房地产网络推广营销专项方案

赣州中昊地产网络营销推广方案3月是赣州中昊地产大量推盘十二个月，也是赣州中昊品牌关键品牌宣传年。赣州中昊地产在赣州有着成功开发经验，回首过去，不管是销售速度、还是营销手法全部不停缤纷出彩，着眼现在，赣州中昊地产两个高端项目同处城市中心，同期销售，推盘量剧增，赣州中昊品牌逐步提升和放大，势必在市中心掀起在场销售大战。把握未来，因为市场变动、新政压力，产品推陈出新，用户置业特征转变，居住文化或时尚变迁等全部将影响接下来营销工作。时值赣州中昊地产新项目推出之际，赣州太房网结合市场情况和本身网络优势制订以下方案，以期为项目销售和品牌推广作出贡献。一、网络营销整体思绪（一）网络营销目标1、宣传鑫城国际和赣州映像项目，为项目销售积累用户，促进项目销售，扩大项目标品牌和市场著名度。2、宣传赣州中昊地产品牌，提升企业著名度、认可度和美誉度，为企业后期产品销售打下市场基础。（二）网络推广方法1、活动推广线：经过一系列网络专题策划活动，提升新闻曝光点，带来人气，带动产品销售。2、产品推广线：对项目全方位立体宣传，经过多种网络资源手段定时系列宣传项目和企业。3、广告推广线：长久固定广告位跟关键节点重大广告位相结合。二、活动推广思绪赣州映象和鑫城国际两个项目尽管市场定位、客群界定方面有所不一样，但从目前市场形势来看，首次置业和改善置业等刚性需求仍然存在，且在一段时间内是市场主导，用户购房需求仍很旺盛。我们试图从用户心理出发，去打动她们。其实最有效推广方法就是和用户进行心灵沟通，直达用户内心，以情感人，增强销售力转换。经过前期和发展商和代理企业深入沟通，赣州太房网针对项目标不一样客群为赣州中昊地产量身定做了一系列活动，意在和用户进行心灵沟通，结合楼盘诉求、聚集人气，促进销售，从而打造一个赣州楼市经典营销案例。本系列活动分春华、夏馨、秋实、冬韵四个阶段，配合项目整年开盘、强销、加推、连续销售节点，经过《我和春天有个聚会》——可爱宝宝秀大赛、《夏日嬷嬷茶》——赣州时尚“嘉年华”、《温暖秋天》——赣州魅力新娘大赛；《冬日恋歌》——紫荆花开，情定香江浪漫游，四个专题活动次第展开。本营销活动思绪以现在确定销售节奏作为阶段节点考虑，具体思绪以下：冬韵秋实夏馨春华冬韵秋实夏馨春华产品线产品线活动线活动线硬广：武汉热线软性：新闻、视频、论坛、博客特色：硬广：武汉热线软性：新闻、视频、论坛、博客特色：植入式视频短片、网上召集令专题硬广：热线房产软性：新闻、视频、论坛、博客特色：植入式视频短片、香港映象视频图片展网络表现硬广：热线房产软性：新闻、视频、论坛、博客特色：植入式视频短片、美女样板间硬广：热线房产软性：新闻、视频、论坛、博客特色：植入式视频短片、香港电影反串秀开开盘（3-5月）连续热销（6-7月）加推（8-10月）我和春天有个聚会可爱宝宝秀夏日嬷嬷茶香港电影展温暖秋天魅力新娘大赛连续热销（11-12月）冬日恋歌香港浪漫游三、活动推广计划（一）第一阶段：春华1.专题：《我和春天有个聚会》2.时间：3月—5月3.背景：开盘及开盘前用户积累期，需要快速传输项目标著名度，提升现场人气，奠定项目标时尚、现代、高端形象。4.内容：（详见附件一）4.1活动：组织《我和春天有个聚会》——赣州可爱宝宝秀，掀起项目推广第一波高潮。参与比赛宝宝由亲友团率领下在赣州映象或鑫城国际拍摄视频短片，上传赣州太房网网后经网友海选，评出“最可爱宝宝”，参与6.1赣州迪斯尼双日游。4.2落地：活动在项目现场举行，提前到现场和网上报名，增加现场人气和人流量；积累用户资料，后期跟踪转化；随即公布开盘信息。5.网络利用：5.1赣州太房网首页、论坛、虔诚热线首页、女性频道、生活频道、家园频道、宽频频道公布活动广告；5.2制作活动网站跟踪表现系列活动全程、网上积累用户、融入项目宣传；5.3赣州太房网新闻、论坛、专题、博客、频道跟踪配合炒作；5.4针对古田等目标区域，跟踪网友IP地址和QQ群进行定点广告投放。