设备营销部营销方案

碎碎石机销售部策划方晋通机车配件制造有限公司案唐剑君相应的市场份额，达到预期的效果，实现企业任务和目责岗位职责：负责有关销售部各项工作的指导与监督工作送开发公司。(3)负责销售合同的签订、保管工作(4)建立执行各项规章管理制度。(5总结销售技巧，培训销售人员。(6提交销售业绩汇总，及销售人员业绩表。(7总结分析项目销售情况，提交销售任务计划书。(8主持召开销售会议。(9负责传达公司各期整体工作与重大决策。3.文秘【可以由公司行政部人员担任】(1)接听客户咨询电话，电话邀约客网络、展销等手段搜集竞争对手的概况(历史、质量、价格、产品结构、研发团队、投资力度以及影响力等)、在市场上的占有率、营销手段及策略客观地在市场进行总体的规划，对市场进行发展和赢利性双重场中给自己的企业定位。公司可以在稳定本土市场中的重点市场的地区建立自己的办事处，以省级空间，突出自己产品的卖点(优点)发一步：调研市场：1，分析同类产品在市场上的饱和程度，本产品在市场上的竞争能力。(这部3，分析本产品的发展方向：(1)目标客户(2)应用范围。(3)本产品在地域上的发展空间，在那些地域销售的比例比较大，原因是什么。(4)本产强，并经常性的发布有关的行业信息，合作企业名们的合作伙伴台，接触各经销商及各作关系，另一方面，通过展销平台 (1)各种销售渠道要有各销售人员独立配置(2)销售部门要配置专门的策划人员做策划工作【前期可以销售部自己完成】(3)还要配置售后服务人员[技术员]管理客户的服务工作，上门服务、电话服务、投诉管理。(4)建立客户档 (1)在有效网站上开辟自己的信息市场。尤其是行业展销活动都是传播产品 (2)对自己的产品进行合理的定位、定价。促进对信用客户的保护工作门必须要配置合理的销售人员，并对业务人员以及外务人员 (2)记录、计算销售的款项和收入的款项(3)统计、制作营业日报、销售人员的报表管理(4)日制作及寄送收款通知书(5)配合销售人员与客户进行及时的联络和沟通(6)搜集、整理对市场的调查资料(7)制作与发布广告及促销(展销)活动的宣传业务工作2，外务上的人员职责(1)收集客户信息，了解客户的需求，确定公关目标；(2)跟踪客户动态进展，探讨定单的具体情况(2)产品的使用优势详细跟客户进行沟通，接受定单(3)在受理定单以后，负责检查交易的各项任务，与客户保持良好的关系(4)在加强跟客户关系的同时，开拓新的市场及寻找新的客户资源(5)随时对同行竞争者的信息挖掘，时刻取得市场的动态 对新老客户的访问、探讨及询问要热情，并积极的介绍公司及产品的优及经营目标，未来的发展、利益计划等计划与实施，都是以销销售计划(1)我们目前主要是立足湖南市场向全国市场发展(2)分析我们的产品能给企业节约多少成本，提高多少效益(3)预算月、年销售总额的计划是多少(4)广告﹑行业展会等键，维护企业形象的根本，每个销售经理必须本上的原则做到我们应有的服务，在不影响公司形象的前提下尽量意的效调查核实、合理的解决并备案及呈送总限公司碎石机销售部管理方案迟到三次以下给予周会通报批评三次以上含三不定期对销售人员辖区客户进行电话回访或拜访A售工作报表即现正执行的工作计划和BC每月一次帮助销售人员解决在销售想状况需要公司支持的及时销售人员职责A、每周列工作计划及工作完成情况每月一则工作总结习公司经营产品的性能、配置熟悉产品性能并能准确表达说明F，但最重要的是自身要有主观能动性最大宣传广告费用，提出预算，公司批准；大客户(1次2台设备以上)业务费用；大客户招待费(事先计划请示)；差旅费中的长途交通费用(不含市内交通)，住宿费2013年内按公司规、客户主动找上门、朋友介绍和公司交给营销?