职业院校创新创业项目化教程 课件 项目3 任务3 踏上创业之路：选择创业项目与商业模式

项目三踏上创业之路选择创业项目与商业模式任务三了解选择创业项目的基本原则和基本方法了解成功商业模式的内涵要素和应具备的创业素质和能力掌握创业项目的评价方法带领大学生了解创业价值，认识创业意义学习目标LEARNING

OBJECTIVE了解职业院校学生可以选择的创业模式掌握创业项目的原则，结合进行创新创造与创意设计掌握初创企业商业模式设计工具的使用方法培养创业精神，提高创业意识正面看待创业项目，激发学生创业热情二、认识商业模式及其设计工具(一)认识商业模式(二)初创企业商业模式设计工具—精益创业画布一、把握选择创业项目的原则与方法(一)知己知彼，根据专长和兴趣选择(二)量力而行，根据规避风险难易程度选择(三)自有资源优先，根据资源支持体系选择(四)好创意不等于好项目，根据既有特色又有市场需求的原则选择三、职业院校学生可以选择的创业模式

(一)技术创业(二)网络创业

(三)加盟创业(四)智力服务创业（五）大赛创业内容结构CONTENTSTRUCTURE2014年从无锡商业职业技术学院毕业的陈浩举债15万元，选择在餐饮行业自主创业。2016年，门店生意火爆，陈浩的辛勤与努力都有了意义。8家直营店的成功经营经验，让他萌生了发展连锁餐饮的念头。2017年，他成立了滨海小而美餐饮管理有限公司，研发优质餐饮项目，创立了“哈尼炸鸡”餐饮连锁品牌。哈尼不断创新、突破，在8位烹饪大师与营养专家的带领下，结合二十四节气潜心研制出24种酱料，在丰富酱料口味的同时，在其中加入对人体有益的微量元素，与中医的“食补”相结合，成就了中国风味的裹酱炸鸡。其牵头制定了首个裹酱炸鸡团体标准，并入选中国国家击剑队运动员餐厅供应商。项目运营至今，在全国开设店铺400余家，覆盖全国三分之一的城市。导入案例IMPORT

CASE”哈尼炸鸡“：以连锁经营模式实现规模效益

案例点评:“哈尼炸鸡”的经营主要采取连锁经营模式，将加盟店以一定的形式组成一个联合体，在整体规划下进行专业化分工，并在分工和商圈保护的基础上实施集中化管理，把独立的经营活动组合成整体的规模经营，从而实现了规模效益。案例点评

项目三：踏上创业之路

任务三：选择创业项目与商业模式

一、把握选择创业项目的原则和方法ooo该选择什么样的项目是创业者走向成功之路前应解决的基础性问题。对于职业院校的学生来说，关键是懂得如何发掘适合自己的创业项目。

项目三：踏上创业之路

任务三：选择创业项目与商业模式

13有没有明确的创业目标2创业目标是否合适自己创业项目及经营范围是否符合法律法规知己知彼，根据专长和兴趣选择01

关于自己，你首先想到自己有什么？

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知己知彼，根据专长和兴趣选择01

关于外部环境，你首先了解现有市场缺什么吗？

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知己知彼，根据专长和兴趣选择01

项目三：踏上创业之路

任务三：选择创业项目与商业模式

自我认识

只有认识了自己，才能选择适合自己的项目。职业院校学生创业者在选择创业之前，应该对自己的状况有清楚的认识和判断，自我认识越深入，就越容易找到适合自己的创业项目。外部环境

既要认真分析当地的产业结构政策、金融政策、税收政策等发展政策，又要认真分析当地居民的购买力水平、购买习惯等消费情况，还要认真分析当地具有市场开发价值的工业原料和农林牧渔产品、传统的生产加工技术、独特的自然环境和人文景观等自然资源和人文资源。知己知彼，根据专长和兴趣选择01

项目三：踏上创业之路

任务三：选择创业项目与商业模式

项目选择兴趣度擅长度财富度可以租赁创业必需的硬件，借巢孵蛋。也可以委托生产加工，减少投资风险。还可以采用委托加工、委托生产、技术参股的合作模式，进行创业。创业是一种风险投资，如何规避风险永远是选择投资项目时要考虑的首要问题。选择短平快项目，可以帮助项目进入良性循环，以便迅速收回投资成本。模仿的风险相对较小。当资本小的时候，可以选择模仿别人。当资本大的时候，可以创造市场。02

