2012年6月“惠”买车购车季

“惠”买车购车季

东风日产清凉一夏“惠”当绝顶

衡阳高卫市场部2012年6月6月市场活动规划活动主题活动形式时间地点活动内容概述清凉一夏“惠买车”小区巡展月外展6月5-7日6月12-14日6月19-21日6月26-28日酃湖湘江五金交电建材市场江东别墅群(湘水明珠）特变电工二七二厂1、品牌宣传

2、静态展示3、二手车评估全优家轿款待家人1+1购车季——儿童节专场店头6月1-3号专营店1、全车系促销

2、新车品鉴3、保有客户维系清凉一夏“惠买车”购车季—第一季家轿专场店头6月9-10号专营店1、全车系促销

2、天籁，阳光特卖3、保有客户维系“惠”买车购车季—第二季金融置换专场店头

6月16-17日

专营店1、全车系促销

2、全新天籁，0利率0利息购车行动3、意向置换客户邀约粽香情浓吃瓜清凉——东风日产首届吃西瓜挑战赛店头

6月23日

专营店1、保有客户维系

2、保有客户推荐政策宣讲3、当月优惠政策宣讲批准：审核：部门负责人：制表：罗涛6月活动广宣规划活动主题广宣形式投放时间内容概述预计费用清凉一夏“惠买车”小区巡展月1、宣传单张2、短信1万3、电话邀约1、2、3、6月5-28日1、品牌宣传

2、活动邀约3、二手车免费评估1、1700元2、400元3、0全优家轿款待家人1+1购车季——儿童节专场1、短信1万2、电话邀约1、5月30日2、6月1-3号1、全车系促销

2、保有客户维系1、400元2、0清凉一夏“惠买车”购车季—第一季家轿专场1、电台10天2、短信5万3、促销券500张4、新视报5、电话邀约1、6月1-10号2、6月5,8日3、6月4-8日4、6月7日5、6月4-10日1、全车系促销

2、天籁，阳光特卖1、4640元2、2000元3、500元4、7000元5、0粽香情浓“惠”买车购车季—第二季金融置换专场1、短信1万2、电话邀约3、三湘都市报4、电台7天

1、6月14，15日2、6月16-17日3、6月14日

4、6月11-17日1、全车系促销

2、全新天籁，0利率0利息购车行动3、意向置换客户邀约4、金融及置换外促1、400元2、03、5000元4、3248元合计25288元（除百城外费用14200）批准：审核：部门负责人：制表：罗涛

活动概述大力提升来店量，强化成交，促进6月销售目标达成，专营店将以全优家轿款待家人1+1购车季为噱头，推出本次促销活动：主题：全优家轿款待家人1+1购车季——儿童节专场展示时间：2012年6月1-3日活动地点：店头亲子活动活动内容：1+1（大人+儿童参与购车）1、车价实惠：限量特价车：天籁，阳光，骊威（在库车）2、精品实惠：订单客户带儿童，由儿童蒙眼参与抛幸运骰子1次，4档奖品：价值2199元儿童安全座椅套1个；价值158元奇骏1:43车模1个；价值100元VIP会员卡1张；价值68元高卫玻璃水杯1个；3、到店礼：乐扣杯一个（60个），如带小孩可赠送毛绒公仔1个（价值5元，预计30个）

4、参加亲子活动（现场涂鸦）的小朋友，与父母共同完成作品，由客运经理秦玲作为评审，选出冠军赠送原厂公仔一个（6个，上午下午各一场）活动邀约：会员俱乐部保有20批、SA保有10批、CA意向40批

KPI设置：1、邀约意向客户：40批

2、新增意向客户：20批

3、新增订单：10个4、保有客户邀约：30批

店头活动话术6月1-3日活动介绍话术短信邀约：

6月1日国际儿童节，哪里最好玩？东风日产高卫专营店最好玩！亲子游戏显默契，礼品送不停，购车享特价，精品随意掷，询：8877888保有客户电话邀约：

XX先生（女士）您好！我是XXXX（店名+职位+姓名）。夏天到了我们店推出了夏季服务月活动，为您的爱车做免费常规检测及空调专项检测。您看有时间的话可以到店来参加此次活动。另外今天打电话给您主要是我们店针对保有客户转介绍推出了一个活动，凡在六月期间您只要推荐你的朋友来购买我们东风日产车型成功，均会给您赠送XXX。若有会员积分另外再算。这是我们首次专门针对保有客户转介绍推出的一个优惠政策，所以我特意告诉您。潜客电话邀约：

XX先生（女士）您好！我是东风日产XX专营店销售顾问XXX。6月1日是国际儿童节，我们店做了一期专场优惠活动。本次活动优惠让利空间较大，而且如果您带着小孩来我店一起参加亲子活动，并成功购买东风日产车，可以在享受优惠政策的基础上再送XXX，作为您孩子的教育成长基金。建议您到店来看看！机会难得,千万不要错过!

