教育咨询公司营销专项方案

’安徽省高职高专院校营销策划联赛策划方案题目：“’安徽省高职高专院校营销策划联赛策划方案题目：“最天使”教育咨询企业营销方案（编号：）世界上没有才能人是没有。问题在于教育者要去发觉每一位学生禀赋、爱好、爱好和专长，为她们表现和发展提供充足条件和正确引导。——苏霍姆林斯基（前苏联著名教育家）伴随经济、生活水平高速发展，越来越多人开始重视生活质量，其中孩子教育问题，更是吸引了大家关注。多数家庭全部已经有一定经济能力，能够为孩子提供一个好教育环境，不过伴随而来是，在繁荣教育市场上，广大家长该怎样为孩子做出选择？什么才是适合孩子？什么是科学、能够激发孩子潜力和天赋？我们最天使教育咨询企业为您提供专业测评服务，提前掌握孩子爱好天赋，为你教育投资把握最正确方向，让您不用再为孩子专长培养选择而烦恼，也将最大程度避免孩子中途而废造成时间、金钱和精力浪费。我企业前期关键经营业务是为广大青少年提供专业潜能爱好测评，并经过对比分析，推荐适宜教育培养方向；开设家长学校，逐步发展和之相适应增值服务，如亲子沙龙、教育图书和培训光盘推介、益智玩具、网络小区等。我们长久目标用户为2.5-15岁、有接收培训意向、家庭有一定经济基础青少年儿童。投入运行早期，企业处于培育、开拓市场阶段，以质量立中心、特色兴中心、品牌创中心，近期以2.5-6岁儿童为市场切入点，后期，企业将逐步向6-12、12-15岁青少年市场进军。预期两年内在合肥地域拥有一定品牌著名度，结合深入融资，创建自己连锁品牌，逐步完善企业业务。伴随用户成长和企业壮大，发展职业测评、建立本身培训机构并最终形成自己独有教育品牌。企业用优异经营理念，良好环境，多样化宣传和优质服务，努力争取达成本身发展和社会友好完美组合。我们目标是“做最优产品，赢最好口碑”。目录TOC\o"1-1"\h\z\u一、项目背景 1二、项目说明 4三、项目分析 7四、营销战略 10五、营销策略 12六、财务分析 17七、融资渠道 19附件一： 20附件二： 24一、项目背景（一）社会背景时下，很多家长望子成龙心切，为了能让孩子“优人一等”，不停让孩子参与多种专长班、补习班，不过家长在给孩子报爱好班时，却普遍存在着盲目跟风和家长主观意见占上风现象，没有重视孩子真正专长、爱好是什么，或根本不了解孩子专长、爱好。试想，当我们忽略孩子真正爱好和潜在天赋时，所谓教育投资是否还能有着高回报？这么疑问相信对家长来说并不陌生。我们看到，首先，因为孩子专长培养选择失误会造成很多孩子在学习中中途而废情况，甚至因违反了儿童身心发展规律造成孩子在以后出现学习困难和发育不良情况。其次，因为选择爱好失误而中途而废也会造成孩子和家长时间精力上浪费。那么，在家长如此重视专长培养步骤中，有谁能提供一个相对科学权威参考呢？让我们共同去发觉父母心声：我们需要科学为孩子爱好做主！（二）潜在市场规模调查显示，现在合肥市区2.5-14岁少年儿童中，约有3/5参与过各类爱好班。据统计，现在合肥市常住人口中少年儿童约有82万人，以此推算，合肥市该市场约有50万左右消费者规模，而经过调查，约有60%左右受访父母愿意就孩子潜能、爱好等情况接收专业咨询测评服务。所以我们只要抓住其中10%-20%左右潜在用户，就能够拥有一个3—6万左右稳定用户群。（数据起源：

合肥市统计局《合肥市人口变动抽样调查资料》）（三）教育培训行业现实状况1、中国是个教育大国，自古以来，教育支出一直占中国家庭支出很大比重。以下是4月份安徽省城镇居民消费调查汇报一组统计数据：表1居民最重视消费方向关键次序（依次变小）123456789花销项目GACFBEHDI表2居民实际花费方向花费多少（依次变小）123456789花销项目GACBFHDEI注：A、吃方面

