09年暑假联想发卖练习申报

Word文档年暑假联想发卖练习申报联想的这次实习结束了，结束的那天感觉有点不舍，由于在这两个星期中我熟悉了无数伴侣，实习结束了，大家也就分道扬镳了，不知道什么时候大家再能聚在一起共享自己的阅历，不过我信任会有机会的。

起初是对联想的实习十分感爱好，通过面试后更是高兴，可是实习开头后，却觉得有些无聊，可能这些培训，以及后面的店面实习我都在以前的兼职中经受过，觉得在这次实习中我学不到什么新的东西。第一天就在店面无聊的度过了，由于没有生意，我就认识了些产品。在我其次天想着如何在店面度过无聊的时间后，督导把我叫到了五角场，一起举行锋行king的创意布置，这时候让我转变了自己的主意，觉得我自己的定位错了，我并不是拿着工资的兼职促销员，我们可以在创意和布置上下功夫。由于起初就是按地区别组，然后一人一个店让我感觉还是很孤立，而这时候我也发觉有了真正意义上的团队合作，无数创意就是在激烈的研究中迸发出来的，我们研究并欢乐着。看到自己的成绩胜利的在店面展示，那种感觉真的很棒！

第一周结束后的backoffice是大家所期盼的，果不其然，大家的共享都十分的故意思，可见交流永久是很重要的，单凭个人主观和自己所做所见是很片面的。周二参观了联想上海的工厂，可能因为参观的学问组装电脑，所以不是十分感爱好，不过总体还是了解了台式机和笔记本的流水线和测试线。其次周基本就是店面实习外加去一些没布置完的店面帮忙，在销售过程中，我发觉将一些培训的学问运用在实践有时候还是相当有效果的，就像大家所说的一套一套的。

顾总，囫囵两周的实习只在开营和结营的时候能看到顾总，而且时光都挺短暂的，但是却给我们留下了很深的印象。juff很幽默，有他在的时候永久是欢声笑语的，从他的谈吐来看，感觉经验很丰盛，而且学问渊博。他给我们所做的培训中的所说的5点和最后对我们的2点建议是相当的精辟，我觉得当我能领会这几点并能做到时，我绝对能胜利。

jj，囫囵实习方案应当是jj主管的，起初以为jj是女强人一类的，其实渐渐发觉，并不是这样的，我感觉她是一个十分仔细的人。每次backtooffice他都仔细记录我们所提出的问题，并且很具体地回答我们。而且jj告知我们她以前是与媒体打交道的，感觉是一个很严谨的人，是十分有实力的，所以才干坐在现在的这个位置。

岑佳琦，也是海洋的，以前只是见过，没打过交道。通过这次实习，应当算是有所了解吧，感觉是个十分仔细的，而且很有主意的，同时也让我对这只冠军团队刮目相看了，以后的合作越来越多，信任海洋会做的最好！

许超凡，除了2m的身高，他还有十分多的优点，我向来感觉自己的工作阅历挺丰盛了，但是在他面前就是小巫见大巫了，他的性格其实很豪爽的，就是有那么点傲，不习惯的人可能会很反感，我觉得假如他能略微不傲一点，那他就是很强大了。

杨昀，这次实习也是杨昀当初打电话通知的，觉得她为人处事方面十分强，而且很会画画，人脉也是相当的广，也是很期盼以后的合作。

对于其他团队的，吴桢，贺斌，潘晓江等我接触的还是比较多的，我们之间都是以老板称呼，吴老板很健谈也很幽默，和我们玩得很疯，但是在正式场合还是很稳的。贺斌的表达能力我很佩服，每次他在共享自己阅历的时候总是这么沉着镇静，和我的紧急鲜亮对照。潘晓江每次共享前都会在自己的笔记本上打好草稿，然后会说的头头是道，这也是我要学习的。

回忆总是美妙的，现实却是相当残酷的。在我们面前的是一个任务，或者可以说是一个使命，我们做着以前没有做过的事，和其他六位原本不熟悉的学生。由于联想，我们走在一起，由于有着共同的主意和信心，我们就成为一个team，team这个词在高校浮现的频率十分高，我们应当更深地了解其中的内涵，由于，当我们走上社会，全部任务都是一个team，单独行动已经不在属于这个社会……

