学习万科的六维成本管控

学习万科的六维成本管控汇报人：2023-12-15引言土地成本管控设计成本管控采购成本管控施工过程成本管控销售费用管控总结与展望目录引言01万科企业概况万科企业股份有限公司成立于1984年，经过三十余年的发展，已成为全球最大的住宅开发商之一，业务涵盖住宅开发、物业服务、商业开发与运营、长租公寓、物流仓储等多个领域。万科企业文化万科以“赞美生命，共筑城市”为使命，坚持“以人为本”的企业理念，致力于为客户提供优质居住环境和配套服务。万科企业业绩万科连续多年蝉联《财富》“最受赞赏的中国公司”第一名，并多次获得国内外权威机构颁发的企业荣誉。万科企业背景介绍六维成本管控定义六维成本管控是万科企业提出的一种成本管理体系，包括前期策划、设计管理、招标采购、施工管理、销售与客户关系管理、结算与后评估六个维度，以实现项目全周期的成本控制。六维成本管控意义通过六维成本管控，企业可以在保证项目品质的前提下，有效降低开发成本，提高企业盈利能力；同时，也有助于提升企业内部管理水平，增强市场竞争力。六维成本管控概念及意义掌握万科六维成本管控理念和方法，了解其在项目管理中的实际应用，提高个人在成本管理方面的专业素养和实践能力。学习目的通过学习万科六维成本管控，可以更加深入地理解房地产项目开发过程中的成本控制要点和难点，掌握有效的成本管理方法和工具，提升个人在项目管理和团队协作中的综合能力。预期效果学习目的与预期效果土地成本管控02

土地获取策略及成本控制多元化土地获取途径通过招拍挂、收并购、合作开发等方式获取土地，降低土地成本。精准投资决策建立投资决策模型，对目标地块进行盈利预测和风险评估，确保获取优质土地。严控土地成本设立土地成本红线，对超出预算的土地获取方案进行严格审批和控制。在满足规划要求的前提下，通过优化设计方案提高项目容积率，增加可售面积。提高容积率挖掘地下空间精细化施工管理合理利用地下空间，开发地下车库、储藏室等功能区域，提高土地利用效率。优化施工方案，减少施工浪费，提高建筑材料利用率，降低单位面积成本。030201土地利用最大化措施土地规划与城市发展协同积极参与城市规划和政策制定，确保土地储备与城市发展方向一致，降低未来开发风险。信息化土地管理建立土地信息管理系统，实时掌握土地储备情况、规划指标、开发进度等数据，提高决策效率。战略性土地储备根据企业发展战略和市场趋势，提前布局价值潜力区域，储备优质土地资源。土地储备与规划管理设计成本管控03价值工程理念强调产品功能与成本平衡，追求性价比最优。目标成本法以市场需求为导向，制定合理目标成本，指导设计过程。全生命周期成本考虑在设计阶段考虑产品使用、维护、更新等成本，实现总体成本最低。设计理念及成本控制123采用通用标准构件，降低生产成本，提高生产效率。标准化设计将产品分解为若干模块，便于生产组织和管理，降低生产成本。模块化设计实现产品多样性与生产成本之间的平衡，提高产品竞争力。标准化与模块化结合标准化与模块化设计应用通过多方案比较，选择技术可行、经济合理的设计方案。设计方案比选在满足功能需求的前提下，通过改进设计、选用新材料新工艺等方法降低成本。设计优化对设计方案进行价值工程分析，剔除不必要功能，降低成本。价值工程分析优化设计方案降低成本采购成本管控04万科关注供应商的专业能力、技术实力、质量控制等方面，以确保采购的产品和服务质量可靠。供应商选择标准万科建立了一套完善的供应商评估体系，包括供应商资质审核、实地考察、样品测试等环节，以确保供应商的稳定性和可靠性。供应商评估体系供应商选择与评估体系建立万科通过集中采购策略，实现规模化采购，降低采购成本，提高采购效率。万科在集中采购策略实施方面，注重与供应商的协同合作，通过信息共享、资源整合等方式，实现共赢发展。集中采购策略实施情况分析实施情况分析集中采购优势长期合作协议意义万科与供应商签订长期合作协议，有助于稳定供应链，降低采购成本，提高采购效率。执行情况分析万科在长期合作协议执行方面，注重与供应商的沟通交流，及时解决合作过程中出现的问题，确保合作协议的顺利执行。长期合作协议签订及执行情况施工过程成本管控05明确各阶段施工任务、工期和资源需求，确保项目按时交付。施工进度计划制定关注关键线路和关键节点的施工进度，确保项目整体进度不受影响。关键节点控制采用先进的施工技术、设备和工艺，提高施工效率，降低施工成本。优化施工措施施工进度管理与优化措施03质量安全培训与宣传加强质量安全知识培训和宣传，提高全员质量安全意识。01质量安全标准制定依据国家相关法规和规范，制定项目质量安全管理标准和制度。02质量安全责任制落实明确各方质量安全责任，建立质量安全考核和奖惩机制。质量安全保障体系建立与执行变更处理机制建立变更管理制度，明确变更原因、责任和费用承担方，确保变更处理及时、合规。现场签证管理规范现场签证流程，确保签证真实、合理、有效，防止虚假签证。索赔处理机制制定索赔管理办法，规范索赔程序，确保索赔合理、合法，维护各方权益。现场签证、变更及索赔处理机制销售费用管控06营销策略制定与实施效果评估营销策略梳理回顾并总结公司采用的营销策略，包括产品定位、目标客户群、推广方式等。实施效果评估通过销售数据、市场占有率、客户反馈等指标，评估营销策略的实施效果，识别存在的问题和改进空间。梳理公司销售渠道的拓展情况，包括线上渠道、线下渠道、合作伙伴等，评估渠道拓展对销售费用的影响。渠道拓展情况分析销售费用结构，识别费用控制的关键环节，评估费用控制措施的有效性，提出优化建议。费用控制情况渠道拓展及费用控制情况分析客户关系维护投入统计公司在客户关系维护方面的投入，包括客户服务、售后支持、会员体系等。产出比分析通过客户满意度、客户复购率、客户推荐率等指标，评估客户关系维护投入的产出比，识别投入不足或过度投入的情况，提出改进建议。客户关系维护投入与产出比分析总结与展望07通过实施六维成本管控，万科成功降低了项目开发成本，提高了盈利能力。成本降低六维成本管控体系提高了企业内部管理效率，减少了不必要的沟通和协调成本。管理效率提升通过对成本的精细化管控，万科有效降低了项目风险，保障了企业稳健发展。风险控制增强六维成本管控成果回顾与总结预计未来房地产行业政策调控将持续加强，企业需要关注政策变化，调整战略应对挑战。政策调控加强随着市场竞争加剧，企业需要提高自身核心竞争力，以应对市场份额被侵蚀的风险。市场竞争激烈客户需求日益多样化，企业需要关注客户需求变化，调整产品策略满足市场需求。客户需求变化行业发展趋势预测及挑战分析推进数字化转型万科将积极推进