2024年大学试题(财经商贸)-国际商务谈判笔试历年真题荟萃含答案

2024年大学试题(财经商贸)-国际商务谈判笔试历年真题荟萃含答案（图片大小可自由调整）第1卷一.参考题库(共30题)1.所谓谈判主体的资格问题是指法律意义上的资格问题，即对方公司的（）、（）2.国际商事代理关系中的当事人有（）A、本人B、中间人C、第三人D、代理人3.最后让步中主要应把握的问题是（）A、让步的时间和方式B、让步的方式和幅度C、让步的时间和幅度D、让步的幅度和频率4.对一个国家政治状况进行调查，主要是以下（）、（）、（）和（）方面的调查。5.在下列情形中，代理人违反其对被代理人承担的义务是（）A、代理人就其所掌握的有关代理事项的重大情况，向被代理人保密；B、代理人告知被代理人之后，以被代理人的名义同自己签订合同；C、代理人在代理过程中，为自己谋私利；D、在代理协议终止后，将代理过程中获得的秘密告知第三者。6.通常谈判目标可以分为（）、（）和（）三个层次。7.对谈判人员素质的培养主要包括（）、（）和（）8.下列属于我国《民法通则》规定的无民事行为能力人的是（）A、10周岁以上的未成年人B、不满10周岁的未成年人C、不能辨认自己行为的精神病人D、不能完全辨认自己行为的精神病人9.谈判中最好有专门成员负责“倾听”，“记笔记”，而无需操心在会晤中的发言问题。此外，若请总部高层管理者参加与注重等级制文化的对手的谈判，也容易成功。所以，一个的总部影响力是很大的。10.制定商务谈判策略的正确程序是（） （1）确定目标 （2）进行现象分解  （3）寻找关键问题  （4）形成假设性解决方案  （5）生成具体的谈判策略  （6）拟定行动计划方案  （7）对解决方法进行深度分析A、 （1）（2）（3）（4）（5）（6）（7）B、 （2）（3）（1）（4）（7）（5）（6）C、 （1）（2）（4）（3）（7）（6）（5）D、 （2）（1）（3）（4）（7）（5）（6）11.以谈判地点的不同而论，谈判分为（）、（）和中立地谈判。12.在表明成交意向的时候，需要向对方发出信号，并做最后一次报价，这就说明谈判工作基本结束了。13.解决争议的方式有多种（）与（）是当今世界各国当事人普遍选择的解决争议的基本方式。14.递盘的发出者是（）A、卖方B、买方C、竞争对手D、客户15.按谈判双方所采取的态度和方法划分的谈判，大体上有三种类型：软式谈判、硬式谈判、（）16.相对而言，最可能增加时间与成本的谈判方式是（）A、让步型谈判B、软式谈判C、立场型谈判D、原则型谈判17.可行性分析是从多个可能方案中选择一个相对令人满意的方案的过程，其评判选择标准是（）18.世界上绝大多数国家的法律及国际公约都没有授予财产权的对象是（）A、发明B、商业秘密C、外观设计D、科学发现19.下列国家或地区中，属于大陆法系的是（）A、德国B、澳大利亚C、加拿大安大略省D、苏格兰20.（）是制定谈判战略的依据。21.加拿大居民大多数是（）和（）移民的后裔。（）是华侨的主要聚集地，他们为我国和加拿大地商务合作起了桥梁作用。22.只要有强大的实力，任何谈判都会取得胜利，与谈判语言的使用无关。23.各国法律对股份有限公司的发起人人数均有规定，如德国股份公司发起人的最低人数为（）A、3人B、5人C、7人D、9人24.投石问路就是要求多提问以尽可能多的了解获得资料，沉默寡言则要求少说话少发言。所以，这两个策略是矛盾的，不可能在一场谈判中都采用。25.纵观国际商务谈判业务，不论其规模如何，其基本程序应包括：探询、（）、谈判、小结、（）、（）和重建谈判等七个阶段。26.英国人的特点是（）、保守和（）27.按信息载体划分信息可分为（）、（）、（）、实物信息。28.美国人的特点可以归为外露、（）、诚挚、（）、热情、（）、说话滔滔不绝、不拘礼节、（）、追求物质上的实际利益。29.陪同外宾参观时，人员应尽量多一点以表示重视，且不能有技术人员等职位较低的职员。30.谈判小组中商务人员主要负责组织（）A、技术条款谈判B、价格条款谈判C、法律条款谈判D、金融条款谈判第1卷参考答案一.