2022年3月医疗部工作总结

Word文档年3月医疗部工作总结医疗卫生扶贫项目标重要目标是面对广阔年夜农村地区，长进农村地区，特殊是西部贫苦山区人平易近根本的初级医疗保健程度。在我国一些贫苦地区，尤其是西部贫苦山区，农平易近陷入一个因贫致病、因病致贫或因贫返病、因病返贫的怪圈，无数农平易近无钱求医问药，小病拖成大年夜病，大年夜病拖成绝症，贫病订交，成为一些处所挣脱贫苦的瓶颈，也是医疗扶贫的一个可贵。我会与有关省的医疗部分合作，持续在医疗扶贫方面开展一些项目。

甘逝世结核病防治项目：持续在甘逝世履行结核病防治项目，共接诊9,354人，实施胸透9,344人，门诊初诊病人痰检片检查5,095人，拍摄胸片、x光片2，876张，发明并确诊晃荡性肺结核病人2,064例，99.9%的病人落实了短程化疗。

村卫生室援建项目：作为对村医培训项目标支撑，针对贫苦山区无诊所的实际，我们启动了村卫生室援建项目。XX年在宁夏回族自治区的隆德县，齐心县和固原县间续建成了38间卫生室。该项目受到了宁夏卫生主管部分的高度看重和热情迎接，认为这为扶植彻低的农村医疗收集作出了供献。这些卫生室在本地当局部分的支撑下，逐渐成长成为本地的医疗办事中间，集医疗、妇幼保健、免疫和筹划生育指导等多项功能为一体，极大年夜处所便了本地群众看病就医，同时也极大年夜地鼓励了爱德村医的为平易近办事的乐观性。

村庄大夫培训项目：1999年国度颁布了《医师法》，对我国的执业医师提出了明了哀求，而爱德1989年启动培训的一年制和一年半制村医皆不相符国度哀求。为了长进村医的营业程度，爱德自1999年创办了中专学历村医函授项目。XX年6月第一批于1999年入学的分离来自甘逝世、四川、宁夏的861规律学员卒业。今朝韬闲4，384规律学员在读，将于本年和来岁卒业。此外，我会还培训潦攀来自甘逝世、宁夏、内蒙、四川、青海和广西的半年制缺乏专业的300名乡医，所进修课程为急救、外科、妇科、麻醉、内科、儿科和影像。

艾滋病宣布道育项目：持续在云南开展艾滋病宣布道育项目。在本地宗教及卫生部分支撑下，XX年下半年启动了与河南周口市和驻马店市基督教两会的艾滋病常识培训项目，共举办了3期培训班，在基层群众中收到了优胜的宣扬效不雅。同时，在河南有关县启动了艾滋孤儿助养项目，助养了600多名。

巡回医疗：为了方便西部高原山区群众看病就医，继青海和甘逝世后，又于XX年给西藏自治区人平易近病院捐赠了一辆流着手术车，受到了本地藏平易近的热情迎接。还组织由6名专家构成的医疗队两次前去江苏新沂县、浙江嵊州市和福建南安市6个乡卫生院巡回医疗，接诊病人4，665人，带教本地医务人员57人。

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身心项目：这是促进贫苦村周全成长的项目，包含一所黉舍、一个卫生室和一个妇女晃荡中间。在河北尚义县和山东费县完成了5个项目，仅费县的身心项目现已达到了26个。

《妇女身边的大夫》出版发行：《妇女身边的大夫》是美国西方基金会特地为农村妇女编写的健康手册，说话容易易懂，很受农村妇女的迎接，已被译成多种文字出版。我会经由两年的翻译、修改，最终客岁正式出版，共印刷14万册，已被无偿赠予给全国31个省、市、自治区的基层妇女卫生保健工作人员和广阔年夜农村妇女。