量力而行，根据规避风险难易程度选择01

项目三：踏上创业之路

任务三：选择创业项目与商业模式

0203

自有资源就是创业者本人拥有的或可以直接控制的资源，包括专有技术、行业从业经验、经营管理能力、个人社会关系、私有物质资产等。职业院校学生可以借助家人、朋友、同学的资源，甚至是资金的支持来圆自己的创业梦。与非自有资源相比，自有资源的获取和使用成本往往较低。学生创业者在了解了创业环境之后，应该从中甄选出可以重点利用和开发的自有资源。03

项目六：新创企业管理

任务一：新创企业人力资源管理

自有资源优先，根据资源支持体系选择某高职院校的毕业生小周，其父母经商，他自小耳濡目染，对创业有浓厚的兴趣。大学期间，小周有意识地去参加创业训练营和营销活动，几年下来，积累了一些实践经验。为打好自己的创业基础，他竞选为班级和系学生会的干部，组织和领导能力得到了锻炼;找到了几个志同道合的同学，组成了团队;经过一番谋划，从父母那儿获得了资金支持;用于创业的新产品也比较有市场竞争力。毕业后，小周成功地走上了创业道路。案例CASE有创业基础的小周04

好创意不等于好项目，根据既有特色又有市场需求的原则选择

项目三：踏上创业之路

任务三：选择创业项目与商业模式

新知识、新技术的产生引起企业生产过程、工艺、产品以及市场的变化，可以使得企业开辟新的市场和新的经营范围，从而带来新的市场机会。竞争弥补竞争对手的缺陷和不足，将成为自己的市场机会。变化产业结构变动、消费结构升级、城市化加速、人口思想观念变化、政府政策变化、人口结构变化、居民收入水平提高、全球化趋势等。创造发明创造发明提供了新产品、新服务，更好地满足了顾客需求，同时也带来了新的机会。问题机会来源要善于发现和体会自己和他人在需求方面的问题或生活中的难处。04

好创意不等于好项目，根据既有特色又有市场需求的原则选择

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任务三：选择创业项目与商业模式

请认真思考，当前校园内或校园周边，还存在哪些未满足的需求？（独立思考5分钟，随机回答，视回答质量，奖励1-2分）04

好创意不等于好项目，根据既有特色又有市场需求的原则选择

项目三：踏上创业之路

任务三：选择创业项目与商业模式

好创意不等于好项目，我们在项目选择的时候应该注意到这个问题。不少学生创业者简单地把创意与创业项目画上了等号，但真正能够转化为创业项目的创意凤毛麟角。究其原因，这些学生创业者往往凭想象描绘出一个理想化的创业项目，而不是建立在以市场为导向的基础之上。企业是为解决消费者需求而存在的，学生创业者选择创业项目时应以市场为导向，通过做好市场调查明确社会需求，了解消费者，了解自己的竞争对手，不执着于竞争激烈的热门项目，着重考虑选择既有特色又有市场需求的项目。这样的项目才有可能在激烈的市场竞争中占有一席之地。二、认识商业模式及其设计工具ooo有了好的商业模式，创业就成功了一半。商业模式是每一个创业者在创业过程中都要一直思考的问题。面对复杂的社会、高速运转的市场，职业院校学生要在明确自己的创业方向后，做好创业计划，再选择合适的商业模式。

项目三：踏上创业之路

任务三：选择创业项目与商业模式

认识商业模式01

项目三：踏上创业之路

任务三：选择创业项目与商业模式

商业模式要素

（1）定位。一个企业要想有足够的生存空间并能实现持续盈利，就必须明确自身的定位。（2）业务系统。业务系统是商业模式的核心，是企业达到定位所需要的企业的内部结构、合作伙伴扮演的角色、业务环节及与利益相关者合作与交易的内容和方式。（3）关键资源能力。关键资源能力是指让业务系统运转所需要的重要资源和能力。（4）营利模式。营利模式是指企业获得收入、分配成本、赚取利润的方法。具体来说，它是在给定业务系统中，在各价值链所有权和价值链结构已经确定的前提下，企业利益相关者之间利益分配格局中的企业利益表现。

（5）自由现金流结构。自由现金流结构是企业经营过程中产生的现金收入扣除现金投资后的状况，其贴现值反映了采用该商业模式的企业的投资价值。（6）企业价值。企业价值即企业的投资价值，是企业预测未来可以产生的自由现金流的贴现值，它是评判企业商业模式优劣的标准。