6.特色视频宣传：以电影《我和春天有个聚会》为蓝本，为项目量身制作植入式广告视频，并在虔诚热线宽频、赣州太房网等大型网站播放。（二）第二阶段：夏馨1.专题：《夏日嬷嬷茶》2.时间：6月—7月3.背景：市场将经受由旺到淡再转旺改变，推广上将为后期加推积累用户；伴随项目建设进度推进，现场感更强；学生放假，以家庭为单位亲子活动增多，活动目标以家庭为主。4.内容：4.1活动：举行名为《夏日嬷嬷茶》——赣州时尚“嘉年华”活动，包含：赣州影视明星见面会，赣州电影反串比赛、赣州电影海报展、赣州时尚公仔展等活动，经过系列活动，掀起活动高潮，加深对赣州中昊企业形象好感。4.2落地：全部活动在售楼部举行，带动现场人气；现场报名和网上报名结合，吸纳人群，积累用户；活动内容网上表现，经过活动专题表现项目特色和区位优势。4.3创新：将明星见面会和该明星电影片段反串秀比赛相结合，增加看点和娱乐性；幸运者和优胜者提供赣州迪斯尼乐园无偿旅游。5.网络利用：5.1赣州太房网首页、虔诚热线首页、宽频频道广告参与活动召集；5.2经过专题发动网上抢票，积累用户、融入项目宣传；5.3赣州太房网新闻、论坛、专题、博客、频道跟踪配合炒作；5.4网上专题赣州公仔展和赣州电影海报展。6.特色视频宣传：6.1以电影《夏日嬷嬷茶》为蓝本，为项目量身制作植入式广告视频，并在虔诚热线宽频、赣州太房网、大旗等大型网站播放；6.2制作赣州电影反串赛系列视频，结合视频看房进行网上展播。（三）第三阶段：秋实1.专题：《温暖秋天》2.时间：8月—10月3.背景：金九银十，项目销售进入强热阶段；项目现场展示面也愈加丰富和生动。4.内容：（详见附件二）4.1活动：举行《温暖秋天》——赣州魅力新娘大赛，将经过线上线下联动方法，在市民中展开一场声势浩大婚纱摄影大赛，大赛拟分老中青三个小组，将全部已婚未婚目标人群一网打尽，掀起项目宣传推广又一个高潮。4.2落地：大赛专题和项目专题相结合进行宣传；在赣州映象或鑫城国际项目现场报名；在项目现场婚纱拍摄。4.3创新：大赛在去年基础之上增加已婚女性参与，扩大影响力和参与度，并针对项目标业主，设置“漂亮新娘”等奖项。5.网络利用：5.1此活动赣州太房网已成功举行一次，有着丰富操作经验和一批活动忠实参与者和FANS，并连续维护着FANSQQ群和大赛专用论坛，至今仍然活跃，资源可直接调动。5.2这将是一场调用虔诚热线、赣州太房网新闻、论坛、博客、视频等众多栏目标立体宣传战。5.3全部决赛照片均印上项目LOGO和广告语，以增加项目标宣传力度和传输力度。6.特色视频宣传：6.1以电影《温暖秋天》为蓝本，为项目量身制作植入式广告视频，并在虔诚热线、赣州太房网等大型网站播放；6.2邀请大赛获胜者参与《美女样板间》拍摄，打破传统拍摄样板间方法，增加对于样板间视频关注度，充足利用美女经济。（四）第四阶段：冬韵1.专题：《冬日恋歌》2.时间：11月—12月3.背景：年底将至，项目进入了销售冲刺阶段；动用老用户，带动新用户是营销推广主旋律。4.内容：4.1活动：举行《冬日恋歌》----紫荆花开，情定香江浪漫游活动，举行业主答谢会，组织幸运业主、获奖选手同游香江，牵手亲密爱人，共赏紫荆花开，亲身感受赣州映象所提倡“纯正赣州，纯粹文化，纯然生活”，整个活动至此圆满落幕。4.2落地：答谢用户和业主，刺激目标用户，以老带新，促进销售。4.3创新：答谢会和新娘大赛颁奖同时举行，由获奖者演出节目，配合赣州游大奖举行。5.网络利用：5.1在网上制作《赣州映象》图片、视频展，统计业主们在赣州游玩情况。5.2赣州太房网新闻、论坛、新房、博客、视频配合炒作和宣传。5.3活动网络专题融入项目宣传。6.特色视频宣传：6.1以电视连续剧《冬日恋歌》为蓝本，为项目量身制作植入式广告视频，并在虔诚热线、赣州太房网等大型网站播放；6.2可邀请部分获奖者参与拍摄一部专题片，以统计“爱在赣州中昊，情定香江”整个活动。