校园策划档样本

校园营销策划篇（原创）(/07/0910:06)目录：公司动态浏览字体：大中小这是我为公司后来发展做策划，但愿人们提点建议，有哪些可行行，我必然认真听取。不胜感激！校园中手机已经成为大众化消费品，相信再过几年，电脑将和手机同样成为校园大众化消费品，因此应当像卖手机那样卖电脑，像推销手机卡那样推销电脑。并且，无论做如何营销方案，要想有出众战绩最重要是要有一种良好销售渠道和宣传渠道。而咱们有必要在校园这个终端市场建立起一支由在校生构成工作队伍，她们在市场第一线，灵活机动又富有朝气，敢于创新又极具现象力，既可以是较好市场开拓者又可以是电脑将来主力军。因此，我将从渠道建设，促销方案，公关方案，等方面进行后来规划。第一某些：渠道建设，借助在校生组建学生销售团队，达到一对一营销。第一，在各高校组建校园舰队，目的是服务同窗并发掘公司将来人才。办法可参照“华硕研究生生”运作模式。由于大多数学生是想锻炼自己，因此渠道建设成本将会很低。第二，她们寻常任务是在每班招收一名业务员，及时宣传，调查，跟进。并负责学校组织和促销，以及定期活动。这样各班均有咱们人员，她们运用人际传播，达到最大效率信息传播效果。第三，在绵阳师院，川音以及西南科技大学，应重点相应用电脑较多专业进行调查，宣传和市场征询。例如川音美术专业学生,以及西科大计算机专业学生.第四，设立奖励机制，激发她们热情并对她们工作表达必定。第五，树立几种全校学生模范，让人们有崇拜感，便于后来推广。第七，经常对营销队伍进行技能和知识培训，使她们有所得。定期在学校报告厅开讲座，让学生理解比本电脑维修护理知识和如何重装系统。特别是女生。第二某些：促销方案第一，每学期开学第一种月，进行校园团购促销。凡在此期间购买电脑即可享有团购价格。第二，每位购机同窗将拥有特送嘉宾卡，其作用是可参加每月幸运抽奖，还可凭此卡推荐五位朋友购机，不但朋友可享有优惠，自己每次推荐成功都可获得礼物，如优盘等。增进人际关系营销。以及请人带机，只要一种月内为我公司带来营业额达到15000元，那她将成为公司业务经理，每月发工资，不低于800.如果没到达到15000，每台电脑提成100-150元。第三，对不急于购机同窗可填写购机意向你卡，将来购机时可凭档案中记录享有特殊优惠。第四，对“购机意向档案”进行整顿，经常短信问候，提供优惠消息和新闻给这些潜在消费者，以达到最大限度预售效果。第六，每学期开学开通抢机热线，在规定期间内，第一种打进办公室电话学生，送价值4999元电脑一台，第二名，花2999买液晶电脑，主流配备，第三名到第十名，购机返钞票200元。第三某些：公关活动第一，提供勤工助学岗位，竞争上岗。扩大电脑在校园影响力.当前公司请了10个营业员负责寻常事务，这样顺利拉拢了和学校关系，获得了学校支持。也减少了成本。第二，与中华人民共和国移动，中华人民共和国联通进行商业合伙，凡拥有手机校园卡同窗后来购买赛迈夫电脑都可享有优惠并获赠话费。第四，在各学校设立信息栏在学生关注地点.经常颁布新闻,优惠活动.第五，新生报到期间发放“新生导航“等小册子，简介绵阳风土人情，吃喝玩乐地方，感情联系新生，同步广告顺便到位，这样知名度必然大大提高。通过以上途径，相信赛迈夫明天会更好-******************************************方正科技：营销方案大赛聆听校园智慧-12-1914:10更新来源：转载文章刊登评论今日推荐大学校园里招聘美丽处女拍电影(图)生活所迫自杀50元创业成百万富姐中华人民共和国最年轻研究生美女富豪(组图)一种逃犯离奇人生逃亡期间赚亿元日本究竟哪些方面领先中华人民共和国？股市高手操作绝招集锦34岁居家主妇投资生活中华人民共和国“第一胖”幸福生活金秋时节，方正科技联合《成功营销》杂志社，在高校中举办了“绝对挑战，百校争鸣”方正笔记本电脑校园营销大赛。参赛选手在作品中体现出分析能力和新鲜创意，让咱们看到了营销界将来。今日焦点：·外交部：中方从未承认日方所谓东海“中间线...·国家主席胡锦涛：证券市场将进一步对外开放...·积极换仓：4家绩优基金公司赚钱秘诀曝光...·减肥--小肚子赘肉没了·防老公出轨——绝招！·明星支招！-美白-祛斑·赵雅芝年轻20岁秘密当前，如何研发出更加适合学生使用安全可靠、经济合用学生笔记本，如何在校园实行更为贴近学生营销活动，已经成为所有IT公司关注焦点。校园市场需要什么，学生们比商家更清晰，这也是方正科技主办这次校园营销方案大赛因素。参赛大学生遍及全国各个地区，她们所撰写营销方案既体现了相称理论功底，又结合了对学生群体生活形态独到把握，让咱们好好地聆听一次“来自校园声音”吧。方正科技秉承北大先进老式，带着从湖光塔影中沾染灵气，热心教诲事业，最但愿能和年轻学生们“打成一片”。方正科技曾推出过多款学生笔记本，分别侧重不同角度满足学生各个层面需求，其高性价比、稳定耐用特点也很适合学生使用，其中方正佳和H520为全球首款具备防盗功能笔记本电脑，更是针对学生群体贴心设计产品。方正科技以顾客需求为主导，在高校中举办校园营销方案大赛，是方正科技营销方略之一，这次比赛既培养了大学生实践能力，又传播了专业营销理念，协助国内高校培养出了更具实战能力人才。参赛学生们从产品、服务、定价、分销渠道、宣传和推广等方面为厂商出谋划策，对方正科技有了更全面而深刻理解，同步，广大在校学生也受到了前所未关于注，使方正科技可以做出更贴近学生、以便学生决策。近年来，方正科技开展校园活动丰富多彩，以各种各样方式扶持高校教诲事业发展，回报社会，也达到了自身扩大发展，提高了品牌美誉度。