活动概述大力提升来店量，强化成交，促进6月销售目标达成，专营店将以会买车不如“惠”买车为噱头，推出本次促销活动：主题：东风日产清凉一夏“惠买车”购车季——第一季家轿专场展示时间：2012年6月9-10日活动地点：店头活动内容：1、车价实惠：限量特价车：轩逸，阳光，骊威（在库车）2、生活实惠：订单客户赠送VIP会员卡（100元）3、到店礼：纸巾盒1个+环保袋4、订车礼：环保餐具1个5、短信及网络互动专属礼品：乐扣型水杯1个KPI设置：销售部

1、邀约意向客户：60批

2、新增意向客户：30批

3、新增订单：20个流程说明：1、通过广宣自然到店的客户，CA必须介绍本次活动话术；2、通过短信互动和网络互动的到店客户，CA需到电销员核实短信，并引导客户到市场部领取互动礼品，再陪同选车及填写确认表及缴纳定金；3、规范填写《东风日产衡阳高卫专营店2012年6月“惠购车购车季”活动限购车型预订确认表》；CA介绍活动CA陪同客户选定车型CA陪同客户填写车型确认表CA陪同客户缴纳确认订金（3000元以上）客户到店广宣途径短信互动网络互动活动活动流程说明现场活动流程安排时间流程负责人备注13:00-14:00现场布置座椅刘文君销售部协调市场部摆放座椅14:30-15:00签到罗歆馨引导客户签到及填写抽奖条放入抽奖箱内。（签到客户才可抽奖）罗歆馨负责工作，周沛君进行全程拍摄RMP照片，蒋青负责音乐播放及协助主持人。15:00活动开始主持人秦玲准备主持，流程，主持人根据流程进行活动主持15:05公布特惠车价格主持人蒋青准备倒计时音乐15:10-16:30抽取前期报名订单客户幸运奖（每间隔15分钟抽取1次）刘文君共计抽取3名（奖品由精品部提供积压库存精品）15:20-16:30报名订单转化销售部根据先前的区域划分，销售顾问引导至相关人员对应的区域进行订单的签订16:30-17:00互动小游戏及签到客户抽奖主持人蒋青配合游戏背景音乐（签到客户奖品由市场提供部礼品）17:00活动结束刘文君

销售部工作人员负责撤场执行注意事项：1、店内放置限购样车版以及限购车确认看板，每时每日更新。2、销售顾问每日填交活动日报表。3、前期价格严格保密，客户提车按现有价格提车，仅在活动当天公布活动价。4、每个报名及时到销售部信息员处（黄章宏）登记，划掉所订车型。5、合同根据实际报名情况进行填写。6、销售顾问已订车客户信息筛选，尽量控制因活动进行退订客户。（仅控制，不阻止，防止客户投诉。）现场礼品设置：1、订单抽奖：便携是导航仪1个价值1280元；车载式电子防盗保险箱1个价值1380元；儿童安全座椅套1个价值2199元。2、现场签到抽奖：双胆玻璃水杯5个；3、现场互动礼品：环保餐具5个；注意事项及礼品设置1、新视报6月7日硬广+软文

2、易车网推送活动软文

3、主流LED小屏更换活动画面

4、衡阳汽车网推送活动软文东风日产清凉一夏惠买车购车季1、展厅全优家轿区背景画布置

2、特惠限量车数量看板

3、科技版车型亮点车贴

4、特惠车地贴布置活动气氛营造广宣语规划短信广宣版（4万条，市区号码：政府，大专院校，医院）会买车，不如“惠”买车！东风日产清凉一夏，“惠”买车购车季活动火热开启！本年度轩逸最低车价！最实惠购车方案！尽在6月9日东风日产高卫店。请洽8877888短信互动版（1万条：销售线索客户名单）东风日产清凉一夏，惠买车购车季活动第一季！轩逸年度最低车价！活动特惠车：阳光，仅限7台。骊威，仅限8台。现在回复短信：车型+颜色+姓名，报名抢订，为您预留3小时订车权。并尽快联系8877888确认，到店还可领取专属礼品。电台15秒（6月1-10日，每天8次,共计80次）：女：东风日产清凉一夏，“惠”买车购车季活动火热开启啦！男：本年度轩逸最低车价！全车系最实惠购车方案！尽在6月9日东风日产高卫专营店。详情请洽8877888店头活动话术6月9-10日活动介绍话术到店客户类别识别及引导话术：CA:欢迎光临东风日产高卫专营店，我店正在举办“清凉一夏惠买车购车季活动”。三款家轿特惠限量发售，请问你有没有电话或网络报名参加？答：有。CA:请出示你的报名短信，凭短信可以领取专属礼品1份，顺便帮你登记报名信息，稍后就带你到限购车型看板，选订你看中的车型。答：没有。CA：我为你介绍下本次活动的优惠细则。。。保有客户：