认识商业模式01

项目三：踏上创业之路

任务三：选择创业项目与商业模式

定位业务系统关键资源营利模式自由现金流结构企业价值商业模式各要素间的关系成功的商业模式的特征02

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任务三：选择创业项目与商业模式

具有创新性一个商业模式成功的关键不一定是在技术上做出了突破，而可能是在某一个环节中进行了改进，或是对原有模式进行了重组、创新。01能够提供独特的价值一个商业模式成功的关键不一定是在技术上做出了突破，而可能是在某一个环节中进行了改进，或是对原有模式进行了重组、创新。02难以模仿企业通过确立自己的与众不同之处（例如对消费者的贴心、强大的实施能力、技术能力等）来提高行业的进入门槛。如大家都知道直销模式如何运作，也知道戴尔是直销模式的标杆，但是很难模仿。03具有利润空间成功的商业模式可以让企业在激烈的市场竞争中成功进入利润区，并在利润区停留较长时间，创造出可长期持续的、高于行业平均水平的利润。04商业模式的发展新趋势03

项目三：踏上创业之路

任务三：选择创业项目与商业模式

趋势3：传统的四因素模式向八因素模式发展的趋势在传统的重视技术、管理、团队、线下营销的四因素模式基础上扩充了资本、线上、利益分配、跨界整合的新四因素，构成了八因素发展模式。趋势2：成功的商业模式向新领域复制的趋势如“信息+线下服务”模式从餐饮业向茶叶、食品行业扩展。趋势1：专业平台向综合平台发展的趋势

此前，在很多领域都出现了专业化的平台，像出租车领域的专业平台、餐饮领域的专业平台等。现在，这些专业平台开始向综合平台发展，如餐饮平台开始向出租车领域扩展，出租车平台也开始涉足餐饮领域。初创企业商业模式设计工具——精益创业画布04

项目三：踏上创业之路

任务三：选择创业项目与商业模式

精益创业画布的基本要素初创企业商业模式设计工具——精益创业画布04

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01问题问题和消费者群体的匹配是商业模式设计的核心。明确将要服务的目标消费者群体后，针对每个细节群体列出1-3个让人感到不安、沮丧、紧急的问题。02消费者细分消费者群体是有差异的，没有一种产品能够满足市场中的所有消费者群体的需求。只有对消费者的定位足够准确，由此推出的产品或服务的针对性才会更强，才更能符合消费者的核心需求。03独特价值定位简单地说，这就是用一句简短有力的话来描述自己和别人的不同，这是商业模式设计中最重要，也是最难的部分。最好的方法是直接从要解决的首要问题出发去寻找独特价值。初创企业商业模式设计工具——精益创业画布04

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04解决方案学生创业者在创业早期可以利用有限的资源，开发出最简可行产品来验证自己的想法和解决方案。如果消费者接受了它，说明创业初期设计的解决方案是可行的。反之，则需要重新去挖掘消费者的需求，重新思考能提供的最简单的解决方案，然后重新编写方案，经过验证和测试并反复修改，使解决方案更加完善。05渠道在创业初期，任何能把产品推销给潜在消费者的渠道都可以利用。学生创业者主要可以选择四种渠道：内联式、外联式、亲力亲为、良好口碑。06收入分析在创业初期，需要在合适的时机通过不同的方式让消费者付费，以此来验证企业营利模式的可行性。目前主要的营利模式包括销售商品、广告收费、会员服务、增值服务等。初创企业商业模式设计工具——精益创业画布04

项目三：踏上创业之路

任务三：选择创业项目与商业模式

07成本分析在对成本进行分析时，应重点关注产品发布前会产生多少成本，包括固定成本和变动成本，然后把收入和成本结合起来分析，计算出盈亏平衡点，以此来预估需要花费多少时间、资金和精力才能达到盈亏平衡点。08关键指标不管是何种类型的产品或者服务，都可以用获取、激活、留客、收入、口碑五个关键指标来评估创业项目的进展情况，如是好还是坏，是值得继续投入还是到此为止等。09竞争优势形成竞争优势有以下两种方法:先让竞争对手看不见、看不起、看不懂，然后让竞争对手学不会、拦不住、赶不上;把贵的变便宜，把收费变免费。第一种方式实际上是指从低端市场切入，开辟一个新的、之前被大企业忽视的市场，先在低端市场扩大市场占有率，然后再慢慢地提升产品档次。精益创业画布的创作步骤（三步走）05

项目三：踏上创业之路

任务三：选择创业项目与商业模式

写出初步计划

01起草一张画布，在第一版画布上消耗的时间最好不超过15分钟；

02画布中有部分内容空着也没关系，要么马上写下来，要么留白；

03尽量短小精练，将商业模式的精华部分提炼出来；

04站在当下的角度来思考，想想下一步应该先测试哪些想法；

05以消费者为本，仅调整消费者群体，商业模式就会发生翻天覆地的变化。精益创业画布的创作步骤05

项目三：踏上创业之路

任务三：选择创业项目与商业模式

2找出风险最