【阿克苏冰糖心苹果品牌营销现状、问题及优化建议分析11000字（论文）】

阿克苏冰糖心苹果品牌营销现状、问题及完善对策研究研究目录TOC\o"1-3"\h\u15399第一章绪论 6269731.1研究背景 6234341.2研究目的与意义 6311091.1.2研究目的 6236181.1.3研究意义 7285291.3研究方法与内容 7285111.3.1研究方法 7164051.3.2研究内容 796331.3.3技术路线 821089第二章阿克苏地区冰糖心苹果区域品牌营销概念与理论基础 9180832.1国内外研究综述 95862.1.1国外研究综述 9118402.1.2国内研究综述 9217742.1.3文献评述 10190162.2相关概念 10124442.2.1品牌 10252842.2.2品牌营销 10141602.2.3区域品牌 1126960第三章阿克苏地区冰糖心苹果品牌营销现状 12128893.1阿克苏冰糖心苹果品牌现状分析 1221783.2冰糖心苹果品牌特点 14126043.3阿克苏冰糖心苹果品牌营销未来发展目标 1427718第四章阿克苏冰糖心苹果品牌营销中存在的问题 151784.1品牌定位创新度不高 158344.2品牌形象意识不强 16191444.3品牌推广力度不高 1667934.4品牌建立和品牌维护主题不清 1615483第五章阿克苏冰糖心苹果品牌营销策略 16221305.1创新品牌定位 16119895.2树立正确的品牌意识，维护品牌形象 174545.3加强品牌推广力度 18183865.4注重品牌维护 1810151参考文献 21第一章绪论1.1研究背景2020年中央一号文件表示，要推进农产品的标准化生产，培育和创造出更多的农产品品牌，保护地理标志农产品。加强农业品牌建设，实施农产品品牌战略是实现农业现代化的必由之路。在开拓国内外农产品市场以及农业产业结构调整方面具有推进作用，在加快农业现代化步伐、建设社会主义新农村方面具有重要意义。新疆作为我国的一个农业大省区，地处西北边陲，地域辽阔，在绿洲区域内，土地肥沃，水草丰盛，具有宜农、宜牧、宜林的自然条件，农业生产得天独厚。目前新疆具有市场开拓潜力和突出优势的特色阿克苏地区冰糖心苹果资源近百余种，诸如棉花、哈密瓜、香梨、葡萄鲜（干）、红枣鲜（干）、番茄等在全国均有一定知名度，但是总体来讲，新疆农业发展水平较低，商品化程度不高，虽产品品种繁多，产量较大，但同类产品之间毫无个性可言，也难以体现自身特色使消费者难以辨别，因此对新疆特色农业进行品牌化经营迫在眉睫。阿克苏地区占地面积约为13.25万平方公里，拥有耕地面积920余万亩(不含兵团农一师)宜开垦荒地4000多万亩;属温带大陆性气候，由于年平均无霜期较长，比较适合大多数农产品的生长和存活。它的许多特色产品都知名海内外，如红枣、红富士苹果、杏、薄壳核桃等，是著名的瓜果之乡。当地特色农产品阿克苏冰糖心苹果，饱受人们的喜爱和追捧，被评选为“中国国家地理标志产品”，阿克苏地区温宿县是阿克苏冰糖心苹果的主要生产地之一。在这样的背景下，新疆全面实施阿克苏地区冰糖心苹果区域品牌营销策略，发展品牌农业，有利于优化调整农业结构；有利于提升阿克苏地区冰糖心苹果质量安全水平和市场竞争力；有利于发展高效农业，实现农业增效、农民增收。