《特斯拉营销策略研究11000字（论文）》

论文题目：字体：楷体，字号：小一论文题目：字体：楷体，字号：小一84651前言 1255922特斯拉新能源汽车的概况 1250872.1特斯拉新能源汽车的介绍 1277442.2特斯拉新能源汽车的发展历程 3301603特斯拉新能源汽车发展现状及其在的营销策略 3322503.1特斯拉新能源汽车发展现状 3239333.2特斯拉新能源汽车在的营销策略 5262763.2.1利用流行社交媒体平台营销 5258723.2.2线下体验+网上经销的O2O模式 5105823.2.3饥饿营销 6139053.2.4利用名人效应，引领热潮 6308874特斯拉新能源汽车4P营销策略存在的问题 6209314.1产品定位不明确和产品研发的问题 646804.2产品价格过高的问题 7103994.3线上营销渠道选择的问题 7275404.4与企业合作力度不够的问题 8101715特斯拉新能源汽车价格策略和营销推广的改进建议 8244215.1明确产品定位，加强产品研发 8170125.1.1把产品定位确定好 9204335.1.2不断的开发产品 9179385.2加大平价车型的开发，降低售价 96295.3积极利用新媒体网络营销 10167165.4加强企业合作，促进产品销售 10298176结论 1126825参考文献: 112944致谢 13

论文题目：字体：楷体，字号：小一摘要:随着汽车产业的的不断发展，世界环境污染也日益严重。绿色环保已经成为全世界最重要的理念，所以新能源汽车也迅速在兴起。特斯拉汽车作为新能源汽车的领导者，必将引起人们的重视和喜爱。特斯拉新能源汽车也开拓了的市场，特斯拉能在广州汽车市场取得成功，不仅取决于它本身的品质，还在于它在广州市场所采用的营销策略。通过对特斯拉汽车的营销策略的研究分析，对其存在的问题提出改进的对策和措施。论文题目：字体：楷体，字号：小一关键词：特斯拉汽车；新能源汽车；营销策略1前言由于我国经济的发展，人们的生活水平不断提高，对汽车的使用率也在逐年上升。汽车给我们现在的生活带来了很大的便利，但是运行中产生的尾气对我们的环境造成了一定的伤害，过度的使用汽车也导致了石油的短缺。未来汽车的发展方向是新能源的汽车，因为可以减少能源的使用和减少对大气的污染。广州市我们国家其中的一个大都市，在汽车的领域发展得非常的快，特斯拉新能源汽车也在有属于自己的一片市场。我国自主品牌的新能源汽车崛起，在总体差距并不比西方品牌的新能源汽车大的情况下，但还是没有像特斯拉那样在全球盛名。有很大的一部分原因是因为营销策略的制定与实施。本文通过对特斯拉新能源汽车在的营销策略进行研究分析，以广州市场为基本，对特斯拉汽车在中国广州市场营销策略所取得的成效给我国的新能源汽车的发展提供可行的引导策略，对特斯拉汽车在中国广州市场营销策略所存在的问题提出改进建议。一、新能源汽车营销理论概述（一）新能源汽车相关概念20世纪60年代，人们提出了新能源汽车的概念，随后学术界开始关注这一领域。2009年，中国正式规范新能源汽车管理。目前，我国新能源汽车主要是指完全依靠电池作为动力的汽车。不同原理的新能源汽车的特点不同，如表1.1所示，列出了不同类型新能源汽车的优缺点。表1.1不同类型新能源汽车的优缺点车型优点缺点市场认同度混合动力车污染相对较少，且有还不高，可以充分利用现有加油站为其加油，而油电两用可以降低更换电池的频率。长期在高速上行使节能减排的效果不明显。以石油燃烧为动力的传统汽车过渡到纯电动车之间的产品。纯电动汽车较高的能力转换率，且无污染等。储电能力不强，且巡航能力较弱，电池维修成本高。受技术和配套设施的限制，在短期内无法规模化使用。燃料电池汽车燃烧转换率较高，且运行平稳、无污染。燃料价格高，使用成本较高且巡航距离较短。不具备商业化应用条件，且商业化应用的价格较高。从以上分析可以看出，最明显的优势是燃料电池汽车。