在9月20日到10月31日之间，稿件接受与评审在有条不紊地进行着。最后方正科技与《成功营销》共同评比出了一名“钻石奖”，二名“铂金奖”，三名“水晶奖”，下面是这些先进作品节选—“钻石奖”获得者：C&D’s猫狗工作室（黄俊伟黄炯华陈鹏吴露茵）作品：将星降临—方正笔记本电脑校园营销方案《战国策》节选：咱们对方正科技品牌做了一份个性调查问卷，依照问卷记录成果，咱们对方正品牌在大学生心目中品牌人格化分析：“方正应当是一种至少35岁，具备高学历高科技从业人员，戴着金丝眼镜梳着一丝不苟发型，一身老式黑色西装再加一种笨重手提皮包。关注社会时政，严肃稳重，学究气质，但未免太过古板老气。”针对这一特点，依照方正品牌核心价值观，咱们将进军校园方正电脑笔记本品牌形象重新定位为：一种大学生渴望成为、社会新锐阶层。咱们设想方正在校园中形象应当是这样：25岁左右新晋IT精英，穿一套年轻潮流西装，活力与创意是她最耀眼地方，轻松工作环境配上卓越工作体现，先进不但仅来自责任，更重要是来自激情，广泛兴趣更锻炼了她坚持与执着。这才是咱们应当看到方正—年轻、潮流、布满活力与激情。Nova—英文意译“新星”。新—年轻，星—光芒四射。Nova效应：一颗新星爆发，会迸发出成千上万颗新星，而在这成千上万颗新星里，每一颗新星又会爆发，会再增长成千上万颗新星，由于这一连锁反映，新星们会以惊人速度不断扩大自己影响范畴。Nova行动：是指从方正电脑笔记本新品发布会宣布建立Nova一族开始，以Nova一族为主线一系列品牌推广活动，是一系列公关活动及事件营销总和。点评：整篇作品构造思路清晰，在实际调查基本上进行品牌个性分析，并能针对问题提出整合传播方略。方案中提出“校园笔记本应按功能应用分类”建议，与方正科技对学生笔记本所做“高能长效”、“便携小巧”、“经济实用”、“安全防盗”等划分不谋而合。“铂金奖”获得者：河北科技大学李彦作品：《方正笔记本校园营销方案》节选：当前市场上笔记本电脑大体可分为欧美派、韩系、日系、中华人民共和国台湾系列和中华人民共和国大陆系列五大类，其中各种产品又各有利弊……从品牌营销、产品营销、营销增进三方面分别开展工作，建立学生校园综合服务站，实行学生会员制，给学生提供切实服务，给学生购买方正笔记本一种非买不可理由。可行性分析：全套方案基本采用是学生实际运营，贴近市场、理解市场，费用低，同步适应国家发展需要，给同窗们提供勤工俭学、社会实践好机会。并且据不完全记录，方正集团执行此方案，在两年内每年每校利润将增长100%，至少55700元。固然尚有一点必要提及：正由于此种方案可行性高，利润效果可观，风险性低，它模仿性也就很高，但是形式可以模仿，良好制度文化却是模仿不来。因此良好管理制度，良好公司文化、营销理念注入是方案执行重点之一。点评：该方案对学生市场进行了很有条理细分，并有相应对策，对营销筹划可行性分析与风险分析是作品亮点。方案前半某些较全面地分析了竞争对手状况，但美中局限性是，方略提出与分析结论关联性不够。“铂金奖”获得者：西南石油学院罗东作品：《方正科技笔记本电脑校园营销企划案》节选：公司对校园市场扩张，既可以从中获得眼前现实利益，同步又可以培养高潜在价值客户。相对面向广泛全社会营销而言，校园营销具备低成本、高质量、定位精等几种明显特点。总结当前校园中存在各种营销形式，个人觉得如下几种形式最可取、可行：第一，互动性。抓住学生不服输、爱挑战、爱展示自己心理特点，在营销宣传过程中让她们参加其中，增长营销吸引力。第二，潜在性。直白浅显营销方式很容易遭到人思想潜意识排斥，先进营销形式往往让人在不经意间就接受了所营销产品。亦称为潜营销。第三，功利性。采用赠送小礼物、有奖活动、捆绑附赠其她服务形式往往吸引很大某些消费者参加其间。第四，另类性。涵盖文化、体育、娱乐各个层面特色营销形式，往往能收到出奇制胜、吸引眼球作用。点评：凭借数据灵活运用较好地把握了学生笔记本定位，提高了方案专业性。作者不但很熟悉老式校园营销活动，并且提出了富有特色营销方案，并较好地总结了校园营销方式特点—“互动性、潜在性、功利性、另类性”。“水晶奖”获得者：中山大学GGB队作品：《方正笔记本电脑校园营销策划》节选：学生销售团队建设也是“让拥有方正笔记本电脑成为一种共识，让使用方正笔记本电脑成为一种体验”理念应用与实行……学生与学生之间交流，不但可以打破学生消费者对普通销售人员所拥有心理排斥，反而还能拥有一种亲切感与信赖感，当配合上公司对学生销售团队短期培训，就能使学生销售员向目的消费者提供良好体验式服务，产生良好销售沟通效果。同步，身边有一位方正笔记本电脑员工，当消费者有疑惑时，可以及时有效地得到面对面地征询与建议，使方正笔记本电脑服务更加完善。并且，通过选拔与培训学生销售代表还具备一定维修能力，能对笔记本电脑进行简朴维修和提供有关服务，让顾客感受到贴心全面体验式服务。……咱们这一系列活动目是为了情感培养。因此，这一系列活动咱们重要分为三个小活动。分别是“方正笔记本电脑新生迎接”，“方正笔记本电脑凉爽一夏电影放送”和“方正笔记本电脑贴心礼物派送”。这一系列活动共同特点都是贴近新生，从小处关怀她们。点评：这套方案对目的消费者分析非常详尽，但方正笔记本定位结论由何引出，应予以更深层解释。在营销活动某些中，三位作者们给出了异彩纷呈方案，并详细到实行流程，创意诸多，考虑周全，可圈可点。“水晶奖”获得者：天津大学材料学院哈岸晖作品：《方正笔记本电脑校园营销规划》节选：方正笔记本电脑开发大学生市场SWOT分析：（1）优势：A.方正是国内电脑产品知名品牌，市场占有率较高，在广大消费者心目中拥有着良好品牌效应；B.方正是国有品牌，相对于国外品牌，拥有较多政策优惠，在相似配备条件下，价格上具备优势；C.完善销售渠道和售后服务体系。（2）劣势：A.国内很大一某些消费者对国外品牌盲目信任，使国内品牌在品牌营销方面困难重重；B.国外知名品牌掌握一定自主知识产权，国内品牌研发力度局限性，在同质产品差别化上不如国外品牌做得好。（3）机会：A.目的客户细分。大学生笔记本电脑营销目的客户是女生和文科专业学生，当前，各大笔记本品牌还鲜有针对女大学生开发笔记本电脑，因而，方正应当在这一细分市场上站住自己位置，成为这一细分市场领军品牌；B.加强售后服务；C.笔记本电脑市场美好前景。（4）所面临威胁：A.