浓浓的直销中国情

精品文档-下载后可编辑浓浓的直销中国情如果说印尼近些年色彩斑斓的直销风景中包含着浓郁的中国情结，并为中国直销企业在那里的进一步发展提供了良好的氛围与条件，这点是不难让人相信的。虽然当地的华人只约占总人口的3%～4%，但别忘了，这可是以2亿多人口为基数的。印尼是世界上华人数量最多的国家，并且大多集中在直销业率先发展的大中型城市。更为难能可贵的是:这种为中国直销发展提供情感依托的中国情，同样也发生在原著民身上。

历史遗留的深厚感情

加里曼丹的马哈甘河边现在还矗立着“古戴”王朝的皇宫，这个王朝有一千多年的历史了。皇宫面对着河上一个狭长的岛屿，岛屿的东端向着大海的方向有一座狮身象面的雕塑。当地直销商告诉我:这座岛屿蕴含着一个古老的传说，它本是一艘装满货物的中国沉船。其实这个传说寓意着当地“达雅人”和其他印尼民族对中国古老文化的深厚情感与深切关联。

国际直销企业在海外发展都是以中心城市为登陆点的。对于中国的直销企业来讲，直销国际化又常常选择以当地华人华侨作为桥梁与媒介，并且当地华人华侨又往往是最早的加盟者。直销活动，本身就是一项人际交往与公众聚会性质的行为，这又与热情好客，喜欢交往，注重礼仪，讲究排场的印尼社会风俗非常适应。

所以中国直销企业在当地的业务开发过程中，通过各类直销活动的开展，既是一种对人们本来已有的中国情结的唤醒，又是一种加深，更是一种渲染。同时也可以看作是伴随世界经济交流而出现的代表东方文化主体意识凸显的一种表现形式。

在世界经济快速融合的今天，在传媒日趋发达和个体愈加孤独的矛盾面前，渴望被别人理解和理解别人的共同需求，使直销更容易跨越种族与文化的障碍而得以传播。了解古老的中国文化特有的神韵，以此解读生存与生命的困惑，更是现代人们的渴求。

几年前，一家专售中国产品的直销公司，曾请一家广告公司搞一个名车颁奖大会的舞台设计。为了迎合当地文化民情，公司的本意和要求是应符合当地印尼文化的风格，但几天后，广告公司展现出来的效果图却是以红柱子搭就的亭台为主体的、有着非常典雅的中国古典情调的设计平面。设计师竟然不顾客户的要求，很执着的争辩着，反复强调他的设计理由的合理性:这里是经营中国的产品，人们愿意接受中国，当地人也非常想了解有关中国的一切。

华人华侨的中国情

尽管由于各种原因，当地华人直销商对中国历史文化的了解程度未必都很多，甚至有的知道很少，但情感的深厚程度着实感人。许多华侨的言谈举止(如喜欢引用古成语)和生活细节(如家庭的摆设)可以说，比中国还中国。在与大陆直销企业交流的时候，他们经常把“我们中国人如何如何”挂在嘴边，许多老华侨更喜欢称自己为“中华人(TIONGHOA)”。这里既包含人们对中国传统文化的怀恋，也含有避免在使用的时候与对过去歧视华人称呼(CINA)的无意混淆。

因为直销业务的需要，我曾去拜访一个在沙马林达市主营宾馆业的华侨商人黄女士。她有一座至少数千平米以上的宅院，整个院落内墙壁制成一幅以长城为题材的巨型浮雕，其中最大的一个关隘题名为“五福门”三个字。笔者不解问之:五福门在哪里？她笑着自嘲道:她热爱祖国的文化，向往有朝一日能去中国到处看看。但她没有去过长城，也不了解那些关隘的名字，因此只是自己凭想象搞了这个设计。另有一次家庭聚会是在帮加岛知名华商温志勇先生家进行的，温先生的家是充满中国园林情调的庭院，建有小桥流水假山，并搭建了“赏月台”。上面题有王维的诗句。只不过将原有的诗句进行了一些巧妙的变动，如“明月松间照”改为“明月椰间照”。

本世纪初，中国直销企业刚刚进入印尼时，正值1998年5月印尼反华风暴结束不久。印尼华人在动荡之后对祖国大陆的眷恋期盼之情为先期到达那里的中国企业快速启动市场提供了一个难得的契机与动因。

万隆郭尧昌(KWEE)先生是一位从事直销业务多年的老华人，并和太太在当地建立了最早的中国直销产品专卖店。他们说:当我们终于见到自己祖国的直销公司的时候，难道还会有别的选择吗？而后起的直销企业的发展更得益于近年来日益强盛的中国经济对世界特别是对东南亚的深刻影响。

原著民对中国文化的崇敬

许多原著民经销商加盟中国直销企业，正是出于对中国古老文化的崇敬之情。2022年我在邦加岛，去一个原著民家，应邀参加一个经销商家庭聚会。大厅里一个显著的位置上，摆放有一个有着鹿的图案的缸，缸的上面摆放着一堆一看便知是从海底打捞出来的古代中国的青花瓷盘子，这些盘子因年代久远已经和珊瑚长在一起，无法分开。其中一个盘子里面是一个中文“福”字。女主人知道这个“福”字的意思，在解释中女主人略带遗憾的说:只是这个“福”字被上下颠倒了。当笔者告诉她，在中国“福”字倒写了，意味着“福气”的来到，是幸运降临的意思。女主人立即笑逐颜开的把这个意思分享给在座的所有人，并祝愿中国的直销企业能给他们带来好福气。大家在热烈的掌声惊喜之余纷纷来到那只缸和青花盘子前面合影留念。

当然人们更感兴趣的是中国近些年的变化。能够获得到中国旅游的机会是人们的一件难得的幸事，其意义绝非同等价值的其它奖励可比。在到中国旅游参观所拍的照片中，与代表中国古代文化的故宫、长城等合影是必不可少的。这些照片被带回去用作人际沟通和会议交流，定会引起其他人的倾慕，起到十分有效的说服作用。有的经销商甚至提出可以少发一些奖金预存在公司，以增加自己到中国旅游的奖励基金数额。

值得我们进一步思考的是:在中国直销国际化的进程中，其文化传播方面让人感觉还很空泛，还停留在写几句口号或是画个阴阳鱼之类，一些资料的引用带有明显的随意性。这也难怪，因为中国直销企业的在文化积淀方面本来大多就不深厚，许多企业在仓促而起时，文化建设停留在抄搬和简单地复制别人上，而直销的民族精神在国内基本就是爱国主义。在全球经济大融合中，我们到底给这个开放的世界以什么中国精神？

但不管怎样，一向以文化精神见长，并把文化价值作为自身经营制胜关键的直