但由于技术原因，该车尚未投入商业使用。不过，混合动力和纯电动汽车已经基本达到商用条件。目前，我国在新能源汽车管理中并没有将普通混合动力汽车纳入其中，只是从推广上把它作为一种节能汽车。因此，购买此类车辆的消费者将不享受国家相关优惠政策，也不纳入新能源汽车统计范围。基于此，本文提出的新能源汽车不包括一般的混合动力汽车。（二）市场营销相关理论1.消费者行为理论在市场经济条件下，消费行为理的应用效果显著。这个理论是基于佛洛伊德的动机理论。消费者行为主要体现为感知、认知、决策和反馈的过程，通过对不同环节的研究，可以进一步了解消费者的行为习惯。只有将消费者与环境联系起来，才能充分了解消费者的行为特征。2特斯拉新能源汽车的概况2.1特斯拉新能源汽车的介绍特斯拉汽车是美国负责生产和制造的,科技研发的中心是在人才很多的硅谷,一开始公司是生产电动车的,但是在2003年后,开始了特斯拉汽车的生产。公司的名字特斯拉汽车始因为出名的电气工程师和物理学家尼古拉特斯拉,因为他对科学做出了巨大的贡献,最突出的是设计了现代交流电系统。TeslaModelS是一辆电动汽车,它的性能较高。在2012年6月22日的时候,在美国开始销售。这款电动车可以给到的最大动力是422马,百公里加速时间只要4.4秒,非常的厉害。消费者可以自己挑选三种不同类型的电池的一种,260公里续航里程的价格是57400美元、370公里续航里程的价格是67400美元和480公里续航里程的价格是77400美元。这辆车的重心比较低,里面乘坐的空间大而且舒适,并且在操作的时候稳定性很好。MODELX前排座椅设计了非常多的功能,例如有倒车雷达、可以盲点进行警报和车道偏离会发出警告等等。在ModelX里面的驾驶位置空间是比较大的,驾驶者开车会更加的舒服。总体上来说,设计是简约的但是同时有很舒服。这辆车的品质是可以的,专为驾驶者而设计的车。TeslaModelSP85D这辆车最快的速度是155英里/小时,因为把以前的两轮驱动变成了四轮全驱,加上运用了全新四轮全驱技术。TeslaModel3这一款电动车相对于别的电动车,里面的空间会小一点,更加的简单但是价格也会低一些。一共有两个版本,分别是标准电池版和长续航版。标准电池版的一个续航里程为350公里,比美国EPA标准要低。5.6秒的0-96公里/小时的加速时间,210公里是它最高速度。虽然这是标准版,但是里面的配置并不低。里面含有15英寸大的触摸屏、全车的一个LED大灯、6前气囊、和语音控制等十几个功能。车里面一共有8个摄像头,3个在挡风玻璃上方中央,其中的两个分别用在长距离和近距离的一个探测,另外一个是多功能冗余摄像头可以给到车辆一定的安全。这些摄像头主要分布于前翼子板、B柱中央和后备箱上,数量分别为前翼子板2个、B柱中央2个和后备箱1个。除此之外,Model3型号电动车里面主动安全技术FCW、AEB等主要是通过12个超声波传感器来完成安全任务。汽车续航能力强劲,在500公里内可以自由驾驶,百公里加速时间只需5.1秒,225公里的最高设计时速。除此之外,还具备了升级之后的自动辅助驾驶功能,可以在通过交通标识来调整速度,让车可以做到自动的变道和泊车。现在人们对新能源汽车的关注越来越高,目前看来电动汽车也是未来汽车产业发展的方向。相对于其他汽车,特斯拉电动汽车具备着巨大的技术优势,包括电池、安全性、持久性、智能化等多方面。未来的特斯拉电动汽车也会更加的完美。2.2特斯拉新能源汽车的发展历程特斯拉公司研究如何让电动跑车更加的高效,为此,他们不断的去寻找更多的投资和有用的材料。在2004年到2006年之歌时间段里面,公司发展得非常的快,员工也增加了130人。但是在这个时间段里面,公司在第一款车型TeslaRoadster的研发工作里面遇到了很严重的问题。最后在2005年,特斯拉汽车和LotusCars签好了合同,开始了Gliders车型的生产。在2019年3月,特斯拉在洛杉矶对ModelY紧凑型SUV车型做了发布。