终端销售基本流程-课件_第1页
终端销售基本流程-课件_第2页
终端销售基本流程-课件_第3页
终端销售基本流程-课件_第4页
终端销售基本流程-课件_第5页
已阅读5页,还剩10页未读 继续免费阅读

下载本文档

版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领

文档简介

销售技巧之终端销售基本流程1/24/20241深圳市华安劳保用品有限公司课程内容●信息的收集分析及目标客户的确定●电话预约客户●拜访客户●商务谈判●促成交易●物流配送及货款的催收●客情维护及生意的扩大●总结归档1/24/20242深圳市华安劳保用品有限公司第一部信息的收集分析及目标客户的确定1/24/20243深圳市华安劳保用品有限公司●公司名称●公司电话、传真●公司地址●主管者姓名、联络方式●公司性质、规模●制造何种产品●销售对象是谁

收集哪些信息?1/24/20244深圳市华安劳保用品有限公司信息从哪里来?●互联网、电视电台广告●报刊杂志、行业杂志●政府部门、统计机构●他人介绍●各种行业展会、人才交流会1/24/20245深圳市华安劳保用品有限公司第二部电话预约客户1/24/20246深圳市华安劳保用品有限公司WHOWHENWHEREWHAT

根本目的?1/24/20247深圳市华安劳保用品有限公司一切为了见面!1/24/20248深圳市华安劳保用品有限公司拜访客户●把表拨快10分钟●有效的开场白●如何有效推介产品?

A:需要什么功能,在何处使用?B:在用什么牌子产品,供应商是谁?●发现需求点A:目前存在什么问题?B:月需求量多少?1/24/20249深圳市华安劳保用品有限公司拜访客户●与客户一起确认问题解决思路●取得客户允诺●如何正确告别?1/24/202410深圳市华安劳保用品有限公司促成交易障碍在哪里?1/24/202411深圳市华安劳保用品有限公司●功能●款式●价格●交期●付款条件1/24/202412深圳市华安劳保用品有限公司物流配送及货款催收●送货流程有什么要求?●票据要求●客户付款涉及哪些环节?●关键人员1/24/202413深圳市华安劳保用品有限公司客情维护及生意的扩大●做客户的知心朋友●扩大关系圈●由地方到中央●吃着碗里的望着锅里的1/24/202414深圳市华安劳保用品有限公司总结归档●为何成

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

评论

0/150

提交评论