XX先生（女士）您好！我是XXXX（店名+职位+姓名）。我们店正在进行“清凉一夏“惠”买车购车季活动”，这次活动由东风日产总部支持，联手打造本夏季最实惠的购车方案。轩逸本年度最低车价！赠送VIP会员！如果你身边有亲朋好友需要购车，你推荐到店购车成功，即可获得300元积分，积分不仅可以购买精品，也可以做保养维修，等同现金。详情请到店咨询，到店有礼，试驾有礼，置换也有礼！期待你的光临！潜客电话邀约：

XX先生（女士）您好！我是东风日产XX专营店销售顾问XXX。本周末，我们店正在进行“清凉一夏“惠”买车购车季活动”，由东风日产总部支持，联手打造本夏季最实惠的购车方案。轩逸本年度最低车价！赠送VIP会员！如果你感兴趣的话，建议您到店来看看！到店有礼，试驾有礼，置换也有礼！期待你的光临！店头活动话术6月9-10日活动答疑话术客户：你凭什么说这次活动轩逸价格是全年最低？销售顾问：首先这次活动是得到了东风日产厂家的大力支持，为了迎接6月下旬全新轩逸上市，届时现款轩逸将改为“轩逸经典版”车型，取消了现款的2.0排量，只保留了1.6排量，配置有所调整。现在活动中得促销轩逸是卖一台少一台，厂家也不再接受现款轩逸订单。为了消化库存，本次活动中轩逸的促销价格可以保证的说是本年度最低的价格，也是最后一次针对现款轩逸做的促销活动。客户：惠买车，我们得到什么实惠了？销售顾问：买车最想实惠的无非就是车价。本次开展的“东风日产清凉一夏，惠买车购车季”活动是一个延续整个夏天的长期活动，6月9日的是本次活动的第一季“全优家轿”专场，特惠车型仅限：轩逸，阳光，骊威三款车型。你也看到每个限购车型数量都不多。我们确实是响应总部规定把优惠做到了车价上。这种实惠我个人觉得应该是最实在的了。

活动概述大力提升来店量，强化成交，促进6月销售目标达成，专营店将以会买车不如“惠”买车为噱头，推出本次促销活动：主题：“惠”买车购车季—第二季“换”然一新尊贵升级，1秒换天籁展示时间：2012年6月16-17日活动地点：店头外促亮点：1、骐达，颐达，骊威，1.6轩逸0折价置换“明星版”天籁2、置换订单购全险送交强险（950元）3、置换订单折上折，全险尊享9折4、置换订单选金融按揭尊享12期或24期0利息5、置换订单客户赠送VIP会员卡（100元）6、到店礼：纸巾盒1个+环保袋7、订车礼：环保餐具1个KPI设置：

1、邀约意向客户：60批

2、新增意向客户：30批

3、新增订单：20个店头活动话术6月16-17日活动介绍话术短信邀约：

“换”然一新尊贵升级，1秒换天籁，旧车0折价，新车折上折，0月供0利率，购保险打9折，再送交强险。询：8877888保有客户电话邀约：

XX先生（女士）您好！我是XXXX（店名+职位+姓名）。夏天到了我们店推出了夏季服务月活动，为您的爱车做免费常规检测及空调专项检测。您看有时间的话可以到店来参加此次活动。另外今天打电话给您主要是本周末我店将进行”粽香情浓“惠”买车购车季—第二季“换”然一新尊贵升级，1秒换天籁“的置换活动，只要您是骐达，颐达，骊威，1.6轩逸的车主，您有意向换车，那么您就可以享受0折价置换“明星版”天籁，新车的优惠力度也是前所未有的，多种金融按揭供您选择，在店购全保不仅可以打9折，再送您交强险，所以我特意告诉您。潜客电话邀约：

XX先生（女士）您好！我是东风日产XX专营店销售顾问XXX。本周末，我们店特别为了想换车的客户做一专场优惠置换活动。本次活动优惠让利空间较大，不仅旧车价格会让您满意，新车的优惠力度也是前所未有的，多种金融按揭供您选择，在店购全保不仅可以打9折，再送您交强险。建议您到店来看看！机会难得,千万不要错过!店头活动内促政策1、邀约考核6月1-3日活动：每名正式销售顾问邀约到店人累计数为6批；6月9-10日活动：每名正式销售顾问邀约到店人数累计为10批；6月16-17日活动：每名正式销售顾问邀