1.2研究目的与意义1.2.1研究目的本文经过查阅有关文献资料和书籍了解区域品牌建设的相关基础概念。之后，对阿克苏冰糖心苹果区域品牌发展现状进行分析。找出该区域品牌在发展过程遇到的问题，并找出相应的原因，之后对当前阿克苏冰糖心苹果区域品牌的发展进行整理总结，借鉴优秀经验，最终给出自己的建议帮助加强和，造就农村发展新动能的重要方式，这对推动农业现代化发展意义重大。1.2.2研究意义伴随着人们的品牌意识不断增强以及农产品竞争的日益激烈，农产品品牌化经营日益引起学术界及实务界的注重，加快特色农产品区域品牌的建立有助于提高农产品竞争力、提高区域的竞争能力、能够有效改变农业经济增长方式、推动农业产业布局优化升级，确保农民收入稳定增长，促进农业集群发展。特色农产品区域品牌发展有助于深入开辟国内外农产品市场，在农产品附加值、农业产业结构调整、加快农业现代化建设以及建设社会主义新农村中都有着重要的意义。近年来，阿克苏冰糖心苹果种植面积不断增大、产量不断提高，该产品呈现出品牌不响亮、农业检测不到位、质量不过关、产品分类不精细和包装多、杂、滥等现象。严重影响了阿克苏冰糖心苹果的市场开拓，在市场占有率和竞争能力上有明显的下降，制约了该苹果产业的发展和农民收益。破解阿克苏冰糖心苹果品质、品牌存在的问题，对阿克苏冰糖心苹果的知名度与美誉度的有要提升作用，有利于区域经济发挥凝聚力和向心力，对阿克苏冰糖心苹果的影响力和市场价值有一定提高。1.3研究方法与内容1.3.1研究方法（一）.文献研究法文章分析了国内外学者关于农产品品牌建设发展方面的研究，通过对其进行归纳总结，从而全面地了解农产品品牌的研究现状，对本文的研究具有一定的借鉴作用。（二）.案例法分析法案例是一种研究策略，关键在于理解某种单一的情况下的动态过程。一般采用综合运用多种数据收集方法，用大量的理论总结和分析并结合本文的研究目的与研究意义，选取区域品牌作为研究对象，并对收集资料进行整理，为本文研究良好的理论基础的同时，提供描述、检验理论等，对事实进行再认识，详细了解，整理与分析研究该案例发展始末、内在与外在因素及其相互关系，形成正确的认识和结论。。1.3.2研究内容本文研究内容总共五部分，其中第五部分为本文研究重点。第一章：引言。阐述本文的研究背景和研究意义，对目前国内外关于区域品牌的研究进行文献综述和总结，并介绍本文的研究内容、研究方法。第二章：理论基础。首先在国内外学者的研究基础上详述了品牌、区域品牌、阿克苏地区冰糖心苹果区域品牌的内涵；其次系统地梳理了品牌营销理论，为下文提出阿克苏地区冰糖心苹果区域品牌营销策略奠定了理论基础。第三章：阿克苏地区冰糖心苹果区域品牌营销现状分析。从两个方面阐述了阿克苏地区冰糖心苹果区域品牌发展现状，找出了在阿克苏地区冰糖心苹果区域品牌发展过程中出现的四点问题。第四章：新疆实施特色阿克苏地区冰糖心苹果区域品牌营销的可行性及必要性分析。第五章：阿克苏地区冰糖心苹果区域品牌营销策略。1.3.3技术路线研究方法研究方法研究背景绪论研究背景绪论研究目的与意义研究内容研究目的与意义研究内容农产农产品品牌营销概念与理论基础相关概念国内外研究综述相关概念国内外研究综述品牌品牌营销现状阿克苏冰糖心苹果品牌营销未来发展目标阿克苏冰糖心苹果品牌营销现状分析阿克苏冰糖心苹果品牌营销未来发展目标阿克苏冰糖心苹果品牌营销现状分析阿克苏冰糖心苹果品牌营销中存在的问题阿克苏冰糖心苹果品牌营销中存在的问题阿克苏冰糖心苹果品牌营销策略阿克苏冰糖心苹果品牌营销策略结论结论第二章阿克苏地区冰糖心苹果区域品牌营销概念与理论基础2.1国内外研究综述2.1.1国外研究综述Shimp（2000）提出区域品牌与产品品牌类似，由名称、标志、包装、声望等多种元素构成的，而Rainisto(2001)提出“区域产品是一个区域向其消费者提供的全部产品的组合，而区域品牌是一个地区的附加吸引力，构建区域品牌识别是塑造区域品牌的核心问题”[1]。