2021年七月自学考试真题市场营销学

7月自考真题市场营销学一、单项选取题(本大题共30小题，每小题1分，共30分)在每小题列出四个备选项中只有一种是符合题目规定，请将其代码填写在题后括号内。错选、多选或未选均无分。1．“深海”集团总裁曾说过：“公司必要在第一时间发现市场需求，并在第一时间满足需求，这样公司才干在竞争中制胜”。这句话体现市场营销哲学是（）A．产品观念B．社会营销观念C．推销观念D．市场营销观念2．空调夏季热销、冬季滞销。这种需求属于（）A．潜伏需求B．充分需求C．不规则需求D．过量需求3．“奇智”汽车公司通过在俄罗斯成立全资子公司进军该国汽车市场。这种增长战略属于（）A．市场渗入B．产品开发C．市场开发D．多元化发展4．某面粉公司为了控制和拥有其分销系统，兼并了面粉经销商店。该种增长战略属于（）A．业务一体化B．后向一体化C．前向一体化D．水平一体化5．沂蒙公司主营业务是家电生产，近年来公司将触角伸向餐饮、房地产、旅游等领域。这种多元化增长方式属于（）A．集团多元化B．同心多元化C．水平多元化D．关联多元化6．在当代市场经济条件下，市场营销管理首要环节是（）A．寻找和评价市场机会B．细分市场和选取目的市场C．发展市场营销组合和决定市场营销预算D．执行和控制市场营销筹划7．某商场欲考察某种商品两种价格水平和三种促销方式促销效果，应采用实验设计类型是（）A．先后控制组分析法B．简朴时间序列实验法C．阶乘设计法D．重复时间序列实验法8．衡量消费者对汽车购买力最有效收入指标是（）A．GDPB．可随意支配个人收入C．可支配个人收入D．个人收入9．消费者对某一品牌评价较差，就会在相称长时间内保持不变，并且会对使用该品牌所有产品均有不好评价。这种心理因素是（）A．动机B．态度C．知觉D．学习10．王刚通过重复思考长时间比较选取后，决定购买一套知名楼盘商品房。其购买行为属于（）A．习惯型购买行为B．变化型购买行为C．协调型购买行为D．复杂型购买行为11．工商局为满足办公需要购买了一批沙发。从市场构成来说，这种需求属于（）A．消费者市场B．中间商市场C．生产者市场D．政府市场12．某技术人员协助决策者拟定采购设备规格、型号等。该技术人员在此购买决策中所扮演角色是（）A．采购者B．信息控制者C．使用者D．影响者13．某公司产品当前市场占有率为25%，预测将来3年市场占有率将下降到23%，但仍比最大竞争对手高5%。该公司应采用市场竞争战略是（）A．市场主导者战略B．市场挑战者战略C．市场跟随者战略D．市场补缺者战略14．国内某手机制造商推出一款高度模仿某知名品牌热销机型手机，该公司所采用跟随战略是（）A．紧密跟随B．盲目跟随C．选取跟随D．距离跟随15．某鞋厂专门生产学龄前小朋友童鞋，该厂市场细分根据是（）A．地理细分B．人口细分C．心理细分D．行为细分16．甲公司选取与乙公司相似市场位置，运用差别不大产品、价格等争夺同一种顾客群体。甲公司采用定位方略属于（）A．对峙定位B．避强定位C．重新定位D．混合定位17．某公司洗发水品牌用“亮丝”、沐浴露品牌用“飘飘”，该公司采用品牌统分方略是（）A．统一品牌B．个别品牌C．主副品牌D．公司名称加个别品牌18．可以节约设计和印刷成本，带动新产品销售包装方略是（）A．高档包装方略B．分级别包装方略C．附赠品包装方略D．相似包装方略19．某新品牌洗衣粉采用“只选对、不选贵”广告语进行大规模高强度促销宣传。这种简介期营销方略是（）A．迅速撇脂方略B．迅速渗入方略C．缓慢撇脂方略D．缓慢渗入方略20．在新产品扩散过程中，告知她人关于新产品信息，向购买者积极反馈信息人被称为（）A．建议者B．创新采用者C．意见领袖D．参照群体21．购买某产品1000件如下，单价10元；购买1000件以上，单价9元。这种折扣属于（）A．钞票折扣B．数量折扣C．功能折扣D．季节折扣22．