扣682通机车配件制造有限公司销售人员管理规定第一条、对本公司销售人员的管理，除按照人事管理规程办理外，悉依本规定条款进第二条、原则上，销售人员每日按时上班后，由公司出发从事销售工作，公事结束后返回公司，处理当日业务，但长期出差或深夜返回者除外。第三条、销售人员凡因工作关系误餐时，依照公司有关规定发给误餐费10元。第四条、部门主管按月视实际业务量核定销售人员的业务费用，其金额不得超出下列界限：经理××元，一般人员××元。【适当考虑，或删除】准后方可实施。第六条、销售人员对特殊客户实行优惠销售时，须填写“优惠销售申请表”，并呈 (一)、注意仪态仪表，态度谦恭，以礼待人，热情周到； (二)、严守公司经营政策、产品售价折扣、销售优惠办法与奖励规定等商业秘密； (三)、不得接受客户礼品和招待； (四)、执行公务过程中，不能饮酒； (五)、不能诱劝客户透支或以不正当渠道支付货款； (六)、工作时间不得办理私事，不能私用公司交通工具。 (一)、向客户讲明产品使用用途、设计使用注意事项； (二)、向客户说明产品性能、规格的特征； (三)、处理有关产品质量问题； (四)、销售员搜集下列信息，经整理后呈报上级主管：4、对其他品牌的反映； (五)、督促客户订货的进展； (六)、提出改进质量、营销方法和价格等方面的建议； (七)、退货处理； (八)、整理经销商和客户的销售资料。第九条、公司营销门应备有“客户管理卡”和“新老客户状况调查表”，供销售人员用。第十条、销售人员应将一定时期内(每周或每月)的工作安排以“工作计划表”的形式提交主管核准，同时还需提交“一周销售计划”“销售计划表”和“月销售计划表”，第十一条、销售人员应将固定客户的情况填入“客户管理卡”和“客户名册”，以便地了解客户。第十二条、对于有希望客户，应填写“希望客户访问卡”，以作为开拓新客户的依第十三条、销售人员对所拥有的客户，应按每月销售情况自行划分为若干等级，或依营业部统一标准设定客户的销售等级。第十四条、销售人员应填具“客户目录表”、“客户等级分类表”和“客户经营状况明细卡”，以保障推销工作的顺利进行。第十五条、各营业部门应填报“年度客户统计分析表”，以供销售人员参考。第十六条、销售人员原则上每月至少访问客户一次，其访问次数的多少，根据客户等第十七条、销售人员每日出发时，须携带当日预定访问的客户卡，以免遗漏差错。第十八条、销售人员每日出发时，须携带产品说明书、名片、产品名录等。第十九条销售人员必须安排好一天的行程。第二十条、销售人员对客户现有存在的问题予以援助指导，帮助其解决困难。第二十一条、销售人员有责任协助解决客户目前所存在的问题，以促使经销商精诚合作。如销售人员无法解决，应请主管出面解决。第二十二条、财会应将销售人员每日所售货物记入分户账目，并填制“应收账款日记表”填报“应收账款催收单”，送主管及相关负责人，以加强货款回收管理。第二十三条、财会向销售人员交付催款单时，应附收款单据，为避免混淆，还应填制“各类连号传票收发记录备忘表”，转送部门主要催款人。第二十四条、接到应收账款单据后，即按账户分发给经办销售人员，但须填制“传票第二十五条、营销人员收到“应收款催收单”及有关单据后，应装入专用“收款袋”第二十六条、销售人员应定期(周和旬)填报“未收款项报告表”，交财会核对。第二十七条、销售人员须将每日业务填入“工作日报表”，逐日呈报单位主管。日报第二十八条、对于新开拓客户，应填制“新开拓客户报表”，以呈报主管设立客户管关于销售部门人员管理的若干意见(附则)氛围，让员工从内。一个团队最重要的是氛围，一个向上、充满斗志的氛围是非常好的氛围远远比一个人艰难困苦挣扎坚持重要。为了达到这一目制定一系列的奖惩制度，让职工明白什么该做，什么不该做，做这个目标包括整