5月的时候,特斯拉开始郑重宣布国产的特斯拉Model3可以进行预订。9月,特斯拉成立在上海成立了分公司,100万美元的一个注册资本,全都是特斯拉汽车的香港有限公司投资出的资金。在11月的时候,德国柏林被特斯拉创始人埃隆马斯克看中,特别设置它为将特斯拉在欧洲的加工工厂,并在同一时间在社交媒体上告知大家。在ModelY的阶段,欧洲的加工工场的一个改造大多是在汽车的电池、动力系统和车辆等这些方面。3特斯拉新能源汽车发展现状及其在的营销策略3.1特斯拉新能源汽车发展现状特斯拉对于中国市场很关注,他们把中国的内地市场当做他们走进国际的一个很重要的地点。在已经公开了的资料里面,在2019年特斯拉的电动车一共卖出了36.75万辆,在特斯拉全球销量里面中国的销量占到了13%,比以前增加了50%,公司的一个市场价值也超过了850亿美元,在全球汽车业市值里面排名第三,在丰田和大众的下面,比奔驰宝马和福特通用这些还要高。但是,在这以前,国内没有什么人买特斯拉,这又是为什么这样子呢,中国的一个汽车销售市场在全球里面是最大的,而且还是新能源汽车最大的市场。因为新能源汽车是刚开始出现的产业,它的一个市场还没有成熟起来。这让特斯拉的行业领路人做不出什么实质的效果,以前的销售业绩还做不到把亏损的钱赚回来。人们一直都有吐槽特斯拉的产品品质,比如门把手和车身钣金件的间隙问题,鸥翼门的问题等等。还有就是特斯拉产量的问题,从他一出现就已经在打,很难去解决掉。并且它的安全,舒适程度,加速方面都没有燃油车那么好,所以也就出现了很多人不会选择购买特斯拉。在Model3面世了之后,特斯拉在全球市场里面的增长速度非常的快。中国是特斯拉一个非常重要的市场,除美国之外。所以,为了让特斯拉在中国市场的销量能够保持增长,特斯拉选址上海,在当地成立一个超级工厂,同时积极的合作当地政府,就争取补贴和减税优惠等进行了工作,国产特斯拉Model3的入门价格从35.58万元下降至29.9万元,和进口版本特斯拉相比,降幅达到38.8%。通过这种低价格优势,特斯拉在中国新能源汽车领域上发展得很好。但是就特斯拉的第一款车型Model3的市场反应来说,想要提高产量是一个很艰难的过程。如果想要每周能够生产出5000辆Model3,特斯拉就必须要做出一些决定,例如在临时搭建的帐篷里面对汽车进行拼装。之后的中国市场销量还会随着Model3的国产而大幅提升。根据数据显示,广东是特斯拉Model3在中国市场的主要销售区域,在2019年全国Model3的上牌数中,广东的数量达到了6049台,占比20%。在2019年的第四格季度里面,特斯拉的产量是近10.5万辆车左右,销量约是11.2万辆车,都有了新的进展。在2019年,特斯拉一共是卖出了36.8万台汽车,比以前增加了50%多,完成了这一年定下的目标。在2019年全球电动汽车的销量数据中,Model3作为第一款价格比较亲民的车型,一经推出,就成为了新能源汽车销量冠军,另外在品牌销量排名中,特斯拉又占据了绝对的优势,其中Model3车型发挥了非常主要的作用,毕竟另外两款车型:ModelX和ModelS在销量排行榜上分别为第11名和第20名,远远比不上Model3的销量。特斯拉能够取得这样的成绩有一个最直接的原因,那就是Model3的"平民化"以及中国对于特斯拉的认可。尽管特斯拉对于Model3的定位从一开始就是平民路线,但是刚进入国内的Model3显然从价格上来说还不是那么"平民"。不过特斯拉在半年之内就迅速改变了这一状况,2019年下半年开始的Model3主要销售的车型价格都在36-43万左右里面,这个价格对消费者来说其实是还算可以的。另外,因为在监管上面特斯拉得到了认可,所以特斯拉有一些车型在新能源车型免购置税名录里面,这样下来消费者购买特斯拉车型的价格就比之前便宜了几万块钱。这对一般的消费者来说,价格下降了对他们的一个吸引力是非常大的。所以在2019年特斯拉的销量得到了很快的增长也就是有理由了。