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2022年3月医疗部工作总结

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医疗卫生扶贫项目的主要目标是面对广阔农村地区，提高农村地区，特殊是西部贫穷山区人民基本的初级医疗保健水平。在我国一些贫穷地区，尤其是西部贫穷山区，农夫陷入一个因贫致病、因病致贫或因贫返病、因病返贫的怪圈，许多农夫无钱求医问药，小病拖成大病，大病拖成绝症，贫病相交，成为一些地方挣脱贫穷的瓶颈，也是医疗扶贫的一个难点。我会与有关省的医疗部门合作，继续在医疗扶贫方面开展一些项目。

乡村医生培训项目：1999年国家颁布了《医师法》，对我国的执业医师提出了明确要求，而爱德1989年启动培训的一年制和一年半制村医皆不符合国家要求。为了提高村医的业务水平，爱德自1999年开办了中专学历村医函授项目。2022年6月第一批于1999年入学的分离来自甘肃、四川、宁夏的861名学员毕业。目前仍有4，384名学员在读，将于今年和明年毕业。此外，我会还培训了来自甘肃、宁夏、内蒙、四川、青海和广西的半年制短缺专业的300名乡医，所进修课程为急救、外科、妇科、麻醉、内科、儿科和影像。

村卫生室援建项目：作为对村医培训项目的支持，针对贫穷山区无诊所的现实，我们启动了村卫生室援建项目。2022年在宁夏回族自治区的隆德县，同心县和固原县间续建成了38间卫生室。该项目受到了宁夏卫生主管部门的高度重视和热情欢迎，认为这为建设完整的农村医疗网络作出了贡献。这些卫生室在当地政府部门的支持下，逐渐进展成为当地的医疗服务中心，集医疗、妇幼保健、免疫和方案生育指导等多项功能为一体，极大地便利了当地群众看病就医，同时也极大地鼓励了爱德村医的为民服务的乐观性。

艾滋病宣扬教导项目：继续在云南开展艾滋病宣扬教导项目。在当地宗教及卫生部门支持下，2022年下半年启动了与河南周口市和驻马店市基督教两会的艾滋病学问培训项目，共举办了3期培训班，在基层群众中收到了良好的宣扬效果。同时，在河南有关县启动了艾滋孤儿助养项目，助养了600多名。

巡回医疗：为了便利西部高原山区群众看病就医，继青海和甘肃后，又于2022年给西藏自治区人民医院捐赠了一辆流淌手术车，受到了当地藏民的热情欢迎。还组织由6名专家组成的医疗队两次前往江苏新沂县、浙江嵊州市和福建南安市6个乡卫生院巡回医疗，接诊病人4，665人，带教当地医务人员57人。

甘肃结核病防治项目：继续在甘肃执行结核病防治项目，共接诊9,354人，实施胸透9,344人，门诊初诊病人痰检片检查5,095人，拍摄胸片、X光片2，876张，发觉并确诊活动性肺结核病人2,064例，99.9%的病人落实了短程化疗。

身心项目：这是促进贫穷村全面进展的项目，包括一所小学、一个卫生室和一个妇女活动中心。在河北尚义县和山东费县完成了5个项目，仅费县的身心项目现已达到了26个。

《妇女身边的医生》出版发行：《妇女身边的医生》是美国西方基金会特地为农村妇女编写的健康手册，语言容易易懂，很受农村妇女的欢迎，已被译成多种文字出版。我会经过两年的翻译、修改，最终去年正式出版，共印刷14万册，已被无偿赠送给全国31个省、市、自治区的基层妇女卫生保健工作人员和广阔农村妇女。

2022年11月医疗部工作总结范文

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医疗卫生扶贫项目的主要目标是面对广阔农村地区，提高农村地区，特殊是西部贫穷山区人民基本的初级医疗保健水平。在我国一些贫穷地区，尤其是西部贫穷山区，农夫陷入一个因贫致病、因病致贫或因贫返病、因病返贫的怪圈，许多农夫无钱求医问药，小病拖成大病，大病拖成绝症，贫病相交，成为一些地方挣脱贫穷的瓶颈，也是医疗扶贫的一个难点。我会与有关省的医疗部门合作，继续在医疗扶贫方面开展一些项目。

