【S服装公司市场营销存在的问题及优化建议（定量论文）13000字】

S公司市场营销策略优化建议S服装公司营销策略总体设计进一步市场细分化结合现阶段市场发展需要，我们主要以年龄、性别、生活及工作需要、城市成熟度、收入情况、消费心理、品牌档次进行服装的类别区分，从而有效的掌握消费市场、稳住消费人群，从而有效的提高销售额。目标市场和市场定位通过对表格的研究我们可以发现S服装公司品牌定位比较准确但是在目标市场和市场定位等方面有比较大的不足。通过对表格的仔细对比我们可以发现各个公司在市场与目标定位的大体方向，因此我们可以从其他方面进行推广以及新颖的提出，从而有效的提高服装知名度。4P营销策略的方案明确公司的发展方向，进行目标市场和市场定位的发展，从而进行消费市场的扩大；此外进行VR体验馆的推广与实施；进行加盟店的管理与规划；制定符合公司现阶段发展的营销策略的设计。产品策略优化建议立足于品牌优化，立足于品牌的建设与推广，从而提升品牌的知名度，提高产品的人气与影响力。第一步我们应该立足于线上品牌的发展，进行BG商城的线上产品展示设计、进行模特的展示，增加服装细节展示，进行店铺的新颖设计、模块规划，注意店铺的信誉，从而有效的进行店铺的推广，进行产品的推广。价格策略优化建议过季或过时产品定价过季或者失去时代潮流需求的产品都会被消费者逐渐的以往，在设计和新颖上也大不如新上市的产品，因此为了减少仓库的囤积，一般都会采取产品定价原则，在原有的基础上适度地降低的价格从而进行市场名额的占领。清仓产品定价在面对大面积的囤积商品时商家多会选择清仓出售商品。清仓商品一般多是不潮流、设计老式的产品，为了更好的迎合消费者的消费心理，商家应该在保证成本的基础上进行价格的规定，不让消费者认为价格低得一定就是劣质产品。渠道策略优化建议现阶段渠道策略面临的主要问题是线上平台流量少，实体店销售效果不理想，那么应该如何改变这一个局面呢？BG商城与YF网络曝光率相结合，增加销量与迎合消费行为相结合BG商城和YF网络可以说是互为表里、相辅相成的一个关系。我们可以在BG商城发展的基础上进行YF的推广，这样有利于将线上店铺进推广，提高线上店铺的知名度，并且在大多数线上购买平台上多有“销量”这一个选项，因此BG商城与YF网络曝光率就有利于将店铺的销量额、浏览量提升到一定的程度，从而使更多的消费者接触到产品。实体店服务与线上，形成线下体验与提货为一体众所周知实体店会涉及到门店租金、水电、人工等多方面的费用，因此在服饰的销售上会将众多因素考虑进衣服的成本里面，也因此在实体店服饰的销售价格会比较高一点，随着线上店铺的开展，实体店的发展可以说是举步维艰，因此我们应该意识到将实体店与线上店相结合。我们可以模仿VR体验馆进行VR衣服体验馆的设定，让消费者在实体店进行线上服饰的试穿、进行穿衣的体验，并根据顾客的实际情况进行线上服饰的选择。在服饰发放方面我们可以进行邮寄和实体店提货为主，两种方式可由顾客自主选择，只不过在这个基础上实体店提货可以适当的增收十元左右的费用以服务于实体店的发展需要。图5-1VR试衣适度的将减少加盟店数量关于加盟店的开展需要考虑到人流量、经济中心、消费者消费水平等多方面的因素，在一二线城市我们可以保持现有的加盟店数量或者适当的增加，一二线城市消费水平相对于三四线城市消费水平高，因此我们应该适当的减少三四线加盟店的数量，尽可能的降低亏本的可能，实现利益的最大化。结合上一点的论述我们应该意识到体验馆的重要性，因此在三四线的实体店开展过程中我们应该以VR服饰体验馆为主，以此增加销售额、以此提高利益。对于加盟店的选地我们还应该多多考虑人流量、经济收益，尽可能做到不亏本多盈利；在此期间还可以实行排名制度以增加加盟店店主的竞争意识，从而更好的服务于服饰的销售。通过业绩分成，实现线上线下融合如果实体店采用了线上引流的技术，从而导致线下实体店铺的业绩直接下滑，势必会挫伤员工的上班积极性。尤其是对张萌店的影响较大，直接导致了其利润下滑。针对以上情况，未来该公司将会采用线上线下业务相结合的方式。具体来说就是让线下实体店的客户通过手机号来进行线上绑定，一旦顾客在线上购买了产品，那么营销额的2-10%，将会规划到线下实体店。同理如果是线下的销售人员利用手机在线上进行了注册，而在实体店选择试衣购买，咋唉实体店的销售业绩来算。这样的做法不仅能够解决实体店与线上销售之间相互合作的能力，又能够促进两者之间实现资源共享。从而将销售引入到线上，减少店铺的租金以及人工成本，从而整体增加公司的销售额。促销策略优化建议S服装公司的促销策略主要从品牌，价格，会员，人情关系及线上线下优势相结合的几个方面来进行促销。在这之中，品牌问题本文以经通过产品策略解决。在价格上，促销和线上线下价格需要公司通过甄别的市场及竞争对手来完成统一的定价，从而方便实体店和线上统一销售。因此只需要解决其余两个问题，具体措施如下：BG商城通过品牌之间的相互促销进行销售，从而提升该商城的流量以及关注度该公司通过用户在注册时所填写的基本资料作为监测的标准，辨别用户的年龄属于哪一种品牌的使用者，随即为其推荐相应的品牌。该商城随着用户年龄的不断增加，从而实现品牌转换。这种转换不宜用户的消费行为做转换标准，而是以年龄作为第一标准，再通过邮箱、短信等方式为客户推荐。