B、衣着使用方面C、房子D、汽车E、养老F、医疗

G、教育H、投资I、旅游调查显示，城镇家庭中教育是家庭消费计划最为关注，也是花费最多方向。（数据起源：《安徽商经学会4月份安徽省城镇居民消费调查汇报》）2、中国教育培训市场潜在市场规模达3000亿元，并仍然保持着迅猛发展态势。一个运行良好教育培训机构，其利润率均在30%以上，有些甚至能达成70%。教育培训行业是一个永远不会消失行业，不管市场怎样改变，需求怎样改变，学习、培训这些基础需求永远全部会存在，一个人一生在教育上投入很巨大，而且是连贯性，传承，父辈投入在儿孙辈上教育费用更是不计代价，为了儿女成才竭尽全力，倾其全部，这是一个永远生机勃勃行业，投入在这个行业就是捧上了金饭碗。图1－年中国英语培训市场规模改变趋势图（单位：亿元）（数据起源：中国注册教育计划师协会《-中国培训市场发展趋势分析》）

二、项目说明(一)产品组合企业关键以孩子潜能及爱好测评为关键产品，结合各方教授及孩子本身意见，向家长推荐培训方向。和此同时，建立家长学校，不仅帮助家长补充育儿知识，而且为广大家长提供了一个教育经验相互交流和学习平台。图2企业产品组合示意图1.测评中心：利用较为正确参考教育教授及艺术专业人士等权威科学意见所开发测评系统为广大父母孩子提供天赋、爱好测评，用专业全方面服务为家长在选择爱好班时提供一个含有说服力和信服度平台。以满足其选正确，选出色需要，从而立足市场，吸引用户。2.家长学校:针对现在80后父亲母亲们普遍缺乏教育孩子经验，我们特此成立家长学校为广大家长提供一个教育经验交流和学习平台，既是孩子专长培训中点滴心得交流基地，也是日常生活中孩子学习及培养沟通场所。奔着为了孩子前途这一共同目标，家长学校是现代生活中父母最明智选择。3.培训中介：经过和各类品牌艺术培训机构建立合作关系，在我们提供权威测评以后，可依据您孩子结果为您推介当下教学质量领先艺术培训基地，以此为有合作关系伙伴提供生源，并从中提取一定中介费用，让企业在刚起步时能站稳脚跟。（二）企业组织结构财务部总经理业务部网络部财务部总经理业务部网络部营销部档案管理档案管理家长学校测评中心家长学校测评中心图3企业组织结构图1.财务部:负责日常工作中职员工资发放，实践人员薪酬分发和日常管理工作中多种管理费用支出等。2.业务部:负责企业日常营业项目标运作，联络有合作意向相关机构及市场中有实践需求大学生及相关专业人士。3.营销部:负责企业宣传推广及用户关心工作，努力为用户发明最大价值。4.网络部:关键负责企业网站建设及网络链接，并负责会员网络档案管理。

（三）盈利模式经过收取测评费，家长学校会员费，中介费和经营相关教育产品（教育图书、光碟、益智玩具等）获取利润。图4企业盈利模式示意图（四）经营理念企业坚持“用户至上”，内部管理“以人为本”，加强科研创新，以最优质服务引导孩子正确成长，主动奉献社会，实现企业价值。三、项目分析（一）市场细分和定位人在成长中各个阶段全部需要进行培训、教育，培训范围多样，各阶段培训主体不一样，所以我们将在不一样阶段开展不一样测评服务。依据我们调研和分析（参见附件二），最终确定目标市场为：以2.5-12岁青少年儿童为关键服务对象，其中以2.5-6岁儿童市场为切入点，逐步开拓6-12岁、12-15岁用户市场，并尝试进入职业发展测评领域。1.2.5-6岁幼儿阶段和小学阶段是培养教育孩子黄金时期。而幼儿阶段则是这个黄金时期黄金阶段。所以很多父母全部期望让孩子在这个阶段尽早接触各项教育，让孩子赢在起跑线上。因为这个阶段幼儿教学方法特殊化，我们能够经过寻求和幼教机构合作，快速抢占这块市场，所以这也是我们早期发展关键。2.6-12岁青少年小学阶段，孩子身体还未成型，也不需要面临太大升学压力，家长为孩子进行测评和学龄前类似，所以我们能够在占领2.5-6岁市场同时顺便进驻此块市场。3.12-15岁青少年进入初中后，学生开始面临升学压力，学生和家长也全部有了提升成绩需求，这个阶段学生培训关键逐步由艺术、体育类培训转向学校教学科目标培训。4.职业测评伴随企业成长，很多企业用户也已经到了面临职业计划阶段。这个时候企业能够依据掌握用户资料，能够帮助用户做出相对于其它机构更为正确职业测评，职业测评将成为我企业未来最具竞争力产品。

