商业模式设计方案范本

商业模式设计方案范本虽然最初对商业模式的含义有争议，但在20xx年，互联网泡沫裂开，一大批一大批没有实际价值、经不起推敲的网络明星企业关门大吉。原时代华纳首席技术官cto的迈克尔邓恩在承受美国《商业周刊》采访时说：“一家新兴企业，它必需首次建立一个稳固的商业模式，高技术反倒是次要的。在经营企业的过程中，商业模式比高技术更重要，由于前者是企业能够立足的先决条件。”治理学家德鲁克说：“当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。”可见商业模式的重要地位。人们逐步形成共识，认为商业模式概念的核心是价值制造。商业模式，是指企业价值制造的根本规律，即企业在肯定的价值链或价值网络中如何向客户供应产品和效劳、并猎取利润的，通俗地说，就是企业如何赚钱的。

在全部的创新之中，商业模式创新属于企业最根源的创新。离开商业模式，其他的治理创新、技术创新都失去了可持续进展的可能和盈利的根底。全部的胜利的大企业都是从小企业秉持胜利的商业模式一步步走过来的。我们说，沃尔玛其实是开杂货店的，可口可乐是卖汽水的，微软是卖软件的，国美是开电器店的，小肥羊是开火锅店的。这些一般的行业的胜利说明什么？其实说明一个道理：无论高科技、低科技，都能胜利，关键是你要找出胜利的商业模式，并把商业模式的赢利力量快速发挥到极致。

说到创新，在现今的贸易市场已经不单单是原来的人与人，面对面的形式洽谈业务，买卖商品了，电子商务已经完全的简单到了人们的生活当中，在这种电子商务平台中，不仅可以让商人对商人，商人对个人的买卖，不需要多少资金，不需要经过那么多环节，个人就可以在网上开启自己的店铺做生意。早在1999年，易趣网就在中国就建立起了最早的电子商务交易平台，并且以全球为目标扩展融合贸易商务业务。但易趣网怎么也不会想到在不久之后被一个静静兴起的小小的淘宝网抢占了国内市场，并且成为了东亚最大的购物网站。

就在20xx年，阿里巴巴恰好在这年春天推出淘宝，易趣也差不多正好是在这一年，开头了从独立创业公司向ebay子公司的过渡。这是易趣以市场规模为目标的公司，与淘宝以营收增长为目标的公司之间的竞争。商户们在淘宝上面可以使用自己的进货渠道，更低廉的价格在淘宝上出售，而易趣却需要商户等待商品的批文才能正式销售；并且淘宝在推出了支付宝的担保交易模式后，彻底消除了中国用户对在线购物的疑心和不信任。在沟通方面，易趣尽力阻挡卖家与买家私下沟通、私下交易，以确保交易佣金不会流失，而淘宝则鼓舞卖家和买家之间的讨价还价，让淘宝彻底集贸市场化。在与淘宝竞争的关键时刻，ebay打算用职业经理人来领导易趣，让创始人邵亦波靠边站，其结果是，士气昂扬的淘宝，面对的是一支没有灵魂的军队。这有点像贵族化了的八旗军，跟洪秀全的太平军作战，不用交火已知胜败。淘宝大手笔的市场推广投入，等于告知ebay，中国电子商务市场远未到收割期。但等到ebay醒悟，大势已去。淘宝区域市场的敏捷性，彻底战胜了易趣以全球市场的整体性。易趣与ebay