在会员促销方面，实施了多等级的消费金额划分制度本文认为这一种制度不能阻止一些劣质客户带来的中差评，所以，应当将消费者的交易质量和消费金额相结合，从而确保消费者的交易质量。在积分商城当中也可以为用户提供一些多样化并且实在的产品。在人情促销方面，BG商城推出了定制服装主要面向一些团体，受该商城关注度不高的因素，所以一旦以团购的方式就不容易确定消费者的经济实力，年龄及消费偏好的，那么就不容易获得团购的低价。对于普通人来说不容易接受这样的价格，从而降低了其吸引度。总结针对S服装公司业绩长期下滑的状况，本文从该公司产品现状、价格设定现状、销售渠道现状、促销现状等方面进行了详细分析，发现该公司发展存在的问题主要有：1.产品营销方面，主要存在的问题是品牌优势不明显、搭配设计不足，设计价值贬值快、产品质量及售后服务不佳等；2.价格策略方面，主要存在的问题是定价策略根据30岁消费人群而浮动，显得被动；3.渠道策略方面，主要存在的问题是没有根据年轻人多喜欢网上购物方面做出改变，实体店销售并不理想的情况下管理模式没有设置合理的消费渠道，也因此业绩不理想；4.销售策略方面，主要问题是产品展示不新颖，明星影响力不、线上与线下销售的不同之处、会员等级设置不理想，积分兑换商品套路过时、微商推广渠道谨慎、VR服装体验馆的推广与实施不利等。根据上述问题，本文研究认为应该采取如下应对措施：1.要善于利用外部的契机去克服内部的劣势，具体来说就是利用二胎政策开放大力发展童装市场；2.注重销售模式的转型，吸引大量消费者，提升服务质量；3.以现有为基础转变营销方式，大力发展一二线城市，拓宽线上销售渠道，加强员工培训，提升服务质量；4.结合市场环境，进行细致化定位。该策略具有很强的实用性和操作性，本文相信该公司在实施该方案以后，会改变当前亏损的现状，并且走在VR试衣实体店的前端，提升其市场占有率，同时提升就牌效应。参考文献[1]阿姆斯特朗,市场营销学[M].机械工业出版社,2016.[2]张一兵.舒尔茨:物质生产力的量与质性结构——舒尔茨《生产的运动》解读[J].学术界,2018(11):5-15..[3]张裕强.移动互联网背景下的服装营销新模式研究[D].电子科技大学,2017.[4]阎明.优衣库营销策略研究[D].西安理工大学,2017.[5]赵晓茂.优衣库快时尚品牌在华营销策略研究[D].吉林大学,2017.[6]张玲,曹玉红.论企业应对市场营销环境变化的对策[J].中外企业家,2016(02):15-16+30.[7]张乐冰.XX服装企业市场营销精细化管理研究[J].商场现代化,2016(11):30-31.[8]刘萍.“互联网+”背景下零售业营销创新研究——以服装零售业为例[J].市场周刊(理论研究),2016(06):64-66+110.[9]冯佩璇,蒋晓文.服装企业网络营销渠道建设策略研究[J].现代国企研究,2016(10):34.[10]袁加俊.“互联网+”下的企业网络营销策略研究——以山西森鹅服装有限公司网络营销策略为例[J].淮南职业技术学院学报,2018,18(02):131-133.[11]林晓.互联网+背景下服装产品营销新理论探究[J].淮南职业技术学院学报,2017,17(01):64-65.[12]朱贝妮,朱莹.儿童服装类产品微信营销存在的问题及对策分析[J].现代营销(下旬刊),2017(06):115.[13]曲艺.华为市场营销战略分析[J].商场现代化,2015(07):82-83.[14]竺鉴博.SL公司纺织品市场营销策略分析[J].北方经贸,2015(07):59-61.[15]唐少龙.ABL鞋类服饰连锁企业营销策略研究[D].电子科技大学,2016.[16]王莹.新媒体环境下Y服饰公司的营销策略研究[D].华东理工大学,2016.[17]昀熙.伊戈尔·安索夫战略规划之父[J].现代企业文化(上旬).2014(09).[18]VaradarajanR.Strategicmarketing,marketingstrategyandmarketstrategy[J].AmsReview,2015,5(3-4):78-90.[19]Hunt,ShelbyD.Thetheoreticalfoundationsofstrategicmarketingandmarketingstrategy:foundationalpremises,R-Atheory,threefundamentalstrategies,andsocietalwelfare[J].AMSReview,2015,5(3-4):61-77.[20]E.K.Valentin.SwotAnalysisfromaResource-BasedView[J].JournalofMarketingTheoryandPractice.2001(2).[21]JohnE.Butler,ThomasW.Lee.Regionalrecoveryanddevelopment:TheroleofHRMinEastandSoutheastAsia[J].HumanResourceManagementReview.2003(3).[22]Weilike.Thetheoreticalfou