哔哩哔哩战略分析

哔哩哔哩战略分析公司简介第一章战略分析第二章竞争对手第三章未来发展计划第四章目录ContentsPart01公司简介公司简介发展历程背景介绍关键词介绍背景介绍

随着互联网越来越广泛的深入到人们的生活中，二次元世界在中国也逐渐形成了自己独有的文化。目前，中国喜爱二次元文化的用户已超过8000万，月活跃用户超过3000万。这些用户大多年纪尚轻，爱动漫，爱吐槽，爱宅爱腐。现如今，“二次元”这个新兴词汇已成为年轻人彰显自己独特个性的标签。由于二次元文化属性独特，用户都喜欢聚集到有专门二次元性质的网站上与有共同爱好的其它用户交流，因此国内也出现了一些二次元专门领域的论坛与平台，哔哩哔哩（简称B站）便是其中的佼佼者。互联网时代，亚文化正在逐渐成为一种无法忽视的力量关键词介绍什么是ACG?什么是弹幕？ACG为英文AnimationComicGame的缩写，是动画、漫画、游戏的总称。ACG文化发源于日本，以网络及其他方式传播。为华人社会常用的亚文化词汇。弹幕（barrage）指的是在网络上观看视频时弹出的评论性字幕。类似小说中行间彰显的夹批，视频中飘过的评点叫做弹幕，原意指用大量或少量火炮提供密集炮击。而弹幕，顾名思义是指子弹多而形成的幕布，大量吐槽评论从屏幕飘过时效果看上去像是飞行射击游戏里的弹幕。公司简介—网页简介哔哩哔哩（bilibili）现为国内领先的二次元文化社区，该网站于2009年6月26日创建，被粉丝们亲切的称为“B站”，其产品定位为基于弹幕视频分享的互联网社区。根据数据公司QuestMobile发布的《移动互联网2017年Q2夏季报告》，bilibili位列24岁及以下年轻用户偏爱的十大APP榜首，同时，在百度发布的2016热搜榜中，bilibili在00后十大新鲜关注APP中排名第一。目前bilibili活跃用户超过1.5亿，每天视频播放量超过1亿，原创投稿总数超过1000万。Bilibili75%的用户年龄在24岁以下。其用户标签为推崇弹幕文化、互动分享、潮流时尚。基本介绍bilibili的特色是悬浮于视频上方的实时评论功能，爱好者称其为“弹幕”，这种独特的视频体验让基于互联网的弹幕能够超越时空限制，构建出一种奇妙的共时性的关系，形成一种虚拟的部落式观影氛围，让bilibili成为极具互动分享和二次创造的文化社区。bilibili目前也是众多网络热门词汇的发源地之一。网站特色公司简介—网页特色bilibili目前有动画、番剧、音乐、舞蹈、游戏中心、科技、生活、电影、电视剧、鬼畜、时尚、娱乐、电视剧、直播、广告、游戏、国创十六个分区。70%的内容来自用户自制或原创视频，目前拥有超过100万的活跃视频创作者（又被称作up主）。每个分版块都有索引方便查找，并各自有“本周强烈推荐”和各个专区最热视频。Ÿ动画：最多姿多彩的板块，主要内容以各种手书、二次元鬼畜、MAD、AMV等为主Ÿ音乐·舞蹈：以V家与东方为主打，但也有少量优秀的原创作者和弹奏者常驻Ÿ游戏：以游戏视频攻略及解说，及Mugen、MAD等为主Ÿ科学·技术区：于2012年6月9日加入。是各种技术宅的天堂Ÿ娱乐：以各类优秀鬼畜与娱乐性视频为主打（哲学也算其一）Ÿ影视剧：以各种电影和微电影为主Ÿ动画番剧：各种动画正版番剧Ÿ生放送：直播间，目前已开放公司简介—网页分区公司简介—管理制度用户管理：bilibili采用会员制度：大部分视频会员与游客都可以观看，分视频只有大会员才可以观看。只有会员才可以发送弹幕表达自己的见解。B站的会员机制：目前只要通过手机号注册就可以成为普通会员，而成为正式会员则需要通过正式会员的邀请码（邀请码需要老会员消费积分或硬币来购买）或者弹幕礼仪答题（考试内容以ACG文化为主，甚至会出现高中知识）非ACG用户很难通过考核。即使不利于全方位扩大受众群体，B站仍旧坚持了准入机制，只为最大程度上保持弹幕网站环境的纯净和用户的体验。弹幕管理：使用数据库方式储存弹幕：每个人在发送弹幕时IP与会员ID(如果已经登陆了的话)将会被后台记录，由单条弹幕可追查出发送该弹幕的会员ID或IP。且在首页显眼位置设有“意见建议”与“公告栏”，有利于解决问题和倾听意见。对于发表被禁止的弹幕、留言、图片的视频会员与游客会被禁封ID或IP，按照违规次数，分别处以七天、十五天、永久禁封（即第三次违规直接永久）。并在右上角的“本日黑名单”处公示。本阶段为B站的垂直生长期2009年6月，哔哩哔哩正式成立，它是国内第一个动画、动漫相关的弹幕视频分享网站。初期目标用户为伴随着日本动画作品成长起来的中国二次元文化的核心用户和网络原住民。随着一段时间的发展，一跃成为中国二次元文化的代名词。垂直日系ACG时期（2009-2013）本阶段为B站内容边际由垂直ACG内容向“泛二次元”内容的拓展期2013年开始，哔哩哔哩在网站内容上进行了重要改版。增加了内容分区，引入了影视剧，吸引了更多的二次元边缘受众B站从“二次元原住民”聚集区拓展为“泛二次元受众”社区，吸引了更多年轻人入驻，提升了网站的关注度。泛二次元ACG时期（2014-2016）这一时期，B站深度布局二次元内容，并加入三次元内容2017年3月，哔哩哔哩成立了“国创(国产原创)”专区，致力于国产原创动画的推广与生态维护同时，哔哩哔哩还使用资本触手构建庞大的二次元帝国，积极布局二次元内容相关公司，巩固泛二次元领域的霸主地位。“Z世代”泛娱乐聚集区（2017-）Bilibili的发展史是一部从垂直日系ACG内容向泛二次元“亚文化”的扩张史发展历程盈利模式010203041234游戏服务（游戏内购