对于在海洋高校成为idea精英汇的社团我们还是十分有信念的，信任我们会做的很好，ja在各大大学也相应成立社团，并且按照地在上大，在不久的未来，idea精英汇也会在各大大学成立社团，并且按照地在海洋高校，这就是我们的目标，我们会为此不懈努力。联想的2周实习结束了，但是，我们的联想并没有结束，而只是刚刚开头……

2022年8月25日

Gz85.Com更多总结我推举

联想电脑发卖工作总结

一，实习时光

20xx-x-xx——至今

二，实习单位

电脑科技有限公司

三，实习工种

联想电脑销售顾问

四，实习内容

通过学习全方面的社会实践阅历，与在校学习的理论学问相结合，学会如何做人做事，了解it行业的营销流程，堆积自己的销售阅历，为以后的创业打好基础，堆积好客户资源。

五，实习过程

我在电脑公司做一个一般的销售员，经过公司的一系列培训下和业务主管的带领下，学会如何去推断是否有效客户，学会如何去临近客户，得到客户的相信，了解客户的需求，为客户做挑选和讲解客户疑虑，终于为客户提供一个完美的解决计划，并以公司完整的配套和后台支持，一站式的为客户服务。

从成为公司的一员开头，我参与了多项产品学问培训。在培训过程中，不断的记录产品学问要点，包括电脑配置，电脑构造，电脑产地，电脑文化，电脑卖点，电脑的售后服务等，为电脑的销售，打下了坚实的基础。我所在的部门负责销售联想全系列产品，包括联想服务器，联想家用台式机，联想商用台式机，联想笔记本，联想打印机等一系列耗材外设配件。从了解产品到认识产品，我在培训时光，铭记重点要点;在下班后查阅网上资料，充实了自己的产品认识度，增强了对联想企业文化等一系列熟悉，为日后的销售带来了更大的方便。

在熟悉产品学问过后，我开头学习拥有资深销售阅历的业务主管，从他们身上学会了推断客户，当客户进门时推断客户是否有效，推断客户属于哪种类型，探查客户需求，了解客户疑虑，从一系列话术中总结出自己的销售技巧，拥有属于自己的销售风格，不断堆积自己的老客户，凭借强大的公司后台及完美的产品线，做好了二次销售，堆积了一定的客户资源，并给客户留下了良好的印象。

在销售过程中，我主要负责为客户介绍满足客户需求的机器，为客户讲解机器的配置，功能等特点，在满足客户需求的同时，也能达到客户的预算范围。客户确定机型后，带领客户购买机器，为客户装载机器软件等服务，调试好机器，教会客户保养机器，留客户资料做好自我本身堆积。

在售后服务上，我坚持用自己的耐心为客户讲解客户碰到的各种问题，多次为客户解决问题并得到客户的绝对，凭借良好的服务态度，让客户介绍客户，带来更多的连锁效应。

六，实习总结

社会是一个大染缸，惟独走出自己的风格，才干铸就自己的幻想。身在这个社会时代的我，深感科技的进展之快速，体味到生活的艰辛，明了父母赚钱的辛劳，了解师长教导的专心良苦。我会带着我自己的幻想走下去。

在销售领域，我深刻体味，良好的心态才是一个胜利销售员的必备条件。现在的销售，不是单纯的商品上的交易，更是服务上的交易，更是价值上的交易而不是价格上的交易。我越发深刻的体味到，社会的路，需要太多太多的实践阅历才干支撑下去。这就要求我们必需要有激情，惟独不断的学习，不断的长进，才不会被社会所淘汰，才干满足日益增长的生活要求。我明了，任何一个行业中，都需要你不断的去了解其进展趋势，预知进展方向，而这些，惟独在不断的学习中总结阅历，才干拥有这样敏锐而精确     的意识和推断力。在社会上人与人接触方面，我越发深刻的明了，要对不一样的人说不一样的话，惟独不断的去完美自己的学问面，扩充各方面的见识，才干不断充实自己的人生。一个人的反应能力和应对能力，将会打算一个人以后胜利的几率有多高，多注重一些细节，多留心身边的人和事，会给自己带来意想不到的收获。

一年下来，我总结出自己许多不足之处：

1，在说话时候还不够耐心，

2，对各行业的了解还不够深透，

3，对自己的学习激情还不够充沛，

4，对自己的业绩还不是很惬意，

5，堆积下来的老客户不够多等等

我会让自己不断的去完美，不断的去学习，不断的去改正自己的错误，让自己拥有更大的长进，让自己对自己的人生负责。短短的一年中，我学到的东西实在太多太多，也碰到了无数困难，但我信任，事在人为，好汉造时势，只要我有坚决的信心，总有天，我会找到幻想的殿堂。