Frost(2004)认为区域品牌和产品品牌之间存在一定的相似性，但是“要用一个定义来涵盖区域品牌一词所含有的全部信息是相当困难的”[2]。XueLI(2016)根据区域品牌和企业品牌价值评价报告，分析决定性因素来对中国农产品品牌进行评价。YuHongshenRenBirongYeYunjieDaiYundi(2018)近年来，区域性农产品识别度低，导致市场认知度低、消费者感知能力低的普遍现象，使区域性农产品识别难度加大[3]。2.1.2国内研究综述姚春玲，王红姝，李秀梅(2014)指出农业产业集群是农产品区域品牌建设的基础，同时也是农产品区域品牌保护和发展的重要载体[4]。农业产业集群区域内农产品的品牌价值、增加竞争优势、提升品牌竞争力。因此，提高农产品区域品牌竞争力的方法是加强农业产业集群建设。余世权（2015）提出要注重新疆农产品区域品牌的注册和维护。刘进（2016）提出新疆农产品区域公用品牌具有区域性、整体性和分散性三大属性，针对上述三个属性他们还提出新疆农产品区域公用品牌必须具有统一品牌名称、统一地理标识以及整合品牌形象[5]。祁旭，马尚平(2018)现代农业的发展和农产品的市场化使得农产品区域品牌成为获得农产品可持续竞争力的重要手段。农产品区域品牌是农产品质量信息传递，农产品区域品牌发展，促进中国农产品品牌发展，有效解决农产品销售缓慢，改善农户经济收入的新方法。戴周蕾（2019）提出区域品牌与特色优势农业存在相互促进的关系，特色农业的“特”“优”正体现出区域品牌的“区域性”。2.1.3文献评述之前学者对区域品牌的研究为后人提供了经验，并对未来方向做出了指引，研究者进一步针对品牌建设理念进行深入探讨，丰富了自己的研究成果。在区域品牌营销影响因素的研究中，我国农业生产经营活动具有分散化的特点，导致了不同于工业和服务产品的区域品牌化发展。在区域品牌案例研究中得出，品牌建设竞争力影响非常重要，并指出产品质量是农产品品牌竞争力提升中非常重要的因素；优越的自然条件和特殊的地理环境是农产品生产质量不可复制的关键，也是打造农产品区域品牌的关键。在现有文献中，关于新疆阿克苏地区特色农产品品牌建设的研究很少。随着阿克苏地区现代农业建设步伐的加快，农产品品牌化已成为必然趋势。因此，考虑阿克苏冰糖心苹果区域品牌的建设，同时解决该区域品牌建设中存在的问题,为今后当地其他农产品品牌建设发展提供引导，是本论文的研究方向。2.2相关概念2.2.1品牌早期的“品牌”是指烙在动物身上或者印在包装容器表面表示所有权或者表明内容物的品质制造等的一种标志。品牌实质上是企业向消费者长期提供的一组特定的特点、利益和服务。品牌最持久的含义是其价值、文化和个性，它们确定了品牌的基础，揭示了品牌之间的差异。从而，品牌内涵在于它除了向消费者传递品牌的属性和利益外，更重要的是它向消费者传递的品牌价值、品牌个性及在此基础上形成的品牌文化对于理性消费者来讲，品牌便于辨认，有助于识别所需要的商品并进行选购，另外品牌有利于促进产品改良、维护消费者利益。