参考题库1.参考答案:签约能力；履约能力2.参考答案:A,C,D3.参考答案:C4.参考答案:根据对企业的管理程度；政治背景；经济的运行机制；政府间的关系5.参考答案:A,C,D6.参考答案:最高目标；中间目标；最低目标7.参考答案:社会的培养；企业的培养；自我培养8.参考答案:B,D9.参考答案:正确10.参考答案:B11.参考答案:主场谈判；客场谈判12.参考答案:错误13.参考答案:仲裁；诉讼14.参考答案:B15.参考答案:原则式谈判16.参考答案:D17.参考答案:技术上可行，经济上合理18.参考答案:D19.参考答案:A20.参考答案:谈判信息21.参考答案:英国；法国；温哥华22.参考答案:错误23.参考答案:B24.参考答案:错误25.参考答案:准备；再谈判；终结26.参考答案:谨慎；重守信誉27.参考答案:语言信息；文字信息；声像信息28.参考答案:坦率；豪爽；自信；幽默风趣29.参考答案:错误30.参考答案:B第2卷一.参考题库(共30题)1.损害及违约谈判首先必须根据事实和合同规定分清（）A、损害的程度B、责任的归属C、赔偿范围D、赔偿的金额2.报价解释分为技术解释和价格解释两大类，而技术解释并非纯交流阶段，而是（）A、融合“交流与谈判”的软谈判阶段B、价格谈判准备阶段C、不必太介意的阶段D、技术谈判准备阶段3.买方表示“成交价格超过每件100元，须请示上级”这使得对方只能在100元以内考虑问题，这体现的是什么策略带来的好处（）A、 权利有限B、 沉默寡言C、 以柔克刚D、 最后通牒4.下列关于实际履行的表述，哪些是正确的？（）A、中国《民法通则》规定为一种主要救济方法B、德国认为是不履行合同的一种主要救济方法C、法国认为是可供选择的救济方法D、英美衡平法院认为是一种极例外的救济方法5.下列僵局产生的原因中哪些属于谈判双方角色定位不均等（） （1）偏见或成见； （2）偏激的感情色彩； （3）一言堂； （4）不愿接受已理解的内容； （5）主观反对意见A、 （1）（3）（5）B、 （2）（4）C、 （1）（2）（3）D、 （3）（4）6.迎送礼仪包括哪些方面的内容（） （1）确定迎送规格  （2）掌握抵达和离开的时间  （3）做好接待的准备工作，如安排住宿问题等A、 （1）（2）（3）B、 （1）（3）C、 （2）D、 （2）（3）7.一般来说，有声语言要比无声语言效果好，因为毕竟谈判的话还是要着重表达自己的观点的。8.一场谈判的目标只可能有一个，那就是实现最高目标。9.应对潜在僵局有哪些方法（） （1）反问劝导法  （2）用对方的意见去说服对方  （3）条件对等法  （4）先肯定局部再全盘否定  （5）舍弃枝节，抓住重点A、 （1）（2）（3）（4）（5）B、 （2）（3）（4）（5）C、 （1）（2）（4）D、 （2）（3）（4）10.下列对应关系正确的是（）A、 非语言交流技巧差异所产生的信息不对称；价值观差异引起的信息反馈速度及内容不对称；语言差异和非语言差异引起的信息理解错误B、 语言差异和非语言差异引起的信息理解错误；价值观差异引起的信息反馈速度及内容不对称；非语言交流技巧差异所产生的信息不对称C、 价值观差异引起的信息反馈速度及内容不对称；非语言交流技巧差异所产生的信息不对称；语言差异和非语言差异引起的信息理解错误D、 价值观差异引起的信息反馈速度及内容不对称；语言差异和非语言差异引起的信息理解错误；非语言交流技巧差异所产生的信息不对称11.商务谈判的特征包括（）（1）谈判对象的广泛性和不确定性（2）谈判双方的排斥性和合作性（3）谈判的多边性和随机性（4）谈判的公平性和不平等性A、 （1）（3）（4）B、 （2）（3）（4）C、 （1）（2）（3）（4）D、 （1）（2）（3）12.简述合同谈判的基本原则。13.在拟定谈判议程时，要注意两点：一是要有（）二是简洁性。14.合同之外的谈判比如谈判举行时间等不属于商务谈判的内容。15.