———-销售总结范文结束。

电脑销售技巧总结

电脑要通过比品牌、比硬件、比功能、比技术、比服务的五比来打败对手，而本话术主要目的是为在6级城市竞争性卖场的销售过程中，提供应销售人员相关的产品与服务等信息，形成与竞争对手产品的差异化对照，从而突出联想优势部分形成有利袭击，庇护弱势形成有效防备。

联想电脑五比主要指：

1.比品牌：《话术》认为主要是要体现联想的品牌价值。

2、比硬件：《话术》说联想的核心部件所有采纳国际闻名厂商的a级产品，而其它品牌的核心部部件是普通产品，甚至国际厂商经过二次修理的产品和部件。

3.比功能：惟独联想电脑能硬恢复(系统破坏也可恢复)而其他品牌都只能软恢复(系统破坏不行恢复)。

4.比技术：联想的平安指标主机和全部部件都通过国家强制3c认证，其它品牌则惟独几台通过，但是批量生产和销售的没有通过认证。

5.比服务：在服务方面明确把h、方正、t当成主要竞争对手，在特地的列表中特殊表明h的响应时光没有允诺、修理站点少、惟独个别大城市有、全国平均每20个城市有一家。而联想却在全国2600多个城市有修理站点

作为一个胜利的销售应具备以下技巧:.

销售技巧七十条

1、天天背诵十大胜利信心一次(十大信心附后)

2、吃早饭时，过一遍今日的方案，明确今日的主要工作

3、出门时，大声说我是最棒的

4、见到第一个人，对他诚挚说早上好!

5、见到其次个人，对他微笑，再打一个招呼

6、出门第一个要打交道的人，首先赞美他30秒。不要期回报2022年练习服装发卖小我总结

在货品管理的过程中，我觉得最主要的是对销售环节的分析，做到细致，再以第一手的销售数据反馈设计及生产。先说销售：因为我服务的品牌的市场占有率不是强者姿势，所以，在销售过程中，要极力争抢同一层次的竞争品牌的市场份额，要竭尽全力的苛刻。

以我西单77street店的运动100店铺为分析对象，囫囵商场是以运动鞋为销售主体，并且囫囵商场的客流以运动衰老人为主，随着奥运会年的北京召开，以及非典、禽流感对人们的警惕重用，人们对运动类的消费势必会大力进展。我在配货的时候，就要充分的加以搭配如：运动鞋牛仔裤休闲运动上衣组合。我周边的品牌，我确立的竞争品牌为牛仔裤jive、休闲上衣bossini。

之所以挑选他们为我们的主要竞争品牌，而不挑选levi’s,lee,是由于我觉得竞争品牌为在一个战略进展进程中我们能够超越或被超越的品牌。在竞争过程中，在能够接受的利润范围内竭尽全力克制竞争品牌的进展。在竞争的过程中，主要运用的是概念战和价格战。不过，要灵便运用战术，不行鸡蛋碰石头，要避实就虚，灵便运用。比如，jive陈设的时候，推出一款牛仔裤，我就要用有较强价格优势和款式优势的牛仔裤和你对着干，他出什么，我克什么，假如，对方的竞争优势太强，我的利润不允许我做出盲目的行为，那么我就从他的软处进攻。

不过，在双方交战的过程中，还要注重别的品牌的市场份额的抢占，以免别人坐守渔翁之利。在销售的过程中，货品的库存配比，及陈设一定要以囫囵货场的销售配比相适应，但是，还是全盘把握一个气概的问题，比如，假如我的男t恤的销售份额占到了40%，女t恤的销售份额只占到20%，那么我切不行以将库存调节为男t恤40%，女t恤20%，由于假如这样调节，我的女装的气概将削弱，其销售轨迹必定会向50%和10%推动，假如，一旦，我的女t恤失去了气概，我的囫囵货场的销售必定会大幅下降。