四、费用预算结合贵项目开盘时间和本推广活动时间跨度，赣州太房网计划对赣州中昊地产在网络广告投放作以下计划：投放时间：3月——12月费用组成投放阶段广告组成表现内容时间（天）天天费用（元）累计费用（元）VIP折后（元）广告整年赣州太房网首页旗帜企业品牌项目信息2701000027000001215000赣州太房网首页文字链2703000810000赠予重大节点（按3次×20天算）虔诚热线首页横幅信息宣传6010000600000360000虔诚热线宽频文字链信息宣传6015009000054000虔诚热线宽详情页横幅信息宣传6010000600000360000活动费用活动全程策划、实施费用00100000植入式短片5个植入式视频短片设计制作费用10000050000累计42900002139000注:广告投放具体时间、频率和广告类型、内容以贵企业安排为准。五、赣州太房网VIP用户专有增值服务服务形式内容新闻炒作经过多篇系列文章炒热项目板块，引发公众普遍关注，提升板块价值。专题策划依据用户项目节点，赣州太房网将全力配合项目情况组成团体为其服务，并递交活动策划实施方案。热线直播组织后台技术人员、记者等相关人员参与，并配合项目标开盘、产品说明会、业主活动等进行直播新闻报道以文字或图片+软文形式立即报道项目标最新动态和企业动态专题报道配合项目销售和系列活动开展，设计精美楼盘专题，以强烈视觉冲击扩大项目标品牌影响力记者踩盘看房汇报：赣州太房网资深记者将到项目现场进行采访、拍照，进行分析，制作成精美看房汇报。看房日志：赣州太房网记者将客观写出看房日志等网文，公布在楼市论坛和业主论坛。热线楼盘推荐该栏目直接链接本网新房信息，经过在本网特殊位置和特殊板块设计，达成最大程度吸引用户眼球目标，使传输效果达成最优化楼市快递此栏目是楼市最新消息汇聚栏目，汇聚项目全介绍、各楼盘优惠活动、在建在售情况等，发表此栏目只需长久提供活动软文即可论坛维护炒作维护项目业主论坛，发帖人公布项目相关信息，解答网友疑问，引发业内对项目标关注，进而挑起购房者对项目标浓厚爱好，刺激购置欲论坛新闻在项目论坛里公布项目标系列活动预告，软文及图片、优惠消息，吸引更多目标用户楼盘博客我企业专职记者采场采写、拍摄，统计、介绍项目标“成长”历程网站链接在项目标广告和新房信息中链接项目企业网站，宣传项目企业形象六、赣州太房网为赣州中昊地产专职服务团体职责姓名职务联络方法负责内容总顾问总经理全方面专业指导总协调副总经理统筹协调总助专业协调技术总指导副总经理技术总监摄影顾问策略总监视频技术、创意总筹直接联络人首席记者全方面对接、联络、协调论坛主管论坛主管论坛炒作宣传技术主管技术主管技术实现设计主管首席设计网页设计专案策划策划师项目文案策划专职客服总监助理项目用户摄影师视频编辑视频摄影博客编辑博客编辑博客宣传炒作附件一“我和春天有个聚会”—赣州可爱宝宝秀活动方案一、活动时间3月20日二、活动内容由主办方指定地点举行一场别开生面宝宝秀，设置T秀、诗歌朗诵、才艺秀等步骤，赣州太房网全程录制，将活动视频制作成“可爱宝宝”海选专题，经网友海选，评出“最可爱宝宝”等奖项，在“六一”儿童节当日颁奖。三、活动目标开盘及开盘前用户积累期，经过此次活动快速传输项目标著名度，提升现场人气，奠定项目标时尚、现代、高端形象。四、奖项说明决赛产生前1名“最可爱宝宝”，取得“六一”儿童节赣州迪斯尼双日游资格，前5名人气最高宝宝取得主办方提供不一样价值礼品。五、活动步骤（一）预热宣传阶段：3月20日—4月1日利用虔诚热线部分频道，全方面展开活动宣传工作；赣州太房网全频道覆盖，展开活动立体宣传；召开新闻公布会，充足利用各路媒体对活动进行广泛散布；落实活动报名等各项准备和组织工作（二）现场报名阶段：4月1日--4月在赣州映象或鑫城国际项目现场报名参与此次活动。