对于营销者来讲品牌有助于促进产品销售，树立企业形象；有利于保护品牌所有者的合法权益；有利于约束企业的不良行为；有助于扩大产品组合。2.2.2品牌营销品牌营销主要包括品牌定位、品牌形象的塑造、品牌推广以及品牌维护等方面。其中，品牌定位和品牌设计是核心，品牌形象塑造和推广是对它们的外在传播与诠释，品牌维护是品牌生存下去的保障，这几个方面实现了品牌营销的目的。品牌定位是品牌营销的起点，品牌定位就是要在目标顾客的大脑里占据一个独特的位置，即指为某个特定的品牌在市场上找到一个适当的位置，占有消费者心中一个特殊的位置，产生相应的品牌联想，一旦相应的需求出现，在消费者脑海里首先出现的是这种品牌，品牌之间具备实际使用价值。品牌定位以市场定位和产品定位为基础，以文化取向及个性的差异为决策基点，进行特定的品牌定位的决策。品牌形象是指在品牌经营主体向消费者传播品牌的信息过程中，消费者有选择性的接收，进而在自己的头脑中进行加工，由此在头脑中形成的这个品牌的印象和联想的总和。品牌形象是消费者对这个品牌的看法，依靠的是把品牌精髓——价值、文化和个性传达给消费者。又如阿克苏红旗坡好果园农产品股份有限公司为了让消费者吃上正宗的“冰糖心”苹果打响了阿克苏好果园区域大品牌，因而消费者的消费模式也在潜移默化中改变着。品牌推广在向目标受众传达品牌信息的过程中，使目标受众形成对品牌的认同乃至品牌的偏好。常见的品牌推广策略有口碑传播、广告、事件营销以及人员促销等，为了取得品牌推广的最佳效果，要求进行整合的传播活动。建立品牌、维护品牌的有效手段，因为整合营销传播取代了以往只单独使用各种传播要素的方式，它不但提供了协调营销计划的思路，还有助于明确如何更好地与消费者和其他关系利益人如雇员、供应商和公众的接触。整合营销传播的内涵在于首先是要以消费者为核心进行企业行为和市场行为的重组；其次将协调各种形式的传播形式并将其组合，综合使用；整合营销传播实现了与消费者的双向沟通，在消费者心目中迅速占据了特定的位置并与其长期关系，更有效地达到品牌营销的目的。品牌维护是维护品牌形象、保持市场地位和品牌价值，主要涉及品牌的自身维护、经营维护以及法律保护等。其中品牌的自身维护在品牌运营的各项活动中均有涉及，例如品牌名称的设计、商标的注册以及品牌的宣传、内部管理还有假冒品牌的打击都是品牌进行的自身维护；品牌的经营维护就是企业在具体的营销活动中，随着市场环境的变化，及时发现消费者的需求并尽量满足以及对品牌的再定位，其主要目的还是保护产品质量，维护品牌形象；品牌的法律保护主要是指企业要有一定的法律意识，积极进行商标的注册和驰名商标的申请，已达到维护品牌的目的。2.2.3区域品牌区域品牌是特定区域内相关机构、行业协会、企业、农户等所共有的以地理标志为主的品牌标志，其中包含了无公害产品标志、绿色食品标志和有机食品标志等。地理标志是一种标识，表明了某种产品来自于某一个成员领土或该领土内一地区或地方，并且这种产品特有的质量、声誉或其他特性都与该地理位置或区域有较大的关联，有时区域特征甚至起到了决定性作用。区域品牌具有广泛性和持久性，具体表现在它浓缩和提炼了大部分企业品牌的精华，除开技术或者自然条件等外部因素的影响，区域品牌更能遵守市场竞争规律，并以抱团的形式面对激烈的市场环境，所以其效应应该是更持久的。