在前面我们知道特斯拉的ModelY很快就要上市并且开始在中国生产。因为有这个价格上面的优势,估算出特斯拉在短时间内单车在品牌上面的销量还是非常的好的。特斯拉已经的得到了消费者的认可和支持,因为对于消费者来说,在汽车市场中他们有很多的选择。虽然特斯拉的品牌认可度正在逐渐升高,但是很快就会有很多的竞争对手出现,在这个报告里面讲到了现在的市场竞争激烈,发展前景不太好,和特斯拉现在的债务负担很大。4特斯拉新能源汽车市场营销环境分析（一）基于PEST的宏观环境分析2017年9月国家出台了《乘用车企业平均油耗与新能源汽车积分并行管理办法》，在国内汽车产业发展的大背景下，进一步推动了新能源汽车产业的发展。2018年，财政部等部门联合下发《关于进一步做好新能源汽车财政补贴政策推广应用工作的通知》（2018-2020年中国新能源汽车补贴政策见表3.1)，决定2019年新能源汽车补贴标准在2018年基础上下降50%以上，“土地补贴”取消，而补贴收费的基础设施也将被取代。6月26日，新的补贴政策开始实施。2018年，《节能与新能源汽车技术路线图》正式发布，明确提出了未来新能源汽车的发展方向，同时提出，到2020年底，我国新能源汽车市场份额要达到15%以上。由此可见，新能源汽车将是中国汽车工业未来发展的趋势和趋势。表3.12018-2020年我国新能源汽车补贴政策单位:万元类型续航100-150公里150-250公里250公里以上250公里以上50公里以上纯电动2018年2.54.55.5/2017-2018年23.64.4/2019-2020年1.52.73.3/2018年///3插电式混动2017-2018年///2.42019-2020年///1.8国家逐步降低新能源汽车补贴幅度的主要原因是为了加快技术进步，从而激发整个行业的新动力。在国家的大力支持下，新能源汽车产业发展迅速。2017年实现销售77.7万辆，同比增长53.25%。其中，乘用车成为主要促销力量，销量达到55.64万辆，占比71.61%。新能源汽车销量如图3.1所示。图3.1新能源汽车销量(台)此外，从2018年起，我国机动车将全面执行国家五年排放标准。从第一年到第五年，每提高一级，每辆机动车的污染排放将减少30%-50%，这给传统汽车产业带来了严峻的考验，又有力地促进新能源汽车产业的可持续发展。目前，特斯拉公司新能源汽车采用国家五项排放标准，这将是进入新能源汽车领域的巨大优势。动力电池技术是新能源汽车安全的关键，我国新能源汽车所用动力电池材料为磷酸铁，具有价格低廉、性能优势突出、安全稳定等优点。近年来，随着我国动力电池自主研发技术的发展，动力电池的成本逐渐降低。动力电池生产成本不断下降，新能源汽车和燃料汽车价格相对具有一定优势。随着充电设施和设备的不断配套，新能源汽车动力电池续航里程将不断增加。（二）微观环境分析1.企业内部环境分析长期以来，特斯拉公司始终坚持走可持续发展道路，在公众和消费者心目中形成了良好的形象。特斯拉公司结合消费者需求特点，加大了本地化产品的研发、升级换代工作，从而不断丰富产品类型，为新能源汽车的研发奠定坚实的基础。同时，特斯拉股份有限公司实现经济效益和社会效益的均等化，积极承担社会责任，为经济效益和社会效益的共同发展提供保障。2.供应商分析现阶段，特斯拉公司新能源企业使用的动力电池生产企业为三星和SDI。为了在中国占有较大的市场份额，这些外资企业不断加大动力电池领域的投入，采用先进技术，依靠研发优势，具有较强的市场议价能力。特斯拉公司希望通过不断提高技术研发水平，与国外企业建立合作关系，在不久的将来建成动力电池制造商。3.竞争者分析从2015年起，全球豪华品牌新能源汽车纷纷加大对国内市场的投入，并公布了最新的新能源产品计划。根据目前发布的新能源车型，豪华品牌新能源汽车产品将分批投放国内市场。