销售队伍的管理奇招

销售队伍的管理奇招我们是九七年三月开始预备四川市场的开拓工作的，通过一年多的不懈努力，我们当时在四川各地建立了办事处；与经销商建立了合作关系；并系统的展开了广告宣传及促销活动。九七年期间，我们产品成功完成导入期，并逐步形成了稳固的上升趋势。由于市场前期开拓的过程中人员投入的精力十分庞大，但获得的回报并不是十分理想，因此一些情绪、埋怨和牢骚也在队伍中蔓延。专门是通过一年多的努力，产品的销售始终在一个低点稳固徘徊，致使大伙儿对以后的进展走势存在一定的疑问。当时依照企业的相关治理规定，驻外机构的外派人员每半年能够享受半个月的探亲假期。就在市场低点稳固期的九八年五六月份，骨干片区经理纷纷以各种十分合理的理由提出了探亲申请。批依旧不批？批的话，一年多积聚的这股力量又可能就会随着较长时刻的休假而懈怠了；不批的话，与制度、与情理也说只是去。为此中心的决策者陷入了深思……通过反复的讨论我们拟定了一个方案：即邀请骨干片区经理的父母双亲由新疆前往四川看望工作中的子女并游玩四川的名胜古迹，方法一经推出就引起片区经理的烈火响应。因为许多片区经理的父母差不多上五六十年代作为支援边疆的建设者前往新疆，工作了几十年有些人就再没有离开过新疆，同时作为辛劳一辈子的父母几乎没有过真正意义上的旅行。我们一方面鼓舞情绪高涨的片区经理努力做好手中的各项工作迎接父母的到来；另一方面我们开始着手实施那个方法，并决心要将这项工作安排好。第一我们考虑到费用的问题，如何说这是这次亲情营销活动能否成功的关键，况且所需费用也不是一个小的数目。假如直截了当向企业申请可能不妥，因为如何说企业还有专门多省级市场，如若大伙儿逐一效仿对进展中的企业确信又会成为一种负担。为此我们向企业传递了此次活动的设想，期望将原片区经理探亲可能产生的车费及住宿费用在这次父母旅行团的往返上，那个建议因无需增加企业更多负担因此专门快得到了批准；第二方面我们中心决定从中心费用中挤出一部分费用用于父母来蓉后的住宿及日常接待，并承担一部分旅行开销；第三部分向骨干片区经理沟通，每人缴纳一部分费用确保父母旅行团获得较好的接待规格。为此我们后来戏称这是“三点式”筹款法——即总部拨一点；中心拿一点；个人掏一点。事后我们还了解到，为了使父母能安心出来旅行，几乎没有一个子女对父母讲自己交了费用，而是讲企业全程承担费用，为此我们深受感动。费用的问题专门快得到落实，我们考虑到来蓉父母的年龄及躯体状况，同时还要搞得有一定纪念意义，因此我们将时刻安排得较为充裕。一部分时刻是路途上的安排，我们与总部联络解决了接送及住宿问题；另一部分时刻我们安排父母参加中心的月度工作总结会，让父母了解子女工作的状况，请父母对我们的工作提出指正意见及期望，并组织所有人员合影留念；其余时刻我们与四川旅行服务公司合作，印制了统一的文化衫及太阳帽。并安排优秀的导游及车辆游玩了九寨沟、黄龙、卧龙、青城山、都江堰、峨眉山、乐山大佛、武侯祠、杜甫草堂等川内有名的景点。为了确保父母们玩得快乐尽兴，我们专门将旅行的时刻拉得较长，并安排了几位年轻人全程陪同确保安全及和谐，而让片区经理安心在各自市场开展宣促活动。此次活动获得了庞大成功，连负责旅行组织的四川省旅行服务公司的毛耀总经理都深为感动，并为我们免费提供了一些服务。父母旅行团的成员更是深感难忘，父母们反复叮嘱子女要在这么好的企业和集体众多做奉献，并对中心的治理及营销工作提出了许多宝贵的意见和建议，子女们看到父母的笑脸也格外的欣慰，同时对中心的此举深表感谢。而我们中心又抓住这次亲情的交融，推出一整套市场宣促方案，并频繁在各片区进行工作支持及督导，大伙儿的同意及配合程度专门的好。这之后意料中的必定显现了，在大伙儿的共同努力下，市场份额逐步得到迅速扩大，并在九月份成功突破月回款二百万元大关，成为企业当时最大的回款基地之一，并使得佳加钙在四川钙剂市场站稳了脚跟，这为今后的大进展起到了专门大的积极作用。时隔几年，当时相关的人员在一起相聚谈及此事，无一不深为感动。事实上人与人相聚皆是有缘，在一起共事更是一种值得珍爱的业缘，作为一个