国际大品牌围攻；B.国外品牌本土化进程加速，带来了成本减少；C.市场开发成熟后其她品牌攻打。点评：对不同窗生购买动机有明确描述，以一系列数据估算出市场份额及目的受众。SWOT分析简洁有力，正如这套方案，虽篇幅不长，方略某些失之过简，但其分析思路是值得必定。“水晶奖”获得者：湖南省长沙市中南大学王莹作品：《“方正笔记本，校园里绿色屏障”—方正笔记本电脑营销策划书》节选：非常夏令营活动：在Ｘ月Ｘ日至Ｘ月Ｘ日，凡购买方正笔记本电脑，即有机会和名牌公司方正集团零距离接触机会，聆听方正最具人格魅力者感言，参加方正电脑销售活动，体验社会实践，体现先进者还可以获得与方正集团签约机会哦！讲座内容可以结合各高校不同人文环境和科学环境，以展望大学生美好前景。主题可以选用如：“我创业史”、“咱们人才战略”等大学生感兴趣前沿热点题目。危机预警及解决：名称诋毁：“防盗电脑”，这是说学生中间有诸多贼喽！应对方略：重要是抵抗外来人员侵犯财产。大学校园相比于高中来说，外来人口比较多，人员比较复杂。电脑外出携带，非常引人注意。防盗功能在寝室和校园里为学生朋友建立了一道绿色屏障。注意事项：不适当在文中提及名称诋毁倾向内容。防止办法：运用售点POP、活动卡等，传达“校园绿色屏障”产品卖点。点评：环绕“校园绿色屏障”主题策划了一系列活动，主推方正笔记本防盗功能，注重体现方正品牌亲和力，全力呈现公司对市场密切把握，对人才注重和渴求，让广大学生家长心理得到安全保障。作者对品牌形象塑造颇有见地。结语：从市场容量来看，高校学生对笔记本有着很高消费需求，从市场远景来看，高校学生作为将来主流消费群体，此时形成品牌观念影响着日后购买决策。方正科技立足本土，与高校有着深厚渊源：出自高校、积极走进高校，方正科技让大学生拥有了表达需求话语权，也得到了一次运用营销策划知识实践机会。培养将来营销人才，建立她们对品牌精确认知与好感，是公司目光长远体现，方正科技兼顾发展自身与回报社会态度，在国内外各大厂商中实属不可多得。方正科技关于负责人曾说过：“让关注IT事业发展人都加入到笔记本营销品牌建设队伍之中，为国内IT事业发展出谋划策。”针对学生市场，方正科技博采众长，开发有多款可以满足不同需求笔记本；针对消费市场，方正科技以高性价比与全面功能体贴消费者每一种规定；针对商务人士，方正科技不但以其安全稳定保证了工作圆满完毕，同步提供有高品质娱乐。方正科技倡导理性消费，凭借以消费者为导向人文关怀精神，正在赢得越来越多信任，终将成为IT市场上领军公司。中华人民共和国移动“动感地带”校园营销策划案移动公司棋下“动感地带”品牌新资费政策即将出台。本次“动感地带”不同于此前“动感地带”，它是为在校大学生量身定做，是适合大学生消费市场资费政策。但是当前大学通讯市场竞争十分激烈，已经到了白热化地步。前不久，联通公司刚刚推出了校园网活动，资费原则相称低（接听免费，免月租，打一毛八），这在一定限度上弥补了其网络和信号问题，大学生们对本次活动趋之若骛，纷纷从移动转投联通。当前大学移动通讯市场已有本来8/2（移动/联通）变为当前5/5。并且联通营业代表还在使这一数字发生着变化。应当说移动已经到了一种非常被动并且尴尬地步。但是咱们应当看到，联通并没有由于顾客增长而使信号有丝毫改进，许多同窗还在不断抱怨其信号问题。如果在这个时候做好“动感地带”新资费原则宣传推广工作，将不久夺回属于移动地盘。当前，xx大学正处在迎接评估核心阶段，所有大型活动都停办，可以说，这半年大学还没有一种像样可以满足同窗口味活动。某些小晚会已经不能满足同窗们挑剔胃口。并且校园许多活跃分子都期盼着一场真正意义上能满足她们活动出台。这在一定限度上早成了对大型晚会渴求度。在评估结束后及时上演一场大型专场晚会，应当会受到观众及演员欢迎。二、中心宣传活动：“动感地带”专场大型校园组合演唱会当前校园活动已经到了很泛滥地步，但是有品位故意义活动却十分罕见。普通活动对宣传已经不能起到商家想要效果。如果和其她某些单位一起赞助某些活动，又无法章显移动势力和品牌价值。因而咱们觉得策划一场专场晚会是十分有必要。况且在大学纯粹组合演唱会还没有过。这是个另人耳目一新形式，可以很大限度上调动广大学生兴趣。并且，当今校园组合多以青春、活力、激情为特性，这也正和“动感地带”品牌诉求上达到了一致。咱们营销宣传活动将环绕着这场晚会展开。三、日程安排宣传期：6月初——7月初。晚会准备期：6月初——6月中旬。这个期间咱们将征集节目，为晚会做各个方面准备。晚会将以石河大学为主，并辐射周边中专院校。晚会执行期：6月18日（周五）四、宣传形式1、6月12日前（评估前），以海报和宣传单为主，以大学广播站广播宣传为辅。考虑到评估，大学也许禁止某些商业活动，但是咱们可以雇佣各个宿舍楼学生到宿舍去发放宣传单，这样可以提高宣传范畴也比较安全。并且还可以和大学周边某些商店、书店合伙，让她们代发宣传单。海报应当以手写为主，这样虽然大学阻碍也不会有太大损失。在评估期间，咱们还可以在大学做某些横幅为主公益广告，例如“中华人民共和国移动xx分公司欲祝xx大学顺利通过评估”、“‘动感地带’祝xx学子健康成长”等，我想，这样学校应当不会回绝并且还可以较好宣传移动公司形象，让学生们可以更好结识移动作为一种成功公司所承担社会责任，这样同窗们对移动会更有亲近和亲切感。会起到较好宣传效果。2、6月12日后，大量投放某些精美宣传海报，由于大学不容许纯粹商业海报浮现，因而咱们要使“动感地带”品牌和本次晚会有机结合去制作海报。这个时期咱们还可以悬挂某些横幅，也应当以公益广告为主（中华人民共和国移动xx分公司将与xx大学一起接受检查，xx移动公司将和xx学子一起开创美好明天，xx移动公司祝xx大学早日步入重点大学行列），辅之以商业横幅。进行二期传单宣传，加强宣传攻势，渲染强势品牌气愤，真正做到“我地盘，听我”。晚会前，咱们将对晚会进行大量海报宣传，以吸引观众。此间咱们还将制作标有“动感地带”宣传语门票，免费发放给学生。