商场年促销专项方案

某商城**年总体促销活动概要1.促销活动定位2.促销活动时机3.促销对象细分4.年度大活动思绪5.媒体投放计划6.卖场美陈计划7.促销宣传品制作计划8.促销礼品制作计划9.VIP会员1、促销活动定位**年对XX商城发展来说是个置关关键十二个月,怎样摆脱**年不利局面,全方面实现今年各项销售指标,重新打造商业新理念,是摆在全部XX人面前一道课题。企划部就新年度商城总体发展目标,将适时开展各类新奇独特实效促销活动.今年本着尊贵高雅、引领时尚、不落俗套、不盲目跟从指导标准，树立含有XX商城特色文化内涵宣传、促销方法，从不一样层面和角度整合现有商城资源，在配合经营销售同比提升25%基础上，同时提升包装、宣传、促销档次。2、促销活动时机本着贴近市场、易操作标准，在今年活动安排上，大致分为3条路线：一是月份线（也是基础线），以各月为形态单位，将商城整年总体销售任务按百分比进行分解，依据月间活动测算广告制作、媒体宣传投放量和频率，整年根据销售3%来提取广宣费话，应投放广宣费62万元，上六个月28万3千3百元，下六个月为33万6千6百元，靠近去年整年投入1.5倍，二是季节线，如：春、夏、秋、冬4个推广专题，用4种不一样色调来贯穿十二个月4季卖场形象包装，深刻表现品牌文化及服务文化，加大在这方面投入力度。做到尽精微,至广大.三是节日线，这里细分为①重大节日，五一、十一、圣诞、元旦、春节，②通常节日，纪念日如2月14日情人节、3月5日学雷锋、3月8日妇女节、3月12日植树节、3月15日国际消费者日、5月9日母亲节、6月20日父亲节、9月10日老师节等。③学生寒暑假、每十二个月高考日。四是年线，以一整年为跨度单位，开展一个跨越整年专题活动，此活动必需和社会大环境、大专题靠近，能够是投入小、收益大公益活动。如：共建绿全部抚顺，同创绿色商城、诚信服务年专题活动，将此活动永久做下去。3、促销对象细分依据商城2年以来运作经验，我们意识到只有把功夫用在培养我们目标消费群上，做到范围锁定回报提升，在分析客层、搜集信息上做文章，才有利于推进我们工作。去年在这一步骤上应该说比较欠缺。针对VIP会员，针对不一样家庭、职业，全部应该有不一样创意。4、以下是多个整年比较大活动思绪：A：拿出5—15万元在今年做2次含有相当规模、社会反响巨大公益文化活动，邀请中国现代时尚界名人、名模、著名品牌服装中国市场总监、首席设计师尤其参与。B：在整年利用五一、十一，投入5万元举行两场高水准服装公布会。C：和抚顺国际旅行社深入合作，利用VIP会员累积积分，奖励旅游。召开VIP会员联谊会。5、媒体投放计划A：依据大量市场反馈，我们认为有必需在抚顺石化一或二台包一个整年剧场冠名栏目。B：借助媒体，发明话题进行公关行销。和抚顺晚报合作整年冠名“XX商城新视点”栏目，以关注社会、贴近读者为根本，从服装文化角度给报社供稿，长久稳定占领平面媒体阵地，收放自如。C：和抚顺人民广播电台合作开发一档《超级娱乐》节目，每个月提供3000元礼金券,天天一期,每次滚动播出广告。6、卖场美陈计划A：把全部陈旧过时广告展示方法统一升级，具体是：2层天井6层工艺品广告要重新计划广告位，制作模式统一为铝板壳整体灯箱。对内招商,各上行下行梯两侧广告位,各专柜旁边柱子广告位亦采取一样方法更新.正门口内外形象重新设计。B：卖场各层导购牌更新，两种模式，一个标准。两种模式：在原有吊挂上梯口处安放外，增加在梯口两边墙上安放。一个标准：统一用亚克力灯箱和亚克力板立体雕刻灯光板。C：电梯及收银台标志（简称公共标志指导牌）更新材料，重新制作，采取醒目标和卖场色调相差较大色彩，用高级亚克力板制作。D：重新设计装修总服务台，并把原总服务台遗留背板重新更换。E：品牌小说(流行信息看板)F：制作商城导购折页G：商品橱窗进行新概念，整合设计,充足利用各个通道、门口玻璃窗。H：由企划部牵头整年长久开展楼面商品陈列大赛，在赛前对管理人员、服务员进行系统商品陈列展示知识培训。I：卖场绿化方案,公共区休息椅购置。