会员

周边等）会员业务（大会员

年度会员）移动增值业务广告收入直播打赏收入新番承包计划线下活动收入销售周边产品定制旅游服务收入Part02战略分析网络视频行业分析网络视频的发展使得网民的选择更具多样性，体验更加直观。与传统的电视行业相比，网络视频具有更加灵活多样的表现形式，更即时的发布优势，更高效的自主选择观看等优势视频网站的发展必然要不断提高视频网站的内容与服务。不断探索网站的模式。不断进行改革与创新。任何视频网站只有吸引足够多的网民才能够生存下去，才能够给网站带来利润。网站的利润一部分来源于收费用户，更大一部分的来源于广大用户带来的广告收益。企业外部环境分析UGC时代互动时代PGC时代UGC，即UserGeneratedContent（用户产生内容）用户向平台上传原创内容，运营商负责提供技术支持与平台的维系。最早起源于YouTube，在我国以优酷，土豆为代表。PGC，即ProfessionalGeneratedContent（专业生产内容）内容主要来自于专业的影视制作机构，视频网站通过版权购买将内容拿到自己平台播放，凭借流量获取广告收益。在我国以爱奇艺，腾讯视频为代表。类似直播平台，微电影，视频即时弹幕的内容的出现。视频网站的用户之间，用户与网站之间呈现出一种较强的互动性。一定程度上解决了缺乏用户黏度和视频内容的问题。以bilibili，Acfun，斗鱼直播等为代表。企业外部环境分析Bilibili何以立足？优势就在于它身处互动时代它作为一个弹幕视频网站，同时没有过多的广告只有页面广告，没有贴片广告视频网站的广告收入是网站盈利的主要来源，国内大部分网站在播放视频正片之前都会有15-120s的贴片广告而BILIBILI对全体用户承诺：主要依靠页面广告来获取收入。站长也宣称永远不加视频贴片广告而且B站的页面广告也经过了细心的设计处理，更加贴合亚文化群体企业内部环境分析弹幕