3、6月18日晚会期间：咱们将本次宣传活动推向顶峰，移动公司可以制作某些印有“动感地带”宣传语精美礼物，发放给现场演员和观众。会场布置要尽量渲染出热烈氛围，商业性不要太浓。咱们可以适量布置某些横幅。此间，咱们将制作精美节目单，节目但分两张，正反四页。第一页是晚会主题和xx移动公司祝语，二三页为节目单，第四页是“动感地带”宣传。晚会期间，咱们所有工作人员将统一服装和帽子（有公司提供）,并且佩带工作证，做到正规正式，以体现移动公司形象。还可以起到一定宣传效果。4、6月18日晚会后，咱们将继续咱们宣传，此时宣传以公示和贺词形式浮现，着重突出“动感地带”为本次活动所做大量贡献。五、晚会详细策划咱们筹划推出15个校园组合。其中大学10-12个，别的留给周边中转院校。晚会中间穿插1-2个互动游戏，以调动现场氛围和对“动感地带”宣传。晚会将评出一等奖一名，二等奖两名，三等奖三名。所有参赛组合将有机会做知音文学社主打刊物《知音报》封面人物。这也是对本次活动一种宣传延伸。各自组合规定有自己服装并且化装，以体现青春火力和激情。晚会详细布置工作略。六、财务预算奖项设立：1000元一等奖300二等奖400(2*200)三等奖300(3*100)场地费：1000元宣传费：390元手写海报：30元（30*1）粘贴海报：100元（10*10）横幅广告：200元（40*5）传单广告：60元（0.03*）纪念品（评委及演员）由公司提供。劳务费：500元总计：2890元七、效果分析市场争夺：高度密集宣传，将会使“动感地带”在最短时间内进入并占领大学市场，也将重新夺回失去市场。公司形象：在本次活动中，中华人民共和国移动xx分公司将投放大量公益广告，这样既不会引起别人反感反而会提高公司在大学生心中形象和公司责任感。应当是一举多得举措。品牌建立：虽然移动把“动感地带”作为一种品牌去经营，但在当前xx大学市场，大学生对此并没有明确结识，通过这次活动咱们将对“动感地带”品牌建立进行不弃余力宣传，使其能在学生中起到真正品牌效应。宣传范畴：随着垦区人民生活水平提高，xx地区中专院校学生手机普及率也在着年提高，本次活动由于设计到xx大学及周边中专院校，因而对中专院校青年学生也会有较好宣传效果。品牌忠诚：由于大学生对于价格敏感度比较高，因而品牌忠诚度相对较小。但是通过本次活动，可以展示移动公司公众形象和公司文化，并且在活动中要做好服务工作，这样有助于在大学生朋友心中树立移动品牌，也可觉得大学生在工作后需求做个较好铺垫，以此为契机建立品牌忠诚度。方案摘选】活动主题：缤纷五色，玩出酷炫自我活动时间：5月18日－5月30日活动地点：广东各大高校，决赛现场初定为广州大学城商业中心活动对象：广州各高校大学生合伙单位：广州市各大高校重要学生社团、校园媒体、重要网络媒体如新浪等活动目的：1.推广三星炫酷色彩概念，制造三星奥运中华人民共和国风话题，树立并强化三星数码产品在大学生中潮流炫酷形象2.运用“三星T08穿上身”创意玩法吸引目的客户关注炫酷奥运中华人民共和国风潮流浪潮3.增进三星T08奥运限量版产品在校园人群中销售活动简介：前所未有地融合了潮流MP4与个人着装整体形象设计。让鲜艳T08成为服饰一某些，穿出炫酷自我，穿出奥运中华人民共和国风。参赛学生以三星T08外观及色彩设计为灵感，结合T08设计理念，设计出具备奥运中华人民共和国风酷炫个人形象。活动分为前期宣传、T08形象设计培训、创意征集、网络票选及终极T台PK赛共五个阶段，详细内容如下：前期宣传：重要为网络宣传T08形象设计培训：灌输三星潮流理念，由专业视觉达人专家如何进行个人形象设计，到场前100名将得到精美纪念品。创意征集：作品需环绕服饰如何搭配T08展开创意，整体设计符合奥运中华人民共和国风，参赛者以各种方式提交创意个人形象设计，如PPT、Word、视频等网络投票：初赛前10组/名由网络投票及专业评委打分结合评出终极T台PK赛：入选前10选手将以T台走秀形式展示作品，可自己展示也可请模特展示，决赛成绩由评委评分和现场观众投票按一定比例构成，一方面体现专业水准，另一方面增长决赛现场人气。8）重复播放会被厌倦。第三章大学生消费群体市场调查分析篇一、调查总体小结通过对郊区和市区两所典型高校学生进行问卷调查，针对不同系和不同年级，共发放400份问卷，回收334份，有效问卷268份，在此基本上进行筛选归类，得出如下调查成果：1，大学里手机基本普及率已经达到了100％。2，进大学后来购买手机占42％，其中男女生差别不大，上海市学生和外籍非上海学生在这个比例上差别不大。阐明9月份时候大学内手机市场还是有很大容量。3，大学生购买手机考虑因素：男生方面：功能占到31％，价格排在第二占到29％，而品牌和外观款式排在第三占16％。非上海学生功能占到38％，上海男学生考虑因素却是价格排占第一占33％，但是功能考虑因素依然占到28％。因此针对男生话，现场展示要在价格之外，还要提高手机功能。女生方面：外观款式和功能方面是放在第一选取要项各占26％。上海女生购买手机，功能占27％，外观款式占26％。而非上海女生功能占到26％，外观款式占到23％。现场促销活动手机展示必要要考虑到外观款式长处。4，当前大学内手机运营商分布状况：移动第一，基本上占到80％以上联通在10％左右，小灵通在7%左右，并且基本100％小灵通手机是作为第二手机被拥有。因而在营销政策上要尽量转变大学生以为小灵通是手机辅助品观念，通过各种优惠办法和营销政策来勉励大某些人群购买和增值业务选订欲望。5，使用套餐状况上：动感地带市场也是最高，不论在男生还是女生中，或者是上海籍，或者是非上海籍，动感地带都是占到了60％以上。而up新势力在1％如下，阐明如果想撼动当前移动动感地带顾客转为使用小灵通，基本是不也许，考虑到转移成本各个因素。6．运营商考虑因素总体状况是资费排在第一38％，提供服务排在第二35%。男生方面服务是第一占41％，而资费是排在第二40％，但是女生方面资费是排在第一36％，而服务是第二32％。