从豪华全新能源汽车的推出来看，主要是Ao级车和SUV，从技术角度来看，主要是纯电动和插电式混合动力车型，重点推广插电式混合动力车型，奔驰、宝马，特斯拉等豪华品牌新能源汽车是特斯拉的主要竞争对手。4.消费者分析目前，我国新能源汽车消费者大致分为三类：第一类是对新能源汽车有刚性需求的低收入群体，占消费者比重最高。购买新能源汽车的主要目的是享受国家政策补贴，降低使用过程中的成本；其次是新能源汽车购买需求增加的消费群体，这些群体享受新能源汽车优惠补贴政策，作为出行的有效补充；三是善于尝试新产品、运用新技术的消费群体。总之，从消费者需求的角度来看，消费者的议价能力较弱，但会受到产品功能、性能、价值等因素的影响。5.电商平台中介分析在电子商务平台上，要通过互联网技术拓展营销范围，充分发挥互联网的优势。电子商务平台的主要形式是020模式。客户在网上平台购买产品，然后到线下体验店感受产品的实际情况，然后完成交易。电子商务网络、淘宝网、车乡网等电子商务平台相继建立。这些平台的业务范围是汽车营销。特斯拉新能源汽车目前已与淘宝天猫平台建立合作关系，形成电子商务平台。而由于特斯拉公司起步较晚，要想在市场上占据一定的地位，就应该制定完善的销售策略，并在此基础上，不断提高竞争力。（三）特斯拉新能源汽车产品SWOT分析优势-S：1、业内高效的售后服务技术支持体系；2、完善的售后及故障解决流程；3、建立了一套产品技术信息发布程序；4、公司计划与经销商合作，选聘一支高素质的专业团队劣势-W：1、公司的电池技术还需要改进，特别是在电池的能量密度、成本损失、节能等方面；2、缺少对经销商的管理；3、相较其他中外合资汽车企业资本劣势明显机会-O：1、人们注重低碳旅游和环境保护，新能源汽车发展前景无限；3、国家先后出台了《关于加快电动汽车充电设施建设的指导意见》、《电动汽车充电技术设施发展指南》等一批规范性文件，引领了充电基础设施产业的发展方向；4、新能源汽车产业的发展政策5、一带一路的大力开展，外资的投资不断加大威胁-T：1、新加入行业者对本品牌的冲击；2、行业竞争作出的营销战略，对本企业产品的利润冲击；3、国家将适当提高新能源汽车的技术门槛，控制地方补贴，让政策引导市场发展；4、国内新能源汽车行业进一步完善监管体系，国家对新能源汽车生产企业制定了严格的碳排放管理制度5特斯拉新能源汽车4P营销策略存在的问题5.1产品定位不明确和产品研发的问题特斯拉在售的产品主要有ModelS、ModelX、Model3、ModelY、Roadster五款。可以看出特斯拉的车型比较单调，很难满足消费者对各种车型选择的需求。特斯拉也没有根据我国的地域文化，针对性的研发适合我国消费者的产品。特斯拉还没有实现产品国产化，导致生产成本和进口费用高。特斯拉的产品主打的是高端豪华，主要满足的是年轻高收入的消费者对高端豪华品牌的追求，很难满足到各个阶层的消费者。所以可以研发设计多种类型不同的产品来满足市场的需要。新能源汽车最重要的就是它的电池，特斯拉的电池是通过电池管理系统把每个小电池组合起来的，比较容易出现爆炸的问题，特斯拉到目前为止也出现了多起起火事件，而且特斯拉在广州的充电桩也是不能满足车主的需求，特别在冬天电池耗电快，续航里程变短，电池的使用寿命短，更换电池的成本高，充电时间较长，快速充电能力较差，而且广州的超级充电桩只有四个，目的地充电站有11个，在广州这种快节奏生活的城市来说，很难满足缺乏耐心的人们的需求。这些都是急需解决的问题。在销售过程里面，新能源汽车应该要找到自己的一些有效的客户群体。就目前出现的一些情况来说，产品的设计只有两种类型分别是P0和P3。但是我们要对这两种类型多加的关注，在产品策略这个方面来看，现在的新能源汽车在销售的时候，产品的设计类型不是很多，产品设计技术还要继续上升，而且现在的产品早设计过程里面没有做到把不同的群体划分出来，更加有针对性，这是和传统汽车的差距。当了解明确自己的消费对象是那些群体，制定出的营销策略才会更加的有效正确。