雪津新年消费者促销方案

2016新年消费者促销方案贺新年抢红包目录1、项目概况2、线上网络抢红包操作3、活动推广4、执行标准目录1、项目概况2、线上网络抢红包操作3、活动推广4、执行标准主视觉KV（雪津）主视觉KV（百威）项目概述活动主题：雪津送祝福新年抢红包活动时间：2016年1月1日-3月8日活动区域：福建、江西活动内容：百威、麦之初易拉罐1个箱内二维码对应15次抢红包机会；其余易拉罐产品箱内二维码及红包卡对应10次抢红包机会开展渠道活动产品参与方式单件投入物料制作KB及TT便利店易拉罐（春节促销装）：

福建——百威、麦之初、冰啤、特爽、精品、330金典；

江西——百威、麦之初、冰啤、特爽易拉罐凡购买印有活动标识的雪津易拉罐壹箱，揭开纸箱寻找内面的二维码，通过手机微信“扫一扫”功能扫描活动二维码，即可在每周六18:00开始参与雪津新年抢红包活动，赢取1~50元的微信红包。先到先得，抢完即止。麦之初、纯生、百威：5元/箱；其余产品：3元/箱公司统一制作，各区域负责领回布置堂饮、夜店瓶装：百威、麦之初、纯生瓶装在指定酒楼购买雪津麦之初或纯生12瓶，即可获得一张红包卡，通过手机微信“扫一扫”功能扫描活动二维码，即可在每周六18:00开始参与雪津新年抢红包活动，赢取1~50元的微信红包。先到先得，抢完即止。平均6元/件公司统一制作，各区域负责领回布置KA超市百威、雪津系列易拉罐消费者凡购买百威、雪津系列啤酒满38元以上，即可获得一张红包卡，通过手机微信“扫一扫”功能扫描活动二维码，即可在每周六18:00开始参与新年抢红包活动，赢取1~50元的微信红包。先到先得，抢完即止。平均6元/件当地制作（区域通路行销组织）社区易拉罐（春节促销装）：

福建——百威、麦之初、冰啤、特爽、精品、330金典；

江西——百威、麦之初、冰啤、特爽易拉罐现场凡购买印有活动标识的雪津易拉罐壹箱，揭开纸箱寻找内面的二维码，通过手机微信“扫一扫”功能扫描活动二维码即可在每周六18:00开始参与雪津新年抢红包活动，赢取1~50元的微信红包。先到先得，抢完即止。麦之初、纯生、百威：5元/箱；其余产品：3元/箱当地制作（区域通路行销组织）执行要点KB及TT渠道箱内二维码促销：由PPM统计各促销SKU品种及红包卡对应数量，通路行销统计条幅、海报、堆箱三角牌、大吊旗等物料并安排统一下单制作；KA二维码红包卡促销活动：由KA团队组织选择活动开展网点，12月15日前上报事业部，当地通路行销协助物料布置，物料布置必须严格按照要求并保证平整、美观。无促销员网点消费者凭小票至服务台兑换红包卡，销售主管凭小票给予核实红包卡数量并做好台帐。社区箱内二维码促销活动：由各销售部M1及SPR组织，选择优质社区，当地通路行销协助物料布置，物料布置必须严格按照要求并保证平整、美观。以上KA及社区现场促销活动，有参与的促销员补贴每人每天补贴100元（70元加班费、30元交通补贴及餐费补贴）堂饮、夜店二维码红包卡促销：排档原则全部列入，有大厅、家庭消费为主及销量较大的堂饮优先列入，由各销售部组织提报，注意分工合理，明确每个网点活动开展责任人，市场部负责收集网点清单，活动期间由M2每天巡回检查。注：堂饮不可使用箱内二维码产品。

纸箱二维码制作及红包卡投标：由市场部及采购部选择纸箱二维码供应商及红包卡供应商，由采购部负责投标，12月8日前完成活动宣传：由市场部拟定宣传方案，并设计H5微信页面，各销售部、KA等部门组织通过大卖场、便利店、餐饮店等自媒体进行发布宣传。