全球平台对接，以及全球帐户系统的统一，遭到几乎全部易趣卖家的诅咒，更不用说它完全无法像淘宝那样针对外乡市场开发独有功能了。尤其是国内的商户看中了淘宝开店的免费策略，本钱低廉，推广深度广，下级分店代理便于治理等优势，而易趣网始终秉承着全程收取中介费用为其经营策略，使得易趣的商户们大量流失而转向淘宝，淘宝的群众根底特别扎实，在施行免费战略的同时，循序渐进的提高自身推广产品效劳的优质性时推出了一些高品质商户收费策略，免费与收费共存的经营战略，从而抢占了国内电子商务贸易的大局部市场。淘宝的公关团队针对易趣的公关攻势，刀刀见血，让极其微小的淘宝，一诞生就成为易趣的正式竞争对手，甩都甩不掉。经过国内市场一系列的考验下，最终易趣网这位元老级电子商务平台却远远不及后来跟上的阿里巴巴集团下同样是c2c（个人对个人）电子商务平台的淘宝网。淘宝网就是依据国内这种特别的市场环境，其商业模式经过不断的变更和创新来取得了现在的胜利。

商业模式如此重要，成为企业的立命之本。那么设计商业模式要明确三个最根本的问题：

1、你的顾客是谁？2、你预备向他供应什么样的产品或效劳？3、他为什么情愿付钱？也就是让顾客付钱的规律是什么？任何一个企业和商业工程在创立之初，最需要费功夫琢磨和讨论的，就是商业模式。而且创立之初的商业模式也并不是一成不变的，应当随着市场需要、产业环境、竞争形势的变化而不断调整。因此选择、设计一个好的商业模式会事半功倍，也最需要成为企业战略治理的一项根本功而被高度重视。那么问题的关键在于什么是一个好的商业模式？它的标准是什么？该如何设计？在设计中有哪些留意事项？总结众多优秀商业模式的实践还是有规律可循的。概括来说，一个好的商业模式要符合五个方面的标准：定位要准、市场要大、扩展要快、壁垒要高、风险要低。联系到企业的经营实际进展可行性的分析，市场定位其核心是要查找到一个差异化的市场，为这个市场供应独有优势的产品。确立好的市场定位的关键是细分市场，并查找到能够利用自身优势来满意该细分市场所需要的产品和效劳。市场定位的核心是要查找到一个差异化的市场，为这个市场供应独有优势的产品。确立好的市场定位的关键是细分市场，并查找到能够利用自身优势来满意该细分市场所需要的产品和效劳。在设计你预备供应的产品或效劳时，最关键的是：你的产品满意了顾客哪些方面的需要？产品本身为客户制造了怎样的价值？顾客为什么情愿认可该价值而付费？这是产品设计的核心所在！也是定位分析之后的最重要成果。市场固然不是随便找一个细分市场供应所需的产品和效劳就算一个优秀的市场定位，关键在于，要查找一个快速的、大规模、持续增长的市场，这是确定是否为优秀市场定位的`一个关键标准，把此问题解决好了，则其它的四句话也就显而易见了。固然一个优秀的商业模式需要考虑的方面有许多，但是这五条应当是最根本和最重要的。在实践中特殊值得留意的一点就是，一个优秀的商业模式既不是一蹴而就的，在实践中也不是一成不变的。一方面，一个优秀的商业模式需要在实践中不断的尝试、不断的修正甚至是不断的试错而会变得日益完善；另一方面，一个已经非常完善成熟的商业模式或许会随着产业环境和竞争态势发生了变化而显得不再适应，因此需要进展新的设计和调整。企业的创新形式贯穿于企业经营的整个过程，贯穿于企业资源开发、研发模式、制造方式、营销体系、市场流通等各个环节，也就是说在企业经营的每一个环节上的创新都可能变成一种胜利的商业模式。每一种新的商业模式的消失，都意味着一种创新、一个新的

商业时机的消失，谁能领先把握住这种商业机遇，谁就能在商业竞争中先拨头筹。通过学习商业模式，关键的一条还是要会用、并不断创新，在实践中得到验证，为股东制造财宝，为客户制造价值。最终，还要关注行业领导者或某细分市场领先者的商业模式的创新和改良，以便在第一时间获知主要竞争对手商业模式的最新变化。为了更好的捕获到最新的商业模式，有条件的企业需要构建监测机构或监测机制，对全球范围内的重要商业模式进展跟踪，发觉时机后可以马上学习或复制，构建先发竞争优势。但对商业模式的学习，切莫盲目