因此三个增值服务推广是符合当前大学生需求更多样化服务需要，但是必要价格适中。因而推广活动重要从如下两个方面进行改进。A、一方面服务上进行改进第一，提供USP服务。例如彩铃服务可以在使用彩铃大学生中每月选取一种幸运儿，为她灌个歌，放到整个小灵通歌曲库里，然后推荐出来，在成本控制前提下，提供应人们下载。或者在增值短信服务中提供某些特殊消息，例如餐饮、打折服务等，总之把这个手机作为一种移动短信征询平台来使用。第二，在考虑成本前提下，同质化掉此外两个运营商好服务。B、另一方面资费上进行改进第一，保存当前小灵通话费优势，减少小灵通顾客进入门槛。第二，提供更加优惠短信服务，并提供多样化短信增值服务。7，使用短信增值业务状况男生使用增值业务状况是使用者占到56％，而女生使用占到了52％，阐明当前大学生对于信息需求是很大，小灵通推出短信增值业务是符合这种趋势，同步也可以作为大学生购买小灵通手机一种利益点。而小灵通顾客方面不清晰短信增值业务占75％，但是对于开通短信增值业务感兴趣小灵通顾客达到了66％，阐明了小灵通短信增值校园促销目重要是推广它知名度。8，上大学生使用小灵通发短信状况：男生小灵通使用者绝大某些是用小灵通发消息，但是有80％以上对于小灵通开通点对点互联互通是不理解。同步感兴趣者只占40％多一点。而女生方面用小灵通发消息占60％以上，同步对开通点对点十分感兴趣占90％以上。阐明短信互联互通开通要建立一种利益点来吸引消费者，而不只是推广它知晓度而已。9，大学生使用彩铃方面状况：使用者不多，市场潜力很大。基本上来看，选用彩铃顾客不多，男生比女生更加钟爱使用彩铃，并且大四生更加喜欢选用彩铃业务。但是大四学生绝大某些不呆在学校里，使得诸多在校园内举办促销活动都无法有效达到终端目的群体。因此要选取更好时间段，例如大四生回学校拍毕业照时候，或者其她某些论文答辩时候开促销活动。但这样时间段随机性很强，且实际效果并不抱负，综合权衡，选取放弃以上时间段。10，大学生从那些渠道理解小灵通业务：男生方面通过朋友简介占到34％，校园促销和户外广告则占到了22％。非上海男生则是通过校园促销理解小灵通最大渠道，由于她们寻常并不离开学校，因此校园促销对于非上海男生作用是非常大。上海女生方面户外广告，电信营业厅是她们理解小灵通业务重要渠道，而非上海女生方面也是校园促销占到第一位。第四章策划案篇一、定位：把小灵通作为一种手机来使用拟定一点，中华人民共和国电信如果想让自己增值业务获得顾客使用，一方面就是走出电话延伸，手机附加品，要让顾客把小灵通作为一种手机来使用。归纳：小灵通以当前资费和网络实际状况，很难撼动当前大学校园内已有移动顾客中绝大某些，由于她们使用动感地带具备一定品牌忠诚度，重要因素体当前短信资费上，以及代言人选取上。大学生使用手机重要还是考虑经济因素，发短消息是最经济一种办法，而移动对此有专门服务，因此要想让这某些顾客改换门庭，所要耗费人力，金钱都是比较大。因而对于她们来说小灵通定位就是让她们把小灵通作为一种第二手机使用。但是一旦让这些学生把小灵通作为第二手机使用，那么很显然，小灵通作用在她们看来就是固定电话延伸，不大会去考虑小灵通即中华人民共和国电信提供某些增值服务。当前由于小灵通短信资费优势无法凸显出来，在一定限度上影响了小灵通短信增值业务使用，前期推广阶段建议还是以优惠为主，并且尽快推出短信积分奖励制度，刺激学生消费欲望。二、背景分析9月份是各高校开学伊始，新生纷纷入校。由于有很大某些学生是在进大学后来购买手机，此外当前大学生购买手机不单单规定手机要功能，价格，款式方面突破，更加规定手机运营商可以提供更多服务，当前大学生需要更多有个性服务，而小灵通增值服务恰恰可以满足大学生这方面一定需求，并且小灵通增值业务在校园推广也是三大运营商第一次在校园内以这三个业务为主进行促销活动。三、选定目的群体目的群体选定：选取新生理由有三：1，从调查问卷中可以看出42%左右大学生都是进入大学后来购买，也就是55745个大学生中有25000左右市场容量可以去争取。2，新生可以作为一种发散点，当她理解了小灵通后来可以把这个消息带回到家里，传播开去，达到一种人际传播作用。由于家长及亲戚朋友一定会来询问她大学生涯开始阶段所见所闻，而这个小灵通校园推广就是一种较好聊资。3，新生有足够购买力，通过高中后来，她们需要个性张扬，而手机提供个性服务就符合她们胃口。放在9月份秋季开学时期，是新一届大学生进入学校时候，这某些大学生有一半左右还没有购买手机，这是很大一种市场，如何让她们购买小灵通手机，就必要让她们理解小灵通长处、功能和资费，也同样要抓住大学生消费群购买手机重要考虑因素：男生选取手机考虑因素：第一是考虑手机功能。第二是手机价格，第三个是外观款式和品牌。而女生方面则是把外观款式放在了第一位选取，另一方面是功能，然后是价格和品牌。尽管小灵通手机始终标榜自己手机是最低价，便宜手机，但事实上价格并不是大学生重要考虑因素，小灵通必要考虑如何提高手机自身内在功能和外观款式，功能提高可以吸引大学男生亲昵，而外观款式设计则可以讨女生欢迎。此外大学生消费群体选用运营商重要考虑因素是资费，以及提供服务，这里资费很大限度上是短信价格，而服务则是运营商提供短信增值业务，或者是其她某些服务例如彩铃等等，综合两方面而言，对于大学生来说如果想让她们接受中华人民共和国电信增值服务，就必要在二个方面突出，也是要在推广活动中重点推出：一、价格二、USP相比于联通和移动推出增值服务要有所区别。提供某些更加贴近大学生服务。例如在推广彩铃活动中，可以针对于使用者提供一种附加服务，对于使用彩铃大学生，每个礼拜用电脑随机选取一种幸运儿，为她灌制一首歌曲，作为铃声放到小灵通彩铃仓库中供人们下载使用。并且作为当周大学生特色歌曲放在下载歌曲推荐榜上。固然尚有一种办法就是在大学内流行校园歌手大赛上学生演唱歌曲统统录制成为彩铃放到小灵通铃声仓库内。