（三）才艺演出阶段：4月19日--4月20日（周末）活动地点：赣州映象或鑫城国际营销中心活动说明：活动设置T秀、诗歌朗诵、才艺秀等步骤，赣州太房网全程录播拍摄完成后，全部段片全部上传赣州太房网海选专题页面（四）选手海选阶段：4月25日--5月20日主办方将对每个选手资料进行登记编号，同时在网络上制作专门投票专题，引导和号召网友投票，投票时间从5月1日开始，截至到5月20日，从中选出人气最高5名宝宝，第一名取得“六一”儿童节赣州迪士尼双日游奖励。附件二赣州魅力新娘风采大赛活动方案一、活动专题展现个性魅力引领时尚风采----赣州魅力新娘风采大赛二、活动时间开启预热阶段：8月1日—8月10报名征集阶段：8月11日--8选手海选阶段：9月1日--9通知外拍阶段：9月19日—9外景拍摄阶段：9月26日—9决赛投票阶段：9月28日—10颁奖仪式：10月9日（暂定）三、参赛规则（1）参赛者需提供两张照片：一张个人生活照片；一张在赣州印象或鑫城国际项目现场照片。（2）入围决赛选手婚纱照片由主办方无偿提供拍摄，具体摄影时间和地点请查看赣州太房网新闻报道或电话通知，请务必在报名表填写具体通讯联络方法和上传生活照。四、奖项说明决赛产生前3名，取得赣州浪漫游资格。五、活动步骤（一）预热宣传阶段：8月1日—8月10日利用虔诚热线部分频道，全方面展开活动宣传工作；赣州太房网全频道覆盖，展开活动立体宣传；召开新闻公布会，充足利用各路媒体对活动进行广泛散布；落实活动报名等各项准备和组织工作（二）报名征集阶段：8月11日--8月31日报名条件：单身或已婚女性，年纪不限报名方法及步骤：A、登陆虔诚热线或赣州太房网活动网络专题页面进行报名登陆虔诚热线（.）或赣州太房网网（.）——点击活动广告页面，填写报名表——上传照片——报名成功注：提议开通博客，这么能够方便大家上传更多照片和更多出色内容，但开通博客并不作为报名参赛充要条件。B、直接到赣州映象或鑫城国际售楼部报名(8月11日—15日早晨8：30—11：30)到项目售楼部----领取、填写报名表----提交照片----报名成功（三）选手海选阶段：9月1日--9月17日主办方将对每个选手资料进行登记编号，同时在网络上制作专门投票专题，引导和号召网友投票，投票时间从9月1日起，截止到11月26日，得票前20名新娘自动进入决赛。（四）通知外拍阶段：9月19日—9月25日通知入围：9月19日——9月25日：主办方经过报名表上联络方法通知进入决赛20名选手。（五）外景拍摄阶段：9月26日—9月27日外拍地点：赣州映象和鑫城国际营销中心拍摄说明：决赛选手分批前往外拍地点，由主办方无偿提供外拍服装一套、造型化妆一次。（参赛选手也可自行化妆或自备外拍服装）化妆完成后，由主办方提供专业摄影师选择场地进行拍摄，拍摄数量为一组。拍摄完成后，由选手现场选择参赛照片一张，全部照片全部上传至选手博客，由选手自行下载留存（六）决赛投票阶段：9月28日—10月7日主办方重新制作网络专题，依据网友投票数量决出各个奖项，海选时票数不计入决赛。（七）颁奖仪式：10月9日（暂定）主办方举行一场声势浩大颁奖活动，对获奖选手进行现场颁奖。获奖选手将尽情展示个人才艺。附件三虔诚热线·赣州太房网优势介绍赣州太房网自成立以来，抓住市场最新改变和发展趋势，依靠一批来自房地产、网络、报纸、电视、广播等行业专业人士组成团体，创新利用网络资源和社会资源，依靠虔诚热线和赣州太房网强势平台，快速改变赣州房地产网络格局，初步奠定赣州房地产网络第一媒体地位。一、强势网络平台虔诚热线成立于1997年，是赣州最早成立网站，也是赣州市、华南地域最大综合门户网站，现在网站流量人气在全国电信网站中名列第一。网络著名度在赣州市、湖北省及周围省份含有没有可比拟优势。现在拥有网民人数400多万人，日独立IP访问者70万，首页访问量50万，日均页面浏览量2700多万，是中国外网民认识赣州，了解赣州必经渠道。