区域品牌建设的主体可以是农业企业联盟、可以是农业行业协会、可以是准政府机构、也可以是政府，在区域品牌建设中角色不同、分工不同、职能也不同，因此需要明确主体、制定公共政策（商标及认证体系）、品牌定位、塑造品牌国际化元素[7]。第三章阿克苏地区冰糖心苹果品牌营销现状3.1阿克苏冰糖心苹果品牌现状分析经过多年来不断的发展，阿克苏地区冰糖心苹果种植面积逐年增加，产量增幅显著，成为阿克苏地区主导产业之一。截止到2019年，阿克苏地区苹果种植总面积约为2.59万公顷，其中红旗坡农场1.2万公顷，温宿县0.7万公顷，阿克苏市种植面积约为0.7万公顷,形成了以红旗坡农场、阿克苏市周边、温宿县为主要冰糖心苹果核心产区。2016、2017、2018年和2019年阿克苏冰糖心苹果种植面积、产量如下表3.1所示。表3.12016、2017、2018年和2019年阿克苏冰糖心苹果种植面积、产量年份种植面积/公顷产量/吨2016年178524164792017年178875421472018年212865974742019年25913630415来源于：国家农业部网站显数据可以看出，2016年与2017年在种植面积上没有太大变化，产量上2017年很明显从416479增到542147。2018年阿克苏冰糖心苹果种植面积为2.13万顷，产量达到597474吨，相比于2017年面积17887公顷增长了19%，相较于产量增长了10%。阿克苏冰糖心苹果不仅在国内市场受宠，还国外市场也在扩大。近几年来，阿克苏地区每年除了有数千万吨苹果出口，冰糖心果汁的出口量也在逐年递增，2019年阿克苏恒通果汁公司已经收购了7万吨苹果有两批共3600吨，果汁通过中欧班列出口到俄罗斯。（一）品牌介绍阿克苏冰糖心苹果品牌营销目前初见成效，在全国大部分地区已小有名气。今后阿克苏冰糖心苹果区域品牌主要将以“发展绿色生态农业、助力乡村产业振兴”为主，积极响应中央一号文件，在努力构建绿色健康优质果源的同时，不忘解决当地农民贫困问题。阿克苏地区始终把发展特色林果业作为实施乡村振兴战略、助推脱贫攻坚、促进农民增收致富、推动农业现代化和生态文明建设的支柱产业来抓，特色林果业规模效益、经济效益、生态效益、品牌效益、社会效益不断彰显，今后阿克苏冰糖心苹果品牌营销形势一片大好。（二）商标注册区域商标注册，尤其是地理标志产品的申请、维护和管理是实现产业集群化、培育区域品牌的重要方面。地理标志产品本身就是区域品牌的重要形式，而且受到法律保护，可以为形成产业集群提供客观基础，同时地理标志产品的认定本身就是对农产品特有的品牌资产的保护。近几年，新疆在国家的大力扶持下，各级政府在全方位开展的商标管理工作中将保护商标专用权作为核心，目前，新疆已注册10000多件涉农产品商标，其中6件中国驰名商标，13件中国名牌，75件中国名牌农产品，138件新疆著名商标、49件新疆名牌、116件新疆农业名牌。表3-1新疆地理标志地区分布地区数量占比（%）南疆阿克苏1432.6%巴州地区818.6%和田49.3%克州24.7%喀什24.7%北疆昌吉州24.7% 塔城37.0%伊犁州2 4.7%博州12.3%东疆哈密24.7%吐鲁番37.0%合计43100%数据来源：由新疆维吾尔自治区商标处收集资料整理所得由表3-2可以看出地理标志在全疆各个地区均有分布，但是各个地区发展明显不均衡，其中发展最好的是南疆地区。