某品牌以便面全国统一售价1.99元/包，这种定价方略是（）A．整数定价方略B．招徕定价方略C．尾数定价方略D．声望定价方略23．为使广大消费者可以随时随处购买到饮料，饮料公司普通采用分销方略是（）A．密集分销B．选取分销C．独家分销D．混合分销24．促销本质是（）A．增进购买B．刺激购买欲望C．宣传D．信息沟通25．H公司参照重要竞争对手G公司广告费支出，拟定我司广告预算为1000万元，这种拟定广告预算办法是（）A．量力而行法B．销售比例法C．竞争对等法D．目的任务法26．普通而言，下列各项中费用最高广告媒体是（）A．报纸B．电视C．广播D．杂志27．公司对市场营销目的、战略、行动方案以及预测损益表拟定和控制过程是（）A．市场营销管理B．市场营销筹划C．市场营销组合D．市场营销战略28．某食品公司营销组织由一名营销经理负责，下设华北、东北和华东三个区域经理详细负责产品销售。这种营销组织类型是（）A．职能型组织B．产品型组织C．市场型组织D．地理型组织29．某公司A产品市场占有率15%，重要竞争对手市场占有率分别为20%、12%，请从与最大竞争者对比角度看，该公司相对市场占有率是（）A．30%B．60%C．75%D．125%30．以与顾客建立长期合伙关系为核心理念营销新概念是（）A．关系营销B．绿色营销C．公共关系D．互相市场营销二、多项选取题(本大题共5小题，每小题2分，共10分)在每小题列出五个备选项中至少有两个是符合题目规定，请将其代码填写在题后括号内。错选、多选、少选或未选均无分。31．公司贯彻社会市场营销观念需要统筹兼顾利益有（）A．消费者需求B．上级批示C．公司利润D．竞争者动向E．社会利益32．属于市场营销信息系统子系统有（）A．内部报告系统B．营销情报系统C．营销调研系统D．营销分析系统E．管理信息系统33．市场补缺者可采用专业化战略有（）A．顾客规模专业化B．服务项目专业化C．分销渠道专业化D．特定顾客专业化E．地理区域专业化34．产品组合涉及维度涉及（）A．适应度B．长度C．深度D．宽度E．有关性35．下列属于心理定价方略有（）A．尾数定价B．渗入定价C．声望定价D．撇脂定价E．招徕定价三、名词解释题(本大题共4小题，每小题4分，共16分)36．定点超越37．产品生命周期38．独家分销39．营销道德四、简答题(本大题共4小题，40、42小题8分，41、43小题6分，共28分)40．某食品公司生产A、B、C、D四种产品，用波士顿矩阵图可示意如下。请用波士顿矩阵分析法阐明它们相应战略业务单位类型，并选取其中一种战略业务单位简述其经营方略。(8分)41．家用轿车、摩托车、自行车均为满足消费者出行交通工具。请指出这三种产品生产公司间竞争者类型是什么?为什么?(6分)42．以家庭中惯用某种电器(如电视、冰箱、洗衣机等)为例，阐明产品整体概念。(8分)43．请画出市场营销专业化组织中职能型组织机构图。(6分)五、案例题(本题16分)44．案例资料：位于国内某地区一家珠宝店专门经营珠宝首饰。几种月前，珠宝店进了一批碧玺宝石首饰。该宝石饰品同商店以往销售红、蓝宝石饰品不同，它颜色更鲜艳，价格也更低。对消费者来说，碧玺宝石饰品是一种新产品。副经理张丽十分欣赏这些造型独特、款式新颖珠宝，她以为这个新产品将会引起顾客购买兴趣，形成购买热潮。为了让顾客感觉物超所值，她在考虑进货成本和平均利润基本上，为这些商品拟定了销售价格。张丽决定尝试运用她本人熟知营销方略：一方面，她向销售人员详细简介这批珠宝饰品特性，并下发了书面材料，以便她们能更详尽、更精确地将信息传递给顾客；另一方面，张丽把这些珠宝装入透明展示箱，摆放在店铺醒目位置。一种月后，碧玺宝石饰品销售状况令人失望，由此张丽以为顾客不接受碧玺宝石。正好当时张丽要参加一次大型订货会，出发前张丽决定减少商品库存，在向下属发出碧玺宝石首饰半价出售指令