渠道招商经理岗位的职位职责范文_第1页
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第页共页渠道招商经理岗位的职位职责范文一、渠道招商经理的岗位职责概述渠道招商经理是负责公司渠道招商业务的专业人员，主要负责开拓和招商新渠道，建立并维护与渠道商的良好关系，实现销售目标和业绩指标。渠道招商经理是公司招商业务的重要岗位，需要具备较高的市场经营能力、谈判能力和团队管理能力。二、渠道招商经理的具体职责1.制定公司招商策略和目标，根据市场需求和公司定位，确定渠道招商计划和招商目标。2.负责拓展新的渠道合作伙伴，调研市场，寻找符合公司招商要求的潜在渠道商，进行商务洽谈和合作的洽谈。3.负责渠道商的评估和筛选工作，与潜在渠道商进行合作洽谈，对渠道商的经营状况、资源配置、销售能力进行评估，确保与渠道商达成合作协议。4.负责与渠道商进行业务培训和指导，对渠道商的销售团队进行培训，提升销售能力和服务水平，确保渠道商能够按照公司的要求开展业务。5.跟进和管理渠道商的业绩和销售目标，与渠道商一起制定销售计划和目标，定期对渠道商的业绩进行评估和分析，帮助渠道商解决业务问题，确保销售目标的实现。6.协调公司内外各部门的资源，配合渠道商开展业务，解决业务中的问题，保持与渠道商的良好合作关系。7.监测市场竞争情况和市场变化，收集市场信息和反馈，向公司提供市场情报和建议，为公司决策提供参考依据。8.定期向上级汇报工作进展和业绩情况，参与公司渠道招商业务的策划和执行，为公司的发展提供支持和保障。三、渠道招商经理的职位要求1.具备较好的市场分析和判断能力，熟悉招商业务流程和渠道市场的发展趋势。2.具备较好的商务谈判和沟通能力，能够与潜在渠道商进行良好的沟通，达成合作协议。3.具备较强的团队管理能力和合作精神，能够与渠道商和公司内部各部门进行良好的协作。4.具备较强的学习能力和适应能力，能够快速了解公司的产品和服务，并进行相应的销售和推广工作。5.具备较好的销售技巧和销售能力，能够设定销售目标和制定销售计划，推动销售团队的工作。6.富有创新意识和市场开拓能力，能够发现和开发新的渠道资源，拓展新市场。7.熟悉渠道招商业务的相关法律和政策，能够合规开展渠道招商工作。8.具备较好的英语听说读写能力，能够与外国客户进行商务洽谈和交流。四、渠道招商经理的绩效考核指标根据岗位职责和相关要求，渠道招商经理的绩效考核指标主要包括以下几个方面：1.招商业绩：按照公司的招商目标和销售指标，完成渠道招商任务，实现销售目标。2.渠道建设：建立和维护与渠道商的良好关系，扩大渠道合作伙伴的数量和规模，提升渠道商的销售能力和服务水平。3.渠道管理：对渠道商的销售团队进行培训和指导，协助渠道商解决业务中的问题，对渠道商的业绩和销售情况进行跟进和管理。4.市场拓展：发掘和开拓新的渠道资源，拓展新市场，推动公司业务的发展和壮大。5.团队协作：与公司内

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