首先因为现在的新能源汽车的价格比较贵，然而现在我国还在发展的初级阶段，但是年轻的朋友是比较容易接受新思想的，勇于去试一试。另外就是，新能源汽车的一个很大的优点是节能和环保，所以那些比较注重环保的人士酒是我们的一个消费对象。在以后的工作里面要对这一点多加的重视，多一点了解现在市场的一个真实情况设怎样的。5.2产品价格过高的问题目前特斯拉在广州市场售卖的产品是ModelS、ModelX、Model3、ModelY，售价分别是79.39-89.39万、80.99-90.99万、43.99-50.99万、43.99-50.99万、44.40-53.50万。可以看出售价是比传统的燃油汽车高出很多，这就意味着特斯拉的汽车定价不符合大众消费者的需求，它主打的是富人群体，虽然广州的GDP排名全国前列，但贫富差距大在每一座城市都是存在的，广州大多数是奋斗的年轻人，面对如此高昂的价格都会望而却步。勤俭节约是我们中国人的传统品质，在消费选择上都会倾向更便宜的，而且中国人都会有仰慕名牌的消费观念，就算消费者有这么一笔钱也会选择更家喻户晓的品牌而不是新崛起的新能源汽车品牌。在和国产的新能源汽车相比价格也是高出一截，特斯拉在推出产品的时候都是先推出高价格产品，再推出低价格产品，在我看来诚恳而合理的售价才是尊重消费者尊重市场规律的表现。5.3线上营销渠道选择的问题特斯拉主要依靠建立自己的直营店，在直营店进行展示自己的产品，所以会限制了营销活动的宣传。因为特斯拉注重客户体验，利用口碑粉丝营销而忽略了广告的重要性，没有利用好广告提高自己的知名度和影响力，这样很难得到消费者和市场的认同。特斯拉的直营模式不适应企业的长期发展需求，注重线下的体验而忽略了线上的互动，官网预订，线上支付等这些方式来付款是现在很多消费者经常用的。这一个方法把特斯拉的官网打造成了消费者和企业联系和交易的一个平台，在中间减少了很多不必要的环节，减少被传统的汽车经销商的一个抵制的发生。在特斯拉的客户量不断增加的同时，如果我们的售后环节做不到有效的保障，那么消费者想要购买的欲望就会降低。5.4与企业合作力度不够的问题企业怎样通过安排人员推销，打广告，推广等方式去销售产品这就是促销策略。通过一定的方式让消费者了解到产品的信息，从而让消费者对产品产生购买的兴趣，激发他们进一步去购买，最后达到增加销售量目的的活动。现在是流量和新媒体发展得很快的年代，很多的产品都通过明星代言和媒体广告的传播使产品的销量急剧上升，而特斯拉主要还是通过客户体验作为销售方式，依靠客户口碑营销对特斯拉的长远发展有很大的风险。特斯拉没有让明星给其代言和拍广告，实在是一大损失，特别是新能源汽车这种新兴产品，要让大多数消费者所认知和产生购买欲望是十分重要的。在促销中，销售人员没有把握好消费者的购买欲望和购买动机，从消费者的心理出发。促销过为单一，没有制定多的促销策略，例如像旧车置换的策略，既留住消费者也给消费者提供了一种优惠的途径。还应该利用好公共关系的促销手段大力宣传特斯拉汽车的核心品牌形象。6特斯拉新能源汽车价格策略和营销推广的改进建议6.1明确产品定位，加强产品研发在实际的工作里面如果想要设计是科学的，那么就要考虑清楚他们不一样的需求。面对那些经济能力不一样，消费者也不同的情况就需要用到不同的地方式，这样的一个设计才会是比较的科学的。在未来这方面的工作里面，要留多一点的心思在上面。我们只要是咋这个方面做到了不断的研究和调查出来的方案就会更加的贴合市场的需求。6.1.1把产品定位确定好在日常工作里面，要把产品做好一个科学的定位，这样在后面销售的时候会更加的顺利。所以就现在的新能源汽车来说，在今后的营销之前先要做是把产品做好一个合理的定位，这是可以更好的完成这一份工作。而且在定位的过程里面，要把目前存在的消费者的数据做到有效的定位，如此实际上的要求才能做得好。经过了详细分析之后我们得到了这个表。研究了这个表之后，我们可以对未来新能源汽车怎样销售偶一个新的定位，了解到现在应该重点观察的对象是25到35岁之间的人，在这个定位里面进行销售我们可以做到减少营销里面一些不用浪费的成本。