弹幕视频投稿网站相对于一般的视频投稿网站的优势就在于“弹幕”，这是一种全新的观看者相互互动的模式。一般而言，视频是视频制作人和观看者之间的交流，观看者之间的交流一般通过单独设立的评论栏进行。对于视频的评论往往只能局限于对视频整体的评价，想要对视频中某一个场景进行评论往往很难。然而通过弹幕的形式，观看者可以即时评论，提高了观看的乐趣。弹幕—孤独文化和吐槽经济

弹幕网的主要用户是学生和刚刚参加工作的年轻人，90，00后都是独生子女，常常会感到极为孤独，而依靠弹幕就能消除一部分网络时代的孤独感弹幕爱好者的乐趣在于一起分享弹幕的“即时吐槽”功能。吐槽一般指从对方的语言或行为中找到一个漏洞或关键词作为切入点，发出带有调侃意味的感慨或疑问。弹幕—B站的弹幕SWOT分析ThreatOppotunityStrengthWeakness品牌效应用户规模及氛围网站内容盈利能力不足网站内容存在硬伤发展空间人才队伍国内竞争强烈自主创新能力落后SWOT分析—Strength1.品牌效应

b站已成为国内青年文化,二次元文化的代名词,在弹幕视频网领域独占鳌头。以年轻新潮为特色，在国内青少年团体中有极高的认同度。名气品牌效应在其后续发展中意义非凡。2.用户规模及氛围

B站的用户超过七千万，有庞大用户群体及消费能力。社群共同体意识强烈。弹幕给了用户广大的发表言论能力与空间，不同的人们可以找到各自群体。同时弹幕也凝聚了用户，使其对本站有强烈认同。

3.网站内容

网站内容多元化，涉及青少年生活的各个层面，如动漫，鬼畜，音乐，舞蹈，生活等等。整体内容面向青少年，具有活力与特色。在动漫鬼畜宅舞等领域，占据市场主导地位。StrengthSWOT分析1.盈利能力不足

B站直到今年才达到收入支出基本持平，之前一直亏损。其原因是b站对其主导产业动漫实行不收费政策，打赏系统以硬币代替，没有实质的资金流动。线下活动举办较少，没有涉及第二产业，以服务业虚体为主。如今依靠会员充值游戏氪金勉强达到收入支出持平，这两项业务都不能持久带来充足收入资金。2.网站内容存在硬伤自主创新能力缺乏，动漫依赖进口，up主再创作以围绕外国动漫为主，缺乏国产大IP。公司下属的动画组鲜有优秀知名度高的作品。游戏领域自主创作能力缺乏，依靠代理别的知名厂商的作品。鬼畜文化哲学文化并不完全符合主流价值观念，饱受人诟病，容易遭到封禁。二次元文化宅文化缺乏广大的社会认同，只局限于青少年。WeaknessSWOT分析1.发展空间

国内文化产业规模占GDP比重较低，只有发达国家的1/5左右，发展空间广阔。二次元文化方兴未艾，一些国产IP饱受国内青少年的喜爱。随时代发展，人们对文化的包容性逐渐提升，越来越多的青少年文化进入主流视野。新一代青少年群体正在形成，老一代群体保持热爱，消费群体日益广阔。2.人才队伍

文化管理学科，游戏动漫制作学科，文化营销学设立，新一代人才队伍形成，为网站的运营与创作提供了人力资源。网站应实施积极的人才政策，引进人才发展自主创作，提高管理效率。OppotunitySWOT分析1.国内竞争强烈优酷腾讯爱奇艺等网站在引进动漫时与本站竞争，提高了番剧价格，为网站引进番剧抬高了成本，网站丧失了一些大IP以及相应的流量话题再创作。2.自主创新能力落后

