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文档简介

曼洛顿沧州净水器市场筹划书一：沧州市净水器市场调查1：沧州市主要的净水器品牌主要有，曼洛顿、沁园、安吉尔、美的美的：创立于1968年的美的集团，是一家以家电业为主，涉足房产、物流等领域的大型综合性现代化企业集团，是中国最具规模的家电生产基地和出口基地之一。1980年，美的正式进入家电业；1981年开始使用美的品牌；2001年，美的转制为民营企业；2004年，美的相继并购合肥荣事达和广州华凌，继续将家电业做大做强。美的作为中国小家电行业的领军企业，其涉及产品相当丰富，其中净水器产品主要为OEM。产品价格较高，但品牌认知较为广泛。产品丰富，但因并不以净水器为销售主导，故而销售状态不好！三：销售渠道与运营方式。1、专卖店：建立自己的产品专卖，提高产品形象。并且能够使顾客更加贴近产品，进行产品演示，能够直观的展示产品的性能，使顾客客观观察到净水器的工作效果。专卖店的选址主要集中在商业区或者临街门脸房，要求客流量大。2、家装市场：覆盖建材城终端的最好模式是选择已经在建材城内租赁场地的商家〔首选是五金厨具、水槽、洁具〕作为零售商，以购销的方式进行覆盖。局部建材城的覆盖，也可以在费用适宜、位置极好的情况下，考虑租赁场地的方式进入，并且自派导购；同时加强终端形象。建材城的目标顾客为正在装修终端家庭用户〔装修工和业主〕，家装公司的采购，其它工程客户等。在沧州本地的家装市场如中豪家装市场道东红房子家装市场等等。3、家电市场：沧州的家电市场比较专业！消费人群比较单一，但是进入家电市场的消费者都是具有购置意向的消费者。作为水家电的净水器产品。在传统的家电卖场中也越来越扮演着重要的角色，可以同沧州华北家电市场，苏宁电器，国美电器。三联家电等数个在沧州家电消费市场中的领军企业商谈进入其销售市场。4、业务直销：业务人员直接买对终端客户进行产品推广销售。如住宅小区，学校，幼儿园，企事业单位，宾馆，饭店，装饰公司，医院，及广阔的农村市场〔后期〕。需要业务人员对产品知识，业内情况，具有很深度的认知，在面对终端客户时，可以能够很好的达成销售任务。5、网络销售：可以建立自己的b2c网站，通过产品的销售情况使顾客更好的了解，公司现状，使我们的销售以及效劳更加的全面，顾客可以足不出户，对公司的情况，产品的信息，售后效劳有一个详细的了解。并且依托网络更加广泛的宣传公司的各种不同优惠政策，到达提高销售业绩的作用。6、小区推广：将本区域的小区、楼盘进行全面的普查，了解各个楼盘的定位、价位、户型、户数、配套、开发公司、物业公司、入伙日期、以及水管的明管与暗管的设施情况、有无直饮水分质供水设施、预计装修日期、进驻的装修公司、有无竞争对手进入等，建立楼盘档案，再将楼盘名称标注在地。四：培训方案前期培训为十五天，主要使员工对公司及产品有一定的认识，了解行业知识。简单对净水行业有一定的认知。在销售进入正常情况时，定期以及不定期的，对员工进行培

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