如何破解谈判对手的吹毛求疵（） （1）有耐心  （2）避重就轻，对某些问题要视若无睹地一笔带过 （3）据理力争，绝不承认自己的产品或服务有瑕疵或问题  （4）虚张声势A、 （1）（2）（4）B、 （1）（2）C、 （1）（3）（4）D、 （1）（2）（3）（4）16.国家规定并由工商行政部门公布必须使用注册商标的商品有（）A、烟草制品B、儿童食品C、地方特色产品D、电子产品17.谈判中日本人如果不断点头并说“哈依！”，这往往表示（）A、同意B、在听C、你好D、谢谢18.发明家期利尼于2000年10月20日就其一项发明在法国申请专利。2001年9月30日，斯利尼又就发明向中国专利局提出了专利申请，并申请了优先权。后斯利尼的该项发明在法国和中国分别于2002年12月31日、2003年8月15日被授予专利权。据此，斯利尼的该发明专利权在中国有效期应截止哪一天？（）A、2020年10月19日B、2022年8月14日C、2015年9月29日D、2021年9月29日19.谈判人员应具备（）A、横向型知识结构B、纵向型知识结构C、"T"型知识结构D、"H"型知识结构20.沙龙式模拟谈判的特点是（）A、具体明确B、充分讨论C、形象生动D、角色扮演21.商务谈判要不就是竞争型的，要不就是合作型的，不存在双赢型的。22.目前大陆法系和英美法系的国家分别列出了（）或（）或（）的法律概念作免责请求的依据。23.甲汽车配件厂对乙汽车厂负有合同债务，此时两公司合并，致使该债务归于消灭，从而使原合同关系亦不复存在。这种合同消灭的方式被称为（）A、抵消B、免除C、混同D、混合24.要想谈判进入一个纷繁复杂的状况从而造成对手慌乱以达到自己的目的，可以适当采取浑水摸鱼策略和疲劳战术策略。25.在进行国际买卖中，怎样选择国外目标市场？26.甲方：“你们提出的每台1700元，确实让我们感到难以接受，如果你们有诚意成交，能否每台降低300元？”乙方：“你们提出的要求实在令人为难，一年来我们对进货的600多位客户都是这个价格，要是这次单独破例 给你们调价，以后与其他客户的生意就难做了。很抱歉，我们每台1700元的价格不贵，不能再减价了。”乙方拒绝甲方的要求用的是什么技巧（）A、 以理服人B、 不开先例C、 价格陷阱D、 故布疑阵27.从法律学角度来讲，谈判程序中没有约束性的环节是（）A、询盘B、发盘C、还盘D、接受28.谈判是经过周密而细致的运筹的，所以不能随便改变，要严格遵循。29.下面哪个说法是商务谈判的作用（）A、 使得企业与企业之间的竞争更加激烈B、 促使我国从计划经济转变为商品经济C、 促进我国对外贸易的发展D、 促进企业的繁荣与发展30.宋干节，又叫（），是泰国传统的新年，时间是每年的（）月13日至15日。第2卷参考答案一.参考题库1.参考答案:B2.参考答案:D3.参考答案:A4.参考答案:A,B,C,D5.参考答案:A6.参考答案:A7.参考答案:错误8.参考答案:错误9.参考答案:A10.参考答案:C11.参考答案:C12.参考答案: 第一，注重法律依据。国际商务活动的法律依据，并非仅强调本国的法律，它还应考虑对方法律及国际公约与国际商务中不成文的法律——国际惯例。 第二，追求条件平衡。合同条款必须体现权利与义务对等的原则。合同条款对双方义务和权利规定不是偏向某一方的，而是公正地根据其所得的利益而赋予其应尽的义务。 第三，条文明确严谨。在合同条款中用词造句要明确，专业、法律方面的术语及其表达方式应力求标准、规范。 第四，以我为主起草。在讨论合同条款时，由于是我方起草合同，因此当对方提出修改意见时，有利于增强我方谈判砝码。13.参考答案:互助性14.参考答案:错误15.参考答案:B16.参考答案:A17.参考答案:B18.参考答案:A19.参考答案:C20.参考答案:B21.参考答案:错误22.参考答案:不可抗力；情势变迁；合同落空23.参考答案:C24.参考答案:正确25.参考答案: 在选择国外目标市场时，应当注意以下两个问题： （1）在考虑贯彻国家对外贸易方针政策和国别（地区）政策的同时，应尽量考虑经济效益问题，力争做到在政治上和经济上都体现平