乡村医生培训项目：1999年国家颁布了《医师法》，对我国的执业医师提出了明确要求，而爱德1989年启动培训的一年制和一年半制村医皆不符合国家要求。为了提高村医的业务水平，爱德自1999年开办了中专学历村医函授项目。XX年6月第一批于1999年入学的分离来自甘肃、四川、宁夏的861名学员毕业。目前仍有4，384名学员在读，将于今年和明年毕业。此外，我会还培训了来自甘肃、宁夏、内蒙、四川、青海和广西的半年制短缺专业的300名乡医，所进修课程为急救、外科、妇科、麻醉、内科、儿科和影像。

村卫生室援建项目：作为对村医培训项目的支持，针对贫穷山区无诊所的现实，我们启动了村卫生室援建项目。XX年在宁夏回族自治区的隆德县，同心县和固原县间续建成了38间卫生室。该项目受到了宁夏卫生主管部门的高度重视和热情欢迎，认为这为建设完整的农村医疗网络作出了贡献。这些卫生室在当地政府部门的支持下，逐渐进展成为当地的医疗服务中心，集医疗、妇幼保健、免疫和方案生育指导等多项功能为一体，极大地便利了当地群众看病就医，同时也极大地鼓励了爱德村医的为民服务的乐观性。

艾滋病宣扬教导项目：继续在云南开展艾滋病宣扬教导项目。在当地宗教及卫生部门支持下，XX年下半年启动了与河南周口市和驻马店市基督教两会的艾滋病学问培训项目，共举办了3期培训班，在基层群众中收到了良好的宣扬效果。同时，在河南有关县启动了艾滋孤儿助养项目，助养了600多名。

巡回医疗：为了便利西部高原山区群众看病就医，继青海和甘肃后，又于XX年给西藏自治区人民医院捐赠了一辆流淌手术车，受到了当地藏民的热情欢迎。还组织由6名专家组成的医疗队两次前往江苏新沂县、浙江嵊州市和福建南安市6个乡卫生院巡回医疗，接诊病人4，665人，带教当地医务人员57人。

甘肃结核病防治项目：继续在甘肃执行结核病防治项目，共接诊9,354人，实施胸透9,344人，门诊初诊病人痰检片检查5,095人，拍摄胸片、x光片2，876张，发觉并确诊活动性肺结核病人2,064例，99.9%的病人落实了短程化疗。

身心项目：这是促进贫穷村全面进展的项目，包括一所小学、一个卫生室和一个妇女活动中心。在河北尚义县和山东费县完成了5个项目，仅费县的身心项目现已达到了26个。

《妇女身边的医生》出版发行：《妇女身边的医生》是美国西方基金会特地为农村妇女编写的健康手册，语言容易易懂，很受农村妇女的欢迎，已被译成多种文字出版。我会经过两年的翻译、修改，最终去年正式出版，共印刷14万册，已被无偿赠送给全国31个省、市、自治区的基层妇女卫生保健工作人员和广阔农村妇女。

2022年3月营销部工作总结

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二00x年度，营销部在公司的指导下，开展了武汉市场医药零售终端网络的建设、各区级批发单位的巩固、公司部分总经销新品种的铺货及市场启动和推广工作。现将这一年来，营销部年度工作所取的成果、所存在的问题，作一容易的总结，并对营销部下一步工作的开展提几点意见。

总而言之，三句话：成果不行忽略，问题亟待解决，建议仅供参考。

5个一的成果不行忽略

1.铺开、建设并巩固了一张批发企业所必须的终端营销网络

武汉市场现有医药零售终端共690家，通过深化实际的调查与交往，我们根据这些终端客户的规模实力、资金信誉、品种结构、店面大小，将这690家零售终端举行了a、b、c分类管理，其中a类包括中联在内的25家;b类有94家;c类210家。在这690家终端客户中，我们直接或间接与之建立了货款业务关系的有580家;终端客户掌控力为84%。

