飞利浦合同能源管理服务在工业行业的发展

飞利浦创见

-能源管理之光飞利浦专业照明解决方案工业最终用户对照明的需求是什么？工业最终用户对照明的需求是什么？

工人与照明的关系

维持生活灯光是一种必需品，是实现日常生活和工作的基本条件。营造氛围灯光营造一个能使人们工作、交流以及与同事互动的环境。人们能在这个开放的空间得到工作和休闲间的协调。灯光促使人与人之间的相互联系和互动。自我提升灯光使人们通过自身提高自己的感觉，这使得雇员感到自己被关注并使之提升自身业绩。工业最终用户对照明的需求是什么？

管理者与照明的关系

提高工作效率和生产效率提高质量工作效率高提高精准性展现工厂风采保护环境减少初始投资成本降低维护成本裁剪能源消耗(60%-70%)节能降耗和缩减运营开支降低事故率避免操作失误减少员工视觉疲劳、厌倦和紧张情绪安全,规范关注员工,创造舒适工作空间绿色照明满足工人和管理者需求

同时促进生产力

照明感官-视觉感觉-生理视觉表现工作环境身体健康心情愉悦工作效率出错率安全事故旷工率生产力一些困难的视觉表现任务，如细节的分别率或较低的对比度完全可以通过提高照度的照明方式来解决。良好的照明使工作更轻松。适当提高照度使人在生理上感到舒适，尤其是让眼睛轻松。绿色照明最终为您实现提升的生产效率降低的事故概率良好的厂区风貌显著的节能绩效舒适的工作环境愉悦的工作情绪消失的视觉疲劳可靠的产品质量工人管理者客户政府如何去实现？

通过合同能源管理融资模型进行照明节能改造投资小，见效快投资小：EMC模式为用能单位免去了初始投入、资金风险和技术风险见效快：照明相关的运营开支明显减少中国社会的五位一体-----生态文明国家政策先行2015我们的目标2015我们的家园国家发改委全国节能目标完成情况晴雨表

合同能源管理商业模式主要内涵商业模式定义商业模式〔BusinessModel〕就是如何创造和传递客户价值和公司价值的系统。包括四个环节：客户价值主张〔customervalueproposition,CVP〕盈利模式〔profitformula〕关键资源〔keyresources〕关键流程〔keyprocesses〕——哈佛商学院教授克莱顿•克里斯滕森合同能源管理商业模式的通俗解释第一，你能给客户带来什么价值?第二，给客户带来价值之后你怎么赚钱?第三，你有什么资源和能力实现前两点?第四，你如何来实现前两点?合同能源管理及节能效劳公司定义合同能源管理，英文为EPC〔EnergyPerformanceContracting〕，国内也称EMC(EnergyManagementContracting)，考虑到EPC与工程总包缩写相同，我们一般称EMC，它是一种新型的市场化节能机制其实质就是以减少的能源费用来支付节能工程全部本钱的节能业务方式这种节能投资方式允许客户用未来的节能收益为工厂和设备升级，以降低目前的运行本钱；或者节能效劳公司以承诺节能工程的节能效益、或承包整体能源费用的方式为客户提供节能效劳节能效劳公司〔Esco,EnergyServiceCompany〕，在中国又称为EMCo〔EnergyManagementCompany〕，是一种基于合同能源管理机制运作的、以赢利为目的的专业化公司EMCo与愿意进行节能改造的客户签订节能效劳合同，向客户提供能源审计、可行性研究、工程设计、工程融资、设备和材料采购、工程施工、人员培训、节能量监测、改造系统的运行、维护和管理等效劳，并通过与客户分享工程实施后产生的节能效益、或承诺节能工程的节能效益、或承包整体能源费用的方式为客户提供节能效劳，并获得利润，滚动开展合同能源管理〔EPC或EMC〕节能效劳公司〔Esco〕合同能源管理的主要商业形态节能效益分享型节能改造工程的投入和风险由Esco承担，Esco与用能企业签署国家标准规定的效益分享型EMC合同。工程实施完毕，经双方共同确认目标节能量后，双方按合同约定比例分享节能效益。用能单位在工程合同期内以节能效益支付Esco的投入及其合理利润。合同期结束后，节能设备无偿移交给用能企业使用，以后所产生的节能效益全归用能企业享受。节能量保证型节能改造工程的前期投入和风险由Esco承担，Esco与用能企业签署标准的EMC合同，工程完成经运行验收到达承诺的目标节能量，用能企业向Esco支付合同约定的价款。合同期结束后所产生的节能收益全归用能企业享受。能源费用托管型Esco负责改造用能企业的高耗能设备，并管理其用能设备。在工程合同期内，Esco按双方约定的能源费用和管理费用承包用能企业的能源消耗和维护。商业形态可由双方协商确定，并根据需要进行创新和演变，以实现权力与义务共存，共担风险、共享效益目前国家政策导向为“效益分享型〞，因此，本商业模式研究重点聚焦“效益分享型〞合同能源管理的商业模式结构政府补贴合同能源管理技术通那么合同能源管理energyperformancecontracting;EPC节能效劳公司与用能单位以契约形式约定节能工程的节能目标，节能效劳公司为实现节能目标向用能单位提供必要的效劳，用能单位以节能效益支付节能效劳公司的投入及其合理利润的节能效劳机制。合同能源管理工程energyperformancecontractingproject以合同能源管理机制实施的节能工程。节能效劳公司energyservicescompany;Esco提供用能状况诊断、节能工程设计、融资、改造〔施工、设备安装、调试〕、运行管理等效劳的专业化公司。能耗基准energyconsumptionbaseline由用能单位和节能效劳公司共同确认的，用能单位或用能设备、环节在实施合同能源管理工程前某一时间段内的能源消耗状况。工程节能量projectenergysavings在满足同等需求或到达同等目标的前提下，通过合同能源管理工程实施，用能单位或用能设备、环节的能源消耗相对于能耗基准的减少量。一种以企业减少的能源费用来支付节能工程全部投资的节能投资方式用能单位与节能效劳公司〔Esco〕签订节能效劳合同节能效劳公司负责运作节能工程、承担工程全部技术和经济风险，产生节能效益后，与用能单位分享，并以此取得投资回报国家政策目标：建立比较完善的节能效劳体系，使合同能源管理成为用能单位实施节能改造的主要方式之一合同能源管理的内涵1.节能服务合同3.分享节能效益2.负责运作节能项目、承担项目全部技术和经济风险节能服务公司常见专用术语：EMC——合同能源管理合同；Esco——节能效劳公司；用能单位钢铁公司