虔诚热线单位IP浏览量达12页，网民已经对虔诚热线形成了“锁定”效应，含有极高粘稠度和品牌忠诚度。作为赣州乃至全国最早创办，也是人气最旺论坛，虔诚热线论坛美誉度、著名度、忠诚度已经使其在广大网民中树立了品牌地位，常年活跃注册网民人数在百万以上，赣州也所以受到了众多企业认同，前后成功为海尔、麦当劳、IBM、欧莱雅、统一企业、假日酒店、淘宝网等上千家企业和政府策划并实施了网络推广，充足展示了各广告商品牌形象和含有冲击性产品宣传，和虔诚热线专业水平和商业价值。尤其是虔诚热线宽频频道，作为全国最著名电影频道，汇聚了四千多部古今中外出色电影，成为中国外网民网上观影热门频道，最高同时在线人数达成十多万人，并以其多媒体视频广告形式清楚流畅带宽优势成为赣州视频广告首选媒体，受到了包含房地产在内众多品牌商家青睐，成为赣州现在广告市场最具性价比，能够替换传统电视、报纸媒体不二选择。赣州太房网是面向大众房地产专业垂直纵深网站。网站建设坚持“内容为主”、“服务为本”，关键包含新闻、新房、论坛、博客等栏目，涵盖了房地产主流网络媒体绝大部分内容，针对房地产开发企业和购房用户，内容精细配置，为用户和用户提供良好网络产品，含有很高用户黏度和美誉度，是赣州市信息最全、专业度最高、最具人气房地产网站之一，也是赣州房地产网络成长最快最具发展前景网站。现在日独立IP访问者10万，日均页面浏览量490万。赣州太房网已成功为包含地产集团、福星惠誉、华润金全部、世茂、沿海、金地及F·天下在内150余家用户成功策划并进行了网络推广。二、专业网络营销1.媒体化运作和其它网站IT定位不一样，赣州太房网从诞生之日起就将专业房地产网络媒体作为网站追求目标，从人员构架，组织机构、内容设置等各个方面全文位打造热线媒体特色，并以媒体化方法运作，以媒体化手法做推广，以媒体化方法向着赣州房地产网络第一媒体目标不停前进。赣州太房网是赣州第一个有自己专业采编队伍网站，她们长久活跃在市场中，从自己视角出发，表示思想、传输资讯，立即地报道了各发展商最新商情和市场反应、最新、最全，正确、立即，首发、原创成为业内对赣州太房网共同评价。作为一家俱有独立思索习惯房地产网络媒体，赣州太房网亲密关注依据市场最新热点和焦点，紧跟市场最新动态，经过论坛、沙龙和大型系列报道等丰富多彩形式，快速立即地为业内人士和赣州消费者剖析房产形势，领先于各家媒体，一时成为舆论引领。2．专业化团体赣州太房网关键团体，由来自于广播电视、报纸网络和地产专业机构各方面专业人士组成，她们熟稔房地产、媒体和互联网知识，含有丰富实践经验和宽广人际资源，为赣州太房网专业化媒体定位提供了人才上强有力确保。赣州太房网是赣州众多房地产媒体中，第一个也是惟一家拥有自己专业化营销策划中心网络媒体，中心下设策划、客服、视频等专业服务部门，完善人员配置、强大团体实施力，能为用户不一样阶段不一样推广需求提供量身定做个性化服务方案。3.创新式营销赣州太房网顺应市场发展趋势，结合新闻、论坛、博客、视频等网络手段，经过舆论引导、整合营销、定向推广等方法，为赣州房地产开发企业提供个性化专业服务。企业成立自今，赣州太房网曾前后成功策划和组织了新华西美林公馆“寻求那条街”、“F·天下异地拓展”、“美联大讲坛”等一系列在市场上产生重大影响网络营销推广活动，为用户带来丰厚回报同时，也为赣州太房网赢得市场高度赞誉，现在赣州太房网创新式营销和专业式服务已经为业内广泛认同。三、特色推广服务1.定向直投---化被动为主动目标用户点对点在互联网广告市场飞速发展中，广告主对网络广告正确投放有了更深层次需求，要求每一次广告投放全部能直接有效面对目标用户。定向广告这种更高级网络传媒模式是以合纵连横之术对整个互联网市场广告资源进行有效利用，以实现广告正确投放。广告主可自由选择网站、网页和关键字进行动态主动行销，向目标受众点对点投放其所需要广告信息。广告投放方法关键有:定向网址投放、全局投放和专线