7、促销宣传品制作计划A：制作XX吉祥物B：重新更换4次店内吊旗，每次在新做吊旗时增加三角立柱式、柜角横贴式等不一样POP样式。C：重新制作购物袋D：制作VIP会员手册8,促销礼品制作计划□十一月份设计制作一批**年年历。□设计制作XX晴雨伞。□幸运快乐揭礼品盒、刮奖卡。□XX礼品夜灯钥匙扣，XX纸杯、纸巾。XX商城一季度促销计划表一月元月1日--元月29日元旦春节来了就送买了再送送新春祝福送物有所值1．1日—20日进店用户送福字2．1日—29日，当日累积购物500元送：安妮外语、色彩测试、漂亮护手、精油护肤任意一款无偿服务。3．购物赠咖啡。注：全部商品全部楼层晚报通栏(1期)3000元福字印刷29000元二月2月1日—5日2月14日2月10日—2月29日正月十五情人节冬季末猜灯谜转大奖浪漫情人节相约去XX冬装季末全场打折“羊毛不再出在羊身上”0扣点大行动1．6层总服务台猜谜游戏，猜中有奖。2．本月进行过季商品全场打折，商城全力支持供给商，不设扣点，让消费者得到真正实惠。注：全部商品全部楼层晚报半版软文一篇炒作6000元三月春装上市1．新装抢鲜、呼吸春天，春装全方面上市2．大型春装室内秀3．3月8日妇女节4．天天全部是3、15，满意服务在XX注：全部商品全部楼层晚报半版6000元模特演出10000元舞台布景10000元XX商城二季度促销计划表四月4月1日—20日1.春装热销2.夏装上市＊货真价实送情义满100送10.＊XX带你种春天,美化环境,绿化家乡送一份绿色＊好雨知时节,当春乃发生.＊因为我们货真,所以我们价实;因为我们价实,所以我们送出更多是情义.＊和团市委合作,在雷锋林周围建一个XX青年林,请林业教授、环境保护人士专题讲座注：全部商品全部楼层晚报半版<<春之专题>>6000元五月5月1日—7日5月10日--5月30日1.劳动节＊共赴时尚之约＊XX衣饰巧搭配大赛.＊办卡有礼真情送.2.母亲节＊满200元送精美XX雨伞＊持本人身着XX衣饰生活照5张报名参与＊当日办理VIP卡获赠好礼＊5层咖啡厅现场直播电台文艺台《超级娱乐节目》注：全部商品全部楼层晚报半版2期1**元六月1.儿童节＊购物新主张,幸运收时尚.＊天才大比拼,脑内大革命,看谁记得品牌多.2.父亲节＊店内多种特色服务捆绑大行动.当日购物500元,可参与一系列无偿服务：分别是美甲、美容、色彩咨询、健身。＊品牌记忆游戏，答对有奖。3.高考日全部商品全部楼层晚报通栏2期6000元XX商城三季度促销计划表七月7月1日—7月30日暑假1．金榜提名赠祝福2．XX夏日总动员，购物抽奖送旅游。3．XX少年超级模拟秀＊针对学生暑假,老师学生打折送礼＊“爱无界”XX大型专题广场演出注：全场商品1．电视台2．晚报通栏2期6000元八月8月10日—8月30日1.季末折价＊午后疯狂,限时抢购会＊夏日反季特卖会＊XX限量特惠全场倾情让利＊品咖啡，看雅典奥运会.2.秋装上市＊每日午后1点至3点,6层家居生活馆每个专柜全部有惊喜特价品＊在6层操作一个特卖场＊全场季末打折注：全场商品晚报通栏2期6000元九月9月1日—9月25日专题：1.秋装热售2.老师节3.中秋节1.厂家名品秋装新品大联展2．尤其爱尤其你，关爱老师见真情。3．中秋全家福，欢乐一家亲。４．从9月1日起，凡在我商城买礼品送给老师学生，留下老师姓名和地址，XX商城将寄出一份温馨祝福卡。得到祝福卡老师可在本月持有效证实无偿办理VIP卡一张，并可享受咖啡一杯。５．中秋节一家人一起购物或持有全家福照片，并贴写一张和月字相关卡片，有好礼相送。注：全场商品1．《生活时空》2期2．晚报1个半版2个通栏1**元XX商城四季度促销计划表十月10月1日—10月25日国庆节重阳节1．十一黄金周XX七日游2．何须愁惆桑榆晚绵绵不尽XX情3．舞动金色秋天扮靓出色生活４．“走红运看红叶,8.8大行动,全场8折起送8级大礼.５．9月9日重阳节，关爱老人献爱心，只要由家人陪同来XX商城就有礼品相送注：全场晚报半版2期生活时空1**元十一月专题：1．秋装季末2．冬装上市1．送健康，送年轻，送时尚2．神采飞扬，男士精品，柜柜有礼。当日购物满500