火力发电厂

水泥厂

写字楼、医院等工业节能效劳商建筑节能效劳商合同能源管理主要关联机构用能单位节能服务商用能方完成技术升级、获得收益，还不提高负债水平在用能单位与银行间起桥梁作用免费提供节能改造服务分享节能收益弥补成本与收益提供贷款金融机构政府免费取得设备余值获得无风险收益免费节能减排在分享期结束后，获得Esco提供的节能设备。不承担工程资金、技术风险，安享节能收益；不增加企业支出的情况下实现节能改造；根据一项对国内1000家上市公司的调查显示：电费开支通常为企业的第三或第四项最大的本钱；对多数企业而言，电费是未被企业控制的最后一项本钱；数据说明，通过一系列的技术和管理措施，企业至少可以减少10%以上的电费开支-照明改造〔50%以上的现有照明节省〕用能单位运用合同能源管理能获得什么？飞利浦EPC一站式服务能耗评估能源审计能源资讯节能方案照明器件光学设计照明控制资金整合融资第三方投资商业模型整体物流现场施工检测系统检测设计检测监测系统监测设计监测运行管理及维护专业的EMC平台可靠的产品质量保障清晰政府的报备、补贴、申请流程完整完善的EMC全生命链管理资金雄厚的融资能力专业的照明解决方案飞利浦节能效劳优势22飞利浦全生命链EMC能源管理模式DataChainofPhilipsEMISServiceEMISSegmentControllerHumiditySensorWiredRemoteElectricityMeterCloudComputingIntranetGPRSGatewayGatewayGatewayGatewayHeatingSystemRefrigeratingSystemElevatorSystemLightingSystemLampLuminaireControlGatewayA/CSystem……PhilipsEMISControlCenterPolicyPlatformAlgorithmOptimizationIndustryStandardsPlatformModuleLibraryRawDataCenterDataProcessingCenterDataReportCenterIlluminanceSensorAreaTemperatureSensorInfraredSensorElectricalParameterSensorWirelessRemoteElectricityMeterEnvironmentalMeasurementElectricPowerMeasurementSubentryMeasurementEnergyManagement三角架数字照度计激光测距仪测量照度仪器测量照度方法与电脑模拟节能方案项目目前方案替换方案年用电量xxxxxx年电费xxxxxx节约电费-50%商务模型项目金额5年节约电费xxx业主分享收益额(10%)xxx飞利浦分享收益额(90%)xxx飞利浦提供一站式效劳EMC合同能源管理：工程前期能耗评估能源审计能源资讯节能方案照明器件光学设计照明控制资金整合融资第三方投资商业模型商业模型整合飞利浦覆盖LED全产业链，保障产品供给合同期内每季度测定节能效果ColorReachPowercoreDDLEDcontrollerLUXEON®芯片封装灯具控制上游产业中游产业下游产业产业链产业品牌专利产品Leonis专业施工、安装、调试效劳飞利浦提供一站式效劳EMC合同能源管理：工程执行设备物流整体物流施工现场施工检测系统检测设计检测监测系统监测设计监测运行管理及维护EMC整体解决方案业务的财务模型节省费用第1年飞利浦收益第10年飞利浦收益飞利浦十年收益折合成净现值〔NPV〕硬件采购本钱安装调试设计业主在期初实际投入电费运营费用电费运营费用电费运营费用电费运营费用第1年业主收益飞利浦Esco提供一站式效劳合同能源管理：角色扮演节能服务公司用能单位技术机构银行保险政府机构供应商行业协会合同能源管理工程成功运作的关键？关键二：节能工程融资关键一：Esco节能效劳公司技术可靠合同能源管理工程用能单位节能效劳公司专业技术水平，可靠的产品，行业经验，资金实力，企业信誉……资金信誉好，融资容易，效益可靠飞利浦EPC一站式效劳