大学新生数量：20个高校上海各大学新生人数本科大专复旦3440160交大3900400同济5050华东师范1240上海外国语1400300华东政法上海财大300华东理工3700东华大学3100二医大516215中医大1170上海大学7850上海师大5300上海水产3300工程技术大学3000上海二工大2500电机高专2704电力学院2200543701375总计55745整个市场容量在25000左右。四、推广时间9月份新生进入大学开学初期。时间定在9月5号到8号之间。五、推广重要内容1、中华人民共和国电信小灵通业务增值活动（短信增值业务，彩铃业务，点对点互联户通业务）从调查数据来看短信增值业务在在两大竞争对手消费者使用状况是有一定市场，基本上达到了50%以上。但是数据同步阐明彩铃业务在大四生中比较流行，但是在普通年级中还没有被承认。点对点业务方面，感兴趣者也较多。2、顾客对小灵通增值业务反响对于小灵通顾客来说，她们对这三个业务都比较感兴趣，重要问题是当前她们都不清晰这三个业务与否开通。从数据上可以看出男生使用小灵通发消息还是比较多，但是事实上她们还是不懂得小灵通与否都可联通和移动对发，但是同样体现出了一定兴趣占到40%以上。而女生方面体现更加积极达到了66%以上。六、校园促销活动目第一：提高三个增值业务在大学生中知晓度，同步提高小灵告知晓度。第二：把三个增值业务作为一种利益点来吸引新生购买手机，提高小灵通销售量。第三：提高既有小灵通顾客使用这三个业务使用量。*************************************IT数码产品校园营销策划案（原创）----烦请各位多提意见！(/09/2623:28)目录：处女地浏览字体：大中小在销售过程中虽然是质量最佳产品，也无法自行将自己售出。顾客在购买某一商品或服务时，想对这一产品信息有所理解。公司要借助许多方式和手段将产品性能以及用途简介给潜在顾客，这些方式和手段就是促销方略和促销手段。咱们在开展营销活动时必要尝试各种促销手段和方略对外发布信息，这样咱们接近目的市场机会才会大大增长。要懂得是，咱们所面对目的市场平均每天都在接受数以千计各类信息狂轰烂炸，顾客也许只对其中某些信息作出反映，而对此外绝大某些信息则会置之不理。100%宣传投入，其实只有1%起作用。而在这个群雄逐鹿商业春秋时代里，连宣传都不做，做头默默无闻老牛?那公司将必失去自己疆土，而作为将军你，也将失去你军团！听！机会来了不要错过，抓住她！未分割市场期待您，辽阔利润空间等待您！还等什么，带领干将提刀上马吧！“天籁之音”校园营销方案公司：主题：校园数码风暴目：增强知名度，提高市场销售额。内容：校园直销和品牌宣传相结合时间：9月28至9月30日一.拟定目的市场1.随着IT产业迅速发展MP3已经逐渐取代了随身听，成为在校大学生首选视听产品。它以简洁，潮流，流行特点，迅速占据了高校学生对英语学习和流行音乐数码产品市场。2．ＭＰ3现阶段重要消费群体重要是18岁－27岁、热衷潮流消费年轻人，在校大学生正是其重要消费群体。而产品设计把这某些市场进一步细化，更贴近高校消费群体。二．促销目的确立1.提高品牌形象，开发校园数码产品市场2.重要目的通过促销活动，促使目的市场销售额有明显提高。三．促销信息拟定促销主题“天籁之音”革命风：两款低端为走量产品，以价格优势--------性能优势拉升品牌认知度和影响力。②普及风：中端获利产品128M系列和256M系列----建立信誉客户五朵金花：五款中端获利产品双龙会：中端获利产品③潮流风：提高品牌，引导潮流。运用低价吸引顾客，导购引导消费理念，充分满足购买心理------是促销主旨！四．促销方式1.在与目的消费群沟通时将采用现场免费视听活动2.条幅3.POP4.优惠卡（VIP卡）5.免费刻录，赠送光盘6.赞助山西大学校运动会：文化衫7.迎双节，买MP3赠亲情，情谊，爱情月饼8.竞猜有奖问答9.赠送外放：小音箱10.经理人讲座11.提供勤工助学和有偿社会实践机会12.奖学金：钞票或数码产品13.有奖征文14.竞选校园形象代言人15.拍卖16.媒体五．促销工具1.电脑及其视听软件2.音箱3.摄相头4.MP3样机及其她促销品5.统一标记6.喇叭7.促销柜台8.遮阳伞9.广告旗10.贴纸六．促销预算1.必要开支：①场地费用：300元/天*3=900元②员工津贴：4人*50元/天=200元必要开支小计：1100元2.选取性开支（促销开支）：①条幅：一种字5元*10=50元3个条幅*50元=150元②POP：宣传单3000份35元/1000份*3=105元彩喷海报：7份/天7*3=20份预测150元③优惠卡：0.1元/张*200=20元④免费刻录损耗和赠送刻录盘：200张*0.99元=200元+损耗=200元⑤文化杉：20元/件*100=元⑥包装精美月饼：10元/盒*20（预测促销期间销售20台MP3）=200元⑦小音箱：10元/个*20=200元选取性开支小计：3025元3.不可估算费用：500元总计：1100+3025+500=4625元七．拟定促销总体方案方案一：促销地点；二餐厅门口或文瀛苑门口促销方式：设立产品展销柜，并用某些工作人员发放宣传单，张贴海报。现场试听及销售，赠送光盘及免费刻录。特点：促销费用价格低，易于操作缺陷：无法引导消费，品牌宣传没有到位，没有长期宣传效应。达不到抱负效果方案二：促销地点：山西大学北操场及餐厅门口促销方式：充分运用事件营销长处，将山大校运动会和中秋佳节结合起来，整合资源，做大规模宣传和现场直销。详细做法是：在餐厅门口设立直销专柜，运用音响营造轰动直销氛围，开展买mp3赠送中秋月饼，以及免费刻盘和赠送刻录盘等优惠活动，并发送优惠卡及消费满300元赠送VIP卡。北操场挂条幅（如祝山西大学第界秋季运动会圆满成功！买mp3-认准！天籁之音—mp3等宣传条幅）在校园内张贴海报使其扩大影响，并赞助山西大学校园运动会冠军成员文化衫（文化衫上印有品牌形象）。