南疆拥有30件地理标志产品，几乎占到了全区的70%，主要原因是得益于其有着得天独厚的地理环境和气候条件，物产丰富。在南疆地区发展最好的阿克苏的，由于在天山脚下，用天山冰川雪水灌溉，昼夜温差大，糖果在果品内聚集优异，产生糖分自然凝聚现象，剖开果品其糖分聚集处犹如蜂蜜结晶体般。这就是独特的品质优异的冰糖心苹果。3.2冰糖心苹果品牌策略（一）.重视本品牌定位工作。冰糖心苹果把品牌定位工作上升至企业高度来执行，加大品牌定位的投入，及时吸取扎尔方面的人才，并且建立独立的专职品牌管理部门，对其进行合适的管理维护调整，进行科学严密的调研，精心规划和安排，以品牌对经营逐步进入正确的区域品牌经营道路上。在进行品牌定位是要进行相应的调查，然后依据现实资料，弄清楚目标消费者的特征，再开始设计品牌的属性并传播品牌形象，使艾消费者心中刻意一个独特形象。(二).注重销售不注重品牌形象。几乎所有的品牌事件都是关于冰糖心苹果的销售，一方面强调阿克苏苹果品质好，一方面强调销售到高端市场，这说明从观念上，无论是地方政府还是苹果经营者都将销售作为头等大事，忽略了品牌形象的必要性和重要性。低知名度已经制约了高美誉度，迫切需要通过品牌形象提高阿克苏冰糖心苹果的美誉度，打幵更广阔的市场，使销售不再难。（三）.存较好的高端市场推广经验.。阿克苏冰糖心苹果可以远销欧盟，可以一个卖出五个的价格，可以与果业公司签订销售协议，可见其品质在高端市场是广受欢迎的。然而遗憾的是，这种销售优势并没有有效转化为区域的积淀，强冰糖心苹果的品牌效应。消费者心目中的苹果的品牌，多为红富士苹果、烟台苹果、长富2号苹果等。（四）.品牌单一，经营者品牌维护意识薄弱。阿克苏苹果经营者中，只有冰糖心有一定的名气。地方政府在苹果推广中，只注重苹果的销售业绩，还停留在营销观念中的“推销”阶段，没有从长远为区域品牌做统一规划。冰糖心作为阿克苏苹果区域品牌的先行者，已经走出国门，尝到了品牌营销的甜头。如果能有更多的企业、协会或者合作社，为冰糖心苹果提供更好的平台，就可以形成品牌集聚效应，使苹果真正成为拥有多个品牌的地域品牌，把冰糖心从节果大县变成苹果强县。第四章阿克苏冰糖心苹果品牌营销中存在的问题4.1品牌定位创新度不高在市场中，最不缺乏的现象就是模仿。创新是企业发展的动力，为企业的发展提供主要的力量。中小型企业为发展自已的企业，盲目的去模仿大企业，采取大企业以前的定位策略或模式，根本就不是自己想出来的，算不得创新。当然这可能和企业自身有很大联系，中小型企业自身缺乏品牌建设的经验，品牌意识不强，对品牌定位认识不足，更关键的是中小型企业人才严重缺失，自主创新人才贫乏，人力资源管理水品低下，诸多的原因造成企业在进行品牌定位时过度的依赖大企业的定位策略。这样做虽然节省了企业进行晶牌定位的成本和时间，但是失去了定位的意义,还有可能由于情况不符，造成定位出现差错。4.2品牌形象意识不强品牌农业起步晚。目前仍以传统生产为主，在品牌农业市场上还比较滞后，对维护品牌形象造成很大的影响。品牌的年代久远，企业文化深厚，但一些品牌是企业存在体制和观念滞后，缺乏品牌传播和持续维护意识，其转型开级面临严峻考验。4.3品牌推广力度不高随着我国市场经济体制逐渐完善，市场开放程度更高，农产品作为大众消费品，并且有供过于求现象，市场上始终有足够农产品供给，反而农产品之间竞争更加激烈。