(二)竞争分析1.SWOT分析我们项目在经营中含有很好优势和机遇。不过，也充满着竞争和挑战。图5所表示。劣势优势劣势优势1、

产品概念新奇，产品关键价值突出，能满足消费者需求2、

细分市场有一定规模和很大增加潜力；3、

现在市场上缺乏此种理念机构，所以拥有很大市场1、消费较高，部分中低收入者接收需要一定时间；2、早期投资较多，资金回收期较长。3、产品较为单一，竞争力较弱。4、起始阶段规模有限，影响力不够机会威胁１、目前培训市场上，被给予此种理念产品较少甚至处于空白，所以市场潜力巨大；２、社会对教育重视。1、市场导入期开发难度大，投资风险高。2、市场上轻易出现替换产品，势必会挤占一定市场份额；图5SWOT分析图2.波特五力模型分析（1）教育咨询行业是利润高行业，肯定会有潜在行业进入者虎视眈眈，对此我们经过提升进入障碍来对抗潜在竞争者。（2）产业内现有企业间竞争，我们所面临竞争对手关键是以多种形式存在教育机构、咨询机构等，她们企业资金雄厚，实力强，竞争力强，是我们关键竞争对手，我们只有努力提升关键竞争力才能战胜对手。（3）替换品指于本机构所开发产品功效相同或相同产品——基因检测、皮纹检测等。（4）供给单位，我企业所需教授资源紧缺，造成投入成本高。（5）消费者作为需求方，她们期望用最低价格享受到最好服务。替代威胁潜在竞争者替代威胁潜在竞争者消费者其它服务、办学机构竞争供应单位图6对本企业波特五力模型分析图四、营销战略（一）目标市场战略专注于青少年学生市场拓展，以儿童天赋、爱好测评为关键服务内容，对用户咨询需求信息进行搜集、整理、分析。结合社会需求，建立一支专业化人才队伍，经过不停增加市场份额建立起自己在目标市场上领导者地位。假如可能，将利用企业建立起来渠道网络，拓展针对职业人士进行职业测评。（二）市场竞争战略 竞争不可避免，市场需要和竞争对手共同开拓，我们要在竞争过程中提升自己优势，我们会努力：1.坚持品牌发展之路。2.选择优势区域进行市场扩展，扩大市场份额。3.和培训机构、幼稚园等单位建立中长久固定合作关系。4.面对竞争者加入，我们会采取多种策略，如渗透定价策略等提升市场准入门槛。（三）市场发展战略1.在技术方面，聘用著名业内教授和技术人员，树立品牌效应。2.以店面连锁加盟为扩展形式。规模化，竞争化相结合。3.形成合作商，加盟商，人员配送完整体系。