长处：很有力度提高了品牌认知度，而产生良好长期宣传效应，引导消费并且为后来销售埋下伏笔.缺陷：资金费用偏高，管理繁杂。八．后续跟进方案：（战略营销方案）人是“消费者”，人生产也是为了消费。公司环绕利润为中心展开活动，也就是环绕消费者展开活动。公司发展环境和发展趋势必要朝着良性发展方向走，必要与环境相和谐。营销活动也要环绕这个中心，否则就会陷入短期利润行为死循环。后续跟进营销方案（战略营销）以有助于公司和消费者为前提，营造双赢局面。以品牌树立为目的，环绕目的群体——大学生展开活动，要做到“水乳交融”，配合媒体宣传工作，全面拉动高校消费市场。1.经理人营销筹划2.社会实践营销筹划：3.奖学金营销筹划4.公司文化营销筹划5.CI营销筹划6.媒体全方位广告宣传营销筹划八．战略整合营销筹划九．评估促销总体方案1.方案一是老式校园促销手段，学生已经对其产生腻烦心理，缺少新意和轰动效应。对品牌宣传力度不大，且对校园直销拉力也不大，对于后来店面销售毫无拉力而言。2.方案二是校园事件及两节和全新校园促销手段相结合整合方案，品牌效应可以在短时间内建立，校园直销效果也相称乐观，并且运用优惠卡及会员卡形式可以将潜在消费群体挖掘出来，为后来无促销时销售带来不可预计业绩。3.后续跟进方案（战略营销方案）是以公司利益和学生利益为着眼点营销方案，是营造与学生双赢局面，使公司步入可持续发展营销方案。校园渠道建立与直销相结合，实现渠道全面建立和深度加强控制。各个方案可以独立操作，也可以整合操作，配合媒体宣传作用起到全面拉动校园市场和社会市场作用。各个策划案详细实行依照需要，采用“拼盘式”实行手段。4.双赢局面在当前激烈竞争中已经不能较好解决问题了，需要建立多赢局面来巩固公司市场地位，吸纳新元素来丰富公司内涵，为产品注入更多附加值，为公司谋求新利润增长点。战略整合营销筹划实行是以公司可持续发展为着眼点，编织公司“人脉”，运用“公司人脉”，营造多赢局面来维系新秩序。迅速抬升和巩固市场地位。+*********************************校园飞信营销方案0导读：随着中华人民共和国移动通信事业发展和差别市场进一步细分，校园市场以它特殊身份在通信市场中占地位也日渐重要起来。校园细分市场目的客户群重要是学生，该细分市场绝大多数顾客当前尚属于低端顾客，arpu值（每顾客月话费值：averagerevenuepe随着中华人民共和国移动通信事业发展和差别市场进一步细分，校园市场以它特殊身份在通信市场中占地位也日渐重要起来。校园细分市场目的客户群重要是学生，该细分市场绝大多数顾客当前尚属于低端顾客，arpu值（每顾客月话费值：averagerevenueperuser）较低，平均普通不会超过50元/月，有90％以上在校生所用资费品牌为动感地带，其话费消费重要以sms(shortmessagingservice)为主。但随着学业完毕，步入社会，将会不久转变为中高品位客户。通过当前推广，必将为将来培养一批忠实客户。在老式市场营销4p（product（产品）price（价格）place（渠道）promotion（促销）组合中，place（渠道）发挥着举足轻重作用，从公司价值链角度来讲，营销渠道是公司创造竞争优势和核心竞争力一种方面，而校园市场普通是移动联通两家运营商各显神通一种缩影，因而，针对校园市场特点，通过飞信业务推广和发展，以提高我方业务市场占有率。就当前飞信业务来说，重要具备如下长处：多终端登录永不离线，飞信全面支持手机和电脑多终端登录以及应用时任意切换，保证顾客永不离线。实现无缝链接多端信息接受，让您随时随处都可与朋友保持畅快有效沟通；免费短信发送，朋友如果不在线，信息将以短信形式自动转发到对方手机上，保证信息及时到达不丢失。从PC给飞信朋友可以免费便捷发手机短信！快捷群发功能一键OK语音群聊超低资费；飞信不受任何限制，可以随时随处与朋友开始语聊，还可以支持多达8人同步在线会议。不计市话和长途，无论主叫被叫，早8：00到18：00每分钟0.25元；晚18：00到次日早8：00每分钟0.15元;漫游费率每分钟0.5元；文献互传精彩共享，飞信能满足手机和电脑之间更多休闲和商务多边应用需求，MP3、图片和普通OFFICE文献都能随时随处任意传播，工作效率高，高兴齐分享！有效防扰安全沟通，飞信具备防骚扰功能，当被顾客授权为朋友时，才可与对方进行通话和短信。网络交易、集体派对、网友约会......不用手机号只用飞信号，随时随处即联即通，安全又以便。x24小时客服，与其他即时通信产品不同，飞信将为您提供7×24小时不间断服务，让客户享有最贴心关怀。有什么问题或需要协助，随时可以拨打10086进行征询。通过以上飞信（fetion）优势可以看出与当前流行广泛腾讯QQ软件相比，其长处重要体当前如下几种方面：1、手机QQ每月包月费10元，也就是说客户需开通手机QQ包月，在客户未上QQ时候才干接受QQ朋友发送到短信，而咱们当前飞信业务在试商用期免收功能费。学生仅需开通5元包20MGPRS套餐包即可实现飞信短信无限发。2、QQ顾客向为开通手机QQ顾客发送信息，被发送信息顾客只能通过电脑PC客户端或者是手机终端才干接受到信息，而飞信顾客不受与否上线限制，都可以接受到信息。相对QQ顾客更以便快捷。3、飞信顾客可以免费实现手机客户端与手机客户端、手机客户端对电脑客户端、电脑客户端对手机客户端、电脑客户端对电脑客户端进行进行聊天。但QQ要想实现信息互联互发，第一是需要付费，第二是操作相对繁琐。飞信校园营销切入点是从高校学工处和学生组织开始，当前高校学生组织相对较多，各项活动传达普通是通过电话和手机短信方式，电话传达重要存在如下弊端，1、信息传达挥霍时间。不能保证信息及时性。2、无论是短信还是电话都需要耗费一定金钱。3、信息如果是通过电话传达在传递过程中也许会浮现误差，影响信息精确性。