执行要点单价投入：精品、特爽、330金典单件投入3元，麦之初、冰啤和百威单件投入5元。费用支付（微信红包）：参考中秋博饼活动，每个销售部协调由一个经销商统一垫付，垫付经销商可从公司赊销（垫付100万，则可赊销120万酒水），由PPM负责收款到位。待活动结束后由PPM统计提货数量，测算单件投入，并与经销商结款。礼品兑换的真实性：线上平台第三方公司提供兑现名单由稽查团队组织抽查核实纸箱二维码保密性：A、由采购部、市场部及QA对前几批纸箱抽样检测，以确保纸箱及二维码的质量；B、纸箱生产和产品生产安全保密性由稽查组织，采购、生产配合拟定具体方案。稽查派专人24小时轮班监督纸箱的生产、运输入库、领用生产、产品出库以及二维码报废等环节。跟踪人员每天补贴100元补贴。铺货执行要点：PPM组织12月15日起开始活动产品的生产，各销售部12月20日开始提货，正常1月1日开始铺货，如果提前铺货需报备事业部审批。

时间点序号项目时间点负责部门1春节促销操作纲要上报及审批11月30日前市场部2各销售部具体春节促销操作方案上报及审批12月5日前各销售部3活动SKU品种、数量统计和审批、生产计划的拟定11月27日前PPM4各区域宣传物料数量统计及下单12月5日前市场部5电子抢红包平台、纸箱二维码供应商投标、红包卡投标12月1日前采购部、市场部6促销纸箱设计、物料版面定稿12月5日前市场部7纸箱根据生产计划到货12月13日前采购部8罐装生产12月15起开始生产PPM及工厂9预付款到位及线上平台奖品（平台开发费用及微信红包）到位12月20日各销售部、市场部、PPM10电子抢红包平台的开发测试12月25日前市场部11宣传物料到达礼品库12月25日前市场部、采购部12促销装产品开始提货12月20日起各销售部13宣传物料领用12月28日前各销售部14促销活动开展16年1月1日-3月8日各销售部15春节售点执行检查16年1月15日稽查团队目录1、项目概况2、线上网络抢红包操作3、活动推广4、执行标准线上网络抢红包操作获得二维码方式1：新年雪津纸箱（KB及TT渠道）贴箱新春互动二维码每个纸箱内有且只有一个唯一二维码扫描后进入线上新春互动页面PIN码用于异常情况后台核查所用活动细则PIN码新春互动二维码纸箱内面对应二维码位置获得二维码方式2：新年百威纸箱（KB及TT渠道）贴箱新春互动二维码每个纸箱内有且只有一个唯一二维码扫描后进入线上新春互动页面PIN码用于异常情况后台核查所用活动细则PIN码新春互动二维码纸箱内面对应二维码位置贴箱雪津贴箱百威贴箱新年红包卡（堂饮）手机画面方案一方案二活动介绍&细则凡购买印有活动标识的雪津易拉罐壹箱，揭开纸箱寻找内面的二维码，通过手机微信“扫一扫”功能扫描活动二维码，即可在每周六18:00开始参与雪津新年抢红包活动，赢取1~50元的微信红包。先到先得，抢完即止。