（四）企业发展战略--提升企业整体形象和进行品牌塑造，逐步形成安徽市场网络体系，并为向全国进军做好准备。再生资源大型中心-逐步向合肥周围地域进行发展，在业界有一定著名度，拓展企业机构，发展培训项目在合肥市场站稳脚跟，或得良好口碑和一部分稳定用户建立测评中心和家长学校图7－企业发展估计中期战略（——）以测评中心为依靠，建立规范化企业结构，形成样板中心，拓展业务至周围地域，使企业进驻合肥周围县市，初步形成连锁规模化教育测评网络，并逐步发展自己培训机构，走后向一体化发展道路。长久战略（——）对企业全部机构将在结构上采取统一模式，实施统一理念、统一品牌、统一管理方法、统一标识，以利于企业整体形象提升和品牌塑造。借助领先理念、较成熟管理体系和成功业务拓展基础上选择关键城市给予推广，形成战略性商流、物流、信息流支持体系，做到集中化和个性化发展思维，依据各地教育培训行业发展特点、学生特点、生活习惯特点等情况，理性地、标准化、程序化地去发展支持体系，来深入满足战略框架。逐步形成安徽市场网络体系，并为向全国进军做好准备。五、营销策略产品策略1.产品五个层次潜在潜在产品品附加产品期望期望产品形式产品关键产品图8产品层次关键产品：利用著名教育教授及艺术专业人士对孩子进行潜能、爱好测评结论教导父母怎样对孩子进行正确培养。基础产品：企业以测评中心和家长学校作为载体来开展企业业务。期望产品：我企业坚持以质量立企业、特色兴企业、品牌创企业，以用户为中心，努力争取为用户发明最大价值，我们将建立一支高素质、专业化团体，用最好服务来满足消费者需求附加产品：企业将为处于会员期会员组织“同城购物”、“同城生日会”、“同城旅游”等活动，不仅为会员带来实实在在利益，还能帮助会员拓展人脉关系。潜在产品：伴随企业前期用户成长，用户档案丰富，企业将开展职业测评项目，因为能够结适用户成长经历，我企业测评结果将愈加含有可信性和权威性，能够顺利帮助用户在人生十字路口找到正确方向。附加产品附加产品in同城旅游同城生日同城购物图9附加产品2.产品差异化（1）针对高端收入家庭推出“一对一”上门服务，经过测评人员一段时期对孩子不间断观察，得出愈加正确结论。（2）针对经济压力相对较大家庭，推出单项测评服务，如只针对孩子音乐潜能进行测评。（3）提前预约，为家长节省时间、成本，也有利于企业资源优化配置。定价策略1.建立和市场相同咨询价格并依据具体情况制订最高和最低价格。一个成功产品它自我价格定位也肯定是成功。我们将要推出新产品面向是愿意花费高额费用于对孩子爱好、专长培养父母，这一市场前景宽广并含有良好发展空间。建立和市场相同咨询价格并依据具体情况上下浮动式这些父母们能够接收。2.公益、无偿占领市场，后期提供低、中、高端系列产品和服务，满足不一样人群需求。需求效用定价法基础上实施差异定价法，以竞争为中心定价以无偿形式提供基础服务，以公益活动树立企业形象和著名度，经过提供差异化产品，满足不一样人群差异化需求。渠道策略1.直接销售渠道。经过广告宣传、人员推销获取用户。2.选择合作伙伴，构建营销网络。如和幼稚园及品牌培训机构合作，成为她们合作单位，提升企业著名度。幼儿园幼儿园 消费消费者吸引公司进驻培培训机构用户关系管理、维护图10推广渠道(四)促销策略1.人员促销节假日期间由兼职人员在父母儿童聚集地方散发相关企业传单。2.非人员促销（1）报刊、杂志、电视、本身网站等多重媒介进行宣传。（2）利用网络，开展网络营销A、搜索引擎注册：把我们网站注册到baidu、谷歌等等多种多样搜索引擎上去，这么一来，会增加很多访问量，在这个眼球经济时代，这是一个最基础要求。B、网站链接：互联网能够把全部网页链接起来。而我们关键将放在搜寻目标用户常访问网站上，和教育网站等建立链接。C、在线广告：我们将选择在部分区域内著名网站和目标用户访问网站上投放广告。在线广告最常见有旗帜广告和文本广告，前者是在网页嵌入画面，后者是部分文字说明D、使用电子邮件和QQ：电子邮件和QQ使用费用低，传输范围广。3.品牌提升（1）春节、六一、情人节、母亲节、父亲节、用户生日等节日，企业向用户道贺，并赠予礼品（图书、杂志、光碟、益智玩具等）。