随着消费者收入的不断增长，对农产品消费个性化需求更为明显，由于农产品自身同质化较强，企业在品牌推广上难度较大，大部分农产品还是集中在区域市场，外销到全国甚至是国外的意愿不够强烈，很多地区优秀品牌到外地品牌知名度和号召力大大下降。农产品在主流媒体进行广告宣传的较少，品牌推广力度不够。4.4品牌建立和品牌维护主题不清冰糖心苹果的形成是阿克苏地区数百年种植历史的必要结婚。但是阿克苏冰糖心苹果这一区域品牌由谁来维护却没有明确的责任归属，政府提出大力扶持冰糖心苹果产业发展，对形成规模的种植提供苗木，现金补助等；还提出教育引导产生者转变旧的传统观念，增强销售诚信理念，扩大共同利益，维护合法权益，力求达到统一品种，统一种植，统一管理，统一采收；跟专业的合作社联系提出对冰糖心苹果育苗栽植，技术管理，储备加工到经营销售，提出全方位服务。可见，无论是政府，行业协会还是合作社都没有重视。第五章阿克苏冰糖心苹果品牌营销策略5.1创新品牌定位企业在发展的过程中，会不断地开拓新的市场领域，即多元化发展，原有的品牌定位已经不符合企业的产品的核心价值，大型企业的发展模式从所处的时代、经济环境方面来讲，也不符合企业的现实状况,这样一味的墨守成规，很有可能就会阻碍企业的发展，降低企业的品牌价值，使企业不能适应新的经济环境而被淘汰。因此，企业必须根据自已所面临的现实状况通过不断地进行品牌定位创新，做出符合自己的新的品牌定位，这样不但可以加强企业自身的市场竞争力,使得企业得以扩张和发展，而且也为自己以后的品牌定位提供了实践经验。目前，新疆的众多阿克苏地区冰糖心苹果进行了绿色、产品的认证，这也是阿克苏地区冰糖心苹果区域品牌定位的一个天然优势，同时也顺应了目前阿克苏地区冰糖心苹果品牌定位的新趋势——以绿色环保来定位。依据绿色、无公害、有机来定位阿克苏地区冰糖心苹果区域品牌，不仅仅是在包装是贴上绿色阿克苏地区冰糖心苹果标签，而是通过向消费者展示阿克苏地区冰糖心苹果在生态环境、天然种植、科学加工、保温运输、集约营销过程中实现绿色、无公害、有机环保的过程，向消费者提供更全面的信息。5.2树立正确的品牌意识，维护品牌形象随着阿克苏冰糖心苹果知名度的扩大，市场上充斥着大量的假冒苹果，特别是北京市、浙江省、江苏省等地。在包装销售环节，在苹果外包装加贴苹果身份识别的二维码，消费者只要对二维码进行识别，就可以看到此苹果的生产果园、生长期中农药化肥使用情况、苹果的营养成分表、苹果的检验报告，这个二维码就如同苹果的身份证，是不可仿制的。同时还要加强后期监管，出台相应法律法规，对经销商进行法律约束，对销售假冒劣质产品，肆意破坏阿克苏苹果的宣传，通过微信、美团、抖音等营销模式，同时在全国各地市场建立实体店。做到线上线下同时销售。加速科研研发，创新阿克苏苹果衍生品，对于等级之外的红富士可以进行产品深加工，提升阿克苏苹果附加值。目前已有阿克苏苹果膏、苹果醋、苹果干等产品。为寻找阿克苏冰糖心更深层的开发利用路径，在阿克苏政府的协助下，引进国内外先进食品生产加工企业，与高校、科研机构联合，挖掘苹果深加工产品，提高阿克苏苹果品牌营销。在全国建立阿克苏特色农产品专卖店，销售以苹果为代表的特色农产品以及其衍生品，提高阿克苏区域农产品的形象。在激烈的市场竞争环境下，品牌对现代农业产业发展的带动作用日益凸显，而产业内聚是农业品牌发展的关键步骤，为区域品牌化建设打下坚实基础。因此，区域品牌化要求产业内聚。