同时要注意的是在销售的过程里面产品是要做到可以满足25到35岁之间中青年消费者他们的一个要求和偏好。想要更加好的适应要求，还可以在未来的销售过程里面增加一些时尚方面的东西。在学历这方面来讲，把销售的对象定为本科和硕±这些人群，因为这些人群他们的消费观念是较为理性的，在决定购买的过程里面他们会在很多方面收集一些产品相关的信息，购买更加的谨慎。那些月收入在3000到8000李阿敏的的消费者，他们更看中的是汽车实不实用。所以在真正的营销过程里面也要对这个方面做到科学地了解。6.1.2不断的开发产品产品开发是很重要的，在工作过程中要对产品的开发有足够的重视。在未来的产品开发里面，对于那些废旧电池的回收和怎样在此利用，公司要重视起来，要做到把每一辆报废了的新能源汽车的电池进行回收再次利用，做到足够的环保。现在在可持续发展理念已经在人们的心里面了，对新能源汽车的电池进行回收利用就是一个很有用的办法。把废旧电池回收利用，可以减少一点污染，对我们的环境更加的友好。我们要在这个方面的技术要不断的进步，这样下去生产的效率会提高，效益也会提高，同时对环境的保护也有做好。所以在我未来的工作里面，对产品的开发要重视起来，这样才能更好的适应现实的需要。6.2加大平价车型的开发，降低售价在汽车价格方面，因为进口税和增值税的影响下导致特斯拉售卖价格过高，一般的阶层很难消费得起，所以特斯拉应该多开发平价车型，像Model3和ModelY的经济型亲民的产品。在保持高端市场的同时，还应发现和挖掘普通消费者市场的巨大潜力，开发价位较低的车型满足年轻消费者人群的购买力和需求。或者降低该有车型的售价，要达到此目标，特斯拉需要将它的汽车生产在中国国产化，这样就可以享受政策的新能源汽车补贴，还省去进口的税费和运费，这样就可以把价格降下来占领更大的市场。特斯拉的车大多数情况下都是定制式的，也就是说一般有订单才会上线生产，所以特斯拉的库存应该不多的。在这种情况下，应该先发布新车，然后再根据情况将老车降价，而且新车的定价不能低于前款车，虽然硬件成本下降了，但是科技是无价的，可以通过将更多科技性的东西堆积在新车上，让新车有价值存在感。6.3积极利用新媒体网络营销在注重口碑营销的同时，要利用新媒体打广告作推广，如今的时代是新媒体的时代，网络和新媒体的传播力量是十分强大的。特斯拉是一个新兴品牌，但随着它自身的实力和创新力，颠覆了人们对电动汽车的传统观念，要让更多的人知道特斯拉这个汽车品牌，就可以利用新媒体和新品牌的结合，利用新媒体广告和新媒体小视频让每个人在手机就认识和了解特斯拉。而且新媒体提供了更多免费平台，还具有资源共享的功能，可以在各大平台上建立属于自己的粉丝群，增加互动。还可以找有影响力的明星代言，通过他们的亲身体验用互联网方式分享给消费者，获取更多的关注和吸引更多的粉丝。从而利用粉丝经济扩大特斯拉的消费者群体，然后定期举行宣传环保节能的汽车游行活动，让广大人民群体参与进来，让粉丝把活动的体验，照片和视频放到网上，这样不仅可以有助于提升特斯拉的品牌形象，还可以让更加多的人认识到特斯拉，把产品的销量提升起来。在网上进行直销的销售模式，可以让购买的一个过程变得更加的简单，还可以让顾客直接的面对企业，没有中间商的介入，买的车都是在企业生产好直接寄到顾客手上，顾客花费的钱会减少。这种线下体验，线上购买的方式，既把价格降低了，同时顾客也可以对车辆体验，是一个很好的办法。6.4加强企业合作，促进产品销售加强和国内企业的合作，特别是和电力有关的企业，续航能力是电动汽车的一个软肋，特斯拉在续航里程的研究投入了大量的人力物力，随着科技的进步，虽然特斯拉汽车产品最高可以达到528公里，接近燃油汽车的水平，但还是难以满足，所以要把超级充电桩和普通目的地充电桩尽量覆盖多个城市和各个地区的交通中心，解决汽车充电的难题。在电池产品上继续创新突破，提高电池的安全性能避免