（2）教育机构公关经过和幼稚园及品牌培训机构商谈，让企业进驻这些机构，对其中学生进行无偿测试，同时申请进行设点宣传。这么能够提升企业著名度，在学生及其家长心里对企业产生信赖感。（3）规范经营建立规范化市场运作管理制度，统一计划，统一标识，统一着装，统一管理，为用户树立良好形象。统一计划统一标识统一着装统一管理规范经营统一计划统一标识统一着装统一管理规范经营（4）在当地论坛发帖宣传，公布活动信息，上传活动照片，提升品牌著名度。服务和用户关心1.通常在企业注册会员，不管是否已经过了会员期，全部将成为企业终生会员。能够继续无偿使用企业档案管理业务，登记、查阅会员成长历程。2.企业将为处于会员期会员组织“同城购物”活动，会员到企业指定商家购物可享受优惠，为会员带来实实在在利益。3.和用户保持长久联络，利用现代化通讯工具进行假日问候、无偿提供教育信息，甚至能够编辑天气、每日新闻等传送给用户，对于企业会员，更会就孩子发展方向改变等问题和家长保持沟通，进行信息反馈。让用户切身体会到企业“一切以用户为中心”服务宗旨。4.完善多种服务设施，如创建企业本身报纸，发表专业信息，供用户无偿观阅。用户也可在报纸上进行投稿，一经录用，将支付稿费，并在取得会员许可后公布会员生日等信息，让会员得到更多人祝福。5.帮助部分没有时间父母按时接送儿童，处理家长后顾之忧。六、财务分析(一)投资及相关费用明细表1.投资成本、经营性投入、相关费用明细表项目金额（万元）店面租金3.50店面装潢2.50电脑、电话、传真机2.50咨询台、会客室、办公桌椅0.50空调、电视机1.60其它投资成本0.50投资总计11.102.管理费用、固定资产折旧费用明细表项目金额（万元）管理费用管理人员1名4.80业务人员96.00办公费用、水电费0.55其它费用0.45固定资产折旧费电脑、电话、传真机0.40空调、电视机0.15接待、办公桌椅0.10累计102.45##说明：▲管理人职员资每个月4000元，年薪4.8万元；办公、接待人职员资每个月共10000元，年薪共12万元；教授及专业人员费用为84万。办公费用、水电费用每十二个月5500元；▲固定资产以5年期折旧，年折旧额0.95万元。◎以上累计：102.45万元3.成本投入总账成本投入总账表项目金额（万元）年固定投入（房租、店面装潢）6.00管理费用101.80固定资产折旧费0.65以上成本累计108.45(二)盈亏平衡分析盈亏平衡点=年总成本/360天=108.45万元/360=3012.50元3012.503012.50利润（元）销量（元／天）固定成本1084500.00（三）收入、成本、利润分析收入和利润估计金额（万元）安全收入情况下：税后利润=(0.32万元/天*360天-108.45万元)*(1-35%)=万元4.39适中收入情况下：税后利润=（0.64万元/天*360天-108.45万元）*(1-35%)=万元79.27目标收入情况下：税后利润=(0.96万元/天*360天-108.45万元)*(1-35%)=万元154.15（四）-销售收入、成本、利润估计表年份金额（万元）销售额（年）115．20230.40345.60576.00总成本（年）108.45113.45118.45168.45所得税2.3640.9379.50142.64净利润4.3979.27154.15264.91七、融资渠道拟采取股份制形式，接收个人、组织投资，按《企业法》相关要求，确定权利、义务关系。

附件一：家长为孩子选择爱好班心态及原因调查问卷尊敬家长：您好，我们受某企业委托，就家长送孩子进入教育培训机构现实状况进行调查，调查资料所包含您个人信息，我们将完全保密。多谢您在百忙之中抽出时间填写此问卷，对于您帮助我们深表感谢！1.您孩子现处于什么年纪阶段？A、2.5~6岁B、6~12岁C、12~15岁2.您孩子性别A、男B、女3.您孩子有没有参与爱好班？A、有B、没有（跳至题）4.您孩子参与多个爱好班？A、1个B、2个C、3个D、3个以上5.您孩子参与爱好班是出于谁意愿？A、家长意愿B、孩子自己意愿C、家长和孩子共同意愿D、别家长报自己才报E、__________