且不说与日本11区相比，本站在国内的创作也落后于大型企业。创新创作主要依靠于个人，网站自己的创作团队十分落后。迄今为止，参与的动漫创作从属于日本企业，也落后于腾讯动漫等国内动漫企业。低投资，低回报，网站依赖于进口，势必会丧失发展活力。自主创作的游戏领域只有命运冠位指定和碧蓝航线有足够大的知名度与效益。高代理低创作，网站远远落后于腾讯及网易两大游戏巨头。ThreatBilibili战略选择--bilibili创作激励计划B站在微博发布《致up主的一封信》，他们在信中表示，很多年前，我们就有一个想法——如果B站能够让原创内容的up主通过制作优质视频而获得收入，让他们能够投入更多时间和精力去创作，那B站一定会有更多好内容产生。推出“bilibili创作激励计划”。计划的内容很简单——就是让加入计划并持续投稿的up主们通过视频制作获得收入（创作激励金）。加入计划后，当UP主投递的单个原创自制稿件达到1000播放量时，即可开始获得激励收益，并在次月通过贝壳系统结算。具体激励收益算法由稿件本身内容价值，包括内容流行度、用户喜好度和内容垂直度等多维度指数综合计算得出。该计划需要UP主拥有1000粉丝或10万累计播放量（以创作中心数据为准）才可加入。Bilibili战略选择—版权霸权以及官方加入独立版权的强盛

清醒于自身版权的缺失，B站决定花重金去购买特定番剧的独播权。2018年B站独家新番《工作细胞》、《后街男孩》、《Overlord》、《碧蓝之海》、《MEGALOBOX》、《紫罗兰永恒花园》等作品。其中《工作细胞》、《Overlord》播放热度都在一亿以上。以其独立番剧《在下坂本，有何贵干》为例，截止2019年6月，该番剧播放量1.4亿，订阅量（忠实粉丝量）391万。当然，B站采取了非广告的方式将利益转化，那就是承包。截至目前已有6.1万人承包该番剧。如果每个人承包一次花费最低的五元钱，那么全番就是三十多万。因此B站的策略将番剧的利润直接转化，还不包括同款手游、手办的热卖。Bilibili战略选择—版权霸权以及官方加入官方主流媒体借势B站“共青团中央”宣布进驻B站是二次元、低年龄段人群分布最广泛的网络社群，2017年1月共青团中央进驻B站同时对外宣称“别当团团不上B站”，并在随后4天内总共上传了9个视频，试图打破过去刻板老套的形象而进行新文化产品的转型。作为官方意识形态下的独立机构，共青团中央将B站作为对象寻求互联网阵地的新鲜血液，以此来扩张对年轻人的触及范围及更好的进行理念输送，是共青团中央适应新时代与时俱进的选择。Part03竞争对手竞争对手—Bilibili与AcFun

AcFun弹幕视频网（以下简称“A站”）和哔哩哔哩（bilibili）弹幕视频网（以下简称“B站”）是中国最著名的两个弹幕视频网站，是国内二次元宅文化迷得主要聚集地，两家几乎同宗同源，用户相对集中极具相似性，用户争夺异常激烈。B站最初只是A站的一个后备阵地，2009年A站的徐逸创立Mikufans，为B站前身，早期团队与用户均是从A站而来，在人才、资源和公关层面的血拼现象一直存在。AB站多次经历了up主和员工的争夺战，两家的员工也是频频互换阵营，互挖墙脚现象非常严重，两家专题制作也屡屡让对方躺枪，互相恶搞成常态。网页对比—AcFunA站曾经一直将文章区设为重点，重要程度甚至匹敌整个视频区版面混乱繁杂，优秀视频不易脱颖而出其次，视频和文章充斥着大量的非二次元内容，动画番组近乎被遗忘网页对比—BilibiliB站从一开始就不设文章区，发展重点为“新番”。每周几乎同步转播大批新番界面优化引导，观众的观感体验很好，板块围绕二次元核心爱好者设计合集区大量收藏高画质的已播动画，方便用户。B站的优势重点打造新番区优化引导界面围绕二次元爱好者的设计良好的弹幕氛围有爱的线下活动加固“次元壁”观看者评分和投硬币的制度使优秀视频容易脱颖而出良好的视频画质和音质大量的新番和优秀投稿视频无贴片广告，舒适的观看环境挖掘用户需求倾