如果将学生组织成员设立成飞信群组，就可以解决以上问题，当前高校电脑普及率较高，信息传递时通过咱们飞信群组，点几下鼠标就行了，简洁、以便、快捷、省钱、如果突破口打开之后可以逐渐扩大到院系、班级、学生辅导员、各教研科室和各教研智能部室。飞信推广后效果评测。飞信在校园市场大范畴推广后，在校园市场有也许浮现如下状况：由于当前咱们飞信业务每个移动号码只能相应一种飞信号码，在较大限度上会起到对客户捆绑作用，如果手机号码更换飞信号码也要跟着更换，飞信群组使用有助于改进当前校园市场内洗卡严重现象，另一方面飞信群组使用可以使某些她网顾客专网为我网顾客，由于当前只有咱们中华人民共和国移动顾客才干使用飞信业务，等飞信群组使用状况达到一定量时候，某些她网顾客将会自然转为我网顾客。然后，飞信群组使用在一定限度上可以增进我公司随E行数据卡销售和GPRS套餐包使用，为下一步3G业务推广和发展提前打下基本。飞信业务推广发展环节：1、分公司设立专门项目负责人，负责飞信业务推广、宣传和发展。2、通过个性化业务海报、校园BBS、校园广播、飞信业务明白纸等方式加大业务宣传力度，力求让客户达到耳熟能详限度。3、将校园周边代理商开通飞信业务并建立飞信群组，并针对代理商进行飞信业务专项培训，通过代理商加大活动宣传力度。4、以校学生会为突破口，设立飞信群组，然后再发展至院系学生会，同步通过学生工作处，发展以各班级学生辅导员为群组负责人，班级为群组飞信群。5、通过学校有关职能部门将飞信渗入发展至各教研室，教学辅助部门和职能部室。6、通过开办“校园飞信之夜”文艺专场晚会，进一步加大飞信业务宣传力度。飞信业务推广在一定限度上来讲也许会冲减短信业务收入，但从长远看来是弊不不大于利，不但能提高新增市场和净增市场占有率，同步还可以培养学生使用新业务习惯，为下一步数据业务在校园市场发展打下良好基本拇指银行——建行手机银行校园营销方案丝绸e路团队主赛事类型：网络营销活动策划主题赛辅赛事类型：博客商务创新应用主题赛比赛阶段：决赛110票投一票方案名称：拇指银行——建行手机银行校园营销你与否还在为校园支付繁琐而烦恼，你与否还是深受排队交费困扰？校园拇指银行带给你全新校园支付方式，让你足不出户就能轻松进行校园缴费，再也不用排队等待！使用建行手机银行，手机也不再只是您通信或娱乐工具，还是您随身携带银行；手机号码也不再只是您联系方式，还会成为您资金转入、转出账号，只要您签约建设银行手机银行，就可轻松享有到建行为您带来理财服务。咱们方案重要针对于全国各大高校进行建行手机银行推广，将老式校园支付和移动支付结合起来，创造出一种全新校园支付方式——拇指银行，使学生可以使用建行手机银行就可轻松进行校园各种缴费，同步，借助拇指银行平台对学生不熟悉金融理财等业务进行宣传和推广，建立建行手机银行品牌效应，挖掘高校中优质潜在客户，让建行手机银行真正走进校园、走进大学生生活！咱们方案特色：1）将老式校园支付和手机移动结合，创造出合用于校园拇指银行2）对拇指银行功能及页面进行了详细设计3）咱们设计了一套以时间为顺序建行手机银行校园营销方案，对建行手机银行进行全方位营销和推广。4）运用个性化博客营销和创意视频网站进行方案营销和推广谢谢教师和同窗关注和支持，咱们会始终努力！方案实行平台：1）和讯博客：2）酷六平台：3)网上调查问卷：复赛阶段实行成果：1）建立和讯博客，对建行手机银行进行推广，从博客日记和博客相册等方面对建行手机银行进行宣传推广，咱们将博客日记分类，通过丰富多彩内容来吸引网友关注咱们博客，进而关注建行手机银行有关内容。作品链接：但愿各位评委和同窗们多加指引哈~2）建立酷六空间，通过视频及图片、文字等形式全方位宣传建行手机银行，针对校园推广视频已经顺利完毕啦~欢迎人们来观看和点评哈~作品链接：3）对咱们设计校园拇指银行进行了开发实行，制作了可安装于手机上拇指银行演示软件，顾客可通过咱们制作演示软件对校园拇指银行进行详细理解。接下来，咱们将会在校内平台（如校园新闻网站和BBS）对演示软件进行宣传，让更多同窗理解建行手机银行以及咱们校园拇指银行。4）设计制作了拇指银行校园推广平台页面，对平台网站内容进行了详细设计，网站建成之后，将通过平台对校园拇指银行进行宣传、推广。5）与天津建行天大分理处主任及有关领导进行积极沟通交流，并走访了校园各大支付办理处，如网络中心、校园龙卡办理处等，对方案可实行性进行了结合实际状况考察，为拇指银行设计实行做进一步准备。6）与天津建行天大分理处客户经理沟通，结合咱们方案，筹划对建行手机银行在校园推广进行校园推广实践。浏览字体：大中小今天，两个老板在我公司商量买我旁边房子开店，一听，惊人天价，每平方米8000元！一种月前才5000多呢！公司对大学生市场“趋之若骛”，已不是一两年事情了。早在先后，当大学开始扩招，当大学生群体迅速扩大，那里就被当作是公司淘金新乐土。而当前，这块乐土已经由于自己庞大含金量而成为热土！校园渠道服务提供商“东森校园”CEO温质铭简介，当前全国有将近所高校，有多万在校学生。依照一种调查公司对全国10个大中都市调研发现，每年每个大学生平均消费在9000元左右，“固然这个费用是把笔记本电脑、手机、生活费、寻常消费（衣服、化妆品）等消费平摊下来算。”温质铭说，“注意，那是不包括学费。”每年“非学费”和“非食宿”等消费性市场容量达到629亿元。“那就可以买很不错笔记本电脑了，而现场诸多学生都表达由于经常在食堂、宿舍、教室、图书馆等走动，对移动性规定比较高，笔记本是她们首选！”魏娜继续着自己惊讶。对这，我是深有体会！我公司当前卖最佳是微星K9V-NEO-F主板，显卡是价格999元涡轮风暴，属于高品位产品了。而记者曾经跟南开大学商学院白长虹专家聊过这个话题。白专家以为，大学生群体不但具备庞大消费能力，并且她们同质性非常强，体当前年龄、环境、行为、经历、人生阶段等均有很大共同性；她们对于新产品、主流产品消费欲望很强；她们模仿性很高，喜欢追随风潮。这些特质是公司梦寐以求。“此外每年均有数百万大学新生入校，她们对所有消费品都是一张相对空白白纸，公