本次活动发放微信红包奖金共计500万元。

活动时间：2016年1月1日-3月8日

活动区域：福建、江西活动说明：1、扫描一个二维码可获得10次抢红包机会，每个二维码中奖率为100%。

2、当周周六17:00至次周周六17:00，扫描二维码所获得的抢红包次数将累计到次周周六18:00开始抢红包活动；当周未使用完的抢红包次数在周六24:00清零。*首次抢红包互动开始时间为1月9日（周六）18:00。2月6日抢红包互动顺延至2月7日（除夕）11:00开始。3月5日抢红包互动顺延至3月8日18:00开始。3、本活动微信红包不兑换现金，中奖者个人所得税自理。4、咨询电话：4006556333，5、本活动兑奖截止日期为：2016年3月8日。活动介绍活动细则凡购买印有活动标识的雪津易拉罐壹箱，揭开纸箱寻找内面的二维码，通过手机微信“扫一扫”功能扫描活动二维码，即可在每周六18:00开始参与雪津新年抢红包活动，赢取1~50元的微信红包。先到先得，抢完即止。活动时间：2016年1月1日-3月8日活动区域：福建、江西本活动兑奖截止日期为：2016年3月8日每个二维码对应10次抢红包次数；当周未使用完的抢红包次数在周六24:00清零。当周周六17:00至次周周六17:00，扫描二维码所获得的抢红包次数将累计到次周周六18:00开始抢红包活动；首次抢红包互动开始时间为1月9日（周六）18:00。

2月6日抢红包互动顺延至2月7日（除夕）11:00开始。

3月5日抢红包互动顺延至3月8日18:00开始。二次参与者，请在每周六18:00登录“百威英博雪津”微信公众号，进入“百威英博雪津贺新年抢红包”的活动界面参与抢红包；消费者参与本次活动需根据实际须要填写个人真实信息（姓名、联系方式），以便奖品发放；若因漏填或错填信息，造成奖品无法发放，主办方不负相关责任。本活动微信红包不兑换现金，中奖者个人所得税自理。因系统原因，可能存在微信红包发放不成功情况，如有问题请咨询电话：4006556333（周一至周日09时至17时，国家法定节假日除外）。如有任何人通过任何途径或手段影响到本次活动的公平性，主办方有权取消其所获礼品，并保留追究法律责任的权利；凡是通过上述方式参与本次活动的消费者，即视为其了解并同意遵守本活动细则；抢红包互动执行时间点首次抢红包互动开始时间为1月9日（周六）18:002月6日抢红包互动顺延至2月7日（除夕）11:00开始3月5日抢红包互动顺延至3月8日18:00开始项目执行期间共计开展9次新年抢红包互动每期的红包奖金占比预估互动执行日期预计当周开箱量占比对应产品件数(万件)对应微信红包金额(万元)01月09日5%104001月16日8%166401月23日10%208001月30日10%208002月07日20%4016002月13日15%3012002月20日12%249602月27日10%208003月08日10%2080合计100%200800举例：活动产品共200万件，预计单个二维码平均投入为4元/个（根据实际SKU及数量调整）中奖概率设定举例：以01月09日预测的开箱量进行奖项规划（10万件，共100万次抢红包机会）每个二维码至少中奖1次，综合中奖概率30%红包奖金投放划分为2个批次，第一批次微信红包奖金占比70%，第二批微信红包奖金占比30%。目的：越早参加的人，中奖概率越高，越后面中奖率越低。

第一批次第二批次统计微信红包奖金(万元)281240万元微信红包数量(万个)201030万个微信红包平均金额（元/个）1.41.21.33祝福红包数量(万个)106070万个中奖率66.67%14.28%30%*微信公众号系统后台设置为微信红包金额最小为1元/个，派送红包金额中会剔除4、7数字，增加66/88等吉利的尾数。抢红包流程抢红包互动流程扫描二维码获得抢红包次数10次等待红包发放(7天)，但是第一周、最后一周、春节期间除外特定时段抢红包未抢完抢完输入手机号引导关注官方微信销售