我们所拥有的这些终端客户，为提高产品的市场占有率、铺货率、快速占据武汉这一重点市场，提供了扎实的营销网络保证，这一点正是公司的上线客户——药品供给商所看重的。

2.培养并建立了一支认识业务运作流程而且相对稳定的终端直销队伍。

目前，营销部共有业务人员18人，他们进公司时光最短的也有5个月，经过部门多次系统地培训后，他们已彻低认识了终端业务运作的相关流程。

对这18名业务人员，我办按业务对象和重点举行了层级划分，共分为终端业务员、区域主管和片区经理三个层级，各层级之间分工配合，既突出了业务工作的重点，又防止了市场浮现空白和漏洞。

这支营销队伍，他们的工作虽然繁琐和辛劳，却有着坚决的为a公司尽职尽责和为终端客户全心服务的思想。他们是武汉市场运作的生力军，是生产商启动武汉otc市场的人员保证。

3.建立了一套系统的业务管理制度和方法。

在总结去年工作的基础上，再加上这一年来的试探，我们已经初步地建立了一套适合于批发商终端直销队伍及业务的管理方法，各项方法正在试运行之中。

首先，出台了管人的《营销部业务人员考核方法》，对不同级别的业务人员的工作重点和对象作出了明确的规范;对每一项详细的工作内容也作出了详细的要求。

第二，出台了管事的《营销部业务管理方法》，该方法在对营销部举行定位的基础上，进一步地对领货、送货、退货、铺货、赠品发放，业务开展的基本思路等作出了细化，做到了事事有要求，事事有标准。

第三，形成了总结问题，提高自己的日、周两会机制。天天早晚到部门集中报到，每周六下午召开例会，准时找出工作中存在的问题，并调节营销策略，敬重业务人员的看法，以市场需求为导向，大大地提高了工作效率。

4.确保了一系列品种在武汉终端市场上的占有率。

目前，营销部操作的品种有四川太极、珠海联邦、纯正堂、河北华威、山西亚宝等22个厂家，曲美、缓士芬、玉叶清火片、小儿清肺、珍菊降压片等30多个品规。对这些品种，我们依照其利润空白和厂家支持力度的大小，制定了相应的销售政策;如现款、代销、人员重点促销等。通过营销人员乐观努力的工作，这些品种在终端的上柜率在60~95%之间，确保了消费者能在普通的终端即可购买到我公司总经销的产品，杜绝了因终端无货而影响了产品销售时机的现象，满足了广阔生产厂家的铺货率要求。

5.制造了一笔为部门的正常运作提供了经费保证的销售额和利润。

200x年度，武汉办通过新产品的市场开辟，共实现了销售额x万元;利润额y万元。为囫囵本办事处和十二个周边办事处的正常运转提供了准时的、足额的经费保证。

所以说，营销部在建设并把握终端营销网络的同时，为公司制造了一定的利润，一举两得，成果不行忽略。

5个无的问题亟待解决

问题是突破口，问题是起跑线，问题是必需扫清的壁垒。

1.无透亮     的过程

虽然营销部已以建立了一套系统的管理制度和方法，天天工作也有布置和要求，但是，仅仅是把业务人员像放鸽子一样放出笼，离开了公司之后，业务人员做了还没有做，做得怎样了没有跟踪指导和检查，全凭业务人员的口头汇报，从而导致部分的工作、方案、制度的执行大打折扣。

2.无奖罚的结果

业务人员干得好与坏，差别不大，好的略有嘉奖;差的，毫无惩处，心慈手软，恩威未并施。

3.无激励的待遇

给每个业务人员一碗大锅饭，人人都处于一种吃不饱，饿不死的状态之中。对上进的人，没有激励，对懒惰的人，却有保障，做一天和尚撞一天钟做不做工作无所谓的思想滋生并扩散。

4.无监控的账款

一方面，财务小组对各区铺货数额没有控制，置管理方法中的饱和铺货量于不顾，只要业务人员要货就发，应收账款额度加大，而且对每一个人的每一笔应收帐款未作准时提示和催收。

另一方面，业务人员对对应客户的经营动向掌握不准，加大了货款的催收难度，甚至少量的准呆帐产