由于品牌的完整性极其重要，或者说是丰盛性。在货品陈设方面，我觉得货场的入口一定要是一个开阔的简单进入的。由于囫囵销售的打算因素无非就是客流量和顾客在店的驻足时光。店铺的管理者一定要知道自己店铺的最畅销款是什么以及最出钱的货架是什么，店铺的进展不同阶段，所实行的陈设思想也是不一样的，假如在求生存阶段，那么就要用最畅销的款陈设在最出钱的货架上面，假如是奔小康阶段，就要实行畅销款和滞销款的不同组合已达到四周开花的景象。另外，现阶段最流行的陈设思想莫过于色系的搭配，但是，在色系的搭配过程中，一定要注重整体的布局，以及最小陈设单元格的陈设，再到整场组合的布局。

在陈设的时候，一定要充分利用细叶红花的组合假如，但单纯的颜色重复组合，而没有画龙点睛的妙笔的话，整场的布局会浮现没有焦点的难堪局面。在店铺海报方面，一定要突现品牌的主题文化，设计来自于生活，反馈于生活，在概念营销方面，要告知顾客我们的衣服是在什么样的场合穿的，以寻觅与顾客生活态度上的共鸣。在销售方面收集销售的方面的数据，一定要各店铺分开对待，做到一家店铺一份资料，这样才干够最精确     地反馈设计及生产。在销售过程中遇到的挫折要举行下一季方案的弥补。比如说，这一个星期，男t恤的销售惟独10%的市场份额，要考虑为什么是10%，能够在下一季的销售过程中提升多少，15%或者其他?

这个判断必需要有按照和战略的眼光。促销方面：促销要有方案的制定，而不应当盲目，在全季开季之前，就要制定好全年的促销方案，而不是盲目的尾随竞争品牌，被竞争品牌牵着鼻子走。

促销的形成有三点1、节假日的促销;

2、完不成商场保底的促销

3、季末库存的促销。促销的优点：提高销售，降低库存。促销的缺点：品牌形象的顾客印象折扣。为了降低促销而给顾客带来的品评印象折扣，每一次的促销多要尽可能的给顾客一个降价的理由。

促销的时候，还可以加入其他文化的介入，比如，与一个其他行业的强势品牌联合。每次促销之后，要举行准时地检讨和总结，掌握接下来的货品流向问题。

买货方面1、以细节反推大围，再以大围推敲细节。

2、上一季的优点一定要遗传下来，在微量的融合一些潮流变化的元素，以不变应万变。

3、了解货品的销售周期，全部的销售应当是一个抛物线的形式，尽量提升抛物线峰值的高度和横向座标的长度。

4、保证货品的完整性，但要尽量避开重复性。由于重复就会在自己的场子里面形成竞争。

5、要纵观潮流的趋向性，比如现行的超女浪潮和奥运会的浪潮。

6、对于货品尺码比例、色彩比例确实定要按照抛物线最峰值的上下一段周期内推算。而不应当是整季销售的比例。但是，又要注重完整性。

7、对于新产品的投放，要实验性的投放，不能对新产品举行大规模的生产。只能对优秀的产品举行大规模的生产。代理商方面：要尽量的教育和辅助，换位思量，多为代理商考虑一点。在专业学问上面要尽量的与代理商分享。在数据分析方面要尽量完美的提供应代理商。

要让代理商形成长远的目光。和让代理商看得到盈利的希翼。在服装品质方面：要尽量的精益求精，最大程度的开发回头客。在团队合作方面要尽量的虚心，对于下属要毫无保留的指导。

以上是我对服装商品管理上面的一点点阅历总结。因为文字的局限性，无数方面，还为能够全面绽开。

2022年练习生发卖工作总结

为了让自己的暑假过的更故意义，并且熬炼一下自己各方面的能力，暑假刚到来不久，我就与好伴侣一起寻觅实习的机会。幸运的是，我们同时被xx市xx汽车销售有限公司录用，成为该公司的销售助理。

在将近一个月的实习中，我学到了无数东西。信任它们会让我受益终生。

一、关于工作和态度

作为高校生，我以前向来有着一种优越感，觉得自己以后绝对能过很简单的找到一份比别人好的工作并且能过做的很好，可是实习的第一天我就感到了自己的眼高手低。虽说是销售助理，可是我们会时不时的被派去洗车，擦车，刚开头的时候觉得挺故意思，做到后来我们就向来在埋怨，认为他们是大材小用。后来老员工陈哥的一句话让我们觉得惭愧无比，他说：要想卖好车，就必需先学会擦车，基础的工作虽然辛劳