促进引导分享朋友圈

邀请好友帮忙抢红包引导

二次消费每周六

18点--24点（抢完为止）抢红包次数清零抢红包平台流程图1.0扫描二维码是否为第一次登入1.1输入手机号1.2提示获得抢红包次数是否2.3.1开抢页面2.2倒计时页面3.3福袋页面1.0.1异常提示二维码已经使用3.2提示分享3.4消费引导提示剩余的抢红包次数0次雪津啤酒官方微信每日首次进入，且有抢红包次数剩余3.1提示关注2.3.2排队等待1.0扫描二维码参与活动二维码来源TT和KB纸箱堂饮新年红包卡扫描二维码通过微信“扫一扫”功能扫描指定二维码登陆活动页面首次进入“雪津啤酒新春互动页面”提示输入手机号，1个二维码用户对应获得20次抢红包次数；再次扫描活动二维码无须输入手机号；用户绑定，方便数据统计和网络故障沟通联系；百威英博雪津微信号关注引导，方便抢红包提示关注方便抢红包绑定用户参与活动2.0定时抢红包活动开抢红包页面雪津啤酒官方微信活动菜单栏抢红包活动，需要进行二次访问微信端口；在官方雪津啤酒微信服务号的菜单栏设置“抢红包”快捷按钮；已关注雪津啤酒官方微信的消费者，可以快速点击进入新年“抢红包”页面！点击开始摇动手机5秒钟抢红包过渡动画抢到祝福（未抢到红包）抢到红包*微信红包中奖金额将排除所有含有3、4、7的数字组合动画同时出现祝福语3.0活动相关提示参与活动时间：从当周周六17:00至次周周六17:00，扫描二维码所获得的抢红包次数将累计到次周周六18:00开始抢红包活动；对应活动提示信息如下：有效使用时间为2015/01/092015/01/092015/01/16提示获得抢红包次数个人红包信息提示103.0活动相关提示提示获得抢红包次数提示抢红包倒计时抢红包活动前的倒计时提示每周周六或大年初一抢红包时间之前，提示活动倒计时抢红包活动中的次数提示提示系统派发红包遇到网络数据高峰（系统负载）启用排队等待应激系统提示可选择再抢一次，红包的实际发放可以在我的福袋中查询；红包派发提示我的福袋个人红包信息提示方便查询获奖信息，系统负载时或异常用户，将体现红包派送中（或祝福红包），福袋里显示自己和朋友的微信号（朋友帮忙抢红包显示）；消费引导消费引导提示10“好兄弟帮忙抢红包”互动流程图消费者A参与者B4.0分享“抢红包”微信

朋友圈4.1通过微信朋友圈分享入口进入“抢红包互动”4.2“摇一摇”帮消费者A抢红包获得新年祝福4.3消费者A获得红包4.4参与者B分享朋友圈说明：每个朋友最多可帮忙抢3次红包（从活动推广效果上考虑，朋友帮抢红包不超过3次），朋友只能帮忙红包，红包金额归属当事人！4.0分享朋友圈请朋友帮忙“抢红包”提示分享朋友圈请朋友帮忙“抢红包”分享转发可分享给指定朋友的微信或者微信朋友圈每个朋友最多可帮忙抢3次红包（从活动推广效果上考虑，朋友帮抢红包不超过3次）分享到朋友圈通过微信朋友圈分享入口进入“抢红包互动”分享“抢红包”4.1朋友帮忙“抢红包”还能帮TA抢3次还能帮TA抢3次帮忙抢红包提示帮忙抢红包页面抢红包结果提示每周周六或大年初一之前，帮朋友抢红包活动倒计时的提示！抢到祝福（未抢到红包）抢到红包红包金额体现帮朋友抢到红包金额，可在朋友的福袋里查询显示；还能帮TA抢3次还能帮TA抢3次新春互动设计技术&执行难点汇总微信朋友圈用户关联技术（好友帮忙抢红包）

独立的朋友圈互动系统与新春互动-抢红包（主系统）相关系，数据的对应及二次握手，相关数据的匹配，及好友关系的判断等；

解决方案：第三方执行公司技术部门相关课题攻坚微信系统异常用户处置&红包发放受限

部分用户为微信系统内的异常用户，在获取用户名时无法判断是否为异常用户，只有红包发放失败后，才能判断，另项目执行期间为微信红包高峰期，许多用户会达到系统每日领取红包的上限；