，电话号码和住址等，咱们将在此之后每年生日或节日时都可觉得顾客送出一份“520”惊喜。(此举将吸引大众眼球,毕竟免费惊喜还是有吸引力，只需要送上一张贺卡、点一首歌或一条祝愿短信就可以,但区区每年每人几毛钱惊喜,却可以让人们记住咱们店,此外,还可以感觉到咱们店浪漫情怀气息)：我会在各个网站、各大高校论坛和自己所建立平台上进行宣传,争取在店开业不久就导致一定声势；和中华人民共和国移动、阿里巴巴采购联盟和校内网进行洽谈，但愿得到有关支持。和中华人民共和国移动和阿里巴巴采购联盟联系问题不大，但要在校内网上浮现“520”模板预计有一定难度，因此想在开始时候通过个人QQ（当前大学生普遍均有班级QQ群，并且每人所在群不止一种）和博客先让自己朋友理解“520”（赣州本地可以直接来店里购买，外地可以通过网店网购）,等发展到有一定影响力后再联系校内网。通过报刊杂志对外宣传“520”。咱们团队可以在各大网站上投关于在校大学生创业稿件，通过这种方式不但可以开阔咱们团队眼界还可以及时理解当前创业形势和礼物市场。定期做问卷调查。问卷调查不但仅局限于在理工校园，还可以通过网络将问卷调查发到网上，只有及时理解市场对象真正需求，才干更好把握“520”发展方向。享有本店打折优惠服务。普通会员可享有9•8～9折优惠，宾客会员可享有9～8折优惠。钻石会员可享有7•5折优。享有本店所有拍卖品和特价商品优惠活动，但不能与打折优惠同步享用。钻石会员可享有免费邮寄或免费送货服务（成都市三环以内），但不能同步享有打折优惠。凡重要节假日（中秋节、圣诞节、春节）依照会员级别赠送不同小礼物。遵守会员守则2自觉维护本店名誉、形象。若本店会员因假冒本店商品外观等构成侵权，原公司规定补偿应承担相应责任。

五、市场渗入和销售量为了咱们“520”礼物店在开业之后少走弯路，在最短时间内融入市场，咱们对理工1028位在校同窗就关于“生日、节日礼物购买渠道”做了问卷调查，并对问卷调查做了记录，记录成果如下柱形图：

关于理工在校生“生日、节日礼物购买渠道”调查成果A、网上购买B、学校附近礼物店C、让朋友从别地方邮寄D、其她据此，咱们3Q创业团队依照实际状况制定出如下销售方案：初定销售筹划单位：元（这只是初步销售筹划，届时候再按照详细状况做相应调节）单位：元第五章竞争性分析与产品服务一、竞争者“520”重要竞争者是赣州市各大商场与超市、学校附近几家精品店、校园超市和网上众多礼物网店。二、竞争方略或消除壁垒通过问卷调查可知，对于理工同窗来说，普通生日和节日很少有人特意去赣州市各大商场和较远超市去购买，而对于校园超市，重要经营学生寻常生活用品、文具和零食等，但诸多同窗回去学校附近精品店、国光超市和温州街等地方去购买，针对这种现状，咱们打算先做前期宣传，打造出咱们“520”特色，咱们店里东西都是为在校学生量身打造。特别是礼物都具备个性、纪念意义和收藏价值，如非主流钱包、手表、玩具、精品挂件、精美木质工艺品、手工制品和陶制品等。咱们和中华人民共和国移动和校园网接洽带来移动校园点歌台和校内网更具备吸引力，固然，咱们还会在各个节日期间搞相应具备节日色彩优惠活动和定办VIP会员卡。而对于咱们对口网店，咱们将会通过团队人际网用各种手段扩大影响力，尽量让人们记住“520”，以此来增强市场竞争力。三、售后服务咱们将本着咱们3Q团队“谁受理，谁落实，谁服务，谁跟踪”服务宗旨完善周到服务顾客，每次服务始于积极，寓于真诚，终于满意。第六章财务筹划与市场前景*预测钞票流量店面在任何时候都必要拥有一定周转资金,以避免因店面运转不良,导致破产,由于咱们从事是服务与产品,流动资金应占一定比例,详细预测钞票流量可以协助咱们随时理解公司资金周转状况,及时引进资金。*预测利润以及利润分派表预测利润及分派表可以看出店净值是增长还是减少。税后利润应有某些不完全分给投资者，一某些作为未分派利润，用于扩大店面规模。*预测资产负债表预测资产负债表提供本公司资产，负债和所有者权益状况。同步，还可以理解到本店面经营能力、短期偿债能力等

一、“520”礼物店首期资金投入店面首期资金投入预算表（单位：元）摘要金额备注固定资产设备费8000重要用于购买电脑、电扇等硬件设备，按规定均采用直线折旧法递延费用装修费15000重要用于对店面简装，三年后再更新，分三年摊销开办费50000重要用于执照费、注册费和各种礼物购买用等广告费5000重要用于广告宣传流动资金30000必要一次注入资金店面租金办公品45000面积以35平方米计算，每月1500元，分三年付清其她费用8000重要用于店面办公用品以及小规模配件购买总计161000店面开办所需资金二、利润及利润分派预算利润及利润分派预算表（单位：万元）项目第一季度第二季度第三季度第四季度本年合计数经营收入2.5003.0003.0003.80012.100经营收入净额1.0001.2001.5001.4805.180物料成本1.5001.5001.8002.3007.100经营费用0.2500.1500.1000.0800.580财务费用0.000.000.000.000．00投资收益0.000.000.000.000.00营业外收入0.000.000.000.000.00营业外支出0.000.000.000.000.00利润总额0.7501.05031.4001.4004.600税费0.00750.01050.0140.0140.046税后净利0.74251.03951.3861.3864.554年初未分派利润0.000.000.000.000.00上年利润调节0.000.000.000.000.00减：上年所得税调节0.000.000.000.000.00可供分派利润0.3550.4520.7000.6802.187加：盈余公积补亏0.000.000.000.000.00减：提取盈余公积0.000.000.000.000.00应付利润0.000.000.000.000.00未分派利润0.38750.58950.6800.7062.667三、利润及利润分派预算利润及利润分派预算表（单位：万元）项目第一季度第二季度第三季度第四季度本年合计数经营收入3.0003.5003.6004.20014.300经营收入净额1.2001.4001.5001.8805.980物料成本1.5001.8001.8002.3007.400经营费用0.2500.2800.3000.3301.160财务费用0.000.000.000.000．00投资收益0.000.000.000.000.00营业外收入0.000.000.000.000.00营业外支出0.000.000.000.000.00利润总额0.9501.12031.2001.5504.820税费0.00950.01120.0120.0155550.0482税后净利0.74251.03951.3861.3864.554年初未分派利润0.000.000.000.000.00上年利润调节0.000.000.000.000.00上年所得税调节0.000.000.000.000.00可供分派利润0.4200.4800.7880.8002.468盈余公积补亏0.000.000.000.000.00提取盈余公积0.000.000.000.000.00应付利润0.000.000.000.000.00未分派利润0.38750.58950.6800.7062.667附录：关于“生日、节日礼物购买渠道”调查表1、当你好朋友过生日或节日时与否准备送礼物？A、经常准备B、很少准备C、不准备D、其他2、你经常会去哪里为