一方面，为提高生产效率、提高加工水平、增强创新能力，相关经营活动主体利用产业内聚的索积效应和协同效应相互合作，分工明确，形成纵横交错的紧密网络，推动更多有价值的活动发生，突显市场竞争优势，强化区域品牌建设。另一方面，产业集群是一种具有地域根植性的经济发展模式，集群主体间通过正式和非正式的关系网络实现知识的产生、传递和积累，有助于提升创新能力!如百瑞源正是通过市场带动，跳脱出枸杞固有的厨用配料市场，成功开创了价值。5.3加强品牌推广力度发展区域品牌是广告和促销的一个组成部分。通过一般的区域宣传，可以传播文化内涵，让消费者了解阿克苏冰糖苹果，同时也可以体验品牌精神和文化内涵，让所有商家受益。农产品博览会、多媒体和多媒体里斯里斯里斯发展有机、绿色、无污染胶粘剂品牌建设，加强阿克苏区域农业信息网络体系建设，完善科技推广培训体系，发展农产品市场体系，建立示范引导体系。阿克苏地区冰糖心苹果区域品牌在完成品牌定位、品牌形象塑造后，应通过合理的区域品牌推广策略把这种定位所表达的诉求和品牌形象准确而有效地传递给消费者。阿克苏地区冰糖心苹果区域品牌的推广首先应突出宣传重点，采取易于接受和理解的灵活方式，广泛宣传阿克苏地区冰糖心苹果的天然环保、质量品质、营养成分等；大力宣传阿克苏地区冰糖心苹果的大型企业、知名品牌、产品系列和价格信息；其次要创新宣传方式，贴近消费，面向内地经销商、大型超市、广大消费者，创新内容、创新形式、创新方法、创新手段，来整合阿克苏冰糖心苹果对消费者的新观念。5.4注重品牌维护图5-3阿克苏地区冰糖心苹果区域品牌产品生产过程全方位监控（1）建立品牌管理维护系统目前新疆的龙头企业还存在内部管理不够完善的问题，因此品牌管理机构应明确划分职能范围，切实落实相关工作。其次龙头企业应积极实施产品相关认证，全面开展质量管理，确保产品品质，增强自有品牌和区域品牌的可信度。再次龙头企业应加大技术创新投入，通过运用新技术，采用更科学的生产和服务方式。最后应开展质量跟踪，提高售后服务质量，满意消费者的需求。（2）重视品牌法律保护龙头企业在积极维护区域品牌标志的同时，还要防止自有商标或品牌的退化现象出现。其一，要正确使用商标，以保证商标的显著性。其二，在进行商品宣传时，注意不要混淆商标和使用商标的商品。其三，要注重维护商标权，对于他人冒用自己的注册商标的行为要立刻及时补救。结语通过对阿克苏地区冰糖心苹果区域品牌发展现状的分析，总结出阿克苏地区冰糖心苹果发展过程中的四大问题：即营销主体缺乏品牌营销意识、农业产业化组织力量薄弱、阿克苏地区冰糖心苹果区域品牌使用时存在混乱现象、品牌运营程度低，品牌产权制度建设滞后。结合新疆实际提出了使之有效的特色阿克苏地区冰糖心苹果区域品牌营销策略，合理利用品牌定位、品牌形象、品牌推广、品牌维护4大策略，扩大品牌知名度，提升特色阿克苏地区冰糖心苹果竞争力。政府部门在进行品牌推广时需采取国际和国内会展（会议）、广告宣传以及公共关系传播三者结合的方式，龙头企业与行业协会因其本质都是相同的，本文将两者作为统一的对象制定品牌推广策略，两者可以借助广告宣传、公共关系传播、销售传播以及网络营销等手段；对于品牌的维护政府部门需对阿克苏地区冰糖心苹果的生产过程全方位监控并规范区域品牌专用标志的使用，龙头企业作为区域品牌最主要的活动主体在品牌维护过程中一方面要建立品牌管理维护系统另一方面要重视品牌的法律保护，行业协会作为辅助力量需要政府赋予对区域品牌具体管理权，