-客户化定制节能方案传统照明节能方案LED照明节能方案节能方案照明器件光学设计照明控制提问时间www..cnXXX旗舰店EMC改造方案经济效益：全生命链EMC解决方案：合同期为5年节能效益分享比例XXX：飞利浦=25%：75%XXX集团分成为30,802.35元/年飞利浦照明分成为92,407.05元/年EMC计算按季度结算，XXX每个季度用节省下来的照明能源费用中75%局部支付飞利浦费用，为23,101.76元/季度社会效益：5年节能减排节省~210吨煤5年节能减排少排放~634吨二氧化碳5年节能减排少排放~6吨二氧化硫XXX5年照明运营本钱节能总计176,211元每年照明电费节省：30,802.35元/年每年照明光源节省：3,240.00元/年每年照明维护节省：1,200.00元/年*年更换光源240只〔20%年失效率〕,人工更换本钱5元/只舒适平安的暖白光低维护本钱高效节能〔>50%节能〕超长寿命〔25000小时〕LumiLEDsLED芯片，彰显真实色彩大光角的光学设计，均匀舒适不刺眼杜绝频闪，照明质量更好舒适平安性低高维护本钱寿命低〔12000小时〕刺眼频闪环境不友好31经济效益：全生命链EMC解决方案：合同期为5年节能效益分享比例XXX：飞利浦=25%：75%XXX集团分成为14,162.00元/年飞利浦照明分成为42,486.00元/年EMC计算按季度结算，XXX每个季度用节省下来的照明能源费用中75%局部支付飞利浦费用，为10,621.50元/季度社会效益：5年节能减排节省~97吨煤5年节能减排少排放~291吨二氧化碳5年节能减排少排放~3吨二氧化硫XXX5年照明运营本钱节能总计85,610元每年照明电费节省：14,162.00元/年每年照明光源节省：2,160.00元/年每年照明维护节省：800.00元/年*年更换光源240只〔20%年失效率〕,人工更换本钱5元/只舒适平安的暖白光低维护本钱高效节能〔>50%节能〕超长寿命〔25000小时〕LumiLEDsLED芯片，彰显真实色彩大光角的光学设计，均匀舒适不刺眼杜绝频闪，照明质量更好舒适平安性低高维护本钱寿命低〔12000小时〕刺眼频闪环境不友好32XXX邻里店EMC改造方案经济效益：全生命链EMC解决方案：合同期为5年节能效益分享比例XXX：飞利浦=5%：95%EMC计算按季度结算XXX集团分成为6,160.47元/年飞利浦照明分成为117,048.93元/年XXX每个季度用节省下来的照明能源费用中95%局部支付飞利浦费用，为29,262.23元/季度社会效益：5年节能减排节省~210吨煤5年节能减排少排放~634吨二氧化碳5年节能减排少排放~6吨二氧化硫XXX5年照明运营本钱节能总计53,002元每年照明电费节省：6,160.47元/年每年照明光源节省：3,240.00元/年每年照明维护